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第一招:選擇大于努力

　　這里講的選擇是選擇異地開發(fā)的市場(chǎng)。

　　在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，結(jié)合公司制度特點(diǎn)，在老師的幫助下根據(jù)自己的實(shí)際情況做好自己的直銷行業(yè)職業(yè)規(guī)劃。有個(gè)原則是沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人宜先以****學(xué)習(xí)為主，邊學(xué)邊做，提高自身職業(yè)素質(zhì)，積累沉淀自身的功底。市場(chǎng)應(yīng)先近后遠(yuǎn)。對(duì)直銷行業(yè)有深入了解，有條件全職運(yùn)作的內(nèi)行人則是走四方，路迢迢水長(zhǎng)長(zhǎng)了。所謂心有多大，舞臺(tái)就有多大。

　　選擇一個(gè)市場(chǎng)，首先考慮的是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，因?yàn)榻^大多數(shù)的直銷公司的產(chǎn)品都是偏中高的價(jià)位。雖說貧窮的地方也需要事業(yè)機(jī)會(huì)，也一樣可以運(yùn)作事業(yè)，但直銷之根基在于有一個(gè)龐大的可以重復(fù)消費(fèi)的群體，這是需要經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的。否則建立空殼管道，很容易就一朝崩潰。第二是察看公司業(yè)績(jī)分布。這個(gè)行業(yè)的人都明白，做一個(gè)市場(chǎng)的第一人將有什么樣的收獲。越是空白市場(chǎng)就越有無限空間。最后，這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)行業(yè)狀況、傳銷及其他公司發(fā)展情況如何？人們對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知度如何？這決定了展業(yè)的角度和方法。

　　選對(duì)池塘釣大魚，我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了較為細(xì)致的分析。山東作為全國(guó)人口及經(jīng)濟(jì)大省，近些年經(jīng)濟(jì)的各項(xiàng)指標(biāo)都很喜人。另一方面，山東只有6家專賣店，從公司的業(yè)績(jī)及專營(yíng)店分布來講，山東也是個(gè)非常好的選擇。第三，有部分正規(guī)的直銷公司業(yè)績(jī)不錯(cuò)，我們的產(chǎn)品又有很獨(dú)特的賣點(diǎn)等等。經(jīng)過比較分析，我們選擇了山東濰坊市場(chǎng)作為謀定外地直銷市場(chǎng)的第一陣地。

　　第二招:啟動(dòng)市場(chǎng)一鼓作氣

　　一鼓作氣，要擂得響亮！

　　外地市場(chǎng)的開發(fā)，最好的發(fā)展節(jié)奏是在短期內(nèi)找到幾位事業(yè)型的加盟者，組建最初的智囊團(tuán)，并且能由他們提供場(chǎng)地作為服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)地址。這樣就能極大的節(jié)約成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。比較優(yōu)秀的資源是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)保健品、化妝品、美容院的商人，搞營(yíng)銷培訓(xùn)等服務(wù)的機(jī)構(gòu)，高檔小區(qū)、療養(yǎng)院、醫(yī)院等。到有魚的地方去釣魚總比撞大運(yùn)來得靠譜。

　　會(huì)講公司的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)只是每個(gè)直銷商的基本功。而啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，第一步工作是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展前景有一個(gè)非常清楚而客觀的預(yù)測(cè)，并把這個(gè)前景描繪出來。謀定市場(chǎng)之初，因?yàn)橛辛思?xì)致的分析，進(jìn)到一個(gè)地方市場(chǎng)時(shí)，自然是胸有成竹，信心百倍。帶著出征必勝的氣勢(shì)去描繪分析市場(chǎng)前景是吸引各類優(yōu)秀人才的首要因素。凝聚人才，讓別人看到前景并且自己身體力行去沖刺目標(biāo)，自然就能吸引有緣人。市場(chǎng)初期的搭建，一定要耐住寂寞。用業(yè)內(nèi)的話說，要找老鷹最起碼也是老鷹苗子的人發(fā)展。這時(shí)的結(jié)構(gòu)對(duì)以后的發(fā)展就會(huì)起重要的作用。我見過能力很強(qiáng)的人初做直銷時(shí)，遇見什么人就發(fā)展什么人。結(jié)果，自然是一些各方面水平都比較低的人更容易被吸引，導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)首期層次就偏低，后來越走越低。整體帶動(dòng)、培訓(xùn)等后續(xù)工作就更累，消費(fèi)能力也低。他自己越做越累，最終帶不動(dòng)。費(fèi)了好長(zhǎng)時(shí)間才緩過勁來調(diào)整。而結(jié)構(gòu)高一些，初期可能慢些，但將來會(huì)越走越快。因?yàn)檫@些人學(xué)習(xí)力、復(fù)制力、消費(fèi)力都強(qiáng)，以后也會(huì)更容易吸引優(yōu)秀人才。即使團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)能力偏弱些的，也不會(huì)對(duì)大環(huán)境產(chǎn)生不良影響。

