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    直銷走進(jìn)中國20年了，可能很多人覺得這個(gè)行業(yè)非常亂，運(yùn)氣好的撈了一點(diǎn)錢，運(yùn)氣不好的回家都沒有臉。不是直銷不好，這是歷史的必然，任何一個(gè)國家直銷的發(fā)展都會(huì)經(jīng)過這樣的過程。直銷40年代起源于美國，亂了30年，到70年代才開始規(guī)范。臺(tái)灣，70年代末開始有直銷，到90年代除才逐步的規(guī)范。我們從歷史是發(fā)展趨勢(shì)來看，但這種亂的局面不可能一直持續(xù)下去，該淘汰的就會(huì)淘汰，該死的就會(huì)死掉。形式在變，思維也要跟著改變，這種大方向看不懂的人，不可能成為未來直銷行業(yè)的大贏家。

     直銷從上世紀(jì)90年代初進(jìn)入中國后，一直非常的混亂，以致98年國家一刀切，全面禁止直銷，不讓做了。當(dāng)時(shí)的直銷人有三種走向：第一種人，聽國家的話，國家不讓做就不做了；第二種人走進(jìn)了廣西貴州等地的地下傳銷，跟政府打游擊戰(zhàn)。運(yùn)氣好的呢，賺了一點(diǎn)錢，運(yùn)氣不好的，成了直銷難民；第三種人進(jìn)入了當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)向的10家直銷企業(yè)，例如安利、完美等，能從98年一直堅(jiān)持到今天的，大部分都成為了直銷的贏家，建立了財(cái)富管道，享受著自由的人生。毫無疑問，以上三種人中，只有第三種人真正的成為第一次直銷洗牌中的贏家。

    我們有些人常笑話安利、完美的人是傻瓜，制度這么難，壓力這么大，沒賺幾個(gè)錢還在苦苦的支撐著，我們做那些公司第一個(gè)月就能達(dá)到過萬的收入。但是走這幾年走過來看，自己才是最大的傻瓜，雖然是賺了幾十萬，但現(xiàn)在錢也花光了，身邊的人脈都傷害了，反觀那些堅(jiān)持在安利和完美的人，已經(jīng)建立了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)健的財(cái)富管道，每個(gè)月拿幾十萬享受充分的財(cái)務(wù)自由。 直銷最吸引人的地方不是能賺多少錢，而且可以建立一個(gè)財(cái)富管道。要是今天有兩種賺錢方式讓我選擇，做傳統(tǒng)生意，賺個(gè)一千萬甚至一個(gè)億，或者建立一個(gè)財(cái)富管道，每個(gè)月拿幾十萬，拿到我死了，我的子孫還可以繼續(xù)的拿，我絕對(duì)會(huì)選擇要財(cái)富管道。

    2005年9月，國家政府發(fā)布了《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》，09年2月，國家正式把傳銷罪寫進(jìn)了刑法，進(jìn)一步加強(qiáng)打擊傳銷的力度。那么我們可以從政策中看出來：政府未來的政策方向一定是打傳銷放直銷。這就是政府的主旋律，是中國直銷未來的大趨勢(shì)。

    現(xiàn)在有兩個(gè)魚塘，一個(gè)是非法傳銷魚塘，一個(gè)是合法直銷魚塘，這兩個(gè)魚塘是相通的，大家思考一下，國家大力的打擊非法傳銷魚塘，那些魚會(huì)往那里跑？？？

    那么，如何判斷是合法直銷還是非常傳銷呢？

    非常簡(jiǎn)單，有根的公司都是合法的 什么是根？有自主研發(fā)團(tuán)隊(duì) 自主生產(chǎn)基地 自主生廠工廠 守法經(jīng)營 不斷強(qiáng)大 并不是說有直銷牌照的公司才是合法直銷，沒有直銷牌照的公司全部都是非法傳銷。這說法太牽強(qiáng) 不合理  哪家牌照公司不是從沒牌照走過來的呢？

牌照的基本條件是過反復(fù)研究中國政府在2005年頒發(fā)的《直銷管理?xiàng)l例》得出最關(guān)鍵的幾點(diǎn)，如下：

1、實(shí)繳注冊(cè)資本不低于人民幣8000萬元

2、企業(yè)在中國必須有自己的工廠，如果是外資企業(yè)，相應(yīng)產(chǎn)品的研發(fā)中心還必須在中國，也是為什么國外安利的產(chǎn)品比中國大陸安利的產(chǎn)品品質(zhì)好很多的根本原因

