開展直銷過程中如何善用工具的話題?俗話說：“工欲善其事、必先利其器”，就是說我們做好任何事情之前，就要先準(zhǔn)備好合適的工具。其實人類社會的發(fā)展，就是因為工具的快速發(fā)展造成的。蒸汽機(jī)的發(fā)明，人類進(jìn)入工業(yè)化時代?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)明，人類進(jìn)入了信息時代、智慧時代。直銷這個行業(yè)說老也不算老，說年輕也不算年輕了。

從美國最早的直銷公司誕生到現(xiàn)在也已經(jīng)有60多年了，中國直銷也有20年的歷史了。直銷作為一個產(chǎn)品的銷售通路在全世界都得到了很大的發(fā)展，全球年營業(yè)額10億美金以上的直銷公司也很多。直銷公司在這個過程中賺取了大量的利潤。對于直銷公司企業(yè)老板來說，直銷簡直就是一個完美的商業(yè)模式，因為都是現(xiàn)金交易，現(xiàn)金流非常好，只需要提供獎金的激勵就可以得到成千上萬的免費推廣員。但是從直銷人的角度來說，事情就不是像想象的那么美好了，在現(xiàn)在這個時代其實直銷人的失敗率是越來越高，真正能通過直銷成功的人確實是極小的比例。是直銷人懶惰不努力嗎？不是!原因是什么呢？社會發(fā)展的一個必然趨勢是，專業(yè)分工越來越細(xì)，每一個人只要精通某一個小的領(lǐng)域就可以成功了。俗話說“一招鮮，吃遍天”。而且每一個小的領(lǐng)域的專業(yè)人士都有他們自己的專業(yè)工具。 直銷這個行業(yè)本質(zhì)上來說是一個關(guān)系營銷行業(yè)，每一個人都是一個獨立的生意人，跟開一個企業(yè)差不多。你要學(xué)會如何溝通、如何激勵別人、如何帶領(lǐng)別人。你需要懂得去克服自身的弱點。你需要懂的如何去行銷，如何去銷售、如何去培訓(xùn)。你需要懂得如何去處理人際關(guān)系。你還要成為產(chǎn)品的專家、成為公眾演說的專家。直銷成功需要你是個全才，傳統(tǒng)的領(lǐng)域你要成為專才才能成功。直銷強(qiáng)調(diào)100%復(fù)制，但是因為直銷的從業(yè)人員千差萬別，能大量復(fù)制的東西肯定是很簡單的東西，而且肯定是沒有效率的事情。直銷如果真的100%復(fù)制能成功的話，就不會95%的人都失敗。

要求每個人都成為全才肯定是不可能的。那我們又如何才能提高我們在直銷行業(yè)中的成功率呢。答案就是要善用工具！在這個時代如果我們還用十幾二十年前的方法去做直銷的話，你成功的可能性是很小的。那我們在直銷過程中需要什么樣的工具呢？

      下面我按類別詳細(xì)說明一些比較合適的工具僅供大家參考。

      松瑜老師：QQ418389072

      1、人脈關(guān)系管理工具直銷生意中，名單是我們一切事情的開始，擁有一份大的直銷生意的人，肯定是擁有一份大的名單的人。而且人脈也是需要系統(tǒng)的開發(fā)、管理和維護(hù)的。大部分直銷人的名單就是手機(jī)通訊錄或者一個簡單的記事本。      2、個人必備隨身工具買一款高質(zhì)量的手機(jī)，好處是這個手機(jī)可以隨時上網(wǎng)。隨時聊QQ，發(fā)短信等。而且還可以代替照相機(jī)、攝像機(jī)、錄音筆、MP3,MP4等電子設(shè)備。    

      3、  事業(yè)或者產(chǎn)品展示工具這是我們每個直銷人最經(jīng)常遇到的場景，就是去跟別人談生意計劃或者銷售產(chǎn)品。      松瑜老師：QQ418389072

      4、 參加團(tuán)隊或公司會議必備工具參加公司大會千萬別空手去，因為你的任務(wù)不光是自己去學(xué)習(xí)，還要回來傳達(dá)。 

      5、 互聯(lián)網(wǎng)行銷工具互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在正越來越變成直銷人爭奪的一個市場。     

      6、 短信和電話行銷工具作為一個直銷人，我們的工作就是大量的去過濾去尋找對我們和我們的生意或者產(chǎn)品感興趣的人，如果我們天天打電話去騷擾別人的話，別人會覺得我們很煩，以后可能都不接你電話。做直銷我們要吸引別人而不是去騷擾別人。     松瑜老師：QQ418389072

      7、  網(wǎng)絡(luò)會議工具現(xiàn)在很多的團(tuán)隊都開始建立自己的互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)的網(wǎng)絡(luò)會議室。

     8、  名片行銷現(xiàn)在很多直銷人做的名片，可以說不但沒有效果，而且很多時候是起反效果。上面都是印的自己的公司或者系統(tǒng)的稱號，別人一看就是做直銷的，馬上就對你有防備心。