有很多人來找我咨詢直銷是什么，是不是傳銷？兩者有什么區(qū)別？ 其實直銷在世界上已經(jīng)發(fā)展100多年了，在中國也有20多年的時間。今天和大家梳理一下，談談我心中的直銷！
直銷（Direct Selling），按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面而非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經(jīng)銷方式。
直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員直接向最終消費者進行銷售的一種經(jīng)營銷售方式。
世界直銷協(xié)會對于直銷的概念是如此定義的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。
通過上邊三種方式的定義，我們其實可以看出，直銷只是一種銷售方式，而且跳躍了層層批發(fā)商，降低了成本，最終把產品銷售給消費者的一種正常的銷售方式！
那么我們看看近年來中國的直銷發(fā)展情況是如何的呢？
自從中國加入世界貿易組織，國際市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則已全面導入，規(guī)范的直銷必須成為中國市場經(jīng)濟的一個有機組成部分。關于這一點。我們從國外多年的市場經(jīng)濟成熟狀態(tài)可以看到，當前中國政府也正式遵循國際準則，承諾將于入世后三年內開放該領域的市場，而且已經(jīng)在對該領域進行更加有效的立法準備?？梢哉f，直銷就是未來社會發(fā)展的趨勢。
直銷正式進入中國是 1990 年。第一個進入中國的是雅芳公司。到了 1993 年時，直銷公司從數(shù)量上講已經(jīng)比較多，直銷公司的制度也更是五花八門。關于這個時期，中國的直銷理論研究者們把它稱為泛濫序期。也就是在這個時期?！胺欠▊麂N”欲演欲烈。隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目。
其實，直銷是一種正當?shù)穆殬I(yè)，最初產生于美國 50 年代，當時由于窮富差距太大，許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機會，美國哈佛大學的兩個研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費商品。很快，許多企業(yè)滯脹的產品有了銷路，蕭條的市場有了生機，同時，許多窮人改變了命運。加入到富人的行列中。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。
我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是這樣的；廠家——總代理——省代理——市代理——批發(fā)商——商店——消費者。這其中每個環(huán)節(jié)都需要管理費用，如；工人工資、運輸經(jīng)費、廠房水電費。隨著每一個環(huán)節(jié)的增加，產品的價格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費，這些費用最后都由消費者承擔，到達消費者手中時，一塊錢成本的產品價格可能達到六、七塊錢。
這樣，造成消費者或廠家的利益受損。象美國的百事可樂公司請名人做廣告，在短短的幾秒鐘就耗資幾百萬，使消費者的利益受損，不得不去承擔層層加價和廣告的所有費用，同時假貨的出現(xiàn)，三角債問題也危害著企業(yè)的命運，而直銷卻省去了諸多不利因素。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠——直銷商——消費者，大家知道兩點之間的最近距離是一條直線，產品由工廠直接送到消費者手中，省去了層層中間商，只有一個直銷商。
這樣不但把產品的價格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，這對廠家、直銷商、消費者都是有利的。
雖然，這種先進的營銷方式好處多多，但很難馬上被更多的人所認可。因為，認識新生事物需要一個過程，加之“非法傳銷”混水摸魚，于是，許多人排斥直銷，拒絕直銷，把直銷當做“非法傳銷”的孿生兄弟，說什么直銷就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷為洪水猛獸。顯然，這是極其錯誤的看法。如果一個人沒有完全了解事物的實質，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區(qū)，對人對已都不利。人們只要稍微留心了解一下，就會看到直銷給社會帶來的真正效益，知道從事直銷工作是國家認可的一種正當職業(yè)。
