直銷成功的秘決其實(shí)只有一句話——簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)做！
經(jīng)常有人問：直銷應(yīng)該怎么做才能成功呢？我的回答其實(shí)很簡(jiǎn)單：找準(zhǔn)一個(gè)公司，認(rèn)同一套理念，學(xué)會(huì)一套模式，然后就是找認(rèn)同的人，這個(gè)不認(rèn)同，再找下一個(gè)，下一個(gè)不認(rèn)同，再找下一個(gè)，，，，簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)做，肯定能夠成功！
記得有這么一個(gè)故事：兩兄弟去拜師學(xué)武。師傅看弟弟非常聰明，是個(gè)可塑之才，而哥哥呢，看上去很愚魯，所以這個(gè)師傅呢就準(zhǔn)備把一生所學(xué)教給弟弟。那哥哥怎么辦呢？總不能說不教吧，但教呢，只是浪費(fèi)自己的時(shí)間。所以師傅就安排他每天除了干活，就是吩咐他把一塊大石頭每天用雙腳從山腳踢到山頂。安頓好哥哥后，這位師傅就專心教弟弟學(xué)武了。
日子過得很快，轉(zhuǎn)眼就是10年了。這10年來，弟弟把十八般武藝學(xué)得樣樣精通，而哥哥每天就是除了干雜活就是踢那塊石頭?，F(xiàn)在到了出師的日子了，師傅就讓兄弟倆比一次武。做弟弟的很高興，心想哥哥什么都沒學(xué)，必輸無疑，師傅只不過是形式形式罷了。做哥哥的，心里也想，自己什么都沒學(xué)到，肯定不是弟弟的對(duì)手，所以對(duì)師傅說不要比算了?？墒菐煾狄欢ㄒ屗麄儽?，沒辦法，哥哥硬著頭皮去和弟弟比武。雙方一抱拳后，弟弟就沖哥哥來了個(gè)“黑虎掏心”，哥哥看弟弟一拳來，就下意識(shí)地一腿踢了過去，想不到的事情發(fā)生了，弟弟被踢得摔了好幾個(gè)跟頭，趴在地上一下子爬不起來，看得師傅目瞪口呆！兄弟兩個(gè)也都蒙了。
過了半晌，師傅突然之間明白了一個(gè)道理：原來一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)做，竟然會(huì)產(chǎn)生無窮的力量！
簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)做，把你的公司你的產(chǎn)品你的模式你的理念，盡管找人去分享，這個(gè)不成，再下一個(gè)、再下一個(gè)、再下一個(gè)，，，，你定能到達(dá)成功的彼岸！
通向成功的八個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)慣
當(dāng)代社會(huì)物欲橫流、人心浮躁，即使是在天天講“學(xué)習(xí)”的直銷業(yè)，能夠真正潛心學(xué)習(xí)的人也寥寥無幾。太多人無法掩飾其浮躁的心態(tài)，沒有潛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，也缺乏處處留心的意識(shí)……實(shí)際上，學(xué)習(xí)不是一個(gè)任務(wù)，而是一種生活狀態(tài)，一種良性循環(huán)并且自然而然的樂趣。如何著手呢？主要應(yīng)該注重個(gè)體習(xí)慣的培養(yǎng)。
1 、把誰都當(dāng)成老師
“三人行，必有我?guī)煛?。孔子的一句話教?dǎo)了中華兒女上千年，所倡導(dǎo)的就是“人人必有長(zhǎng)處，人人必有可學(xué)之處”的以人為師的精神，但是，這一人人認(rèn)同的精神卻被很多人認(rèn)為很難執(zhí)行。之所以難，是因?yàn)樘嗟恼系K性因素控制著人的思維。我認(rèn)為最核心的因素應(yīng)該是人們常說的“面子”，要想學(xué)到別人身上真正有價(jià)值的東西，就必須放下面子，甩掉自己的虛榮心，將自己的位置放低一點(diǎn)，用欣賞的眼光看待別人的長(zhǎng)處，努力通過別人的言語、形象、動(dòng)作、作品等等掌握能夠?yàn)樽约核玫挠袃r(jià)值的東西。因此，首先要欣賞別人，尊重別人，特別是面對(duì)在直銷行業(yè)打拼多年、經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)高手，其次要處處留心，善于觀察，然后要做到與自己對(duì)照，查漏補(bǔ)缺，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
