羅麥是傳銷嗎？翔峰講解羅麥直銷企業(yè)雙規(guī)制度奧秘

    上篇我們說了超越是否能實現(xiàn)？那么獎金制度怎么樣啦？

3、超越——能否實現(xiàn)？

　　一種直銷制度的成功與否還要看其能否對網(wǎng)絡的發(fā)展起到激勵作用，超越就是最能激勵廣大直銷商的一種有效手段之一。

　　崩盤型雙軌制：超越難以實現(xiàn)

　　因為下級超越上級的惟一途徑是建立在上級無法發(fā)展兩條均衡的部門的前提下。換句話說，自己的超越是寄望于上級的網(wǎng)絡不均衡，而自己的能力只是擺在第二位。1997年的武漢蒂生公司制度規(guī)定，某一點位的左右兩區(qū)總?cè)藬?shù)≥51人時，同時至少有一個區(qū)≥17人，另一區(qū)≥34人時，這個點位就可獲得周薪最高8,000元的收入。

　　點位B的左右兩區(qū)達到要求，當周可獲得最高8,000元的收入，而對于B上面的點位A來說，是不是就有一個區(qū)已經(jīng)達到51人呢？另一個區(qū)只需要有17人就可以獲得周薪最高8,000元了。也就是說，對于A來講，永遠只需要做到弱區(qū)的17人即可。對于一個能力強的下級來說，他發(fā)展得越好，上級的這個部門就越壯大，對于上級來說，就只會不斷地去做另一個弱部門，那么，這名下級超越的幾率是不是就小多了呢？能力越強幾率就越小，所以，在這種情況下，超越是不是只能寄望于上級的兩個部門不均衡呢？而下級則永遠還是做兩個部門在和上級只做一個部門較勁。正是因為這種競爭的不平等，就延伸出了雙軌制的另一特性，美其名曰為“均富”。也正是因為這種競爭的不平等，才導致多單多點，只有在多單多點的前提下，收入才會超過上級，超越才顯得實際。殊不知，這些都會挫傷直銷商的積極性，導致人才流失、搶線、誤導直銷商等，給網(wǎng)絡發(fā)展留下隱患，也是造成“坐到第一，就一定可以賺錢”心態(tài)的根源?？赡苡腥苏f，那太陽線不是一樣的嗎？其實不然，因為太陽線是一人要發(fā)展多個部門，超越的因素就有多種，比如：要有合格的若干個部門、個人業(yè)績、小組業(yè)績等等，所以，超越的前提是個人的綜合能力、團隊的合作等多方面并重。

　　穩(wěn)健型雙軌制：超越可實現(xiàn)

　　雖然超越也有上級不均衡的因素，但這不是惟一的因素。因為穩(wěn)健型的雙軌制是推薦與銷售(個人零售和自我消費)并重的，首先必須做好一個點位或者做到一定資格后才可以做第2個或第3個點位。所以，這樣的超越前提也是零售、保薦、個人綜合能力、團隊合作等多方面考驗，是一種公平的競爭，人性化的競爭。

　　4、獎金制度——“靜”與“動”的區(qū)別

　　最后一點就是雙軌制中談得最多的一個問題:獎金的崩盤。為什么直銷制度中雙軌制最易出現(xiàn)崩盤？那是因為雙軌制的資金返還是一個動態(tài)的返還，而這點又是很難把握的，所以就出現(xiàn)了很多種防止崩盤的方式方法。比如：獎金封頂、獎金漸減直到退休、K值計算、獎金累積發(fā)放、多腿雙軌等等，但這些只是從結(jié)果入手解決，而并沒有從根本上找原因—為什么雙軌制有崩盤的可能呢？穩(wěn)健型雙軌制和崩盤型雙軌制在防止獎金的崩盤上到底有何不同呢？

　　正規(guī)的直銷獎金返還是以銷售額來核算的，從這點來看，崩盤型雙軌制是以靜賺動，穩(wěn)健型雙軌制是以動賺動。

　　崩盤型雙軌制：以靜賺動

　　崩盤型雙軌制的獎金是以人頭來計算的，“只需要一次性投資就可終身受益”，也就是說直銷商以后不需要銷售，這就是一種“靜”；要想拿到獎金，就必須發(fā)展新直銷商，這就是“動”。當網(wǎng)絡發(fā)展越來越大，下面的直銷商人數(shù)越來越多時，他們就可以不做任何銷售，坐享其成，那么當新直銷商入會時，就可能會導致這名直銷商以上的很多直銷商都在等著拿到獎金，某公司制度規(guī)定：1,350元入會，只要左右兩區(qū)達到3∶6或者4∶5，就可以領取600元獎金，累積不歸零，最高一周可獲得20萬。這也是為什么人們普遍認為雙軌制是一個快錢賺的制度，也更容易被“老鼠會”所利用。

　　第一周，A左區(qū)9人，右區(qū)8人，B左區(qū)2人，右區(qū)6人。按4∶5計算，那么A當周可獲得600元獎金，左區(qū)余5人，右區(qū)余3人；而第2周，只要是B的左區(qū)進一單，那么除了B當周可獲得600元獎金外，A仍可獲得600元獎金，而A沒有做任何銷售。當這個網(wǎng)絡更大時，一單進入，多點拿錢的概率就更大了，其崩盤的系數(shù)就大得多。更有甚者，今天某些公司為了搶市場，減少了雙軌制中公司獲得的截流，而把獎金的返還更進一步地推向了極限，其崩盤就越來越快速。如：早期的雙軌是按局計算的：51人一局，左右兩區(qū)≥17∶34就可獲得獎金?？上攵?，獲得獎金的概率只有1/51，公司就可從入會費中賺取大量的利潤，稱之為截流。而隨著時間的推移，陸續(xù)出現(xiàn)了48人、36人、16人、9人、7人、3人甚至還有兩人一局的。這樣，公司的截流就少了，直銷商獲得獎金的概率就明顯增大，再加上不能夠很好地掌握獎金返還的平衡閥，那崩盤就只是時間問題了。

　　穩(wěn)健型雙軌制：以動賺動

　　穩(wěn)健型雙軌制的獎金是以銷售額來計算的，并且鼓勵零售，直銷商每個月都有業(yè)績要求，所以領取獎金的前提是自己和團隊都必須有銷售，這就是以動賺動。那么在此種情況下，崩盤的幾率就小得多。實際上，美式制度的獎金返還都是一種以動賺動，畢竟天下沒有白吃的午餐。

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