3、不能低于3年的試運(yùn)作，3年內(nèi)必須依照規(guī)定建立信息報(bào)備和披露制度。

4、向指定銀行賬戶繳納足額保證金，最低2000萬，最高1個(gè)億度

    當(dāng)企業(yè)運(yùn)作滿三年，而且通過的相關(guān)的檢驗(yàn)合格，國家商務(wù)部才會(huì)給以頒發(fā)直銷牌照

所以判斷一家企業(yè)不能只憑借是否有牌照來作為標(biāo)準(zhǔn)，這樣是比較愚昧的思維！因?yàn)椴⒉皇怯辛酥变N牌照就能賺錢，有了直銷牌照就能做大做強(qiáng)、就能長(zhǎng)久運(yùn)作， 

     臺(tái)灣2000多萬人，有1500家直銷公司，馬來西亞3000多萬人，也是有1000多家直銷公司，中國13億人，難道可能只有30來家直銷公司嗎？大大小小的傳銷直銷公司有近萬家，目前只有32家合法的直銷企業(yè)嗎？外資直銷企業(yè)占據(jù)了近80%的營業(yè)額，如果你是國家領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)不會(huì)看著一個(gè)行業(yè)就這樣被外資壟斷了？？肯定不會(huì)！那么國家一定會(huì)大力支持民族直銷企業(yè)。那是不是還有更多的公司會(huì)拿到牌照？機(jī)會(huì)在那里？朋友們，你看到了嗎？？

     中國直銷經(jīng)歷過幾次大洗牌，98年是一次，2005年是一次，傳銷罪的出臺(tái)，必將會(huì)引發(fā)直銷頁更大的一次洗牌，這也很可能是直銷行業(yè)的最后一次大洗牌?！吨变N管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》的出臺(tái)，或許對(duì)從事非法傳銷的人影響不大，傳銷罪的出臺(tái)，對(duì)那些從事非法傳銷的網(wǎng)頭們就起到了極大的震懾作用。未來還敢做非法傳銷，不是罰款這么簡(jiǎn)單了，而是要判刑的了。所以，時(shí)代變了??！要想成為未來直銷的贏家，觀念和做法一定要跟著改變，直銷的未來一定是合法為王。今天能看懂那是機(jī)會(huì)，明天能看懂那是故事，別人的故事！你錯(cuò)過的還少嗎？如果你再錯(cuò)過了這一次直銷大洗牌，你的人生還能有幾次機(jī)會(huì)？

     一個(gè)歷史性的機(jī)遇就在我們身邊了，那么我們?cè)撊绾芜x擇一個(gè)好的，能穩(wěn)健發(fā)展的，能建立財(cái)富管道的直銷公司呢？結(jié)合本人多年的直銷經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了選擇直銷公司的十大關(guān)鍵點(diǎn)，要是能符合這十點(diǎn)要求的，絕對(duì)是您最好的選擇。

第一、必須是合法的公司

    守法是一個(gè)公民的基本義務(wù)。合法是事業(yè)成就的基礎(chǔ)。做直銷就是修建管道的，只有合法才能長(zhǎng)期，公司才能穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)于一些牽強(qiáng)說直銷的公司，就等于是坐在火山上，火山隨時(shí)可能爆發(fā)。不管你的管道建得多大多好，隨時(shí)都有斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，而自己也隨時(shí)可能進(jìn)監(jiān)獄。只有合法的生意才能永續(xù)，永續(xù)的生意才能倍增，倍增的生意是直銷的魅力所在。

第二、必須要有好的系列產(chǎn)品

    如何看一個(gè)公司的產(chǎn)品系列好不好，可從下面六方面來判斷：一、產(chǎn)品功效、以及市場(chǎng)美譽(yù)度； 二、要有獨(dú)特性，人無我有；我有人無  三、多元化，不能產(chǎn)品單一，讓消費(fèi)有更多選擇； 四、生活化，人人所需 家家必備 都必須使用的； 五、定價(jià)合理；六、有權(quán)威部門的認(rèn)證；