2 、留心處處皆學(xué)問
“知之少是因?yàn)檠勖Ｈ??！眱裳蹮o物，不關(guān)注身外一切，自然就封閉了自己的視野，緊縮了自己的知識(shí)面。但凡知識(shí)淵博之人，不一定耳明眼亮，但是一定做到留心處處皆學(xué)問?，F(xiàn)代社會(huì)是信息化時(shí)代，信息無處不在，信息無孔不入，學(xué)習(xí)則是一個(gè)對(duì)信息的搜集和整理的過程，對(duì)信息的敏感和有意識(shí)的關(guān)注則是非常重要的。一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣在于從生活中的所見所聞中汲取營(yíng)養(yǎng)，日積月累形成了淵博的知識(shí)。養(yǎng)成隨時(shí)隨地多看多聽的習(xí)慣，比專門捧著書本更容易體會(huì)到學(xué)習(xí)的樂趣。
3 、多談?dòng)杏玫臇|西
說話聊天，問寒問暖，是人與人交往和溝通的基本動(dòng)作。日常一個(gè)良好的聊天習(xí)慣將使學(xué)習(xí)更加輕松快樂，但是必須注意以下兩點(diǎn)：
1）內(nèi)容要“有價(jià)值”，要值得參考和學(xué)習(xí)。很多人在聊天中喜歡談花邊新聞、家庭瑣事、市井動(dòng)態(tài)，而與自己密切相關(guān)的行業(yè)動(dòng)態(tài)、營(yíng)養(yǎng)基礎(chǔ)、銷售技巧、溝通細(xì)節(jié)等等，卻覺得枯燥無味，這些習(xí)慣注定了聊天的人無法從聊天中得到成長(zhǎng)，甚至就注定了一種平庸。
2）要和“干正事”的人聊。要想懂得健康，就要找醫(yī)生或者營(yíng)養(yǎng)師聊天；要想懂得銷售，就要和有銷售經(jīng)驗(yàn)的人聊天；要想學(xué)演講，就要和會(huì)演講的人聊天；要想當(dāng)好的領(lǐng)導(dǎo)人，就和懂得領(lǐng)導(dǎo)之道的人聊天……總之，和誰聊、聊什么將決定聊天的質(zhì)量，決定成長(zhǎng)的速度。
4 、有事沒事翻翻書
電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、MP3……現(xiàn)代化的信息載體已經(jīng)普及，書的作用常常被遺忘。實(shí)際上，無論在什么情況下，“書”的首席知識(shí)載體的地位是無可動(dòng)搖的。桌上常放著一本書，隨身帶著一本書，想看就看，隨時(shí)休息隨時(shí)就看，學(xué)習(xí)則更加輕松。隨時(shí)帶上一個(gè)產(chǎn)品小冊(cè)子，或者打印的學(xué)習(xí)資料，吃飯前、等車時(shí)、聊天后，隨地隨看，則更加使枯燥的專業(yè)學(xué)習(xí)更加容易。
5 、樂于做有價(jià)值的事
現(xiàn)實(shí)和我們開了個(gè)不大不小的玩笑，太多的人“樂在無用的”，在沒有價(jià)值的東西上容易找到樂趣，這是8020法則中80%的人所具有的共同特點(diǎn)。撲克、麻將、網(wǎng)絡(luò)游戲、酒桌杯盞固然充滿樂趣，對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)不能說沒有一點(diǎn)好處，但是太多的人容易從這些消遣中找樂趣。而歷史證明，很多的成功者恰恰是從有價(jià)值的活動(dòng)中找到樂趣的，比如繪畫、集郵、練習(xí)書法、運(yùn)動(dòng)、寫作、技術(shù)鉆研等等，同樣是消耗了時(shí)間享受了樂趣，但是結(jié)果卻大相徑庭。事業(yè)的成功必須有一種找“價(jià)值感”的心態(tài)，這就必須找準(zhǔn)載體刻意培養(yǎng)自己的興趣，這些載體可以是做人態(tài)度、溝通技巧、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品知識(shí)等等。
6 、多動(dòng)腦子想想
