在直銷" style="margin:0px;padding:0px;text-decoration:none;color:#0268cd;">直銷業(yè)的店鋪中，“安然納米汗蒸房”是一個特殊的存在，它不是由公司主導的項目，而由經銷商自發(fā)組織建設、獨立運營、推廣加盟的一種店鋪模式。 

在直銷行業(yè)開設店鋪通常由公司主導，以經銷商為主導的情況在業(yè)界十分少見。讓人好奇的還有，一般而言，經銷商自發(fā)興起的推廣手段往往只在本系統(tǒng)內部流傳，而其他系統(tǒng)很少跟進。但汗蒸房卻在多個系統(tǒng)內存在，目前在全國已經超過300家，分布于河北、江西、廣東、廣西、重慶等30個省、自治區(qū)和直轄市。 

說起安然汗蒸房，不得不提到一個人——隋國華。 

隋國華，青島人，安然公司高級經銷商，安然納米汗蒸房創(chuàng)始人。2008年，韓式汗蒸房在青島十分流行，在朋友的介紹下，隋國華體驗了一次韓式汗蒸，感覺效果不錯。 

很多韓式汗蒸房在宣傳中都強調其汗蒸房采用了微米技術，因此隋國華自然就聯(lián)想到生產納米技術產品的安然公司，產生了將汗蒸房和安然產品結合起來的想法。 

于是，隋女士自己掏錢買回汗蒸房的產品，和安然的產品做比較，并請相關的專家論證安然的產品是否經得住安然汗蒸房的高溫。在得到專家肯定的答復后，她抱著試試看的態(tài)度，用了3天時間，裝修出一個11平米的汗蒸房。因汗蒸房是用納米空調被為主要材料進行制作，又配備了納米制水機，因此，她給自己的汗蒸房取名為“納米汗蒸房”。 

為了招徠顧客，隋國華在運營初期以免費體驗的方式，并在各家各戶的郵箱里投放了小廣告，宣傳納米汗蒸房。就這樣一傳十，十傳百，隋國華積累了一批顧客，其中還有一些成為了安然公司的會員。 

隋國華的汗蒸館的故事逐漸在安然經銷商內部傳開，而在2009年初舉行的安然褒獎大會上，為了表彰隋國華在商業(yè)模式上的創(chuàng)新，安然公司董事長劉潤東先生為隋國華親自頒發(fā)了“特殊貢獻獎”的證書和獎杯。當時，這在一定程度上，也表達了公司對汗蒸館的肯定。 

看到安然納米汗蒸房讓隋國華嘗到了“甜頭”，其他的經銷商伙伴有些坐不住了。他們紛紛致電，咨詢開設汗蒸房的事宜；更有的，親臨青島實地考察學習。之后，在全國范圍內，安然的經銷們開始自發(fā)效仿成立安然納米汗蒸房，并不斷向市場廣泛推廣。 

湖南一名負責推廣安然汗蒸房的廖先生告訴記者，若是有意開設安然納米汗蒸房，顧客需自己選定店鋪，在繳納了一定的裝修費用之后，他們會派專人來進行設計、布置、安裝、對外的宣傳以及人員等方面的培訓。 

“加盟安然納米汗蒸房的門檻非常低的，無需加盟費、管理費。除了裝修費用外，只要從公司首次訂購1.87萬的用來安裝汗蒸房的產品，成為公司的高級經銷商，就可以搭建汗蒸平臺，賺取汗蒸費，也可以推廣代理商?！?nbsp;

因為安然汗蒸房的推廣處于各自為政的局面，對于裝修費用，在全國上下也并沒有統(tǒng)一的標準，從1980元/M2~3600元/M2不等。在售后服務上，也有經銷商提出了三年不等的質量保證，以及終身生免費維修的承諾。 

從2010年開始，隨著市場需求的擴大，安然的系統(tǒng)團隊意識到汗蒸房項目大有可圖，于是逐漸由經銷商的個人行為上升到系統(tǒng)團隊的一項事業(yè)，紛紛在網上宣傳安然的汗蒸房，并指派專人負責推廣、加盟。 

“這個汗蒸房其實是團隊模式，單打獨斗是不會成功的。只要加入了團隊，經營過程中會有專人指導，然后等市場差不多了，體系領導會幫助我們開招商會，拓寬市場。”河南一名經銷商說道。 

