如何選擇系統(tǒng) 大多數(shù)從事直銷事業(yè)的人，才加入某家直銷公司的時候，并不清楚這家公司究竟有多少個系統(tǒng)，每個系統(tǒng)的運(yùn)作模式究竟怎么樣。在開展了一段時間業(yè)務(wù)后，可能會發(fā)現(xiàn)自己選擇的體系所宣揚(yáng)的理念與操作模式不是自己想要的，而另一個系統(tǒng)更適合自己。此時，礙于公司禁止轉(zhuǎn)網(wǎng)和跳線的規(guī)定，要么熬過休止期重新選擇系統(tǒng)，要么硬著頭皮和原來的系統(tǒng)繼續(xù)向前走，最終導(dǎo)致很多人因為失望而離開直銷行業(yè)。  所以，對于一個準(zhǔn)備加入直銷行業(yè)的人來說，選擇一個成功的系統(tǒng)極為重要。  那么，究竟如何選擇一個成功的系統(tǒng)呢？  第一， 系統(tǒng)的導(dǎo)向是否是正確的、積極的、健康的  眾所周知，曾在前傳銷年代臭名昭著的“爽安康”搖擺機(jī)，亦有著嚴(yán)密的組織架構(gòu)和培訓(xùn)體系，但其體系所倡導(dǎo)的理念是一夜暴富，靠“魔鬼培訓(xùn)”來訓(xùn)練出畸形的團(tuán)隊，并激發(fā)直銷商近乎瘋狂的激情。這樣的系統(tǒng)導(dǎo)向不僅與市場營銷和直銷“多勞多得”的理念相背離，同時也是違背理性社會的正常倫理道德觀念的。而且“魔鬼培訓(xùn)”等方式的訓(xùn)練，很容易使人迷失方向，為利益不惜坑害親朋好友，而最終的結(jié)果除了個人的夢想徹底破滅之外，還將自己辛苦建立的團(tuán)隊引向了滅亡之路。所以，考察一個系統(tǒng)的導(dǎo)向是否是正確的、積極的、健康的，就一定要看這個系統(tǒng)的價值觀是否符合倫理道德的要求，系統(tǒng)所宣揚(yáng)的文化是否是直銷事業(yè)的理論基礎(chǔ)，究竟是教你“拉人頭”，還是教你建立優(yōu)秀的團(tuán)隊，成就個人事業(yè)。如果一個系統(tǒng)宣揚(yáng)的價值觀是一夜暴富，或是幾個月內(nèi)能幫助你實(shí)現(xiàn)百萬富翁的夢想，那么它無疑是一個危險的系統(tǒng)。 第二， 系統(tǒng)所倡導(dǎo)的運(yùn)作模式是否是科學(xué)的、理性的 系統(tǒng)本身是由很多團(tuán)隊成員，在長時間運(yùn)作過程中的一種經(jīng)驗的總結(jié)。它所教導(dǎo)系統(tǒng)成員的不僅是思維觀念的改變，更重要的是一套科學(xué)的、理性的運(yùn)作模式。對一個剛剛加入直銷行業(yè)的新人來說，在初級階段很難辨別究竟哪個系統(tǒng)更好，因為初期能看到的都只是系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人輝煌的業(yè)績和倍受眾人擁護(hù)的光輝形象，新人很容易把他們成功的體會當(dāng)作自己成功的模板，對于系統(tǒng)的運(yùn)作模式是否是科學(xué)的、理性的很難考證，再加上各個系統(tǒng)之間的排外觀念，對很多系統(tǒng)成員來說，一般很難了解到其他系統(tǒng)的運(yùn)作模式。 那么，科學(xué)的、理性的系統(tǒng)運(yùn)作模式是什么呢？它除了告訴足夠多的人如何開創(chuàng)個人事業(yè)以外，還應(yīng)該教會團(tuán)隊成員在直銷系統(tǒng)中如何少投資、多收益，如何組建團(tuán)隊和管理團(tuán)隊，通過系統(tǒng)運(yùn)作讓團(tuán)隊成員達(dá)成統(tǒng)一的思維模式和行為模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長和利潤最大化。  第三， 系統(tǒng)是否是進(jìn)步的、發(fā)展的 很多在直銷業(yè)中成功的人士都認(rèn)為，系統(tǒng)是成功者的群體，是導(dǎo)航圖。那么系統(tǒng)面對這個快速、多變、危機(jī)的時代就應(yīng)該是進(jìn)步的、發(fā)展的。  要正確認(rèn)識系統(tǒng)是否是進(jìn)步的、發(fā)展的，首先要看系統(tǒng)推薦的工具，比如書籍、錄音帶、音像資料是不是一成不變，是不是代表了最先進(jìn)的直銷理念以及是否適合普通群眾。  其次，要看系統(tǒng)的培訓(xùn)內(nèi)容是不是發(fā)展性的，課程是不是總是推陳出新的。培訓(xùn)的內(nèi)容如果總停留在一個層面，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，沒有新內(nèi)容和新面孔出現(xiàn)，大多數(shù)人都會漸漸感到乏味。系統(tǒng)對自我成長難以提供幫助，對自身提高缺乏正確的指導(dǎo)時，系統(tǒng)成員就很難再信任系統(tǒng)，最后導(dǎo)致系統(tǒng)的培訓(xùn)萎縮，系統(tǒng)成員流失。  再次，要看系統(tǒng)的管理是不是先進(jìn)的、科學(xué)的。系統(tǒng)有一個很重要的作用，就是幫助其成員建造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，增加團(tuán)隊凝聚力，這是一套科學(xué)的管理團(tuán)隊模式。在直銷生意中，因推薦而產(chǎn)生的上下級關(guān)系，與傳統(tǒng)生意中的領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)不同，大家利益均占，上級必須幫助下級成功，自己才能成功。同時，直銷生意是個完全自由的生意，時間自由、財務(wù)自由，人在自由的情況下，沒有一套激勵機(jī)制，完全依靠自律實(shí)現(xiàn)夢想是件很艱難的事。對于這樣一個沒有約束、又完全是一個個單獨(dú)的“人”的生意的狀況下，系統(tǒng)就必須發(fā)揮它的管理職能，系統(tǒng)對這樣一群人的管理模式是否先進(jìn)、是否科學(xué)，對于評價一個系統(tǒng)是否優(yōu)秀就顯得尤為重要了。

