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羅麥是傳銷嗎?翔峰講解羅麥直銷企業(yè)雙規(guī)制度奧秘
上篇我們說了超越是否能實(shí)現(xiàn)?那么獎(jiǎng)金制度怎么樣啦?
3、超越——能否實(shí)現(xiàn)?
一種直銷制度的成功與否還要看其能否對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到激勵(lì)作用,超越就是最能激勵(lì)廣大直銷商的一種有效手段之一。
崩盤型雙軌制:超越難以實(shí)現(xiàn)
因?yàn)橄录壋缴霞壍奈┮煌緩绞墙⒃谏霞墴o法發(fā)展兩條均衡的部門的前提下。換句話說,自己的超越是寄望于上級的網(wǎng)絡(luò)不均衡,而自己的能力只是擺在第二位。1997年的武漢蒂生公司制度規(guī)定,某一點(diǎn)位的左右兩區(qū)總?cè)藬?shù)≥51人時(shí),同時(shí)至少有一個(gè)區(qū)≥17人,另一區(qū)≥34人時(shí),這個(gè)點(diǎn)位就可獲得周薪最高8,000元的收入。
點(diǎn)位B的左右兩區(qū)達(dá)到要求,當(dāng)周可獲得最高8,000元的收入,而對于B上面的點(diǎn)位A來說,是不是就有一個(gè)區(qū)已經(jīng)達(dá)到51人呢?另一個(gè)區(qū)只需要有17人就可以獲得周薪最高8,000元了。也就是說,對于A來講,永遠(yuǎn)只需要做到弱區(qū)的17人即可。對于一個(gè)能力強(qiáng)的下級來說,他發(fā)展得越好,上級的這個(gè)部門就越壯大,對于上級來說,就只會不斷地去做另一個(gè)弱部門,那么,這名下級超越的幾率是不是就小多了呢?能力越強(qiáng)幾率就越小,所以,在這種情況下,超越是不是只能寄望于上級的兩個(gè)部門不均衡呢?而下級則永遠(yuǎn)還是做兩個(gè)部門在和上級只做一個(gè)部門較勁。正是因?yàn)檫@種競爭的不平等,就延伸出了雙軌制的另一特性,美其名曰為“均富”。也正是因?yàn)檫@種競爭的不平等,才導(dǎo)致多單多點(diǎn),只有在多單多點(diǎn)的前提下,收入才會超過上級,超越才顯得實(shí)際。殊不知,這些都會挫傷直銷商的積極性,導(dǎo)致人才流失、搶線、誤導(dǎo)直銷商等,給網(wǎng)絡(luò)發(fā)展留下隱患,也是造成“坐到第一,就一定可以賺錢”心態(tài)的根源。可能有人說,那太陽線不是一樣的嗎?其實(shí)不然,因?yàn)樘柧€是一人要發(fā)展多個(gè)部門,超越的因素就有多種,比如:要有合格的若干個(gè)部門、個(gè)人業(yè)績、小組業(yè)績等等,所以,超越的前提是個(gè)人的綜合能力、團(tuán)隊(duì)的合作等多方面并重。
穩(wěn)健型雙軌制:超越可實(shí)現(xiàn)
雖然超越也有上級不均衡的因素,但這不是惟一的因素。因?yàn)榉€(wěn)健型的雙軌制是推薦與銷售(個(gè)人零售和自我消費(fèi))并重的,首先必須做好一個(gè)點(diǎn)位或者做到一定資格后才可以做第2個(gè)或第3個(gè)點(diǎn)位。所以,這樣的超越前提也是零售、保薦、個(gè)人綜合能力、團(tuán)隊(duì)合作等多方面考驗(yàn),是一種公平的競爭,人性化的競爭。
4、獎(jiǎng)金制度——“靜”與“動”的區(qū)別
最后一點(diǎn)就是雙軌制中談得最多的一個(gè)問題:獎(jiǎng)金的崩盤。為什么直銷制度中雙軌制最易出現(xiàn)崩盤?那是因?yàn)殡p軌制的資金返還是一個(gè)動態(tài)的返還,而這點(diǎn)又是很難把握的,所以就出現(xiàn)了很多種防止崩盤的方式方法。比如:獎(jiǎng)金封頂、獎(jiǎng)金漸減直到退休、K值計(jì)算、獎(jiǎng)金累積發(fā)放、多腿雙軌等等,但這些只是從結(jié)果入手解決,而并沒有從根本上找原因—為什么雙軌制有崩盤的可能呢?穩(wěn)健型雙軌制和崩盤型雙軌制在防止獎(jiǎng)金的崩盤上到底有何不同呢?
