如何選擇系統(tǒng) 大多數(shù)從事直銷事業(yè)的人，才加入某家直銷公司的時(shí)候，并不清楚這家公司究竟有多少個(gè)系統(tǒng)，每個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作模式究竟怎么樣。在開(kāi)展了一段時(shí)間業(yè)務(wù)后，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己選擇的體系所宣揚(yáng)的理念與操作模式不是自己想要的，而另一個(gè)系統(tǒng)更適合自己。此時(shí)，礙于公司禁止轉(zhuǎn)網(wǎng)和跳線的規(guī)定，要么熬過(guò)休止期重新選擇系統(tǒng)，要么硬著頭皮和原來(lái)的系統(tǒng)繼續(xù)向前走，最終導(dǎo)致很多人因?yàn)槭x開(kāi)直銷行業(yè)。  所以，對(duì)于一個(gè)準(zhǔn)備加入直銷行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)成功的系統(tǒng)極為重要。  那么，究竟如何選擇一個(gè)成功的系統(tǒng)呢？  第一， 系統(tǒng)的導(dǎo)向是否是正確的、積極的、健康的  眾所周知，曾在前傳銷年代臭名昭著的“爽安康”搖擺機(jī)，亦有著嚴(yán)密的組織架構(gòu)和培訓(xùn)體系，但其體系所倡導(dǎo)的理念是一夜暴富，靠“魔鬼培訓(xùn)”來(lái)訓(xùn)練出畸形的團(tuán)隊(duì)，并激發(fā)直銷商近乎瘋狂的激情。這樣的系統(tǒng)導(dǎo)向不僅與市場(chǎng)營(yíng)銷和直銷“多勞多得”的理念相背離，同時(shí)也是違背理性社會(huì)的正常倫理道德觀念的。而且“魔鬼培訓(xùn)”等方式的訓(xùn)練，很容易使人迷失方向，為利益不惜坑害親朋好友，而最終的結(jié)果除了個(gè)人的夢(mèng)想徹底破滅之外，還將自己辛苦建立的團(tuán)隊(duì)引向了滅亡之路。所以，考察一個(gè)系統(tǒng)的導(dǎo)向是否是正確的、積極的、健康的，就一定要看這個(gè)系統(tǒng)的價(jià)值觀是否符合倫理道德的要求，系統(tǒng)所宣揚(yáng)的文化是否是直銷事業(yè)的理論基礎(chǔ)，究竟是教你“拉人頭”，還是教你建立優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，成就個(gè)人事業(yè)。如果一個(gè)系統(tǒng)宣揚(yáng)的價(jià)值觀是一夜暴富，或是幾個(gè)月內(nèi)能幫助你實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)富翁的夢(mèng)想，那么它無(wú)疑是一個(gè)危險(xiǎn)的系統(tǒng)。 第二， 系統(tǒng)所倡導(dǎo)的運(yùn)作模式是否是科學(xué)的、理性的 系統(tǒng)本身是由很多團(tuán)隊(duì)成員，在長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)作過(guò)程中的一種經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。它所教導(dǎo)系統(tǒng)成員的不僅是思維觀念的改變，更重要的是一套科學(xué)的、理性的運(yùn)作模式。對(duì)一個(gè)剛剛加入直銷行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，在初級(jí)階段很難辨別究竟哪個(gè)系統(tǒng)更好，因?yàn)槌跗谀芸吹降亩贾皇窍到y(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人輝煌的業(yè)績(jī)和倍受眾人擁護(hù)的光輝形象，新人很容易把他們成功的體會(huì)當(dāng)作自己成功的模板，對(duì)于系統(tǒng)的運(yùn)作模式是否是科學(xué)的、理性的很難考證，再加上各個(gè)系統(tǒng)之間的排外觀念，對(duì)很多系統(tǒng)成員來(lái)說(shuō)，一般很難了解到其他系統(tǒng)的運(yùn)作模式。 那么，科學(xué)的、理性的系統(tǒng)運(yùn)作模式是什么呢？它除了告訴足夠多的人如何開(kāi)創(chuàng)個(gè)人事業(yè)以外，還應(yīng)該教會(huì)團(tuán)隊(duì)成員在直銷系統(tǒng)中如何少投資、多收益，如何組建團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)，通過(guò)系統(tǒng)運(yùn)作讓團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成統(tǒng)一的思維模式和行為模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和利潤(rùn)最大化。  第三， 系統(tǒng)是否是進(jìn)步的、發(fā)展的 很多在直銷業(yè)中成功的人士都認(rèn)為，系統(tǒng)是成功者的群體，是導(dǎo)航圖。那么系統(tǒng)面對(duì)這個(gè)快速、多變、危機(jī)的時(shí)代就應(yīng)該是進(jìn)步的、發(fā)展的。  要正確認(rèn)識(shí)系統(tǒng)是否是進(jìn)步的、發(fā)展的，首先要看系統(tǒng)推薦的工具，比如書籍、錄音帶、音像資料是不是一成不變，是不是代表了最先進(jìn)的直銷理念以及是否適合普通群眾。  其次，要看系統(tǒng)的培訓(xùn)內(nèi)容是不是發(fā)展性的，課程是不是總是推陳出新的。培訓(xùn)的內(nèi)容如果總停留在一個(gè)層面，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，沒(méi)有新內(nèi)容和新面孔出現(xiàn)，大多數(shù)人都會(huì)漸漸感到乏味。系統(tǒng)對(duì)自我成長(zhǎng)難以提供幫助，對(duì)自身提高缺乏正確的指導(dǎo)時(shí)，系統(tǒng)成員就很難再信任系統(tǒng)，最后導(dǎo)致系統(tǒng)的培訓(xùn)萎縮，系統(tǒng)成員流失。  再次，要看系統(tǒng)的管理是不是先進(jìn)的、科學(xué)的。系統(tǒng)有一個(gè)很重要的作用，就是幫助其成員建造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，這是一套科學(xué)的管理團(tuán)隊(duì)模式。在直銷生意中，因推薦而產(chǎn)生的上下級(jí)關(guān)系，與傳統(tǒng)生意中的領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)不同，大家利益均占，上級(jí)必須幫助下級(jí)成功，自己才能成功。同時(shí)，直銷生意是個(gè)完全自由的生意，時(shí)間自由、財(cái)務(wù)自由，人在自由的情況下，沒(méi)有一套激勵(lì)機(jī)制，完全依靠自律實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想是件很艱難的事。對(duì)于這樣一個(gè)沒(méi)有約束、又完全是一個(gè)個(gè)單獨(dú)的“人”的生意的狀況下，系統(tǒng)就必須發(fā)揮它的管理職能，系統(tǒng)對(duì)這樣一群人的管理模式是否先進(jìn)、是否科學(xué)，對(duì)于評(píng)價(jià)一個(gè)系統(tǒng)是否優(yōu)秀就顯得尤為重要了。