如何融入系統(tǒng)

　　 對于一個新人來說，選擇一個優(yōu)秀的系統(tǒng)之后，要考慮的就是如何融入系統(tǒng)，這并不是一件容易的事。首先要做到相信系統(tǒng)。很多優(yōu)秀的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人都在極力地告訴新人一定要相信系統(tǒng)，但大多數(shù)的新人總是帶著主觀色彩來看待系統(tǒng)，甚至認(rèn)為自己的做法就是最好的?！跋嘈拧辈⒉皇遣蛔屝氯擞腥魏我蓡?，而是對系統(tǒng)有疑問的時候，能及時在系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人那里找到答案，積極地融入系統(tǒng)。

　　　其次，一定要閱讀系統(tǒng)推薦的書、聽系統(tǒng)的錄音帶、看系統(tǒng)的音像資料、參加系統(tǒng)的會議。有很多人說，自從進(jìn)入直銷行業(yè)，他們變得愛學(xué)習(xí)了。通過學(xué)習(xí)，他們改變了很多思維方式；通過學(xué)習(xí)，他們改掉了很多壞習(xí)慣。系統(tǒng)教會了他們做人做事的方法，系統(tǒng)讓他們對人際關(guān)系有了更深厚的認(rèn)識。而這一切都是通過他們每天看10幾分鐘的書，聽半小時的錄音帶，參加系統(tǒng)的會議得來的。這些都是每一個在直銷行業(yè)中獲得成功的人士的成功寶典。通過各種方式的學(xué)習(xí)，不僅能讓你對系統(tǒng)有一個客觀的認(rèn)識，更能激發(fā)你成就個人事業(yè)的愿望，能幫助你在迷茫的時候及時找到答案，跟隨系統(tǒng)的腳步，穩(wěn)健地發(fā)展自己的直銷事業(yè)。

　　　再次，及時把自己融入系統(tǒng)的心得體會分享給你的團(tuán)隊成員。在各個直銷系統(tǒng)中都有一個共同的原則：消極的東西向上傳，積極的東西向下傳。有很多從事直銷行業(yè)的成功人士這樣形容這個事業(yè)：它是一個分享的事業(yè)，它是一個講故事的事業(yè)。聽過很多系統(tǒng)培訓(xùn)課的人都能感覺到，每一個上臺做培訓(xùn)的老師，除了講系統(tǒng)所倡導(dǎo)的一切外，就是分享自己在直銷事業(yè)中的成長歷程。聆聽每一個成功領(lǐng)導(dǎo)人的分享和培訓(xùn)，個人成長和團(tuán)隊成員成長的故事均占80％。有人說，直銷能讓不會說話的人變得會說話，讓不愛說話的人變得愛說話。不錯，直銷事業(yè)本身就是一個說話的事業(yè)，只有你把自己在系統(tǒng)中成長的經(jīng)驗毫無保留地告訴你的團(tuán)隊成員，才能讓他們對你增加信任感和促使他們向你靠攏，你才能幫助他們和你一樣向系統(tǒng)學(xué)習(xí)，融入系統(tǒng)。

如何復(fù)制系統(tǒng)

有很多從事直銷培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)人都喜歡做這樣一個游戲：找?guī)讉€人背靠背站著，第一個人做一套簡單的體操動作，第二個人學(xué)的時候開始有點(diǎn)走樣，到最后一個人的時候就和第一個人做的動作大相徑庭了。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象？就是因為同樣一件事，經(jīng)過多個人的傳達(dá)，就會走樣。尤其直銷生意又是一個口碑生意，如果沒有系統(tǒng)教會你如何科學(xué)的復(fù)制，走到最后就是一個人一個說法，一個人一套做法，大家都難獲得成功。 　　        

