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為何科士威是獨(dú)一無二的媒介選擇?
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直銷不但要永續(xù)經(jīng)營,而且要能夠一次解決三代人的事,所以對直銷公司的選擇,必須非常謹(jǐn)慎。
優(yōu)良的直銷公司必須同時(shí)具備九點(diǎn)要求,這九個(gè)要素組成了鉆石九個(gè)頂點(diǎn)。兼具九大要素的公司堅(jiān)若鉆石、才是值得與它合作的對象、才是可以永續(xù)經(jīng)營的直銷公司:
l、理念:公司的經(jīng)營理念、企業(yè)文化與愿景
2、財(cái)務(wù):公司的財(cái)務(wù)健全度
3、領(lǐng)導(dǎo):公司的經(jīng)營、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
4、市場:公司的市場定位、市場空間與未來遠(yuǎn)景
5、制度:公司的傭金代理制度及門檻
6、產(chǎn)品優(yōu)勢:公司產(chǎn)品的強(qiáng)勁優(yōu)勢及未來性
7、產(chǎn)品需求:公司產(chǎn)品的市場需求及續(xù)購性
8、產(chǎn)品品質(zhì):公司產(chǎn)品的品質(zhì)(獨(dú)特性與不可取代性)及市場競爭力
9、產(chǎn)品售價(jià):公司產(chǎn)品的售價(jià)及市場競爭力
選擇直銷公司的九大思考
利用以下九個(gè)條件,來篩選一個(gè)理想的直銷公司,作為我們的合作對象、供應(yīng)產(chǎn)品給我們、大家共同來開發(fā)市場:
1、公司的經(jīng)營理念、企業(yè)文化與愿景
好的直銷公司,不只是以營利為主要目的,它同時(shí)肩負(fù)了重要的使命感。畢竟在龐大的一個(gè)大家庭、一個(gè)團(tuán)隊(duì),如果只知道唯利是圖,那是一件很恐怖的事。
eCosway公司「真心擁抱地球」,在表達(dá)對地球重要的使命;
起自善念,要我們找到更多的好人,大家緊密的結(jié)合在一起,讓它形成社會上一股善的力量;讓這個(gè)世界充滿了沒有國界的大愛;eCosway公司追求「四贏」的理念,呼吁大家好好疼惜我們的地球!
2、公司的財(cái)務(wù)健全度
直銷商和直銷公司之間雖然沒有任何隸屬的關(guān)系,但是彼此之間唇齒相依,這種互生共榮自結(jié)構(gòu),卻是息息相關(guān)的。
直銷商選擇直銷作為一個(gè)永續(xù)經(jīng)營的事業(yè),當(dāng)然必須考慮到直銷公司的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。在過去,官方的統(tǒng)計(jì)資料里面,超過百分之九十九的直銷公司,在經(jīng)營不到五年就結(jié)束營業(yè)了。
唯有財(cái)務(wù)健全,完全沒有負(fù)債的直銷公司,才能經(jīng)得起任何經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的襲擊,不用擔(dān)心資金調(diào)度的問題,才能確保永續(xù)的經(jīng)營。
財(cái)務(wù)健全是一家直銷公司負(fù)責(zé)任的表現(xiàn),也是永續(xù)經(jīng)營的最大保障。
3、公司的經(jīng)營、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
直銷是一個(gè)「人」的事業(yè),一旦沒有把「人」處理好,組織很容易就會四分五裂。
公司的經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)影響到公司能否正常持續(xù)運(yùn)作,因此,公司的經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)是否堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)固也是選擇直銷公司時(shí)應(yīng)該考慮的重點(diǎn)。