一位哲人說過：“缺乏思考的學(xué)習(xí)如同沒有學(xué)習(xí)”。知識(shí)必須有一個(gè)消化吸收和利用的過程，思考則如同知識(shí)的消化酶和催化劑。要想成為一個(gè)優(yōu)秀的直銷人，要懂得如何權(quán)衡選擇利弊、把握公司市場(chǎng)宗旨、分析產(chǎn)品銷售思路、研究解決問題的具體方法，在每一個(gè)決定之前都“想一想再說”，讓每一個(gè)問題、每一句話、每一個(gè)動(dòng)作都迅速?gòu)哪X海中過濾一遍。這種長(zhǎng)期有意識(shí)的培養(yǎng)，會(huì)讓自己的思考速度加快，反應(yīng)更加敏捷，也很有效的鞏固了所學(xué)到的知識(shí)。必須注意的是：一要有耐心培養(yǎng)思考的習(xí)慣，不能怕別人說自己反應(yīng)慢，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的經(jīng)歷是一個(gè)由慢而快的過程；二要思考復(fù)雜，表現(xiàn)簡(jiǎn)單，特別是面對(duì)客戶，不能將自己快速思考的心理動(dòng)態(tài)表現(xiàn)出來，讓人感覺奸詐不可信。
7 、為學(xué)習(xí)而投資
國(guó)際成功學(xué)培訓(xùn)大師、《窮爸爸、富爸爸》作者羅伯特·清崎在演講中說：“我們每天都應(yīng)該進(jìn)行一個(gè)選擇：即選擇如何利用自己的時(shí)間、自己的金錢以及我們頭腦里所學(xué)到的東西去實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，這就是選擇的力量。實(shí)際上，當(dāng)你還是一個(gè)窮人時(shí)，你所擁有的惟一真正的資產(chǎn)就是你的頭腦，這是我們所控制的最強(qiáng)有力的工具。就像我說的選擇的力量那樣，當(dāng)我們逐漸長(zhǎng)大時(shí)，每個(gè)人都要選擇向自己的大腦里注入些什么樣的知識(shí)?！边@段經(jīng)典的話充分說明“為知識(shí)而投資”對(duì)于改變命運(yùn)的重要性。那么，究竟如何投資呢？我們需要把“錢”和“時(shí)間”這兩大資本更多的投資到脖子以上的部位——頭腦，即填充知識(shí)，提升能力；而不是老是用在脖子以下的部位——身軀，用以吃、穿、住、行，除非缺乏最基本的生活保障。
8 、多動(dòng)手寫寫
“眼過千遍不如手過一遍”，書寫是文化在人的行為中最直觀的體現(xiàn)。直到現(xiàn)在，眼、耳、手、腦并用都是大腦記憶和思考中最有效的方式。如果滿足于動(dòng)耳不動(dòng)手的課堂聽講、或者走馬觀花式的閱讀、或者空對(duì)空的交談，那么知識(shí)很快流進(jìn)大腦，很快又將大量流出。學(xué)習(xí)的過程也必須勤于動(dòng)手，養(yǎng)成“一個(gè)本，一支筆，走到哪里記到哪里”的習(xí)慣，尤其是培訓(xùn)課上，信息量非常集中，做好筆記，更加有助于記憶。需要注意的是，不一定要練習(xí)“速寫”，因?yàn)楹芏嗲闆r不需要寫的全面，只要能促使人回憶起來就可以了；另外要注意“溫習(xí)”，“學(xué)而時(shí)習(xí)之”，才能學(xué)的徹底。
學(xué)習(xí)不是很難的事，但是學(xué)習(xí)型組織停留于宏觀上的宣傳和動(dòng)員則讓學(xué)習(xí)成為很難的事。要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，將學(xué)習(xí)這個(gè)行為滲透到員工日常的工作和生活當(dāng)中，那么學(xué)習(xí)就如同起床刷牙、一日三餐一樣簡(jiǎn)單而平常，大家都能夠感覺到學(xué)習(xí)帶來的樂趣，生活就更家充滿了動(dòng)感。銷售人員活躍起來，就會(huì)帶動(dòng)更多合作伙伴的活躍，當(dāng)大家都呈現(xiàn)積極向上的活躍狀態(tài)，那么整個(gè)銷售體系也將更加積極、健康、充滿活力。
直銷人十大成功要訣
要訣1─分享與關(guān)懷，要訣2─相信，要訣3─以身作則，要訣4─簡(jiǎn)單復(fù)制，要訣5─利人再利己，要訣6─堅(jiān)持，永不放棄，要訣7─歸零，全方位學(xué)習(xí)，要訣8─凸顯不同，要訣9─運(yùn)用新戰(zhàn)略，要訣10─自我檢討并改進(jìn)。
有個(gè)小孩叫阿武，他有許多的夢(mèng)想，卻不想和其它人一樣一輩子就只當(dāng)個(gè)捕魚人，問題是，除了畫畫，他什么也不會(huì)。