如何融入系統(tǒng)

　　 對(duì)于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)優(yōu)秀的系統(tǒng)之后，要考慮的就是如何融入系統(tǒng)，這并不是一件容易的事。首先要做到相信系統(tǒng)。很多優(yōu)秀的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人都在極力地告訴新人一定要相信系統(tǒng)，但大多數(shù)的新人總是帶著主觀色彩來(lái)看待系統(tǒng)，甚至認(rèn)為自己的做法就是最好的?！跋嘈拧辈⒉皇遣蛔屝氯擞腥魏我蓡?wèn)，而是對(duì)系統(tǒng)有疑問(wèn)的時(shí)候，能及時(shí)在系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人那里找到答案，積極地融入系統(tǒng)。

　　　其次，一定要閱讀系統(tǒng)推薦的書、聽(tīng)系統(tǒng)的錄音帶、看系統(tǒng)的音像資料、參加系統(tǒng)的會(huì)議。有很多人說(shuō)，自從進(jìn)入直銷行業(yè)，他們變得愛(ài)學(xué)習(xí)了。通過(guò)學(xué)習(xí)，他們改變了很多思維方式；通過(guò)學(xué)習(xí)，他們改掉了很多壞習(xí)慣。系統(tǒng)教會(huì)了他們做人做事的方法，系統(tǒng)讓他們對(duì)人際關(guān)系有了更深厚的認(rèn)識(shí)。而這一切都是通過(guò)他們每天看10幾分鐘的書，聽(tīng)半小時(shí)的錄音帶，參加系統(tǒng)的會(huì)議得來(lái)的。這些都是每一個(gè)在直銷行業(yè)中獲得成功的人士的成功寶典。通過(guò)各種方式的學(xué)習(xí)，不僅能讓你對(duì)系統(tǒng)有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)，更能激發(fā)你成就個(gè)人事業(yè)的愿望，能幫助你在迷茫的時(shí)候及時(shí)找到答案，跟隨系統(tǒng)的腳步，穩(wěn)健地發(fā)展自己的直銷事業(yè)。