雖然安然的經銷商團隊在汗蒸房的經營上各有不同，對于汗蒸房所表現(xiàn)出的優(yōu)勢卻有著一致的共識。 

首先，它的投入低，性能優(yōu)于同類產品。一個 10幾平米的汗蒸房前期投資只需要3~5萬。后期經營，房租和水電費是主要支出，一個月大概在2000元左右。 

其次，將汗蒸房作為一個體驗式的平臺，推銷安然產品。目前安然產品達300多種。在汗蒸的同時，店員也會向顧客推薦諸如治療腰酸腿疼的腹帶，護腰，單人被等日常用品。 

“有時候我們在臺上講產品的功效，即便課講得再多，看不到實效，臺下的聽眾也對產品療效一無所知。而如果是在汗蒸房，效果則一目了然?！卑踩槐姾象w系領導人楊樹才說道。他表示，安然汗蒸房提倡先嘗試，后購買，是產品銷售的一個非常好的窗口，很好的將產品和服務有機結合在一起。 

除了推廣產品，汗蒸房也是一個很好的拓展網絡的平臺。通過汗蒸房積累的人脈優(yōu)勢，帶動網絡的發(fā)展。而且在汗蒸房的經營步入正軌的前提下，可以雇傭相應數(shù)量的店員進行管理，店主可以全身投入網絡的推廣，增加整體的業(yè)績。

不僅如此，還可以對外誠征汗蒸房加盟商，一旦邀請經銷商成功加盟，可以從團隊內部得到相應的市場開拓補貼。 

盡管有以上的諸多優(yōu)勢，經過這幾年的發(fā)展，也有人對安然納米汗蒸房今后的發(fā)展持謹慎的態(tài)度。 

“安然的汗蒸房是一種服務帶動銷售的模式，只能作為經銷商的工作室，團隊聚會的場所，若想靠這個盈利，還是有一定的困難?！卑踩还厩敖逃偙O(jiān)王惠琳說道。根據(jù)他了解，目前全國的安然汗蒸房，盈利的并不是太多。 

他認為，汗蒸房不宜在全國大面積推廣?！鞍踩缓拐舴康哪Ｊ胶蛡鹘y(tǒng)并不一樣，很多經銷商都把它當成純粹的汗蒸房在經營，這勢必影響到直銷的經營。如果直銷員都做傳統(tǒng)生意，那誰來經營直銷呢？而且如果汗蒸房出現(xiàn)虧損，肯定會招來罵名?！?nbsp;
事實上，在安然經銷商內部，很多人對汗蒸房的推廣也持保留態(tài)度。系統(tǒng)領導人楊樹才對于汗蒸房的創(chuàng)新形式表示了肯定，但對它的發(fā)展也同樣持審慎的態(tài)度。他認為，安然納米汗蒸房的定位，類似于房地產開放中的“樣板房”，只是起一個示范、體驗的作用，應該根據(jù)團隊的需要來設立，而不是全面的推廣。 

“汗蒸房只是招攬客戶了解安然的一個窗口。前期還可以，一段時間以后客戶可能越來越少了，不一定有好的效益?！焙幽相嵵莸慕壬f道，“直銷的生意主要是推薦會員加盟，開汗蒸房就沒有時間推廣會員加盟了，并且很費精力和投資，收入也不如推廣會員更高?！?nbsp;

“很多人知道自己有病還不一定去醫(yī)院呢?！睂τ诎踩坏暮拐舴?，他頗不以為然。 

對于汗蒸房的發(fā)展，安然公司一直以來秉持“會員自愿”的原則。 

“安然納米汗蒸房是利用安然納米的材料，和傳統(tǒng)汗蒸房進行了一次嫁接，使汗蒸房的功能進一步加強。它是一個新的思路。目前也有很多人都在經營，是個不錯的了解顧客的平臺?！卑踩还究偛弥硖K永濤說。 

“公司一直對安然汗蒸房處于中立態(tài)度，既不支持，也不反對?！碧K永濤談到，他同時對目前很多人把汗蒸房當成傳統(tǒng)行業(yè)在經營的做法表示了擔憂，“因為安然是家直銷公司，而直銷提倡的是無店鋪銷售，我們也不希望在模式上回歸傳統(tǒng)，造成和直銷的不對等?！?nbsp;

在問及安然的專賣店和汗蒸房可能會存在的沖突時，蘇永濤表示，相互之間不會存在矛盾。即便在同一市場銷售產品，因為都是安然的經銷商，也只是市場上一種合理的良性競爭