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直銷人的時間管理密碼

2014-03-26 21:30󰄲0 󰋇 738 次
進直銷行業(yè)的朋友都希望通過3～5年的努力獲得事業(yè)的成功，人生的精彩。直銷業(yè)沒有過多的資金投入，最大的投資就是時間。如何打理好時間這筆最大的投資，以獲得最高收益的回報呢？
　　從財商的角度看時間有這樣的觀點和論述：每個人不論窮富，大家時間都是一樣的，每天都有24個小時。不同的是對待時間的態(tài)度和使用時間的方法。
　　窮人把時間當消費品，花在逛街、閑聊、看各種電視節(jié)目等與未來沒有任何關系的事情上。時間用完就沒了，沒有什么收獲，越用越少。
　　富人把時間當資產，自己做時間的主人，把時間用在投資自己的學習成長上，結交更多的人脈、提升自身能力等方面。收獲越來越多，時間越來越自由。
　　一個消費一個投資，短期內沒什么區(qū)別，一段時間后，結果就大不同。因為時間用在哪里，結果就在哪里。
　　要利用好時間，首先要有對待時間的正確態(tài)度：做時間的主人。合理的規(guī)劃和安排好時間，而不是總被時間趕著走。
　　學會區(qū)分輕重緩急
　　人每天工作、生活、休閑、交際……事務繁雜。如何處理好各種錯綜復雜的事情呢？
　　首先，要做好的是緊急而且重要的事情。這類事情是我們每天工作的重點，對業(yè)績的提升起著至關重要的作用，是產生生產力的環(huán)節(jié)。要在一天的工作中優(yōu)先來安排，比如陌拜、邀約、溝通、講計劃、零售等。此外，對幫助我們完成了大部分業(yè)績的團隊成員和顧客要在工作中重點對待。
　　第二，要做好的是緊急但不很重要的事情，這一點可以學會安排不重要的時間來做或者交給別人來完成。比如在業(yè)績截止日前整理業(yè)績，可以抽時間來完成。
　　第三，要做好的是重要但不是很緊急的事情，比如學習、運動、自己的健康管理等，這些事情短期不做不會帶來什么后果，但從長遠角度來看，都是對人生發(fā)展非常重要的事情。既然很重要，就要安排足夠的時間來做。
　　第四，當緊急的和重要的事情都處理完了，就可以做一些既不緊急也不重要的事情。
　　生活工作中，人們往往習慣于先做喜歡的事情，再做緊急的事情。喜歡的事情比如聊天、看電視等會讓自己感覺舒服，但這些往往是對提升自己未來生活工作無關緊要的事情，緊急的事卻不得不做。所以很多人每天忙忙碌碌卻沒什么成績。搞清楚事情的輕重緩急后，再來進行安排，行動起來才會有的放矢。
　　做好目標與計劃
　　“成功等于目標，其它都是這句話的注釋?！笔澜鐫撃艽髱煵┒?崔西這樣說過。目標就是給夢想的實現加上一個明確的數量和日期。追求成功的過程就是把目標變?yōu)楝F實的過程。
　　實際工作中，很多人都沒有自己明確的目標。有的因為不知道目標的重要性，有的因為怕制定后無法達成，有的是沒有形成習慣和不知道設定目標的方法。
　　從事直銷事業(yè)，最可怕的敵人也是沒有明確的目標。因為在起步的時候就是身處迷途，沒有目標也就沒有努力的方向，資源再多、能力再強也沒有用。
　　有一段話很好地說明了目標的重要性：目標是一盞明燈，照亮了屬于你的生命；目標是一個路牌，在迷路時為你指明方向；目標是一方羅盤，給你導引人生的航向；目標是一支火把，它能燃燒每個人的潛能，牽引著你飛向夢想的天空。
　　如何制定目標？關于人生終極目標如何制定的內容很多培訓中都有，這其中關鍵是要寫出想要達到的目標和要實現這個目標的原因，原則是越明確清晰越有力量。
　　這里列舉一個月度工作目標的制定。首先要分析自己的起點，總結上月工作成績，根據上月成績將下月目標拔高30%到50%。具體包括：新開發(fā)名單數量、團隊業(yè)績、個人零售業(yè)績、新進經銷商人數、跟進服務老顧客次數、跟進服務團隊成員次數、學習目標（要具體到學會講什么內容）、參會次數、邀約會場人數、講計劃次數等內容。要明確地以數字、可以檢視的文字來表達。然后在接下來的行動過程中要帶領團隊每10天評估一次工作進度，檢驗總結工作業(yè)績，及時校正行動計劃。
　　安排一日工作事務
　　終極目標的實現在于每天工作的安排，每天小目標的達成。對直銷人來說，更多的是“一日之際在于晚”，直銷人每個晚上必須要做的事情有4件：
　　1、列出當天新結識的朋友名單并跟進，這是所有下一步工作的基礎。
　　2、檢查當天工作目標的完成情況，總結行動過程是否高效地利用了時間，分析自己當天行動的優(yōu)點和缺點，鼓勵自己。這個環(huán)節(jié)最好落在紙上，每天安靜地與自己對話，消化吸收當天的收獲。
　　3、列出第二天要做的事情：要打的電話、要完成的名單數量、需要做的跟進、服務等等，并根據輕重緩急安排好工作的時間段。
　　4、學習。一部分是專業(yè)知識的學習，另一部分就是聆聽或閱讀積極向上的錄音和書籍。每天的工作中難免會遇到挫折，自己會在不知不覺中受到傷害，如果每天不給自己療傷充電，時間一長就容易產生厭煩情緒，影響行動積極性和工作狀態(tài)。
　　有了前一晚的工作安排，第二天的工作就非常地明確了。按著制定的“地圖”，按圖索驥就行了。
　　活在當下
　　每天不必為昨天懊惱，也不必為明天憂慮。不必在今天做明天的工作，也不必一天內趕完一周的工作安排。因為當下是我們可以控制自己想法的唯一時刻，也是實現我們夢想生活的最好機會。
　　每天的行動量不等于行動力，忙碌不等于有效率，效率才是有意義的標準。每次行動，不是高效就是低效，每一次低效都是失敗。如果一生都在做低效的事情，那么一生都是失敗。做的低效的行動越多，情況就越糟糕。而每件事都處理得高效，我們的事業(yè)就會越來越成功。
　　要學會排除干擾，每時每刻活在當下。每天都要全力以赴，不遺余力地把要做的事情完成，而且是高效完成。即使一件不起眼的小事，也要全心投入。
　　在會場學習的時候，即使邀約的新朋友不能來，也能投入地聽進老師講的內容。在家里忘記工作的壓力，在工作時不被家庭瑣事煩惱。不要做計劃的時候記掛著該給誰打電話，與朋友溝通的時候惦記上一位顧客的溝通是否有效。
　　如果幾件事情同時發(fā)生，根據輕重緩急，從最重要緊急的事情開始順次處理，不慌不亂。盡量不讓自己在同一時刻處理兩件事，使自己養(yǎng)成專注當下、全神貫注的習慣。
　　我們要學會讓自己慢慢地沉寂下來，不再慌張，不再奔忙。按部就班地、準確高效地做著自己該做的事情；用心對待每一次交流，投入到每一次活動、每一場演講；盡情地歌唱、舞蹈、歡笑；認真地吃每一種食物，安心地睡每一個好覺。
　　養(yǎng)成投入當下的習慣，安然地活在每一個當下。
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