　　第三招:培訓(xùn)到位組建核心

　　直銷行業(yè)的魅力之一在于這是個(gè)有人教的行業(yè)。不但免去了傳統(tǒng)行業(yè)獨(dú)自摸索的過程，而且可以借到許多力，給夢(mèng)想家以白手起家的契機(jī)。系統(tǒng)完善的公司，做起來就更加的得心應(yīng)手。所謂借力使力不費(fèi)力。推崇系統(tǒng)，遠(yuǎn)學(xué)近做，使大家納入系統(tǒng)的運(yùn)作流程，形成一個(gè)自動(dòng)化的流水線。帶動(dòng)新人等一系列的動(dòng)作，都可以交到系統(tǒng)完成，不再象過去一樣手把手的挨個(gè)教，批量復(fù)制以效率制勝，也不再推崇個(gè)人英雄。使大家納入系統(tǒng)環(huán)境，也免去因一人松動(dòng)整體脫節(jié)的狀況發(fā)生。如果現(xiàn)在直銷還是你一個(gè)人事必躬親的去帶動(dòng)培養(yǎng)新人，那這樣的直銷就做得太累了些。

　　在這個(gè)過程中，要注意發(fā)現(xiàn)人才并著力培養(yǎng)推崇。圖謀大市場(chǎng)的精英們不可能只在一個(gè)地方呆著，在離開前要給這個(gè)市場(chǎng)培養(yǎng)出領(lǐng)導(dǎo)人，組建核心成員。操之過急有可能只是曇花一現(xiàn)，人一離開就產(chǎn)生不了業(yè)績(jī)。一般一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的培育，至少要半年的時(shí)間。至于具體時(shí)間長(zhǎng)短，就取決于初期團(tuán)隊(duì)層次的搭建情況了。新市場(chǎng)要與老市場(chǎng)或者系統(tǒng)其他團(tuán)隊(duì)組織適當(dāng)?shù)幕?dòng)，一些領(lǐng)導(dǎo)人要主動(dòng)到新市場(chǎng)幫助帶動(dòng)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，形成合力。待一個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)有10人左右的核心成員，一個(gè)陌生市場(chǎng)才算基本穩(wěn)定，日后做好后續(xù)的服務(wù)工作就可以了。

　　第四招:耐住寂寞忍得誘惑

一路走來，甘苦自知。但親手把一個(gè)市場(chǎng)從無到有，慢慢建立起來，是充滿了喜悅和成就感的。期間，很重要的就是要耐住寂寞。到陌生市場(chǎng)開發(fā)，做一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)頭人，沒有了學(xué)習(xí)充電的環(huán)境，所負(fù)壓力可想而知。成功的路沒有一帆風(fēng)順，總會(huì)遇到各種困難。當(dāng)各種困難接連到來，是否還能滿懷信心的分享產(chǎn)品，當(dāng)一個(gè)月、兩個(gè)月甚至三個(gè)月沒有大的突破時(shí)，是否還能主動(dòng)想辦法調(diào)整計(jì)劃，尋找別的成功之路。而這時(shí)也是面臨最多誘惑的時(shí)候，如一些地區(qū)市場(chǎng)各類小公司以做市場(chǎng)第一人賺快錢等等為誘餌。紛繁的誘惑就像成功女神玩的一個(gè)惡作劇，在你離她一步之遙的時(shí)候把你絆倒，然后拿出一個(gè)蘋果，問你：要達(dá)成目標(biāo)太難了，是要這個(gè)蘋果呢，還要實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)呢？有的人要了蘋果，最終卻什么也沒有得到;有人選擇盯緊目標(biāo)，最終將得到他所想要的。

