銷售方式，因為你不需要去店鋪，你不需要去找它，你只需要跟他聯(lián)絡(luò)上，在國外，這種直銷，顧客進行銷售的活動?，F(xiàn)在這個問題，實際上還在爭議，關(guān)于人員的直銷，我想首先給大家一個數(shù)據(jù)，今天我們所說的直銷，在全世界每年創(chuàng)造的銷售額是850億美元，到現(xiàn)在為止，全世界大概已經(jīng)有100多個國家有直銷業(yè)的發(fā)展。一個組織叫做世界直銷協(xié)會聯(lián)盟，現(xiàn)在擁有的會員數(shù)已經(jīng)到了60多個，還在繼續(xù)發(fā)展。會在香港召開年會，來討論直銷進入中國大陸市場的策略問題。
大家這樣一個數(shù)據(jù)，是想要說明，直銷對于全世界的市場運作來講，它是一個正規(guī)的方式，或者說雖然它不是一個主流的方式，但是至少
它在世界營銷這樣一個市場上，它占有一定的份額，而且它的增長，是一個穩(wěn)步增長的。長的幅度，它跟經(jīng)濟的景氣是有一個反向的關(guān)系。在經(jīng)濟越不景氣的情況下，直銷可能會越保持增長，也就是說，它不會隨著經(jīng)濟的不景氣下跌。氣，有一種抵御的做法。

直銷是什么，今天我在我來的時候，我們已經(jīng)有一個于先生跟大家講了保險，直銷在銷售方式上，跟保險有非常相似的特點，就是它是人
對人的銷售。第二個，直銷有一個獨特的市場行銷計劃。營銷理論當(dāng)中，如果直對于市場營銷理論有貢獻的話，直銷的市場行銷計劃，是它貢獻的核心。人對人的單純的銷售方式，它同時還會使銷售人員能夠依靠自己的力

中國直銷行業(yè)2015年面臨立法：

2015年后中國的熱門專業(yè)是什么？答案：直銷系

當(dāng)今世界上有兩大趨勢:　一是電子商務(wù)，二是直銷， 羅麥是電子商務(wù)與直銷的完美結(jié)合！把握了羅麥你就把握了最大的趨勢！

 

WTO世界貿(mào)易組織，中國經(jīng)濟的崛起，（1995年7月11日，世貿(mào)組織總理事會會議決定接納中國為該組織的觀察員；當(dāng)時中國是向著142個成員國莊嚴(yán)承諾：我國的保險市場3年內(nèi)半開放，6年內(nèi)全開放；而我們的直銷大門，3年內(nèi)開放, （中國要是不承諾開放這些經(jīng)濟模式，世貿(mào)組織總理事們是不會讓中國加入WTO世界貿(mào)易組織的，這也是中國經(jīng)濟為什么落后那么久的重要原因）2001年9月12日至17日，世貿(mào)組織中國工作組第18次會議在日內(nèi)瓦舉行，此次會議通過了中國加入世貿(mào)組織多邊文件提交總理事會審議。會議宣布結(jié)束中國工作組的工作。2001年11月10日，世界貿(mào)易組織多哈會議批準(zhǔn)我國為正式成員。中國加入世貿(mào)組織，成為該組織第143個成員國。2001年12月11日，中國正式成為世貿(mào)組織成員。）國際市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則已經(jīng)全面導(dǎo)入，規(guī)范的直銷必須成為中國市場經(jīng)濟的一個有機組成部分，關(guān)于這一點，我們從國外多年的市場經(jīng)濟成熟狀態(tài)可以看到，當(dāng)前中國政府也正式遵循國際準(zhǔn)則，承諾將于入世三年內(nèi)開放該領(lǐng)域的市場，而且已經(jīng)在對該領(lǐng)域進行更加有效的立法準(zhǔn)備，可以說，直銷就是未來社會發(fā)展的趨勢，對此，記者本著實事求是的原則，對中國直銷市場的遠景進行了深入的采訪調(diào)查。

直銷的源發(fā)歷程與在中國的發(fā)展：直銷起源于美國,發(fā)展在日本，成熟于臺灣,，輝煌在中國

    直銷，最初起源于美國20世紀(jì)50年代，當(dāng)時由于貧富差距太大，許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機會，美國哈佛大學(xué)的兩個研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費產(chǎn)品，很快，許多企業(yè)滯脹的產(chǎn)品有了銷路，經(jīng)濟大蕭條的市場有了生機，同時，許多窮人改變了命運，加入到富人的行列中，這種嶄新的營銷方式很快盛行起來，60、70年代進入日本、韓國，80年代進入臺灣、香港，90年代進入中國，所以，直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，也是創(chuàng)業(yè)，建立屬于自己的收入管道。