正規(guī)的直銷獎(jiǎng)金返還是以銷售額來核算的,從這點(diǎn)來看,崩盤型雙軌制是以靜賺動,穩(wěn)健型雙軌制是以動賺動。
崩盤型雙軌制:以靜賺動
崩盤型雙軌制的獎(jiǎng)金是以人頭來計(jì)算的,“只需要一次性投資就可終身受益”,也就是說直銷商以后不需要銷售,這就是一種“靜”;要想拿到獎(jiǎng)金,就必須發(fā)展新直銷商,這就是“動”。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展越來越大,下面的直銷商人數(shù)越來越多時(shí),他們就可以不做任何銷售,坐享其成,那么當(dāng)新直銷商入會時(shí),就可能會導(dǎo)致這名直銷商以上的很多直銷商都在等著拿到獎(jiǎng)金,某公司制度規(guī)定:1,350元入會,只要左右兩區(qū)達(dá)到3∶6或者4∶5,就可以領(lǐng)取600元獎(jiǎng)金,累積不歸零,最高一周可獲得20萬。這也是為什么人們普遍認(rèn)為雙軌制是一個(gè)快錢賺的制度,也更容易被“老鼠會”所利用。
第一周,A左區(qū)9人,右區(qū)8人,B左區(qū)2人,右區(qū)6人。按4∶5計(jì)算,那么A當(dāng)周可獲得600元獎(jiǎng)金,左區(qū)余5人,右區(qū)余3人;而第2周,只要是B的左區(qū)進(jìn)一單,那么除了B當(dāng)周可獲得600元獎(jiǎng)金外,A仍可獲得600元獎(jiǎng)金,而A沒有做任何銷售。當(dāng)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)更大時(shí),一單進(jìn)入,多點(diǎn)拿錢的概率就更大了,其崩盤的系數(shù)就大得多。更有甚者,今天某些公司為了搶市場,減少了雙軌制中公司獲得的截流,而把獎(jiǎng)金的返還更進(jìn)一步地推向了極限,其崩盤就越來越快速。如:早期的雙軌是按局計(jì)算的:51人一局,左右兩區(qū)≥17∶34就可獲得獎(jiǎng)金。可想而知,獲得獎(jiǎng)金的概率只有1/51,公司就可從入會費(fèi)中賺取大量的利潤,稱之為截流。而隨著時(shí)間的推移,陸續(xù)出現(xiàn)了48人、36人、16人、9人、7人、3人甚至還有兩人一局的。這樣,公司的截流就少了,直銷商獲得獎(jiǎng)金的概率就明顯增大,再加上不能夠很好地掌握獎(jiǎng)金返還的平衡閥,那崩盤就只是時(shí)間問題了。
穩(wěn)健型雙軌制:以動賺動
穩(wěn)健型雙軌制的獎(jiǎng)金是以銷售額來計(jì)算的,并且鼓勵(lì)零售,直銷商每個(gè)月都有業(yè)績要求,所以領(lǐng)取獎(jiǎng)金的前提是自己和團(tuán)隊(duì)都必須有銷售,這就是以動賺動。那么在此種情況下,崩盤的幾率就小得多。實(shí)際上,美式制度的獎(jiǎng)金返還都是一種以動賺動,畢竟天下沒有白吃的午餐。
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