4、公司的市場定位、市場空間與未來遠(yuǎn)景
既然有心轉(zhuǎn)換跑道,有心要經(jīng)營直銷事業(yè),當(dāng)然希望能夠做得有聲有色,能夠越做越大,永遠(yuǎn)持續(xù)做下去。
有些直銷公司只可能在某一個(gè)固定的地區(qū)內(nèi)經(jīng)營,經(jīng)營規(guī)模并不大,有些公
司雖然號稱是國際性公司,實(shí)際上只是公司跨國成立了很多各別的,「分公司」,但是,在制度的設(shè)計(jì)上,并沒有做到跨越國界的跨國計(jì)傭。
唯有真正跨國計(jì)傭的制度設(shè)計(jì),才能讓直銷商擁有無比寬廣的市場,才符合時(shí)代的潮流,直銷商隨著直銷公司拓展,同時(shí)擁有屬于自己的全球性的龐大商機(jī)。
5、公司的晉升、獎勵制度與門檻
直銷公司的獎勵制度,隱藏著許多值得探討的問題;一般人加入直銷的時(shí)候,很少有機(jī)會或根本不懂得客觀的加以解析評比。
獎金比例如果發(fā)得太少的話,爾后,你會發(fā)現(xiàn)你的付出跟你所拿到的回饋,根本就不成比例,大家白忙一陣,等于做白工、白做工。
獎金比例如果發(fā)得太高,很可能是直銷公司在玩制度游戲;他們可能會把產(chǎn)品的售價(jià)抬高,讓消費(fèi)者承擔(dān)不合理的售價(jià);他們也可能把產(chǎn)品的品質(zhì)降低,以賺取更多的利潤用來分配獎金給直銷商。
以下比較三類不同型態(tài)的直銷公司,他們的直銷商收入情形:
A、銷售的產(chǎn)品是一般日常生活必需的個(gè)人或環(huán)境清潔用品,好推銷、續(xù)購率也高:
B、銷售的產(chǎn)品是高單價(jià)的耐久性商品,高銷售傭金、極低續(xù)購率,一般熟識的人頭拉完了就壽終正寢、無法永續(xù)經(jīng)營,代表性公司如賣女性調(diào)整型內(nèi)衣的、賣高價(jià)位健康床:
C、eCosway公司的收入方式:倍增式收入、可以永續(xù)經(jīng)營的公司,一開始收入低、必須付出大量努力去建構(gòu)行銷組織網(wǎng)絡(luò)( Network),但是后續(xù)收入相當(dāng)可觀。銷售產(chǎn)品需要花費(fèi)唇舌去說明解釋讓用戶了解,但是因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)獨(dú)特、售價(jià)合理,續(xù)購率非常高。
基本上,兼顧合理的產(chǎn)品末端售價(jià)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì),是決定能否永續(xù)經(jīng)營的最重要因素。
有些直銷公司的頭銜繁多,晉升級別亦非容易,好不容易沖上去高聘位,又得擔(dān)心年度小組業(yè)績考核,萬一有弱線出現(xiàn),自己得花錢沖業(yè)績保證年度或者季度考核通過,最后賺到了產(chǎn)品賺不到錢(獎金都換成產(chǎn)品了)。
適度的業(yè)績壓力才是直銷事業(yè)成長的原動力。642系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)在自用產(chǎn)品基礎(chǔ)上能服務(wù)一些長期續(xù)購產(chǎn)品的顧客,保證組織是活躍并且富有戰(zhàn)斗力的。業(yè)績歸零不歸零;超越不超越,都不重要。重要的是,應(yīng)該如何發(fā)展組織、維護(hù)與照顧自己的組織,這才是自己最重要的工作、最大的一項(xiàng)挑戰(zhàn)。
6、產(chǎn)品的強(qiáng)勁優(yōu)勢及未來性
面對快速變遷的市場,必須要有不進(jìn)則退的認(rèn)知。負(fù)責(zé)任的直銷公司,必須擁有很強(qiáng)勁的、國際品牌采購能力,不斷的開發(fā)或者采購更多、更新、更好的產(chǎn)品、更符合需求趨勢與流行潮流的產(chǎn)品;且必須針對現(xiàn)有的產(chǎn)品,不斷的汰弱留強(qiáng),不斷的更新產(chǎn)品配方、提升產(chǎn)品品質(zhì),以因應(yīng)市場的激烈競爭。讓所有的產(chǎn)品擁有或保有市場絕對的競爭優(yōu)勢。
