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一。為什么零售利潤改為30%
在青島會議上,孫總明確表示,為了公司長遠(yuǎn)的發(fā)展公司,公司要拿直銷牌照,在今年的年會上,孫總也告知大家,公司已經(jīng)向國家相關(guān)部門繳納了2000萬的保證金,并在深圳申請到了相關(guān)的許可證,而公司的獎勵政策的零售利潤部分,也按照 《直銷管理條例》調(diào)整至30%
二。新制度的優(yōu)點
1.首先保留了“三個2.8萬,就可以拿到五代領(lǐng)導(dǎo)獎”的優(yōu)勢,這一點,保證了榮格事業(yè)人性化的一面:榮格讓普通人感覺到成功是可以觸摸的!保留了這一點和其他方面的優(yōu)點,體現(xiàn)了榮格事業(yè)中非常溫和和人性的一面
2.高級經(jīng)理可以延伸十代高級經(jīng)理。解決了困擾榮格發(fā)展壯大的分配制度的瓶頸。真正體現(xiàn)了多勞多得的公正原則
3.有關(guān)全球分紅獎的設(shè)立。設(shè)立分紅獎,讓做到一定級別的領(lǐng)導(dǎo)人成為了公司的股東,而且按照不同的級別設(shè)立不同的分紅,一是極大程度的增加了激勵作用,更為重要的是,全球分紅獎的設(shè)立,讓幫別人就等于幫自己成為現(xiàn)實,挖掘出人性中非常美好的一面
4.綜合3和2兩項,我們可以看到,新的制度的確立,讓榮格真正成為一項值得全力以赴投入的事業(yè)。因為沒有人愿意停留在經(jīng)理的位置,而是是不斷地奔向更高的級別,這樣就形成一個萬馬奔騰的局面
6.新制度的 目標(biāo)導(dǎo)向 非常清楚,那就是高級經(jīng)理和車房
三。店長的收益會不會減少?
首先我們來分析一下,從我們從事榮格事業(yè)的經(jīng)歷看,優(yōu)秀的專賣店絕不是靠簡單的零售,而是所在地一定有一大批認(rèn)真從事榮格的伙伴都在店里拿貨,因而業(yè)績很高,而絕不是靠專賣店店長一個人的零售才達(dá)到那么多的業(yè)績,所以,要提升業(yè)績,最關(guān)鍵的是,專賣店周圍要有許多從來從事榮格事業(yè)的伙伴,這是提升專賣店業(yè)績關(guān)鍵中的關(guān)鍵,這一點解決不好,專賣店的業(yè)績就永遠(yuǎn)上不來,因為榮格事業(yè)不是傳統(tǒng),這一點,專賣店店長必須得清楚
第二,除了經(jīng)常團(tuán)購的專賣店之外,很少有專賣店的店長可以按照零售價銷售產(chǎn)品,所以很難賺到零售利潤36%,因為顧客一般都是辦卡消費(fèi),也就是講專賣店實際賺取的是店補(bǔ)和級差,我們看一下新的制度,就會發(fā)現(xiàn),各個級別之間的級差基本沒有變動,而店補(bǔ)也沒有變動,這樣如何說專賣店要面臨巨大損失呢?我們打個比方,36%的店長,推薦一個新人,級差為21%;新制度下的店長級別為30%,推薦新人的級差為20%,也許在很多人看來少了1%,但是我們從另外一個方面來看,新制度帶動了經(jīng)理上高級經(jīng)理,而同時,也會吸引更多的優(yōu)秀人才進(jìn)來,業(yè)績提升,店補(bǔ)自然會增多,專賣店有更大的損失又從何說起呢?
四。接下來我們做什么?
1.迅速學(xué)會講授新的制度
2.各地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人在各自的培訓(xùn)會議上,按照新的制度的指引方向,確立目標(biāo)導(dǎo)向:高級經(jīng)理和車房,并把這一目標(biāo),作為團(tuán)隊工作的主旋律
五.為什么原先的小組要改成現(xiàn)在的個人消費(fèi)10分,100分,200分,300分,500分
我空間里有一篇文章,就是《報業(yè)績的幾大注意》,那是全國各地的伙伴,用他們巨額損失的代價換來的教訓(xùn)。而變成個人消費(fèi)以后,基本就沒有了這樣的事情
六。新制度下的榮格,你覺得不久的將來會有什么樣的發(fā)展?
新制度的推行也許會帶來短暫的陣痛,但是,因為榮格新制度突出了榮格是一份事業(yè),彰顯了榮格事業(yè)的魅力,za所以,在不久的將來,會有一大批更優(yōu)秀的人進(jìn)入到榮格事業(yè)當(dāng)中來,榮格市場的整體素質(zhì)以及培訓(xùn),將會有上升到一個新的高度!提升業(yè)績,將是捎帶的結(jié)果!
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