人脈是經(jīng)由人際關系而形成的人際脈絡，斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結(jié)論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關系。是的，人脈是一個人通往財富、成功的入門票。在好萊塢，流行一句話：一個人能否成功,不在于你知道什么？而是在于你認識誰？所謂人脈經(jīng)營就是指善于使用人脈、經(jīng)營人脈的群體，因為人脈如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。

        根據(jù)其形成的過程可以分為：血緣人脈、地緣人脈、學緣人脈、事緣人脈、客緣人脈、隨緣人脈等；根據(jù)作用可分為：政府人脈、金融人脈、行業(yè)人脈、技術(shù)人脈、思想智慧人脈、媒體人脈、客戶人脈、高層人脈等；根據(jù)重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源、緊密層人脈資源、松散備用層人脈資源；根據(jù)動態(tài)變化狀態(tài)，可以分為現(xiàn)在時人脈資源、將來時人脈資源等等。

        人脈的建立需要尋找并且建立自己的價值，然后把你的價值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價值的交流，這就是建立強有力的人脈關系的基本邏輯。

        要建立你的價值。在盤點人脈關系前，冷靜問問自己：你對別人有用嗎？我能給他人提供哪些價值？不要一味地想到回報而沒有付出，你無法被人利用，就說明你不具有價值，你越有用，你就越容易建立堅強的人脈關系。

        向他人傳遞你的價值。發(fā)現(xiàn)了自己的價值，要善于傳遞自己的價值，采取開放的心態(tài)與朋友溝通交流，善于向別人傳遞你的“可利用價值”，從而促成交往機會，彼此更深入地了解和信任對方。

        向他人傳遞他人的價值，成為人脈關系的一個樞紐。你很有價值，你身邊也有很多朋友各有自己的價值，把他們聯(lián)系起來，彼此傳遞更多的價值，整合你的人脈資源。如果你只是接受或發(fā)出信息的一個終點，那么人脈關系產(chǎn)生的價值是有限的；但是，如果你成為信息和價值交換的一個樞紐中心，那么別的朋友也更樂意與你交往，你也能促成更多的機會，從而鞏固和擴大自己的人脈關系。

        人脈法則中有一句話：你要想知道你今天究竟值多少錢？你就找出身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值，就是你應該獲得的收入。在人脈的經(jīng)營過程中，需要把握如下法則： 

        互惠互助：人和人之間都是相互的，所謂贈人玫瑰手有余香就是這個道理，如果我們只想擁有而不想給予，那將是一個自私的人，而自私的人是不會擁有真正的朋友。主動的去幫助對方，并且不要拒絕朋友的幫助，人是越幫忙越近，越不好意思越遠的。

        互相信賴：“人”字本身就是一撇、一捺互相依靠，互相扶持，要建立守信用和可信賴的形象，在某一領域突出自己的專業(yè)形象。

        分享是一種最好的經(jīng)營人脈網(wǎng)的方式，你分享的越多，你得到的就越多。你分享的東西對別人是有用有幫助的，別人會感謝你；你愿意向別人分享，有一種愿意付出的心態(tài)，別人會覺得你是一個正直、誠懇的人，別人愿意與你做朋友，當你愿意拿出你的智慧和力量與朋友分享時，你就拓展了你的人脈。

        要拓展人脈圈，需要培養(yǎng)自信與溝通能力、學習適時贊美他人的能力和感恩的心態(tài): -

        自信。對有自信的人來說，在不同場合中都會感覺到自由自在，一個沒有自信的人，總是怕被拒絕，因此不愿主動走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。因此，盡管許多機會就在你身邊，但我們總是平白讓它流失。

        溝通能力。就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當?shù)姆磻Ｔ跍贤ǖ倪^程中，注重溝通的語言、語調(diào)和肢體語言的運用。

        善于贊美他人。面對不同的朋友，開始都以較低的姿態(tài)去與對方溝通交流，善于發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點并贊美他，因為人類本質(zhì)里最深遠的驅(qū)策力，就是希望具有重要性。

        感恩的心態(tài)。無論面對的是什么群體，都要有一顆感恩的心，感激傷害你的人，因為他磨練了你的意志；感激欺騙你的人，因為他增長了你的見識；感激遺棄你的人，因為他告訴你要自立；感激批評你的人，因為他讓你得以成長；感激你的競爭對手，因為他讓你更加清醒；感激你和你愛的人，因為這就是本分。

        總之，我們要提升自我的競爭能力，我們需要經(jīng)營人脈，因為財富的積累最初是靠本領，然后靠資本，最高層次靠的是資源的整合與人脈的經(jīng)營。

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