被稱為21世紀(jì)最大趨勢的電子商務(wù)與上個世紀(jì)的傳統(tǒng)

直銷究竟有什么區(qū)別呢？讓我們來分析一下：

   

   

   一、發(fā)展趨勢不同我們首先看一下什么叫互聯(lián)網(wǎng)的電

子商務(wù)，它是指:通過互聯(lián)網(wǎng)向上網(wǎng)用戶提供信息的服

務(wù)活動。電子商務(wù)就是指以電子為手段、以商務(wù)為主

體，將傳統(tǒng)的銷售渠道和購物渠道移到互聯(lián)網(wǎng)上來進(jìn)行

的經(jīng)濟活動。電子商務(wù)最早采用的經(jīng)營模式是電子數(shù)據(jù)

交換（EDI），現(xiàn)在逐步發(fā)展出B－C（商家對消

費者）、B－B（企業(yè)間交易）、C－C（消費者之間交

易）等新的經(jīng)營模式。最先進(jìn)的國家和個人是最喜歡主

動接受新觀念和新工具，而最落后的國家和人往往是最

遲接受新觀念和新工具，甚至于有些排斥，這也是落后

和貧窮的根源。

    美國、日本、德國等國家，60%的人上網(wǎng)，中國上網(wǎng)

的人數(shù)才7.2%。電子商務(wù)在我國是新興行業(yè)，方興未

艾。我國作為世界上第二大潛在電子商務(wù)市場，大力發(fā)

展電子商務(wù)是當(dāng)務(wù)之急。比爾.蓋茨說:“21世紀(jì)要么電

子商務(wù),要么無商可務(wù)！”在互聯(lián)網(wǎng)上我們該做什

么？21世紀(jì)的人最多的時間將耗費在互聯(lián)網(wǎng)上。而在互

聯(lián)網(wǎng)做什么事就成為每個人要面對的重要課題。我們應(yīng)

該抓住互聯(lián)網(wǎng)提供的平臺展現(xiàn)自己。21世紀(jì)有三大杠桿

事業(yè)：第一是教育。教育可以改變命運，無論個人的命

運，還是民族的命運。在世界各國競爭激烈的今天，教

育行業(yè)將成為全球經(jīng)濟中最大的一個趨勢性行業(yè)；

    

    二、是互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)正在改變著我們生活中的一

切，它將成為我們生活中的必需品。中央經(jīng)濟臺報

道：“未來5年，地面上70％的公司將走入電子商務(wù)”因

為電子商務(wù)是信息時代的產(chǎn)物，而傳統(tǒng)直銷則是工業(yè)時

代的產(chǎn)物。它們整整相差了一個時代。傳統(tǒng)直銷在信息

時代已顯得相對的過時和落伍了，可以說是夕陽西下

了；

   而電子商務(wù)事業(yè)在工業(yè)時代根本不可能產(chǎn)生，它只有

了21世紀(jì)人類社會進(jìn)入到信息時代，新工具互聯(lián)網(wǎng)誕生

后才能出現(xiàn)。就像汽車，火車這些現(xiàn)代交通工具只能在

蒸汽機誕生后的工業(yè)時代產(chǎn)生一樣，它不可能在農(nóng)業(yè)時

代產(chǎn)生，它們和農(nóng)業(yè)時代的牛車、馬車雖同樣是車，同

屬交通工具但卻有著時代的差別。我們不能把汽車、火

車等同于牛車、馬車。總之，電子商務(wù)與傳統(tǒng)直銷根本

就不是一個時代的產(chǎn)物，不能同日而語的。

    有人說手機：打給什么人、說什么事、決定了手機

給你帶來的價值。電腦：上什么網(wǎng)，交流什么信息決定

了電腦給你帶來的價值，甚至決定的命運和未來。因為

今天是電腦時代。

   

    三、工作方式不同，電子商務(wù)公司是真正的“穿著

睡衣辦公，坐在家里創(chuàng)業(yè)”的事業(yè)，你不用出門，只需

要點點鼠標(biāo)，敲敲鍵盤就可以完成一切經(jīng)營活動；而做

傳統(tǒng)直銷企業(yè)的學(xué)習(xí)、交流、聚會、購產(chǎn)品都必須要在

地面上完成。

    四、時間要求不同電子商務(wù)是24小時的服務(wù)；傳統(tǒng)

直銷企業(yè)是根本做不到的。

  

