1.描述對(duì)方心中的渴望。

如果你不知道對(duì)方想要的是什么，對(duì)方的渴望為何，你是無(wú)法完成銷(xiāo)售的。但是，即使你知道這些，卻無(wú)法使用準(zhǔn)確有力的語(yǔ)言加以描繪，也同樣無(wú)法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)欲望。

成交的心理過(guò)程有三步：

第一步，進(jìn)入對(duì)方的世界（描繪客戶(hù)的內(nèi)心）；

第二步，把客戶(hù)帶到他的世界的邊緣（引導(dǎo)客戶(hù)）；

第三步，將客戶(hù)帶入你的世界（實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售）。

而實(shí)際上，近年來(lái)所流行的“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”，就是從Gary的這一條秘訣發(fā)展而來(lái)。而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步——用準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述對(duì)方的渴望和愿景，以進(jìn)入對(duì)方的世界。

2.建立強(qiáng)大的信賴(lài)。

沒(méi)有人會(huì)把錢(qián)交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^(guò)。想要客戶(hù)把他的錢(qián)放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴(lài)感。建立強(qiáng)大的信賴(lài)感，最常見(jiàn)的方法有：使用客戶(hù)見(jiàn)證，將自己包裝成專(zhuān)家，使用同級(jí)別專(zhuān)家的見(jiàn)證。

除了這些立竿見(jiàn)影的方法外，你還可以通過(guò)分步成交，完成信賴(lài)感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。

第一步，讓對(duì)方付出很小的代價(jià)，就得到應(yīng)有的價(jià)值，并開(kāi)始獲益；

第二步，開(kāi)展咨詢(xún)，為客戶(hù)使用產(chǎn)品提供指導(dǎo)；

第三步，完成全部交易。

這樣做的好處是：

第一，你可以通過(guò)較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴(kuò)大前端；

第二，完成交易后，你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù)，讓客戶(hù)驗(yàn)證你的誠(chéng)信，享受你的價(jià)值；第三，你獲得了和客戶(hù)進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì)，更多的交流，就意味著更多的銷(xiāo)售。

3.讓客戶(hù)享受你提供的價(jià)值，然后再收取回報(bào)。

我要求你，除非你能給予客戶(hù)10倍的價(jià)值，才有資格收取1倍的回報(bào)。

你要設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷(xiāo)流程，讓客戶(hù)首先體驗(yàn)到你的價(jià)值，而后再支付金錢(qián)。這樣做，你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍地增加，因?yàn)榭蛻?hù)只有在獲得價(jià)值后，才支付金錢(qián)，你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都一肩承擔(dān)。

你做錯(cuò)了什么，將你的客戶(hù)擋在了門(mén)外？對(duì)了，正是價(jià)值。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào)，再提供價(jià)值，你將硬生生將潛在客戶(hù)趕出大門(mén)；而如果反過(guò)來(lái)，你不但能夠贏得失去的客戶(hù)，你也將賺的更多。

4.激活客戶(hù)的好奇心。

好奇害死貓。同樣地，好奇也會(huì)促使客戶(hù)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。如果你的產(chǎn)品，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶(hù)的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心銷(xiāo)售了。

銷(xiāo)售就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。

現(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述，

“一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語(yǔ)、像半裸的少女。

讓客戶(hù)忍不住，想要掀開(kāi)表面，看到內(nèi)在。

而揭秘的代價(jià)，就是購(gòu)買(mǎi)！”

5.你必須測(cè)試。

沒(méi)有什么放之四海而皆賺錢(qián)的策略和方法，不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也要求不同營(yíng)銷(xiāo)策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前，測(cè)試你的想法，是否真的可行。

“邏輯不可信、消費(fèi)心理分析不可信，

成功的經(jīng)驗(yàn)不可信，權(quán)威的理論不可行，甚至……連我也不可信。”

因此，你必須在啟動(dòng)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略之前，花一點(diǎn)時(shí)間精力甚至金錢(qián)，測(cè)試一下你的整體方案，看看客戶(hù)的反饋是否熱烈。測(cè)試將幫助你將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。而一旦發(fā)現(xiàn)測(cè)試結(jié)果良好，那就盡情放大吧！

真誠(chéng)歡迎每一位有自主創(chuàng)業(yè)愿景的朋友一起交流探討，攜手共創(chuàng)美好人生！??！

   ★☆★勵(lì)志照亮人生★☆★創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)★☆★

如果您喜歡本文章，歡迎您分享和轉(zhuǎn)載， 因?yàn)槟膼?ài)心，會(huì)幫助更多人成功！ 感謝您的支持！

如果你喜歡勵(lì)志，管理，銷(xiāo)售,或者想創(chuàng)業(yè)想有自己的財(cái)富時(shí)間自由，請(qǐng)加QQ：313082633·2286328666

我們的使命是：把優(yōu)秀的民族文化和產(chǎn)品推廣到全球各地，幫助每一位渴望事業(yè)成功的伙伴獲得成功！

我們一直在為夢(mèng)想努力！《傳遞夢(mèng)想，傳遞愛(ài)》為堅(jiān)持追求夢(mèng)想的人服務(wù)，持續(xù)進(jìn)步，永不放棄！

   成功推薦：

你的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)決定你未來(lái)的成就，要成功要有成功的教練和平臺(tái)，你教練和平臺(tái)在哪里？

電子商務(wù)當(dāng)今最好的創(chuàng)業(yè)模式:http://user.qzone.qq.com/2286328666/main

網(wǎng)商系統(tǒng)資深創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師郭云陽(yáng)真誠(chéng)邀請(qǐng)你一起交流

更多的創(chuàng)業(yè)資訊請(qǐng)點(diǎn)擊：http://******/yunyang

網(wǎng)商系統(tǒng)郭經(jīng)理QQ：2286328666 （江蘇）

網(wǎng)商系統(tǒng)湯經(jīng)理QQ：1192886310 （湖南）

網(wǎng)商系統(tǒng)朱經(jīng)理QQ：2522328456 （吉林）

網(wǎng)商系統(tǒng)李經(jīng)理QQ：847054526  （重慶）

網(wǎng)商系統(tǒng)陳經(jīng)理QQ：929994438  （江蘇）

網(wǎng)商系統(tǒng)孫經(jīng)理QQ：1598719405 （安徽）

網(wǎng)商系統(tǒng)董經(jīng)理QQ：313082633  （重慶）

網(wǎng)商系統(tǒng)王經(jīng)理QQ: 387954414  （安徽）

網(wǎng)商系統(tǒng)何經(jīng)理QQ: 1786598726 （重慶）

網(wǎng)商系統(tǒng)胡經(jīng)理QQ: 823253061  （重慶）

網(wǎng)商系統(tǒng)朱經(jīng)理QQ: 892251384  （河南）

網(wǎng)商系統(tǒng)付經(jīng)理QQ: 919651559  （重慶）

網(wǎng)商系統(tǒng)黃經(jīng)理QQ：18696868888（重慶）