讓你業(yè)績翻十倍的成交秘密
1．顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市 場是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾 人。
2．依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴 感，3%在成交。
3．當你學(xué)會了銷售和收錢，你不想成功都難。
4．拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游 戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。 看自 己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜 歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的 團隊，熱愛顧客。
5．要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他 六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的 營銷方案。
6．銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說 服；談判是決心的較量；成交是意志力的體 現(xiàn)。
7．力不致而財不達，收到的錢才是錢。
8．一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué) 會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。
9．所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。
情感的 關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深 層次的情感交流。
10．顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng) 的及額外的服務(wù)。
11．人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定 命脈。
12．你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的 第一印象。
13．銷售等于收入。這個世界上所有的成功都 是銷售的成功。當你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng) 時，你想窮都窮不了。
14．做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天， 這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最 后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造 奇跡的時刻。
15．沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的 人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；沒有 不景氣的市場，只有不會銷售的人。
16．一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣 服務(wù)；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價格。
17．銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你 的朋友，
我今天與你見面就是和你交朋友的， 所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
18．隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí) 慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中 成交，但你不可以在銷售中不成長。
19．只有找到了與顧客的共同點，才可能與他 建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。
20．選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要 好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服 務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為 珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵 的小販；你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆 石。
21．小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛 掉？是你的細節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。
22．銷售不變的法寶——多聽少講，多問少 說；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于 形式。
23．銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛 他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。
24．銷售員必備的乞丐精神——面對
“顧客”首先 微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
25．對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情， 對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
26．銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量； 銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。
27．顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被 認同、放心。
28．因為熟練，所以專業(yè)；因為專業(yè)，所以極 致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成 為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為 他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠只相信專 家，專家代表權(quán)威和被信任。
29．銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為 什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介 紹？顧客為什么向我買單？
30．天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不 買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要 不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值。
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