中國直銷的春天來了，大家還在猶豫什么?

　　直銷(E化)互聯(lián)網(wǎng)化可行性分析(一)

　　直銷進(jìn)入中國市場20年，正在做和曾經(jīng)參與者超過3000萬人。所以談到直銷，很多朋友都知道。不過談到直銷E化，很多朋友都不了解。作者本人全職從事直銷超過15年，曾帶過幾萬、上10萬人的直銷隊(duì)伍，創(chuàng)造過行業(yè)的很多奇跡，在直銷互聯(lián)網(wǎng)化有自己獨(dú)特的見解。在此為大家分析一二，起拋磚引玉之作用。

　　現(xiàn)階段的傳統(tǒng)直銷問題出在哪里?

　　直銷是大勢(shì)所趨這個(gè)已經(jīng)無可爭議。未來全球直銷看亞洲，亞洲直銷看中國，關(guān)于直銷的趨勢(shì)我就不在本文多說了。認(rèn)真來看本文的應(yīng)該都是直銷行業(yè)的精英，我們都想通過直銷建立起自己的管道，倍增自己的時(shí)間，倍增自己的財(cái)富，達(dá)到時(shí)間與財(cái)富的雙重自由?；仡欀变N在中國的20年，確實(shí)創(chuàng)造了很多成功的案例，讓很多普通人夢(mèng)想成真。但同時(shí)也多了一個(gè)新的名詞：直銷難民!我常常會(huì)問自己，為什么會(huì)這樣呢?直銷到底還是不是我們的機(jī)會(huì)?筆者認(rèn)為有以下幾個(gè)方面的原因：

　　1、人脈資源有限

　　列名單是直銷新人的必修課，一般來說每個(gè)人都只能夠列200個(gè)左右的名單出來，名單里面的優(yōu)質(zhì)人脈(有直銷經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)間，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的)就更加少了。

　　2、短時(shí)間學(xué)不會(huì)

　　直銷所有的成功者都不是偶然，是通過在行業(yè)中不斷學(xué)習(xí)、不斷磨練所積累的結(jié)果。九幾年我剛剛開始做完美的時(shí)候，上面的老師和我說過的一句話還記憶猶新：學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持!那做直銷學(xué)習(xí)什么呢?學(xué)習(xí)講事業(yè)計(jì)劃，學(xué)講產(chǎn)品、講公司;學(xué)ABC法則，學(xué)心態(tài)，學(xué)帶團(tuán)隊(duì)，學(xué)成功八步等等。我們都知道讀個(gè)小學(xué)都要學(xué)六年，直銷要學(xué)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比小學(xué)復(fù)雜得多。所以現(xiàn)在很多大學(xué)開辟了直銷課程，甚至有專門的直銷大學(xué)。新人學(xué)不會(huì)會(huì)怎么樣?就會(huì)這個(gè)市場剛剛進(jìn)來，前面的已經(jīng)流失、放棄，自己越做越累。

　　3、運(yùn)作費(fèi)用太高

　　直銷并不是光買一點(diǎn)產(chǎn)品就可以做市場，還需要多方面的投資。比如要外出開發(fā)市場，要買資料，要邀約客戶請(qǐng)客吃飯(AA制在中國畢竟水土不服)，要參加會(huì)議，要做工作室，交通費(fèi)用等等，這些方面對(duì)于全職做直銷的朋友來說都是致命的，因?yàn)榍捌谥变N商的收入非常少，所以從根本上沒有辦法堅(jiān)持。

　　4、做一些非法的公司

　　由于以上幾點(diǎn)，所以很多直銷人會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)選擇一些明知道不合法的公司!比如滾動(dòng)、純資金盤、炒作公司等等。以為那樣會(huì)來錢快，卻不知道大部分非法公司運(yùn)作的時(shí)間很短，所有的投資都是有去無回，就算僥幸賺錢了，國家對(duì)這塊打擊又非常厲害，所以我們會(huì)經(jīng)常聽到誰誰誰做哪個(gè)項(xiàng)目又出事了。

