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中國(guó)直銷(xiāo)的春天來(lái)了，大家還在猶豫什么?

2013-12-06 22:16󰄲0 󰋇 428 次
中國(guó)直銷(xiāo)的春天來(lái)了，大家還在猶豫什么？
直銷(xiāo)（E化）互聯(lián)網(wǎng)化可行性分析（一） 
   直銷(xiāo)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)20年，正在做和曾經(jīng)參與者超過(guò)3000萬(wàn)人。所以談到直銷(xiāo)，很多朋友都知道。不過(guò)談到直銷(xiāo)E化，很多朋友都不了解。作者本人全職從事直銷(xiāo)超過(guò)15年，曾帶過(guò)幾萬(wàn)、上10萬(wàn)人的直銷(xiāo)隊(duì)伍，創(chuàng)造過(guò)行業(yè)的很多奇跡，在直銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)化有自己獨(dú)特的見(jiàn)解。在此為大家分析一二，起拋磚引玉之作用。                                                         
現(xiàn)階段的傳統(tǒng)直銷(xiāo)問(wèn)題出在哪里？
   直銷(xiāo)是大勢(shì)所趨這個(gè)已經(jīng)無(wú)可爭(zhēng)議。未來(lái)全球直銷(xiāo)看亞洲，亞洲直銷(xiāo)看中國(guó)，關(guān)于直銷(xiāo)的趨勢(shì)我就不在本文多說(shuō)了。認(rèn)真來(lái)看本文的應(yīng)該都是直銷(xiāo)行業(yè)的精英，我們都想通過(guò)直銷(xiāo)建立起自己的管道，倍增自己的時(shí)間，倍增自己的財(cái)富，達(dá)到時(shí)間與財(cái)富的雙重自由。回顧直銷(xiāo)在中國(guó)的20年，確實(shí)創(chuàng)造了很多成功的案例，讓很多普通人夢(mèng)想成真。但同時(shí)也多了一個(gè)新的名詞：直銷(xiāo)難民！我常常會(huì)問(wèn)自己，為什么會(huì)這樣呢？直銷(xiāo)到底還是不是我們的機(jī)會(huì)？筆者認(rèn)為有以下幾個(gè)方面的原因：

1、人脈資源有限

  列名單是直銷(xiāo)新人的必修課，一般來(lái)說(shuō)每個(gè)人都只能夠列200個(gè)左右的名單出來(lái)，名單里面的優(yōu)質(zhì)人脈（有直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)間，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的）就更加少了。

2、短時(shí)間學(xué)不會(huì)

   直銷(xiāo)所有的成功者都不是偶然，是通過(guò)在行業(yè)中不斷學(xué)習(xí)、不斷磨練所積累的結(jié)果。九幾年我剛剛開(kāi)始做完美的時(shí)候，上面的老師和我說(shuō)過(guò)的一句話還記憶猶新：學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持！那做直銷(xiāo)學(xué)習(xí)什么呢？學(xué)習(xí)講事業(yè)計(jì)劃，學(xué)講產(chǎn)品、講公司；學(xué)ABC法則，學(xué)心態(tài)，學(xué)帶團(tuán)隊(duì)，學(xué)成功八步等等。我們都知道讀個(gè)小學(xué)都要學(xué)六年，直銷(xiāo)要學(xué)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比小學(xué)復(fù)雜得多。所以現(xiàn)在很多大學(xué)開(kāi)辟了直銷(xiāo)課程，甚至有專(zhuān)門(mén)的直銷(xiāo)大學(xué)。新人學(xué)不會(huì)會(huì)怎么樣？就會(huì)這個(gè)市場(chǎng)剛剛進(jìn)來(lái)，前面的已經(jīng)流失、放棄，自己越做越累。

3、運(yùn)作費(fèi)用太高

   直銷(xiāo)并不是光買(mǎi)一點(diǎn)產(chǎn)品就可以做市場(chǎng)，還需要多方面的投資。比如要外出開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，要買(mǎi)資料，要邀約客戶(hù)請(qǐng)客吃飯（AA制在中國(guó)畢竟水土不服），要參加會(huì)議，要做工作室，交通費(fèi)用等等，這些方面對(duì)于全職做直銷(xiāo)的朋友來(lái)說(shuō)都是致命的，因?yàn)榍捌谥变N(xiāo)商的收入非常少，所以從根本上沒(méi)有辦法堅(jiān)持。

4、做一些非法的公司

  由于以上幾點(diǎn)，所以很多直銷(xiāo)人會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)選擇一些明知道不合法的公司！比如滾動(dòng)、純資金盤(pán)、炒作公司等等。以為那樣會(huì)來(lái)錢(qián)快，卻不知道大部分非法公司運(yùn)作的時(shí)間很短，所有的投資都是有去無(wú)回，就算僥幸賺錢(qián)了，國(guó)家對(duì)這塊打擊又非常厲害，所以我們會(huì)經(jīng)常聽(tīng)到誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)做哪個(gè)項(xiàng)目又出事了。