   五、成本支出不同電子商務(wù)的特點就是簡單、快捷、

成本低，是真正的AA制。做電子商務(wù)你沒有業(yè)績壓力，

沒有屯貨壓力，沒有高額的加盟費用。而做插傳統(tǒng)直銷

企業(yè)，你出門坐車要花錢、溝通朋友到茶摟要花錢、到

外地開發(fā)市場要花錢、朋友聚會吃飯要花錢、學(xué)習(xí)聽課

要花錢、買學(xué)習(xí)資料或打印資料要花錢、買體驗產(chǎn)品都

要花錢。總之你需要花錢的地方是很多很多的，你可能

掙點錢還不夠以上這些開支的。如果是網(wǎng)上運作電子商

務(wù)這些都不用了。做電子商務(wù)我們投入的是時間和精

力，而做傳統(tǒng)直銷企業(yè)你投入的不僅是時間和精力，更

重要的是你投入的是資金喔！所以，有很多做傳統(tǒng)直銷

的人深有感慨地說：“金章銀章窮得叮當(dāng)！”就是這個

原因！

   

   六、產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間不同。電子商務(wù)屬于信息產(chǎn)業(yè)，它

代表了時代發(fā)展的趨勢，全球剛起步，充滿了生命的活

力，有著無限廣闊的發(fā)展空間，它領(lǐng)先一步，領(lǐng)先一

路;低成本擴張市場等優(yōu)勢，市場前景好。而傳統(tǒng)直銷是

工業(yè)時代的產(chǎn)物，它在國外已經(jīng)歷經(jīng)了半個多世紀(jì)了，

它的發(fā)展空間越來越小，競爭對手越來越多，僅我國公

布的數(shù)字，目前就有三千多家直銷企業(yè)，還有很多沒有

公布的直銷企業(yè)，它已成為了一個行業(yè)，傳統(tǒng)直銷行業(yè)

的產(chǎn)品消費者有著眾多選擇余地的，傳統(tǒng)直銷在國外已

經(jīng)顯得相當(dāng)落伍和過時了。

   

   

   七、推廣者的身份和行為不同。電子商務(wù)公司的推廣

者是一個純粹的消費者。消費者是公司的一個終端用

戶，他和公司的關(guān)系是商家與顧客的關(guān)系。他在公司產(chǎn)

品銷售的整個流程中只是起到一個推薦和介紹的作用。

他的全部行為就是告訴別人一個信息，即:什么地方可以

買到一個什么樣的好產(chǎn)品。而傳統(tǒng)直銷的推廣者，則是

一個經(jīng)營者。他像個小商販一樣，要進(jìn)貨、囤貨、銷

貨。他需要流動資金。他所得到的收益和回報是批發(fā)和

零售差價的一部分，只不過這個差價是由直銷企業(yè)統(tǒng)一

設(shè)定、售前就印好在商品的標(biāo)簽上而已。他們的所得不

是產(chǎn)品成本的降低，也不是公司的讓利，而是產(chǎn)品價格

的增大，實際上是加大了消費者的負(fù)擔(dān)。

   

   八、運作方式不同做電子商務(wù)公司，在市場的運作過

程中，公司就在網(wǎng)上，老師就在你身邊，你有問題能得

到及時解決，你有困難能得到及時幫助，你可以與公司

和老師直接對話；電子商務(wù)是全新的營銷理念，有強大

的網(wǎng)絡(luò)支持.

   

  九、發(fā)展區(qū)域不同我們要想成功，必須要發(fā)展團隊做

大市場。在地面做傳統(tǒng)直銷的朋友都明白，做市場僅僅

靠我們找電話本上的有限朋友，所以一般人只能在當(dāng)?shù)?/span>

運作，要建立一個大團隊談何容易？而做電子商務(wù)不需

要你有高超的銷售技巧，不需要花錢帶人出席會議，互

聯(lián)網(wǎng)不缺人脈資源，不必要擔(dān)心會失去朋友，不怕面對

更多的拒絕，它將一切簡單化到你認(rèn)為幾乎不可能的簡

單。它面對的是全國乃至全世界的市場，你說發(fā)展的空

間有多大呢？

 

    上面是直銷專家玄景老師對電子商務(wù)和傳統(tǒng)直銷企

業(yè)的對比，電子商務(wù)和直銷結(jié)合已經(jīng)成為未來的發(fā)展趨

勢。電子商務(wù)和直銷的結(jié)合相當(dāng)于給傳統(tǒng)直銷插上了翅

膀，坐在家中一臺電腦、一根網(wǎng)線，沒有地域、時間、

地點的任何限制，輕松、自由、成本低！