開(kāi)展直銷(xiāo)過(guò)程中如何善用工具的話(huà)題?俗話(huà)說(shuō)：“工欲善其事、必先利其器”，就是說(shuō)我們做好任何事情之前，就要先準(zhǔn)備好合適的工具。其實(shí)人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展，就是因?yàn)楣ぞ叩目焖侔l(fā)展造成的。蒸汽機(jī)的發(fā)明，人類(lèi)進(jìn)入工業(yè)化時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)明，人類(lèi)進(jìn)入了信息時(shí)代、智慧時(shí)代。直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)說(shuō)老也不算老，說(shuō)年輕也不算年輕了。

從美國(guó)最早的直銷(xiāo)公司誕生到現(xiàn)在也已經(jīng)有60多年了，中國(guó)直銷(xiāo)也有20年的歷史了。直銷(xiāo)作為一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售通路在全世界都得到了很大的發(fā)展，全球年?duì)I業(yè)額10億美金以上的直銷(xiāo)公司也很多。直銷(xiāo)公司在這個(gè)過(guò)程中賺取了大量的利潤(rùn)。對(duì)于直銷(xiāo)公司企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)簡(jiǎn)直就是一個(gè)完美的商業(yè)模式，因?yàn)槎际乾F(xiàn)金交易，現(xiàn)金流非常好，只需要提供獎(jiǎng)金的激勵(lì)就可以得到成千上萬(wàn)的免費(fèi)推廣員。但是從直銷(xiāo)人的角度來(lái)說(shuō)，事情就不是像想象的那么美好了，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代其實(shí)直銷(xiāo)人的失敗率是越來(lái)越高，真正能通過(guò)直銷(xiāo)成功的人確實(shí)是極小的比例。是直銷(xiāo)人懶惰不努力嗎？不是!原因是什么呢？社會(huì)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)是，專(zhuān)業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，每一個(gè)人只要精通某一個(gè)小的領(lǐng)域就可以成功了。俗話(huà)說(shuō)“一招鮮，吃遍天”。而且每一個(gè)小的領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士都有他們自己的專(zhuān)業(yè)工具。 直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一個(gè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，每一個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的生意人，跟開(kāi)一個(gè)企業(yè)差不多。你要學(xué)會(huì)如何溝通、如何激勵(lì)別人、如何帶領(lǐng)別人。你需要懂得去克服自身的弱點(diǎn)。你需要懂的如何去行銷(xiāo)，如何去銷(xiāo)售、如何去培訓(xùn)。你需要懂得如何去處理人際關(guān)系。你還要成為產(chǎn)品的專(zhuān)家、成為公眾演說(shuō)的專(zhuān)家。直銷(xiāo)成功需要你是個(gè)全才，傳統(tǒng)的領(lǐng)域你要成為專(zhuān)才才能成功。直銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)100%復(fù)制，但是因?yàn)橹变N(xiāo)的從業(yè)人員千差萬(wàn)別，能大量復(fù)制的東西肯定是很簡(jiǎn)單的東西，而且肯定是沒(méi)有效率的事情。直銷(xiāo)如果真的100%復(fù)制能成功的話(huà)，就不會(huì)95%的人都失敗。

要求每個(gè)人都成為全才肯定是不可能的。那我們又如何才能提高我們?cè)谥变N(xiāo)行業(yè)中的成功率呢。答案就是要善用工具！在這個(gè)時(shí)代如果我們還用十幾二十年前的方法去做直銷(xiāo)的話(huà)，你成功的可能性是很小的。那我們?cè)谥变N(xiāo)過(guò)程中需要什么樣的工具呢？

      下面我按類(lèi)別詳細(xì)說(shuō)明一些比較合適的工具僅供大家參考。

      松瑜老師：QQ418389072

      1、人脈關(guān)系管理工具直銷(xiāo)生意中，名單是我們一切事情的開(kāi)始，擁有一份大的直銷(xiāo)生意的人，肯定是擁有一份大的名單的人。而且人脈也是需要系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、管理和維護(hù)的。大部分直銷(xiāo)人的名單就是手機(jī)通訊錄或者一個(gè)簡(jiǎn)單的記事本。      2、個(gè)人必備隨身工具買(mǎi)一款高質(zhì)量的手機(jī)，好處是這個(gè)手機(jī)可以隨時(shí)上網(wǎng)。隨時(shí)聊QQ，發(fā)短信等。而且還可以代替照相機(jī)、攝像機(jī)、錄音筆、MP3,MP4等電子設(shè)備。    

      3、  事業(yè)或者產(chǎn)品展示工具這是我們每個(gè)直銷(xiāo)人最經(jīng)常遇到的場(chǎng)景，就是去跟別人談生意計(jì)劃或者銷(xiāo)售產(chǎn)品。      松瑜老師：QQ418389072

      4、 參加團(tuán)隊(duì)或公司會(huì)議必備工具參加公司大會(huì)千萬(wàn)別空手去，因?yàn)槟愕娜蝿?wù)不光是自己去學(xué)習(xí)，還要回來(lái)傳達(dá)。 

      5、 互聯(lián)網(wǎng)行銷(xiāo)工具互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在正越來(lái)越變成直銷(xiāo)人爭(zhēng)奪的一個(gè)市場(chǎng)。     

      6、 短信和電話(huà)行銷(xiāo)工具作為一個(gè)直銷(xiāo)人，我們的工作就是大量的去過(guò)濾去尋找對(duì)我們和我們的生意或者產(chǎn)品感興趣的人，如果我們天天打電話(huà)去騷擾別人的話(huà)，別人會(huì)覺(jué)得我們很煩，以后可能都不接你電話(huà)。做直銷(xiāo)我們要吸引別人而不是去騷擾別人。     松瑜老師：QQ418389072

      7、  網(wǎng)絡(luò)會(huì)議工具現(xiàn)在很多的團(tuán)隊(duì)都開(kāi)始建立自己的互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室。

     8、  名片行銷(xiāo)現(xiàn)在很多直銷(xiāo)人做的名片，可以說(shuō)不但沒(méi)有效果，而且很多時(shí)候是起反效果。上面都是印的自己的公司或者系統(tǒng)的稱(chēng)號(hào)，別人一看就是做直銷(xiāo)的，馬上就對(duì)你有防備心。