如何復(fù)制系統(tǒng)？ 　　       

 首先，必須教導(dǎo)團(tuán)隊成員看系統(tǒng)推薦的書、聽系統(tǒng)的錄音帶、看系統(tǒng)的音像資料、參加系統(tǒng)的會議。新人在剛開始從事直銷生意的時候，很難有“空杯”的心態(tài)，總是帶有各種各樣的主觀思想。通過這些方式的學(xué)習(xí)，能在最短的時間內(nèi)，最有效地讓他們?nèi)谌胂到y(tǒng)，盡快進(jìn)入這個生意的科學(xué)運(yùn)作，少走彎路。團(tuán)隊建設(shè)實(shí)際上是一種網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有它自有的4大通則：簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。這是麥當(dāng)勞、肯德基等一些大企業(yè)成功的法寶，他們把復(fù)雜的事情簡單化，把簡單的動作重復(fù)化，把重復(fù)的事情經(jīng)常化。要想將系統(tǒng)成功地復(fù)制下去，就離不開書、錄音帶、音像資料和會議，因為這些方式都是最直接也是最容易被人們所接受的。

 再次，使自己成為可被復(fù)制的人。在每一個成功的系統(tǒng)中都有很多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，這些成功者都是系統(tǒng)文化和系統(tǒng)理念的追隨者與傳承者。他們之所以能在系統(tǒng)中成功，都是因為他們具備一個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該具備的優(yōu)秀品質(zhì)。俗話說“榜樣的力量是無窮的”，如果你想在直銷事業(yè)中成就個人事業(yè)，想在系統(tǒng)中成長，就一定要使自己成為可被復(fù)制的人，抓緊成功者的衣襟，謙卑地向他們學(xué)習(xí)，復(fù)制他們優(yōu)秀的品質(zhì)和他們出眾的才華與智慧。

是創(chuàng)造，還是跟隨和利用

拿破侖說過，不想當(dāng)將軍的士兵，都不是好士兵。在直銷系統(tǒng)中，很多做到一定級別的營銷人員與初入者，在小有成就的時候，就開始懷疑系統(tǒng)，想自己來創(chuàng)造一個系統(tǒng)，以便更淋漓盡致地發(fā)揮自己的才智，而不愿意繼續(xù)做系統(tǒng)的追隨者。這種想法不僅是錯誤的，同時也是對團(tuán)隊極具殺傷力的。

既然直銷是一門生意，很多成功者都是追隨系統(tǒng)而獲得成功的，為什么還有人就是要去創(chuàng)建系統(tǒng)，去走彎路呢？在這里，想締造系統(tǒng)的夢想家們，你們仔細(xì)想想，一個成功的系統(tǒng)是經(jīng)過無數(shù)人在失敗的基礎(chǔ)上總結(jié)出的成功經(jīng)驗，這些系統(tǒng)在長期的運(yùn)作中已經(jīng)很成熟、很穩(wěn)定。而你花費(fèi)很多時間建造出的系統(tǒng)，在運(yùn)作中還要經(jīng)得起檢驗。就算你有為此耗費(fèi)時間的決心，但市場卻不會因為你要停下來創(chuàng)造系統(tǒng)而怠慢了自己前進(jìn)的腳步。當(dāng)你的系統(tǒng)成型了、成熟了，你會發(fā)現(xiàn)你失去的是本該屬于你的龐大市場和眾多團(tuán)隊成員。

 追隨系統(tǒng)是為了個人成長，利用系統(tǒng)是為了市場倍增。

沒有系統(tǒng)并不可怕

加入沒有系統(tǒng)的直銷公司，會不會成功？這個問題使很多直銷商陷入迷茫的境地。其實(shí)，沒有系統(tǒng)并不可怕，只要產(chǎn)品好，自身有堅持度，舍得付出，最終一樣可以成功，不過是時間早晚的問題。一些新興的公司、新組建的團(tuán)隊，一定會在實(shí)際運(yùn)作中，結(jié)合公司文化、產(chǎn)品特點(diǎn)，慢慢形成自己的系統(tǒng)。系統(tǒng)從無到有是一個自發(fā)的過程，在實(shí)際運(yùn)作中，優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人都會向系統(tǒng)運(yùn)作的成功者大量學(xué)習(xí)，最后逐漸形成自己的系統(tǒng)。

沒有系統(tǒng)并不影響你從事這個生意，事實(shí)上在實(shí)際運(yùn)作中，一個優(yōu)秀的團(tuán)隊自覺不自覺的都會形成一套方法和模式，只不過很多團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人沒有給自己的團(tuán)隊和運(yùn)作模式起個名稱、下個定義罷了。

 所以，我們要相信系統(tǒng)，但不迷信系統(tǒng)！