　　　再次，及時(shí)把自己融入系統(tǒng)的心得體會(huì)分享給你的團(tuán)隊(duì)成員。在各個(gè)直銷系統(tǒng)中都有一個(gè)共同的原則：消極的東西向上傳，積極的東西向下傳。有很多從事直銷行業(yè)的成功人士這樣形容這個(gè)事業(yè)：它是一個(gè)分享的事業(yè)，它是一個(gè)講故事的事業(yè)。聽(tīng)過(guò)很多系統(tǒng)培訓(xùn)課的人都能感覺(jué)到，每一個(gè)上臺(tái)做培訓(xùn)的老師，除了講系統(tǒng)所倡導(dǎo)的一切外，就是分享自己在直銷事業(yè)中的成長(zhǎng)歷程。聆聽(tīng)每一個(gè)成功領(lǐng)導(dǎo)人的分享和培訓(xùn)，個(gè)人成長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)的故事均占80％。有人說(shuō)，直銷能讓不會(huì)說(shuō)話的人變得會(huì)說(shuō)話，讓不愛(ài)說(shuō)話的人變得愛(ài)說(shuō)話。不錯(cuò)，直銷事業(yè)本身就是一個(gè)說(shuō)話的事業(yè)，只有你把自己在系統(tǒng)中成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地告訴你的團(tuán)隊(duì)成員，才能讓他們對(duì)你增加信任感和促使他們向你靠攏，你才能幫助他們和你一樣向系統(tǒng)學(xué)習(xí)，融入系統(tǒng)。

如何復(fù)制系統(tǒng)

有很多從事直銷培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)人都喜歡做這樣一個(gè)游戲：找?guī)讉€(gè)人背靠背站著，第一個(gè)人做一套簡(jiǎn)單的體操動(dòng)作，第二個(gè)人學(xué)的時(shí)候開(kāi)始有點(diǎn)走樣，到最后一個(gè)人的時(shí)候就和第一個(gè)人做的動(dòng)作大相徑庭了。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？就是因?yàn)橥瑯右患?，?jīng)過(guò)多個(gè)人的傳達(dá)，就會(huì)走樣。尤其直銷生意又是一個(gè)口碑生意，如果沒(méi)有系統(tǒng)教會(huì)你如何科學(xué)的復(fù)制，走到最后就是一個(gè)人一個(gè)說(shuō)法，一個(gè)人一套做法，大家都難獲得成功。 　　        

如何復(fù)制系統(tǒng)？ 　　       

 首先，必須教導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員看系統(tǒng)推薦的書、聽(tīng)系統(tǒng)的錄音帶、看系統(tǒng)的音像資料、參加系統(tǒng)的會(huì)議。新人在剛開(kāi)始從事直銷生意的時(shí)候，很難有“空杯”的心態(tài)，總是帶有各種各樣的主觀思想。通過(guò)這些方式的學(xué)習(xí)，能在最短的時(shí)間內(nèi)，最有效地讓他們?nèi)谌胂到y(tǒng)，盡快進(jìn)入這個(gè)生意的科學(xué)運(yùn)作，少走彎路。團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)際上是一種網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有它自有的4大通則：簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。這是麥當(dāng)勞、肯德基等一些大企業(yè)成功的法寶，他們把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，把簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)化，把重復(fù)的事情經(jīng)?；?。要想將系統(tǒng)成功地復(fù)制下去，就離不開(kāi)書、錄音帶、音像資料和會(huì)議，因?yàn)檫@些方式都是最直接也是最容易被人們所接受的。