7、產(chǎn)品的市場需求及續(xù)購性
基本上,能夠經(jīng)由直銷通路賣出去的東西都是相當(dāng)不錯的產(chǎn)品;但是,如果直銷公司只賣單一產(chǎn)品,這種直銷的做法就只是賣賣產(chǎn)品,獵獵人頭而已,談不上可以成就一番事業(yè),更談不上可以永續(xù)經(jīng)營。
只販賣單一產(chǎn)品的產(chǎn)品售價(jià),因?yàn)楫a(chǎn)品都屬于高價(jià)位的耐久性產(chǎn)品,并不是人人消費(fèi)得起,而且,買過之后,要再續(xù)購的機(jī)會很小。比較正派比較有規(guī)模的直銷公司,都半會提供多元化的商品,而且大多屬于每日必需的保養(yǎng)、保健和清潔、衛(wèi)生用品;因?yàn)檫@些產(chǎn)品都是生活必需用品用完了之后,還會再購用,而且不受景氣的影響。遵循這個(gè)基本原則的產(chǎn)品,才能確保直銷事業(yè)可以穩(wěn)定的成長。所以,有很多賣高價(jià)位健康器材的公司,大多只是曇花一現(xiàn);他們都曾經(jīng)創(chuàng)造
很大的業(yè)績,而且輝煌一時(shí),但是,后來難逃面臨業(yè)績急速衰退的命運(yùn)。可想而知,這種打帶跑的公司,只是肥了少數(shù)先做先贏的投機(jī)者而已。
產(chǎn)品沒有續(xù)購性等于直銷沒有未來性!
8、產(chǎn)品的品質(zhì)(獨(dú)特性與不可取代性)及市場競爭力
真金不怕火煉,直銷公司能否永續(xù)經(jīng)營,產(chǎn)品品質(zhì)的獨(dú)特性、不可取代性,就顯得非常重要同樣是牙膏,同樣是洗發(fā)精,肯定是產(chǎn)品的品質(zhì)比別人好、比別人獨(dú)特,才能取代別人,而不會被取代。
第一次推銷時(shí)你的朋友可能是基于向你捧場,而購買了一些產(chǎn)品;因?yàn)樗麑@些產(chǎn)品很陌生,用過之后會繼續(xù)使用,是因?yàn)樗呀?jīng)了解到產(chǎn)品的獨(dú)特性,不是其它品牌所能比擬和取代的。同性質(zhì)產(chǎn)品的競爭力,最終取決于產(chǎn)品的品質(zhì)??浯蟛粚?shí)的宣傳,到最后只有自取其辱而已。產(chǎn)品品質(zhì)決定續(xù)購性,產(chǎn)品沒有續(xù)購性直銷沒有未來!
9、產(chǎn)品的售價(jià)與市場競爭力
一般人對直銷的產(chǎn)品,普遍的直覺反應(yīng)就是:「太貴了!」。有部份公司是真的,的確有很多直銷公司,經(jīng)過美麗話術(shù)的包裝后,用高于正常市價(jià)好幾倍的價(jià)格,去銷售不是等值的產(chǎn)品;他們的目的只是在借著直銷的名義獵取人頭,產(chǎn)品有沒有真正被購買者用掉,不是他們思考的重點(diǎn)。
事實(shí)上,產(chǎn)品的售價(jià)和品質(zhì)要有絕對的相關(guān)。就像車子有一部三十幾萬,也有一部三百多萬,甚至更貴的都有。必須先了解產(chǎn)品的品質(zhì),再了解這種價(jià)位,在市場上有沒有競爭力。
要了解產(chǎn)品的售價(jià)到底貴不貴?售價(jià)有沒有市場競爭力?大家必須先建立一個(gè)正確的觀念:「價(jià)值不等同于價(jià)錢。」
eCosway是唯一的選擇
eCosway集團(tuán)的財(cái)務(wù)信用評等擁有無負(fù)債的雄厚財(cái)務(wù)實(shí)力,跨國性計(jì)傭的全球單一市場,再加上無限代深度發(fā)放獎金的優(yōu)渥獎勵制度,結(jié)合「物美價(jià)廉、必出精品」世界一流的獨(dú)特專利優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
因此,eCosway所向披靡,是全世界少數(shù)同時(shí)符合九大要求的直銷公司,eCosway事業(yè)已經(jīng)在世界各地幫助了很多人成功,改變了他們的生活方式,讓他們的未來充滿希望。
eCosway事業(yè)是直銷界唯一的選擇
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