　　5、做市場空間不大的公司

　　這里要和大家說到一個(gè)故事，五年前我的兩個(gè)朋友在做A公司，并且每個(gè)月已有2-3千元的收入，在一次聚會(huì)中我酒后跟他們說到A公司并不能實(shí)現(xiàn)你們?nèi)松膲?mèng)想，他們倆幾乎同時(shí)問我為什么，我說A公司去年銷售額已經(jīng)超過50億元，假設(shè)五年以后公司的年銷售額200億。你們的市場和收入同公司同步增長，達(dá)到公司所有直銷商的平均水平，那你們五年以后每個(gè)月收入是8000元左右，這個(gè)數(shù)字肯定不是你們想要的吧，其中一個(gè)朋友聽了以后不久另外選擇了一個(gè)項(xiàng)目，一年不到賺錢超過1000萬，另外一個(gè)早段時(shí)間碰到他，他還在苦苦堅(jiān)持。如果一個(gè)公司產(chǎn)品該用的人已經(jīng)在用了，該做的人已經(jīng)在做了，就算再堅(jiān)持也是沒有用的，更多的時(shí)候我們需要理性的分析。

　　——那我們能用互聯(lián)網(wǎng)做什么呢? ——不擔(dān)心，如果你也想介入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍，還有一個(gè)領(lǐng)域，目前還是空白市場——直銷! ——直銷e化，在2005年都已經(jīng)被專家們定位是未來直銷的光輝道路，但是，到目前為止，也沒有一家公司真正走上互聯(lián)網(wǎng)，這將是未來眾多直銷企業(yè)必爭之地。直銷本來是一個(gè)低門檻、高回報(bào)、可****、可全職、時(shí)間自由，辛苦一陣子，享受一輩子的行業(yè)，讓普通想創(chuàng)業(yè)的人都可以參與其中。而網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作直銷，更是突破了目前直銷業(yè)的瓶頸，借助互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作直銷公司,給普通人雪中送炭，給領(lǐng)導(dǎo)人錦上添花。

　　互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作直銷到底有什么優(yōu)勢(shì)? ——直銷行業(yè)在中國已經(jīng)20年，早已是家喻戶曉的行業(yè)，跟傳統(tǒng)行業(yè)一樣，競爭非常激烈，除了一些能力強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)條件好，人脈資源廣的優(yōu)秀人士有機(jī)會(huì)做成功外，普通人是很難成功的。

　　雖然人人都知道，直銷前期投資不大，也不需要太多人脈，但是，目前要把直銷做好，僅僅靠當(dāng)?shù)厝嗣}資源，是很難做大，你必須全國到處開發(fā)人脈，這樣一來避免不了差旅費(fèi)，請(qǐng)客吃飯等費(fèi)用，同時(shí)，現(xiàn)在做直銷的，除了一些老牌直銷公司還有正規(guī)的家庭聚會(huì)來培養(yǎng)新人外，一般新公司幾乎沒有家庭聚會(huì)，因?yàn)樽鲞^直銷的人都已經(jīng)厭煩了家庭聚會(huì)，這樣一來，新公司就會(huì)頻繁的組織大型招商會(huì)，要快速提升能力，必須經(jīng)常參加會(huì)議，那來回車費(fèi)，會(huì)議費(fèi)，還有帶新人去的費(fèi)用。

　　直銷未來的出路到底在哪里呢?下面重點(diǎn)和大家分析分析：

　　直銷E化(互聯(lián)網(wǎng)化)的好處

　　1、可以讓直銷商短時(shí)間內(nèi)擁有大批量優(yōu)質(zhì)直銷人脈，

　　2、基本上可以不用學(xué)習(xí)。一套簡單有效的事業(yè)說明通過視頻、圖片、文字統(tǒng)一做好模板以后，新人通過復(fù)制把信息發(fā)出 去就可以了。這是一套現(xiàn)成的方法，每天都有成千上萬的優(yōu)質(zhì)客戶通過廣告看到模板，等于公司的招商會(huì)每天都在為你溝通成千上萬的客戶!如此循環(huán)，復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情重復(fù)做這就是成功。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)做直銷可以真正意義上系統(tǒng)化運(yùn)作。

　　4、直銷E化可以把運(yùn)作費(fèi)用減到最低，能夠讓每個(gè)直銷商承受，我們可以足不出戶在互聯(lián)網(wǎng)上把銷售做到全國各地，做到全世界。