我們都知道只有優(yōu)質的產品、高質量的服務，才會贏得更大的經(jīng)營群和消費群。通過銷售產品可不斷推薦新的人員從事直銷業(yè)務擴大銷售隊伍，使工廠更盈利，能為國家多繳稅，直銷員也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價謙的產品及優(yōu)質的服務，直銷不僅搞活了企業(yè)，為國家創(chuàng)造大量稅收，為社會解決了大量的就業(yè)人員，從而改變了許許多多人的生活命運，并方便了消費者，大大促進了國民經(jīng)濟的發(fā)展與社會的進步，真可謂利國利民。有利于企業(yè)和個人發(fā)展經(jīng)濟的繁榮，社會的安定團結，減輕國家負擔的良好職業(yè)。
為什么這么說呢？因為有時效的推銷對經(jīng)濟的繁榮和社會的發(fā)展是非常重要的，是整個社會的原動力，經(jīng)濟活動是由買與賣組成的，如果世上沒有一群人向另一群人推銷的話，整個社會經(jīng)濟活動就會停止，變得毫無生機，更無從談起繁榮和進步了，先進的產品和技術往往不會自行被市場所接受，直銷員的工作就是充分利用自己宣傳專長，把現(xiàn)代文明推廣到社會的各個角落，從而提高人們的生活素質和生存質量，加快社會經(jīng)濟發(fā)展的步伐，因此直銷員的推銷工作是有益于社會的一種高尚工作。
當代世界最偉大的推銷員喬.吉拉德曾說；“每一個直銷員都應以自己的職業(yè)為驕傲，推銷能推動整個世界，如果我們不把貨物從貨架上和倉庫里運出去，美國整個體系就要停滯了”。如果企業(yè)沒有推銷員，就有可能造成產品銷量不足甚至積壓。那么再好的設備、再先進的技術、再完美的生產管理都毫無價值可言，企業(yè)的最終目的是獲取利潤。
而獲取利潤的最直接手段就是推銷產品，沒有推銷就沒有企業(yè)的生存發(fā)展，缺少有效的推銷，企業(yè)也養(yǎng)不活推銷人，企業(yè)只有通過有效的銷售活動，才能帶來收入，依靠其他的方法只能增加成本，所以直銷員在企業(yè)的生命線中占有舉足輕重的作用，每家企業(yè)的實質從生產到銷售無一不是為公眾服務的，而人們的購物選擇，從一定程度上取決于直銷員對產品或商品的宣傳介紹，即方便了公眾，又幫公眾的消費減少了盲目性。
另外，直銷業(yè)還為社會公眾提供了就業(yè)機會。美國最新統(tǒng)計表明，一名推銷員系著 19名其他人員（生產線、辦公室等人員）的就業(yè)，通過推銷，無論是繁榮的都市還是偏僻的鄉(xiāng)村，人們都能買到自己需要的商品，從而提高了公眾的生活水準，所以，直銷對公眾有益，是平凡而又偉大的行業(yè)，即有利于國家、企業(yè)、社會、還能幫助別人，從而使自己獲得命運的改變，據(jù)有關人士調查，在眾多的人才市場招聘中，只有營銷專業(yè)人才需求量大，基于推銷工作熱門度而言，將來諸多急于自己尋找職業(yè)的人，直銷將給他們重新?lián)駱I(yè)的良機。
既然直銷是一種正當?shù)穆殬I(yè)，那它和其它的工作那種付出與收獲成正比的公理也不會變。我們知道，在傳統(tǒng)的生意中，每個人都要起早貪黑，苦心經(jīng)營自己的生意，而后才能實實在得到你的收益，分享成功的果實。
直銷的經(jīng)營理念也是這樣，既不強化不勞而獲,一勞永逸的情緒，也不淡化“一份耕耘一份收獲”的哲理，而是極其明確地闡明了豐收的果實是建立在辛勤的耕耘之上，正所謂只有付出才有回報，如若抱著投機取巧的思想，在直銷業(yè)中絕沒有發(fā)展前途。
你可以花1年、2年、3年、5年、10年、20年甚至一輩子的時間，自己慢慢摸索成功之道， 你也可以向行業(yè)頂尖人士學習證明行之有效的成功方法和策略，徹底改變你的一生！
2012年中國直銷市場規(guī)模達到1696.8億元人民幣，比2011年的1400億元增長了296.8億元，增長速度為21.2%，中國直銷市場繼續(xù)保持高速增長。
直銷在中國已經(jīng)快速的發(fā)展，縱然有人理解，有人排斥。這些都不重要，關鍵是理解并且把握的人多了一次改變命運的機會，一次的選擇也就改變了一生。沒有理解的人繼續(xù)排斥，也就稀里糊涂的錯過一次機會。正如李嘉誠先生講的：當一件事情只有5%的人知道的時候就是一個機會，當50%的人知道的時候你可以租一個消費者，當95%的人知道的時候看都不要看他了。
你現(xiàn)在懂直銷了嗎？
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