被稱為21世紀最大趨勢的電子商務與上個世紀的傳統(tǒng)

直銷究竟有什么區(qū)別呢？讓我們來分析一下：

   

   

   一、發(fā)展趨勢不同我們首先看一下什么叫互聯網的電

子商務，它是指:通過互聯網向上網用戶提供信息的服

務活動。電子商務就是指以電子為手段、以商務為主

體，將傳統(tǒng)的銷售渠道和購物渠道移到互聯網上來進行

的經濟活動。電子商務最早采用的經營模式是電子數據

交換（EDI），現在逐步發(fā)展出B－C（商家對消

費者）、B－B（企業(yè)間交易）、C－C（消費者之間交

易）等新的經營模式。最先進的國家和個人是最喜歡主

動接受新觀念和新工具，而最落后的國家和人往往是最

遲接受新觀念和新工具，甚至于有些排斥，這也是落后

和貧窮的根源。

    美國、日本、德國等國家，60%的人上網，中國上網

的人數才7.2%。電子商務在我國是新興行業(yè)，方興未

艾。我國作為世界上第二大潛在電子商務市場，大力發(fā)

展電子商務是當務之急。比爾.蓋茨說:“21世紀要么電

子商務,要么無商可務！”在互聯網上我們該做什

么？21世紀的人最多的時間將耗費在互聯網上。而在互

聯網做什么事就成為每個人要面對的重要課題。我們應

該抓住互聯網提供的平臺展現自己。21世紀有三大杠桿

事業(yè)：第一是教育。教育可以改變命運，無論個人的命

運，還是民族的命運。在世界各國競爭激烈的今天，教

育行業(yè)將成為全球經濟中最大的一個趨勢性行業(yè)；

    

    二、是互聯網?；ヂ摼W正在改變著我們生活中的一

切，它將成為我們生活中的必需品。中央經濟臺報

道：“未來5年，地面上70％的公司將走入電子商務”因

為電子商務是信息時代的產物，而傳統(tǒng)直銷則是工業(yè)時

代的產物。它們整整相差了一個時代。傳統(tǒng)直銷在信息

時代已顯得相對的過時和落伍了，可以說是夕陽西下

了；

   而電子商務事業(yè)在工業(yè)時代根本不可能產生，它只有

了21世紀人類社會進入到信息時代，新工具互聯網誕生

后才能出現。就像汽車，火車這些現代交通工具只能在

蒸汽機誕生后的工業(yè)時代產生一樣，它不可能在農業(yè)時

代產生，它們和農業(yè)時代的牛車、馬車雖同樣是車，同

屬交通工具但卻有著時代的差別。我們不能把汽車、火

車等同于牛車、馬車?？傊娮由虅张c傳統(tǒng)直銷根本

就不是一個時代的產物，不能同日而語的。

    有人說手機：打給什么人、說什么事、決定了手機

給你帶來的價值。電腦：上什么網，交流什么信息決定

了電腦給你帶來的價值，甚至決定的命運和未來。因為

今天是電腦時代。

   

    三、工作方式不同，電子商務公司是真正的“穿著

睡衣辦公，坐在家里創(chuàng)業(yè)”的事業(yè)，你不用出門，只需

要點點鼠標，敲敲鍵盤就可以完成一切經營活動；而做

傳統(tǒng)直銷企業(yè)的學習、交流、聚會、購產品都必須要在

地面上完成。

    四、時間要求不同電子商務是24小時的服務；傳統(tǒng)

直銷企業(yè)是根本做不到的。

  

   五、成本支出不同電子商務的特點就是簡單、快捷、

成本低，是真正的AA制。做電子商務你沒有業(yè)績壓力，

沒有屯貨壓力，沒有高額的加盟費用。而做插傳統(tǒng)直銷

企業(yè)，你出門坐車要花錢、溝通朋友到茶摟要花錢、到

外地開發(fā)市場要花錢、朋友聚會吃飯要花錢、學習聽課

要花錢、買學習資料或打印資料要花錢、買體驗產品都

要花錢。總之你需要花錢的地方是很多很多的，你可能

掙點錢還不夠以上這些開支的。如果是網上運作電子商

務這些都不用了。做電子商務我們投入的是時間和精

力，而做傳統(tǒng)直銷企業(yè)你投入的不僅是時間和精力，更

重要的是你投入的是資金喔！所以，有很多做傳統(tǒng)直銷

的人深有感慨地說：“金章銀章窮得叮當！”就是這個

原因！

   

   六、產業(yè)發(fā)展空間不同。電子商務屬于信息產業(yè)，它

代表了時代發(fā)展的趨勢，全球剛起步，充滿了生命的活

力，有著無限廣闊的發(fā)展空間，它領先一步，領先一

路;低成本擴張市場等優(yōu)勢，市場前景好。而傳統(tǒng)直銷是

工業(yè)時代的產物，它在國外已經歷經了半個多世紀了，

它的發(fā)展空間越來越小，競爭對手越來越多，僅我國公

布的數字，目前就有三千多家直銷企業(yè)，還有很多沒有

公布的直銷企業(yè)，它已成為了一個行業(yè)，傳統(tǒng)直銷行業(yè)

的產品消費者有著眾多選擇余地的，傳統(tǒng)直銷在國外已

經顯得相當落伍和過時了。

   

   

   七、推廣者的身份和行為不同。電子商務公司的推廣

者是一個純粹的消費者。消費者是公司的一個終端用

戶，他和公司的關系是商家與顧客的關系。他在公司產

品銷售的整個流程中只是起到一個推薦和介紹的作用。

他的全部行為就是告訴別人一個信息，即:什么地方可以

買到一個什么樣的好產品。而傳統(tǒng)直銷的推廣者，則是

一個經營者。他像個小商販一樣，要進貨、囤貨、銷

貨。他需要流動資金。他所得到的收益和回報是批發(fā)和

零售差價的一部分，只不過這個差價是由直銷企業(yè)統(tǒng)一

設定、售前就印好在商品的標簽上而已。他們的所得不

是產品成本的降低，也不是公司的讓利，而是產品價格

的增大，實際上是加大了消費者的負擔。

   

   八、運作方式不同做電子商務公司，在市場的運作過

程中，公司就在網上，老師就在你身邊，你有問題能得

到及時解決，你有困難能得到及時幫助，你可以與公司

和老師直接對話；電子商務是全新的營銷理念，有強大

的網絡支持.

   

  九、發(fā)展區(qū)域不同我們要想成功，必須要發(fā)展團隊做

大市場。在地面做傳統(tǒng)直銷的朋友都明白，做市場僅僅

靠我們找電話本上的有限朋友，所以一般人只能在當地

運作，要建立一個大團隊談何容易？而做電子商務不需

要你有高超的銷售技巧，不需要花錢帶人出席會議，互

聯網不缺人脈資源，不必要擔心會失去朋友，不怕面對

更多的拒絕，它將一切簡單化到你認為幾乎不可能的簡

單。它面對的是全國乃至全世界的市場，你說發(fā)展的空

間有多大呢？

 

    上面是直銷專家玄景老師對電子商務和傳統(tǒng)直銷企

業(yè)的對比，電子商務和直銷結合已經成為未來的發(fā)展趨

勢。電子商務和直銷的結合相當于給傳統(tǒng)直銷插上了翅

膀，坐在家中一臺電腦、一根網線，沒有地域、時間、

地點的任何限制，輕松、自由、成本低！