深圳榮格公司發(fā)展介紹

榮格公司將以現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈和銷售隊(duì)伍為依托，利用現(xiàn)有天然無暇的原材料，不斷的推出新的產(chǎn)品

1、產(chǎn)品種類：未來兩年將拓展到350余種產(chǎn)品。除此之外，還將開發(fā)更多的快速消費(fèi)品和保健器材等50余種。走進(jìn)榮格專賣店，與人民生活息息相關(guān)的所有產(chǎn)品在專賣店都有銷售。

2、提高農(nóng)民收入：我們國(guó)家是農(nóng)業(yè)大國(guó)，提高農(nóng)民的收入是國(guó)家之根本。利用種植蘆薈、養(yǎng)殖螺旋藻、養(yǎng)蜂和其他原材料的種植養(yǎng)殖使當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入高出當(dāng)?shù)仄骄剑瑢?duì)貧困地區(qū)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)起到推動(dòng)作用。

3、緩解社會(huì)就業(yè)壓力：榮格公司在全國(guó)未來幾年要設(shè)立包括十幾家分公司、5000家專賣店在內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)其進(jìn)行專業(yè)化管理，這樣可以使下崗人員重新?lián)碛泄ぷ?，走上富裕之路，公司為緩解社?huì)就業(yè)壓力，提高全民收入，提高全民健康和生活品質(zhì)，作出卓越貢獻(xiàn)。

4、對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)：增加國(guó)家稅收。通過我們的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、科學(xué)創(chuàng)新和幾千家專賣店的開設(shè)將給國(guó)家創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

5、建立愛心基金會(huì)：弘揚(yáng)優(yōu)良的企業(yè)文化，用愛擁抱每一天，用心感動(dòng)每個(gè)人、凝聚全球愛的力量，創(chuàng)造美好明天，匯聚公司銷售利潤(rùn)及經(jīng)銷商的力量一起為無助的生命帶來希望。榮格公司曾捐贈(zèng)希望小學(xué)，抗非典時(shí)期曾向當(dāng)?shù)卣杩钍畮兹f元。2005年為瀘州受水災(zāi)地區(qū)捐款30余萬元，經(jīng)常為廣州首家智障幼兒園提供資金和公司產(chǎn)品。未來還將以不同形式不斷為建立和諧社會(huì)而努力。

6、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

榮格現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，借助現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)，打造未來的電子商務(wù)平臺(tái)，建立異業(yè)聯(lián)盟和龐大的IT網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，公司未來還會(huì)進(jìn)入一個(gè)物流領(lǐng)域、包裝領(lǐng)域，只要大家借助榮格公司的互聯(lián)網(wǎng)，持有榮格公司給我們的卡號(hào)，進(jìn)入公司的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，可以足不出戶通過你的手機(jī)、電話、電腦可以向世界上所有人進(jìn)行行銷，當(dāng)我們?cè)谕ㄔ挼耐瑫r(shí)，聊天的同時(shí)，消費(fèi)電話的同時(shí)，榮格公司就會(huì)記錄到互聯(lián)網(wǎng)里，我們就可以在網(wǎng)上獲得積分，就會(huì)享受到榮格公司的獎(jiǎng)金分配比例，未來也不需要我們拿著公司的價(jià)目表、說明書到處做宣傳，也不需要懂英文、日文、韓文，榮格公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為我們做好了這一切，我們可以用自己的語言通過公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在網(wǎng)上與世界知名人士共享榮格平臺(tái)，也就是把我們的電子網(wǎng)加上優(yōu)惠顧客卡，加上榮格特許專賣店，加上榮格的物流網(wǎng)站，建立一個(gè)龐大的無所不在的領(lǐng)域，我們行銷的領(lǐng)域是無限的，榮格提供的這個(gè)平臺(tái)也是無限的，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)正象一個(gè)原子彈，看似很小，一旦爆炸起來是威力無窮的，我們利用榮格的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將來能行銷到方方面面的產(chǎn)品，未來我們不僅僅是網(wǎng)絡(luò)行銷，當(dāng)我們把這互聯(lián)網(wǎng)、特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)、物流網(wǎng)連起來的時(shí)候，我們會(huì)看到未來的榮格人會(huì)成為對(duì)社會(huì)有意義的人。

7、個(gè)性化服務(wù)