一天夢(mèng)里，有只海豚對(duì)他說：「你想畫畫，那就畫吧！」阿武像是受到了鼓舞般，在夢(mèng)中，只要心里想的，一動(dòng)筆就能實(shí)現(xiàn)。忽然，他領(lǐng)悟到，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的方法就是「行動(dòng)」！你想追求直銷百萬年薪？那就行動(dòng)吧！
「沒優(yōu)秀的學(xué)經(jīng)歷、沒口才、個(gè)性憋，想成功！談何容易？」多么熟悉的言詞呵！要是你以為具有這些弱勢(shì)特質(zhì)的人，注定永遠(yuǎn)失敗，永遠(yuǎn)只配得微薄薪津，那直銷業(yè)成功的定律，倒是可以馬上推翻你的想法。簡(jiǎn)單的說，不管你是自命不凡或是沒啥條件的小人物，甚至是環(huán)境弱勢(shì)的邊緣族群，在直銷領(lǐng)域中，你不難找到同類，甚至比你的境遇更加凄慘的人到處都有，最重要的是你隨時(shí)可以發(fā)現(xiàn)一出出的「小人物狂想曲」，竟在你眼前美夢(mèng)成真，他們有的成就了人生價(jià)值、有的締造了百萬月薪、有的則實(shí)現(xiàn)了環(huán)游世界的夢(mèng)想。
那么，小人物如何在直銷成功？其實(shí)就是建立信念、找對(duì)方法及身體力行罷了！
以下，是我們專為有志從事直銷的人士，所歸納的平凡起家直銷致富要訣，讓你一探別人的成功之道，更助你快速掌握成功！
直銷成功十大要訣
要訣1─分享與關(guān)懷
把直銷工作當(dāng)作是公益事業(yè)去經(jīng)營(yíng)，以宗教家的情操去對(duì)待別人、關(guān)心伙伴，也能造就成功的契機(jī)！這可不是曲高和寡的標(biāo)語，真真確確可以從成功者的身上獲得見證。洪尚志和劉芳秀這對(duì)獲得公司全球最高聘級(jí)的夫婦，就是把直銷工作當(dāng)志業(yè)的最佳例子。因?yàn)殇N售的是保健食品，他們則將原本的信仰化為行動(dòng)力，以分享、助人的信念，來帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)伙伴樂于付出、享受工作的良善心態(tài)?？梢哉f，不以利益掛帥，擁有關(guān)心別人的力量，就能把直銷做得好又有意義。
要訣2─相信
如同作者方天龍?jiān)凇静蛔兊某晒Ψ▌t】一書中所說的，「相信」是事業(yè)的觸媒，像火車的燃料一樣，相信了，才會(huì)去做；不信，根本不可能做得好。「相信」的層面，除了相信自己、相信公司、相信產(chǎn)品、也要相信組織成員。直銷領(lǐng)袖曹瓏瀚、李佳臻夫妻的成功要訣便得自于他們滿滿的自信心，一句「年年得第一」的自許，讓他們連續(xù)數(shù)年都奪得公司全國(guó)業(yè)績(jī)競(jìng)賽冠軍，而當(dāng)你信心十足時(shí)，這股「氣」也會(huì)感染周遭的人，團(tuán)隊(duì)力量更能凝聚。
要訣3─以身作則
「以身作則」是成功者經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，事實(shí)證明，他們的成就也多是不平凡。直銷領(lǐng)域中強(qiáng)調(diào)「每會(huì)必到」，有為的領(lǐng)導(dǎo)人總是會(huì)帶頭做，自己做不到的事也不會(huì)要求伙伴做。陪同伙伴學(xué)習(xí)與作業(yè)，帶動(dòng)組織成員積極向上?！该繒?huì)必到、每課必上」，任何課程親臨現(xiàn)場(chǎng)，以「集中促成」的方法來幫助下線。
要訣4─簡(jiǎn)單復(fù)制
「簡(jiǎn)單的事情不要復(fù)雜化，復(fù)雜的事情更要簡(jiǎn)單化。」的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，是直銷成功的一大守則。組織遍及全球數(shù)個(gè)國(guó)家的直銷領(lǐng)袖傅貴香，就提出「兩張紙走天下」的簡(jiǎn)單運(yùn)作模式，一張紙內(nèi)容說明「制度」，另一張紙則說明「產(chǎn)品」，讓下線伙伴在最短的時(shí)間內(nèi)裝備齊全，迅速掌握經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。
要訣5─利人再利己