    直銷正式進入中國是1990年，第一個進入中國的是雅芳公司，到了1993年，直銷公司從數(shù)量上講已經(jīng)比較多了，直銷公司的制度也更是五花八門，關(guān)于這個時期，中國的直銷理論研究者們把它稱為濫發(fā)時期，也正是這個時期，“非法傳銷”欲演欲烈，隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目。

中國財經(jīng)報道——直銷趨勢新機遇

    我們知道，傳統(tǒng)的商品流通模式是這樣的：廠家——總代理——廣告——省代理——市代理——批發(fā)商——運輸——商店——售貨員——消費者。這其中每個環(huán)節(jié)都需要管理費用，如：工人工資、運輸經(jīng)費、廠房水電費等的，隨著每一個環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價格也越高，在銷售過程中還需要廣告費，這些費用最后都是由消費者承擔(dān)，到達消費者手中時，一塊錢成本的產(chǎn)品價格可能到達八、九塊，這樣，造成消費者或者廠家的利益受損。像美國的百事可樂公司請名人做廣告，在短短幾秒鐘就耗資幾百萬美金，使消費者的利益受損，不得不去承擔(dān)層層加價和廣告的所有費用，同時假貨的出現(xiàn)，三角債問題也危害著企業(yè)的命運。而直銷模式卻省去了諸多不利因素，直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠——經(jīng)銷商——消費者，大家都知道兩點之間的最短距離的一條直線，產(chǎn)品由工廠直接送到消費者手中，省去了層層中間環(huán)節(jié)，只有一個經(jīng)銷商，這個不但把產(chǎn)品的價格降低了，也使經(jīng)銷商獲得了更大的銷售利潤，這對廠家、經(jīng)銷商、消費者都是有利的。

    雖然，這種先進的營銷模式好處多多，但很難馬上被更多的人所認(rèn)可，因為，認(rèn)識新事物需要一個過程，加之“非法傳銷”混水摸魚，于是，許多人排斥直銷，拒絕直銷，把直銷當(dāng)做“非法傳銷”的孿生兄弟，說什么直銷就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷為洪水猛獸，顯然，這是極其錯誤的看法。一個人，如果還沒有完全了解食物的實質(zhì)，就妄自下論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區(qū)，對人、對自己都不利。

    我們都知道優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)，才會贏得更大的經(jīng)營群和消費群，通過銷售產(chǎn)品可以不斷推薦新的人員從事直銷業(yè)務(wù)擴大銷售團隊，使工廠更盈利，能為國家多繳稅，經(jīng)銷商也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價廉的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為什么這么說呢？因為有時效的推銷對經(jīng)濟的繁榮和社會的發(fā)展是非常重要的，是整個社會的原動力，經(jīng)濟活動是由買和賣組成的，如果世界上沒有一群人向另一群人推銷的話，整個社會經(jīng)濟活動就會停止，變得毫無生機，更無從談起繁榮和進步了，先進的產(chǎn)品和技術(shù)往往不會自行被市場所接受，直銷員的工作就是充分利用自己宣傳專長，把現(xiàn)代文明推廣到社會的各個角落，從而提高人們的生活素質(zhì)和生存質(zhì)量，加快社會經(jīng)濟發(fā)展的步伐。

    當(dāng)代世界最偉大的推銷員喬.吉拉德說：“每一個直銷員都應(yīng)以自己的職業(yè)為驕傲，推銷能推動整個世界，如果我們不能把貨物從貨架上和倉庫里運出來，美國整個經(jīng)濟體系就要停滯了。”如果企業(yè)沒有直銷員，就有可能造成產(chǎn)品銷售量不足甚至積壓，那么再好的設(shè)備、再先進的技術(shù)、再完美的生產(chǎn)管理都好無價值可言，只有成交才能實現(xiàn)利潤，企業(yè)的最終目的是獲取利潤，而獲得利潤價值的最直接手段就是推銷產(chǎn)品，沒有推銷酒沒有企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展，缺少有效的推銷，企業(yè)也養(yǎng)不活推銷人，企業(yè)只有通過有效的銷售活動，才能帶來收入。另外，直銷業(yè)還為社會公眾提供了就業(yè)機會、創(chuàng)業(yè)機會。
QQ915369479