榮格公司在未來幾年內(nèi)，將會(huì)推向一個(gè)多品味文化領(lǐng)域，在這個(gè)多品味文化領(lǐng)域里，我們會(huì)看到行銷是非常有尊嚴(yán)的，當(dāng)我們?cè)谌暌院髽?gòu)建業(yè)商互盟的時(shí)候，會(huì)看到世界頂尖的品牌，我們榮格公司在多品牌制造下，會(huì)推出榮格公司的個(gè)性化訂作服務(wù)，讓大家足不出戶可以通過手機(jī)、電話、互聯(lián)網(wǎng)，訂作你想要的東西，這個(gè)是榮格公司在2009年后重點(diǎn)推出的一個(gè)個(gè)性化服務(wù)。

8、三種保障

一是品質(zhì)保障，就是保證所有進(jìn)入到榮格的人在六個(gè)月內(nèi)通過自己的努力加上榮格的財(cái)富倍增法則都可使大家達(dá)到當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)階層的生活標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還要把我們塑造成有品位、有尊嚴(yán)的人；二是物質(zhì)保障，就是女士35歲以下，男士45歲以下通過自己努力達(dá)到榮格公司的考核標(biāo)準(zhǔn)，公司給買社會(huì)保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)，通過公開透明、公平合理的獎(jiǎng)金分配制度讓我們得到源源不斷的財(cái)富。三是養(yǎng)老保障，公司未來會(huì)提供一種年金制度，這個(gè)年金制度就是那些在榮格公司做過貢獻(xiàn)的人，在年老的時(shí)候不能繼續(xù)分銷榮格產(chǎn)品，公司會(huì)把一部分利潤(rùn)作為一個(gè)年金儲(chǔ)備，這個(gè)年金儲(chǔ)備就是幫助那些有愛心的榮格人，使大家晚年照樣過上高品質(zhì)無憂無慮的生活。

9、榮格莊園

榮格公司未來還會(huì)建立一個(gè)龐大的莊園，在這個(gè)莊園里我們什么都不需要做，榮格公司會(huì)給我們做好了這一切，你來做榮格的老人，你住在榮格的莊園里，會(huì)和所有榮格人分享你的快樂時(shí)光，這一切永久性的保障，榮格會(huì)提供給我們，這也來源于我們前幾年永久性在榮格公司工作，所以說榮格優(yōu)惠卡是終生的，還可以傳承下一代。

當(dāng)我們未來住在榮格莊園里，駕駛榮格公司送你的車，吃著榮格公司的營(yíng)養(yǎng)食品，用著榮格公司的化妝品，然后有一流榮格理發(fā)師為你理發(fā)，然后穿著由榮格公司為你訂做的西服，打著榮格公司為你制作的領(lǐng)帶，穿著榮格公司為你訂做的皮鞋，還會(huì)享受到榮格公司一流的醫(yī)護(hù)隊(duì)伍，然后在過年過節(jié)時(shí)榮格公司會(huì)發(fā)給你賀卡，讓你享受榮格公司豐盛的宴會(huì)，這是多么美好而瀟灑的人生，這不正是我們每個(gè)人所追求的嗎？這個(gè)目標(biāo)不是不可能實(shí)現(xiàn)，公司計(jì)劃用五到十年的時(shí)間去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

榮格的發(fā)展是無限的，在這個(gè)發(fā)展的空間，我們能不能趕上榮格的快車，能不能搭上榮格公司給大家建立的平臺(tái)。在榮格公司的快車即將快速啟動(dòng)起來之時(shí)，希望大家都能持有榮格優(yōu)惠顧客卡，榮格未來的遠(yuǎn)景會(huì)以制度為基礎(chǔ)，以科技教育和物流為兩翼，以VIP卡為平臺(tái)，以金融為杠桿，打造一個(gè)無處不在的公司，所以2010年不僅是品質(zhì)管理年，還是個(gè)愉悅的年代，是個(gè)生活的年代，也是發(fā)展的年代，更將是騰飛的年代，榮格的未來是美好的，只要大家對(duì)榮格未來充滿了信心，堅(jiān)持不懈，堅(jiān)定信念跟榮格公司一路同行，人生一切的美好愿望一定能夠在榮格里實(shí)現(xiàn)。

榮格獎(jiǎng)金制度

會(huì)員資格：5元（VIP會(huì)員卡）+身份證號(hào)+農(nóng)行卡號(hào)