 再次，使自己成為可被復(fù)制的人。在每一個(gè)成功的系統(tǒng)中都有很多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，這些成功者都是系統(tǒng)文化和系統(tǒng)理念的追隨者與傳承者。他們之所以能在系統(tǒng)中成功，都是因?yàn)樗麄兙邆湟粋€(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該具備的優(yōu)秀品質(zhì)。俗話說(shuō)“榜樣的力量是無(wú)窮的”，如果你想在直銷事業(yè)中成就個(gè)人事業(yè)，想在系統(tǒng)中成長(zhǎng)，就一定要使自己成為可被復(fù)制的人，抓緊成功者的衣襟，謙卑地向他們學(xué)習(xí)，復(fù)制他們優(yōu)秀的品質(zhì)和他們出眾的才華與智慧。

是創(chuàng)造，還是跟隨和利用

拿破侖說(shuō)過(guò)，不想當(dāng)將軍的士兵，都不是好士兵。在直銷系統(tǒng)中，很多做到一定級(jí)別的營(yíng)銷人員與初入者，在小有成就的時(shí)候，就開(kāi)始懷疑系統(tǒng)，想自己來(lái)創(chuàng)造一個(gè)系統(tǒng)，以便更淋漓盡致地發(fā)揮自己的才智，而不愿意繼續(xù)做系統(tǒng)的追隨者。這種想法不僅是錯(cuò)誤的，同時(shí)也是對(duì)團(tuán)隊(duì)極具殺傷力的。

既然直銷是一門生意，很多成功者都是追隨系統(tǒng)而獲得成功的，為什么還有人就是要去創(chuàng)建系統(tǒng)，去走彎路呢？在這里，想締造系統(tǒng)的夢(mèng)想家們，你們仔細(xì)想想，一個(gè)成功的系統(tǒng)是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)人在失敗的基礎(chǔ)上總結(jié)出的成功經(jīng)驗(yàn)，這些系統(tǒng)在長(zhǎng)期的運(yùn)作中已經(jīng)很成熟、很穩(wěn)定。而你花費(fèi)很多時(shí)間建造出的系統(tǒng)，在運(yùn)作中還要經(jīng)得起檢驗(yàn)。就算你有為此耗費(fèi)時(shí)間的決心，但市場(chǎng)卻不會(huì)因?yàn)槟阋Ｏ聛?lái)創(chuàng)造系統(tǒng)而怠慢了自己前進(jìn)的腳步。當(dāng)你的系統(tǒng)成型了、成熟了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你失去的是本該屬于你的龐大市場(chǎng)和眾多團(tuán)隊(duì)成員。

 追隨系統(tǒng)是為了個(gè)人成長(zhǎng)，利用系統(tǒng)是為了市場(chǎng)倍增。

沒(méi)有系統(tǒng)并不可怕

加入沒(méi)有系統(tǒng)的直銷公司，會(huì)不會(huì)成功？這個(gè)問(wèn)題使很多直銷商陷入迷茫的境地。其實(shí)，沒(méi)有系統(tǒng)并不可怕，只要產(chǎn)品好，自身有堅(jiān)持度，舍得付出，最終一樣可以成功，不過(guò)是時(shí)間早晚的問(wèn)題。一些新興的公司、新組建的團(tuán)隊(duì)，一定會(huì)在實(shí)際運(yùn)作中，結(jié)合公司文化、產(chǎn)品特點(diǎn)，慢慢形成自己的系統(tǒng)。系統(tǒng)從無(wú)到有是一個(gè)自發(fā)的過(guò)程，在實(shí)際運(yùn)作中，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人都會(huì)向系統(tǒng)運(yùn)作的成功者大量學(xué)習(xí)，最后逐漸形成自己的系統(tǒng)。

沒(méi)有系統(tǒng)并不影響你從事這個(gè)生意，事實(shí)上在實(shí)際運(yùn)作中，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)自覺(jué)不自覺(jué)的都會(huì)形成一套方法和模式，只不過(guò)很多團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人沒(méi)有給自己的團(tuán)隊(duì)和運(yùn)作模式起個(gè)名稱、下個(gè)定義罷了。

 所以，我們要相信系統(tǒng)，但不迷信系統(tǒng)！