第三、公司必須要有強(qiáng)大實(shí)力

    時(shí)代不同了，今天的直銷公司不能再像安利那樣，50萬起步締造出一個(gè)直銷王國。今天的直銷公司，沒有實(shí)力絕對(duì)不行。首先2000萬保證和8000萬的注冊(cè)資金這是體現(xiàn)實(shí)力的一方面。另一方面，公司沒有強(qiáng)大的資金實(shí)力和研發(fā)實(shí)力作為后盾基礎(chǔ)，很難在未來的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。那么，怎么樣的公司才叫真的有實(shí)力呢？公司最少要具備10億以上的資產(chǎn)才叫真的有實(shí)力。第一，只有公司具備充裕的資金，才能開發(fā)更好、更多的產(chǎn)品，給消費(fèi)者提供多方面的選擇；第二，看看這幾年的中國直銷，多少非法傳銷公司幾十萬起家賺到幾千萬甚至是幾億后就一夜間消失不見了。如果公司的老板有10億的資產(chǎn)，他的錢已經(jīng)多到花不完了，這時(shí)候還來做直銷，那說明老板肯定是想做一番長(zhǎng)久而穩(wěn)定的事業(yè)，絕對(duì)不可能賺到一點(diǎn)錢后就跑，而后被國家通緝。

第四、符合時(shí)代趨勢(shì)的獎(jiǎng)勵(lì)制度

    直銷行業(yè)中流傳著這么一句話：要想富，看制度。這句話沒錯(cuò)，但過于片面。制度是我們賺錢的根本，但單從制度來選擇公司，公司不穩(wěn)定，再好的制度都沒用，皮之不存毛將焉附！直銷的獎(jiǎng)勵(lì)制度從50年代的太陽線，演化到矩陣制，再到雙軌制，進(jìn)而發(fā)展到現(xiàn)在的雙軌、太陽和矩陣優(yōu)點(diǎn)相結(jié)合的混合式制度。從90年代中期開始，全世界新起的直銷新秀，95%以上采用的都是雙軌或者雙軌混合式制度。社會(huì)是在不斷發(fā)展的，世界唯一不變的就是變，如果還是沿用老式的太陽線打天下，將會(huì)逐步被歷史所淘汰。雙軌制度將是最受歡迎的制度。

第五、企業(yè)老板是不是很專業(yè)

    俗話說：火車跑得快，全靠車頭帶。要看公司的老板是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)還是撈一票就走人。老板的格局太重要了！萬一有那一天，老板突然說我不玩了，那你一切的努力都變成白費(fèi)。還有一些老板，根本不懂直銷，所以就得請(qǐng)一些CEO操盤，那些操盤的CEO有自己的利益考慮，往往采取短期行為的手法做市場(chǎng)，結(jié)果是這些公司充滿了動(dòng)蕩和不安。

第六、企業(yè)有沒有很好的教育系統(tǒng)；

    這里需要明白一個(gè)概念，時(shí)機(jī)與先機(jī)的區(qū)別。很多直銷人選公司就只看中先機(jī)，有好的先機(jī)，固然是不錯(cuò)，但風(fēng)險(xiǎn)性太大了。每天都有所謂的直銷公司開盤，你可能是這公司的第二、第三人，但是沒做幾天，公司沒了?。≈袊尤胧蕾Q(mào)后，承諾開放直銷市場(chǎng)，海外直銷企業(yè)大量涌進(jìn)中國，多少直銷人沖著這21世紀(jì)直銷最大的先機(jī)蜂擁而至，但最終絕大部分的企業(yè)因?yàn)槟貌坏街变N牌照要么撤出了中國，要么轉(zhuǎn)為地下傳銷，例如：立新世紀(jì)、理想家、安旗、科士威、優(yōu)莎娜等。05年《直銷管理?xiàng)l例》出臺(tái)后，海王、萬基、健康元、天年等大量上市大型集團(tuán)公司涉水直銷，先機(jī)無限好，吸引了無數(shù)直銷精英加盟，最終發(fā)覺直銷并不適合傳統(tǒng)公司介入而落個(gè)慘敗收?qǐng)觥?009年中國直銷行業(yè)最大的亮點(diǎn)----東方藥林，高調(diào)切入直銷，一時(shí)間直銷業(yè)內(nèi)人士無人不知，無人不曉，結(jié)果東方藥林演變成了“東方要命”，

