常規(guī)的傳統(tǒng)經(jīng)銷方式是這樣的：

廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)代理商（總代理、省代理、市代理等）、批發(fā)商（一級(jí)批發(fā)、二級(jí)批發(fā)、三級(jí)批發(fā)等）、商店等層層的中間環(huán)節(jié)，然后才到達(dá)消費(fèi)者手中。

用這種方式來(lái)銷售產(chǎn)品，每經(jīng)過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)都要發(fā)生場(chǎng)地費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等管銷費(fèi)用，且中間商還要賺取基本的利潤(rùn)。

在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，生產(chǎn)廠家和零售商家往往要做大量的廣告來(lái)促銷，但羊毛出在羊身上，最終巨額的廣告費(fèi)用還是要打入成本，變成零售價(jià)的一部分由消費(fèi)者來(lái)承擔(dān)。

這樣一來(lái)，占零售價(jià)70%~80%甚至于更高的利潤(rùn)讓中間商和廣告商賺去了，出廠一元錢的產(chǎn)品，到了消費(fèi)者手中可能變成了幾元錢，有的甚至達(dá)到十幾元錢。

同時(shí)在這種方式下，消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者永遠(yuǎn)是分離的。

消費(fèi)者只是受“益”——獲得使用產(chǎn)品的好處，但即使使用再多的產(chǎn)品也不會(huì)獲“利”——利潤(rùn)只是由中間商來(lái)賺取，消費(fèi)者永遠(yuǎn)不能夠來(lái)分享。

普通人永遠(yuǎn)只能作為消費(fèi)者，而很難參與到流通環(huán)節(jié)中來(lái)，因?yàn)橐蔀橹虚g商需要很多苛刻的條件，比如大量的資金，成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等。

這種經(jīng)銷方式很難滿足越來(lái)越個(gè)性化的消費(fèi)需求，因?yàn)槠涫袌?chǎng)推廣手段是統(tǒng)一的，而消費(fèi)者的需求是有個(gè)性化差異的。

這種方式很難做到為消費(fèi)者提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。

直銷是順應(yīng)商業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種與這種傳統(tǒng)經(jīng)銷方式全然不同的新的經(jīng)銷方式。

這種方式是由直銷商代替了所有中間商和廣告商的作用。

廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品由直銷商直接推銷給最終的消費(fèi)者。

對(duì)于生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)采用直銷這種方式，可以節(jié)省大量的前期市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，從而可以有效規(guī)避市場(chǎng)初期的投入風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，由于直銷這種方式很大程度上簡(jiǎn)化了流通過(guò)程的中間環(huán)節(jié)，生產(chǎn)廠家擁有產(chǎn)品的最終定價(jià)權(quán)，因而在很大程度上可以使產(chǎn)品最終價(jià)格定得更低，消費(fèi)者可以得到更加物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

同時(shí)，由于是直銷員面對(duì)面的銷售，消費(fèi)者可以得到非常個(gè)性化的一對(duì)一的售前、售中和售后的的服務(wù)，而這樣的服務(wù)在傳統(tǒng)銷售方式里消費(fèi)者是不可能得到的。

這種銷售方式打破了常規(guī)流通領(lǐng)域中消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者之間的嚴(yán)格界限，使消費(fèi)者也能夠分享到從中間環(huán)節(jié)節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用，使消費(fèi)、銷售、經(jīng)營(yíng)很自然的融為一體。

還有就是，這樣一來(lái)，直銷這種方式為普通人提供了一個(gè)參與到流通環(huán)節(jié)的可能，為很多普通人提供了一個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。

因?yàn)椴恍枰罅康馁Y金投入，也不需要經(jīng)驗(yàn)等條件限制，一個(gè)普通人都可以成為一個(gè)直銷員，通過(guò)努力照樣可以起到商店、批發(fā)商、甚至代理商的作用，而起到了相應(yīng)的作用，也自然會(huì)得到相應(yīng)的收獲。

當(dāng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本不斷逐步上升時(shí), 新形態(tài)的【直銷模式】成了企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)空間的新藍(lán)海。

為此，北京銀行宣布，與其境外戰(zhàn)略合作伙伴荷蘭ING集團(tuán)正式開通直銷銀行服務(wù)模式，此舉標(biāo)志著國(guó)內(nèi)第一家直銷銀行破土萌芽，或?qū)㈤_啟國(guó)內(nèi)直銷銀行的新時(shí)代。

北京銀行表示所謂直銷銀行，是指業(yè)務(wù)拓展不以柜臺(tái)為基礎(chǔ)，打破時(shí)間、地域、網(wǎng)點(diǎn)等限制，主要通過(guò)電子渠道提供金融產(chǎn)品和服務(wù)的銀行經(jīng)營(yíng)模式和客戶開發(fā)模式，能夠?yàn)榭蛻籼峁┖?jiǎn)單、透明、優(yōu)惠的產(chǎn)品，具有顯著的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和廣泛的客戶吸引力。

在世界范圍內(nèi)，直銷銀行最早可以追溯到1965年在法蘭克福成立的“儲(chǔ)蓄與財(cái)富銀行（BSV）”?，F(xiàn)在歐洲、也是全球最大的直銷銀行機(jī)構(gòu)——ING—DiBa，是與北京銀行具有戰(zhàn)略合作關(guān)系的ING集團(tuán)的下屬分支機(jī)構(gòu)，它向客戶提供的金融產(chǎn)品十分豐富，包括了活期賬戶、儲(chǔ)蓄賬戶、個(gè)人房地產(chǎn)金融以及中間業(yè)務(wù)。

這是我國(guó)金融服務(wù)創(chuàng)新的體現(xiàn)，也是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深刻變革傳統(tǒng)金融服務(wù)模式、讓實(shí)體網(wǎng)絡(luò)和虛擬網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ)結(jié)合，讓便捷性和安全性有效統(tǒng)一，為客戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。

當(dāng)銀行都已經(jīng)進(jìn)入直銷新時(shí)代，您還在懷疑嗎，還要等待嗎