5、做市場(chǎng)空間不大的公司

這里要和大家說(shuō)到一個(gè)故事，五年前我的兩個(gè)朋友在做A公司，并且每個(gè)月已有2-3千元的收入，在一次聚會(huì)中我酒后跟他們說(shuō)到A公司并不能實(shí)現(xiàn)你們?nèi)松膲?mèng)想，他們倆幾乎同時(shí)問(wèn)我為什么，我說(shuō)A公司去年銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)50億元，假設(shè)五年以后公司的年銷(xiāo)售額200億。你們的市場(chǎng)和收入同公司同步增長(zhǎng)，達(dá)到公司所有直銷(xiāo)商的平均水平，那你們五年以后每個(gè)月收入是8000元左右，這個(gè)數(shù)字肯定不是你們想要的吧，其中一個(gè)朋友聽(tīng)了以后不久另外選擇了一個(gè)項(xiàng)目，一年不到賺錢(qián)超過(guò)1000萬(wàn)，另外一個(gè)早段時(shí)間碰到他，他還在苦苦堅(jiān)持。如果一個(gè)公司產(chǎn)品該用的人已經(jīng)在用了，該做的人已經(jīng)在做了，就算再堅(jiān)持也是沒(méi)有用的，更多的時(shí)候我們需要理性的分析。

——那我們能用互聯(lián)網(wǎng)做什么呢？ ——不擔(dān)心，如果你也想介入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍，還有一個(gè)領(lǐng)域，目前還是空白市場(chǎng)——直銷(xiāo)！ ——直銷(xiāo)e化，在2005年都已經(jīng)被專(zhuān)家們定位是未來(lái)直銷(xiāo)的光輝道路，但是，到目前為止，也沒(méi)有一家公司真正走上互聯(lián)網(wǎng)，這將是未來(lái)眾多直銷(xiāo)企業(yè)必爭(zhēng)之地。直銷(xiāo)本來(lái)是一個(gè)低門(mén)檻、高回報(bào)、可****、可全職、時(shí)間自由，辛苦一陣子，享受一輩子的行業(yè)，讓普通想創(chuàng)業(yè)的人都可以參與其中。而網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作直銷(xiāo)，更是突破了目前直銷(xiāo)業(yè)的瓶頸，借助互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作直銷(xiāo)公司,給普通人雪中送炭，給領(lǐng)導(dǎo)人錦上添花。 

  互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作直銷(xiāo)到底有什么優(yōu)勢(shì)? ——直銷(xiāo)行業(yè)在中國(guó)已經(jīng)20年，早已是家喻戶(hù)曉的行業(yè)，跟傳統(tǒng)行業(yè)一樣，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，除了一些能力強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)條件好，人脈資源廣的優(yōu)秀人士有機(jī)會(huì)做成功外，普通人是很難成功的。

  雖然人人都知道，直銷(xiāo)前期投資不大，也不需要太多人脈，但是，目前要把直銷(xiāo)做好，僅僅靠當(dāng)?shù)厝嗣}資源，是很難做大，你必須全國(guó)到處開(kāi)發(fā)人脈，這樣一來(lái)避免不了差旅費(fèi)，請(qǐng)客吃飯等費(fèi)用，同時(shí)，現(xiàn)在做直銷(xiāo)的，除了一些老牌直銷(xiāo)公司還有正規(guī)的家庭聚會(huì)來(lái)培養(yǎng)新人外，一般新公司幾乎沒(méi)有家庭聚會(huì)，因?yàn)樽鲞^(guò)直銷(xiāo)的人都已經(jīng)厭煩了家庭聚會(huì)，這樣一來(lái)，新公司就會(huì)頻繁的組織大型招商會(huì)，要快速提升能力，必須經(jīng)常參加會(huì)議，那來(lái)回車(chē)費(fèi)，會(huì)議費(fèi)，還有帶新人去的費(fèi)用。 

直銷(xiāo)未來(lái)的出路到底在哪里呢？下面重點(diǎn)和大家分析分析：


直銷(xiāo)E化（互聯(lián)網(wǎng)化）的好處

1、可以讓直銷(xiāo)商短時(shí)間內(nèi)擁有大批量?jī)?yōu)質(zhì)直銷(xiāo)人脈，

2、基本上可以不用學(xué)習(xí)。一套簡(jiǎn)單有效的事業(yè)說(shuō)明通過(guò)視頻、圖片、文字統(tǒng)一做好模板以后，新人通過(guò)復(fù)制把信息發(fā)出 去就可以了。這是一套現(xiàn)成的方法，每天都有成千上萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)通過(guò)廣告看到模板，等于公司的招商會(huì)每天都在為你溝通成千上萬(wàn)的客戶(hù)！如此循環(huán)，復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做這就是成功。
3、互聯(lián)網(wǎng)做直銷(xiāo)可以真正意義上系統(tǒng)化運(yùn)作。
4、直銷(xiāo)E化可以把運(yùn)作費(fèi)用減到最低，能夠讓每個(gè)直銷(xiāo)商承受，我們可以足不出戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上把銷(xiāo)售做到全國(guó)各地，做到全世界。
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