幫助別人先成功，聽來似乎不容易，但在講求團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、組織拓展的直銷領(lǐng)域中，這卻是成功者必備的信念。因?yàn)橹变N領(lǐng)袖若能協(xié)助更多下線快速攀升，在業(yè)績(jī)累計(jì)制下，自己也將是直接受益人。直銷領(lǐng)袖張騰輝便主張「共好」，他認(rèn)為，「大環(huán)境好，自己才會(huì)好；別人先好，自己才會(huì)好?！乖趫F(tuán)隊(duì)運(yùn)作上，單打獨(dú)斗的時(shí)代早已不再，「共好」可以創(chuàng)造被利用的價(jià)值，當(dāng)很多人喜歡找你時(shí)，表示你有足夠的能力，這也是福報(bào)觀念的投射。
要訣6─堅(jiān)持，永不放棄
在直銷成功的案例中，很多人是因?yàn)椴环艞壎晒Φ?。一般來說，最容易打退堂鼓的階段，就屬剛開始及中途遇到瓶頸晉升不上的時(shí)候；堅(jiān)持不放棄的人，總是抱著正面思考、屢敗屢戰(zhàn)的信念，贏得了成功的機(jī)會(huì)。高階領(lǐng)袖蔡家莉總是惕勉自己：「我就是臺(tái)灣第一、全球第一?！谷绱说摹缸晕壹?lì)」支持她走下去。
要訣7─歸零，全方位學(xué)習(xí)
來自不同背景經(jīng)歷的人想在直銷成功，「歸零、學(xué)習(xí)」是一個(gè)重要因素。而學(xué)習(xí)的范疇不僅僅是產(chǎn)品面的專業(yè)知識(shí)，還包括人際關(guān)系、營(yíng)銷技巧、肢體語言、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與情緒管理、時(shí)間管理，所以，有計(jì)劃且不停地
要訣8─凸顯不同
凸顯不同，可不是鼓勵(lì)特立獨(dú)行，與人背道而馳，或只強(qiáng)調(diào)制度和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而是指，凸顯自己的核心價(jià)值觀與組織文化。名列公司全球首位千萬美元(新聞)得主、來自日本的金子勝美認(rèn)為，第一次接觸客戶就要留給人不一樣的印象，直銷人應(yīng)該扮演的是訊息傳遞者而非商業(yè)解說者，要讓人能從你的分享中深
要訣9─運(yùn)用新戰(zhàn)略
新戰(zhàn)略的運(yùn)用，有人成功于打破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，并且創(chuàng)新，導(dǎo)入當(dāng)前大家熟知的營(yíng)銷概念，轉(zhuǎn)化成締結(jié)新人的得力說詞。有人結(jié)合計(jì)算機(jī)數(shù)字工具，架設(shè)網(wǎng)站開辟更寬廣的銷售通路。前者如林志明(目前公司收入最高的人)，他相當(dāng)懂得應(yīng)用一般人較易明了的專業(yè)概念，將「牛肉」大碗端在對(duì)方面前，在組織拓展上往往都有不錯(cuò)的成效。后者如林秀卿，為了讓組織充分與科技結(jié)合，架設(shè)「勝焱戰(zhàn)斗網(wǎng)」，不僅迎合Y世代組織成員的生活習(xí)慣，并藉網(wǎng)站的機(jī)制達(dá)成組織成員聯(lián)系、數(shù)據(jù)管理及增員的功效，該網(wǎng)站的運(yùn)作已幫她創(chuàng)下數(shù)倍業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)。
要訣10─自我檢討并改進(jìn)
許多人都是從嘗試錯(cuò)誤中獲得成功的啟示，雖然直銷的運(yùn)作模式講求復(fù)制，但實(shí)行的工夫卻是人性化且因人而異，所以懂得用反省檢討，一步一步修正來達(dá)到更大的進(jìn)步成就，才能與成功有約，如涂永松、黃玉燕夫婦，便提出「自我檢討」「自我學(xué)習(xí)」「自我榜樣」及「自我修正」的觀念，「自我不檢討，明天哪里會(huì)更好」，為他們打造出成功的契機(jī)。
以上歸納的成功10要訣，當(dāng)然不代表「背熟」了就能成功，重要的是心態(tài)與行動(dòng)的結(jié)合，一步一腳印，落實(shí)實(shí)踐，成功才會(huì)屬于你。
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