*、經(jīng)營(yíng)理念：消費(fèi)創(chuàng)造財(cái)富

*、權(quán)利與義務(wù)：消費(fèi)返利、福利保障待遇

一、獎(jiǎng)金組成

1.消費(fèi)返利15%--36%，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)無期限累積，具體如下：

優(yōu)惠顧客 500元以下  15%

500元以上  20%

員工 3000元以上 23%

1萬元以上  26%

業(yè)務(wù)主管 2.8萬以上  29%

高級(jí)業(yè)務(wù)主管   2個(gè)2.8萬以上    32%

經(jīng)　理     3個(gè)2.8萬以上    34%

高級(jí)經(jīng)理     6個(gè)2.8萬以上    36%

2.極差獎(jiǎng):2%--21%

例如：您的級(jí)別是36%，您的伙伴是26%，您可以拿他業(yè)績(jī)10%的差額獎(jiǎng)；

3.領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)18%，具體如下：

（1）經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)津貼15%：經(jīng)理以上可得下級(jí)五代(經(jīng)理和高級(jí)經(jīng)理為一代)當(dāng)月總團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)各3%;

（2）卓越領(lǐng)導(dǎo)人獎(jiǎng)1%:高級(jí)經(jīng)理每培養(yǎng)出一個(gè)高級(jí)經(jīng)理,可得其部門當(dāng)月全部業(yè)績(jī)的1%;

（3）年終分紅1%:公司每年拿出全年銷售總業(yè)績(jī)的1%,給經(jīng)理以上的員工分紅,經(jīng)理和高級(jí)經(jīng)理按照4:6比例分配;

（4）旅游獎(jiǎng)0.5%:公司每年拿出總業(yè)績(jī)的0.5%作為旅游基金,經(jīng)理以上的員工,可以按照年度參加國(guó)內(nèi)旅游,高級(jí)經(jīng)理可以按照其業(yè)績(jī)參加國(guó)際旅游;

（5）車房津貼0.5%:公司每年拿出全年銷售總業(yè)績(jī)的0.5%作為車房津貼,獎(jiǎng)勵(lì)培養(yǎng)出6個(gè)高級(jí)經(jīng)理的員工,公司一次獎(jiǎng)勵(lì)不低于10萬元的車房津貼,按團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)排序;

4.福利制度

（1）穩(wěn)定半年以上收入3000元/每月的經(jīng)理以上員工,公司將為該員工繳納社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)（按照深圳市最低標(biāo)準(zhǔn)1600-1800元/月）

（2）個(gè)人累計(jì)消費(fèi)或者一次性消費(fèi)產(chǎn)品3000元者，視為公司的員工并贈(zèng)送人生以外保險(xiǎn)一份。

二、獎(jiǎng)金制度的特點(diǎn)

榮格公司秉承“誠(chéng)信守法、永續(xù)經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)步發(fā)展、服務(wù)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，制定出了合國(guó)情、順民意、公平、公正、公開、合理、自由，富有挑戰(zhàn)性、既有行業(yè)特點(diǎn)，又有新的獨(dú)創(chuàng)性、具有人性化的獎(jiǎng)金分配制度。

1.零風(fēng)險(xiǎn)：無任何經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。５元錢即可獲得一個(gè)絕好的事業(yè)機(jī)會(huì)；業(yè)績(jī)永不歸零，無時(shí)間限制，無業(yè)績(jī)壓力。

2.制度透明：無ＰＶ值，制度計(jì)算方便、透明、無陷阱。

3.撥付比例高：公司共拿出６４％的比例，為各級(jí)員工以及專賣店分配；級(jí)差加領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以同時(shí)獲得多項(xiàng)獎(jiǎng)金；創(chuàng)業(yè)容易，速度快，易成功，創(chuàng)業(yè)各階段可以獲得較高的收入，多勞多得，有勞必得。

4.獎(jiǎng)金世襲：?jiǎn)T工制銷售，為員工買保險(xiǎn)，保障各位員工的利益，使員工老有所養(yǎng)，同時(shí)可以世襲給下代。下級(jí)可以超越上級(jí)，在這里消費(fèi)等于投資，相當(dāng)于儲(chǔ)蓄保值，是一個(gè)簡(jiǎn)單便捷的消費(fèi)致富之路。

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