傷了無數(shù)直銷人的心。在此，只能感嘆一句，先機(jī)雖好，風(fēng)險(xiǎn)太大，慎之慎之?。?/span>

何謂先機(jī)，何謂時(shí)機(jī)？先機(jī)既是企業(yè)還沒渡過風(fēng)險(xiǎn)期，還不穩(wěn)定，隨時(shí)可能失敗倒閉。而時(shí)機(jī)就是企業(yè)已經(jīng)渡過風(fēng)險(xiǎn)期，準(zhǔn)備進(jìn)入高速發(fā)展期，這就是最好的時(shí)機(jī)。1992~1996年的安利是先機(jī)，2001年的安利是時(shí)機(jī)，中國加入世貿(mào)，承諾開放直銷市場(chǎng)，直銷的春天到了，安利也開始進(jìn)入高速發(fā)展期，01~04年以平均每年200%的速度在增長(zhǎng)。中國安利80%以上的鉆石領(lǐng)導(dǎo)人是在2001年前后進(jìn)入的。

傳銷罪出臺(tái)，直銷業(yè)面臨最大的一次洗牌，近萬家沒牌的傳銷公司，好幾千萬從業(yè)人員將會(huì)流向何處？

一個(gè)企業(yè)如果沒有好的教育系統(tǒng)，就出不來人才，直銷關(guān)鍵講的是倍增，你一個(gè)人再強(qiáng)也沒有用，關(guān)鍵是要你的團(tuán)隊(duì)出得來人才。

第七、是不是最佳介入時(shí)機(jī)

    任何一家成功的公司都要經(jīng)歷的4個(gè)階段：1.風(fēng)險(xiǎn)期；2.形成期；3.爆發(fā)期；4.飽和期

1.風(fēng)險(xiǎn)期—這個(gè)階段往往是在公司開盤的一到兩年內(nèi)，由于各個(gè)方面的條件不夠成熟、不夠優(yōu)越，實(shí)力不夠強(qiáng)大，還沒有多少直銷運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，雖然這個(gè)時(shí)期加盟的直銷商擁有了最大的市場(chǎng)先機(jī)，但是很有可能公司抗不住風(fēng)險(xiǎn)而夭折，所以這個(gè)時(shí)期靠的是膽量和運(yùn)氣，在中國運(yùn)作過直銷的企業(yè)不低于5000家，目前拿到牌照的就31家，所以這個(gè)時(shí)期風(fēng)險(xiǎn)太大了

    2.形成期—也叫做人才倍增期，這個(gè)時(shí)期，公司已經(jīng)度過了風(fēng)險(xiǎn)期，各個(gè)方面的條件也比較優(yōu)越了，具備了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也具備了拿直銷牌照的各個(gè)條件，這個(gè)時(shí)候，真正的直銷精英就會(huì)看中，也會(huì)有很多長(zhǎng)期關(guān)注的資深前輩會(huì)在這個(gè)時(shí)期介入這樣的公司，普通人在這個(gè)時(shí)期介入的成功率幾乎高達(dá)100%，除非自己放棄了

    3.爆發(fā)期—這個(gè)時(shí)期一般是在公司拿到直銷牌照的1-2年內(nèi)，很多人都來搶占先機(jī)，會(huì)有很多團(tuán)隊(duì)平移，資源整合的現(xiàn)象，不為別的，只為成功，誰都不想成為直銷難民，誰都不想比別人賺錢少賺錢慢，誰都想做好做的平臺(tái)。這個(gè)時(shí)期會(huì)產(chǎn)生很多成功人生，形成期進(jìn)來的人基本上都會(huì)在這個(gè)時(shí)期快速成功。

    4.飽和期—飽和期的特點(diǎn)是：公司很有名氣，成功人士超級(jí)多，很多爆發(fā)期的人也都賺到錢了。這個(gè)時(shí)期，那些不懂直銷的人很容易被人氣、氛圍吸引，誤認(rèn)先機(jī)，在這個(gè)時(shí)期加盟，往往就是失敗的開始。公司主要靠龐大的忠實(shí)消費(fèi)者盈利，而只是有錢、有人脈的人能在這個(gè)時(shí)期賺點(diǎn)小錢，普通人想賺錢比登天還難

第八、營銷模式服務(wù)更多的人群

    直銷只是多種營銷手段里的一種，如何使公司的產(chǎn)品通路更寬，需要多種銷售形式互為犄角，這樣市場(chǎng)面才會(huì)更寬。很多人羨慕E科士威的模式，但是E科士威剛剛進(jìn)入中國大陸設(shè)了個(gè)辦事機(jī)構(gòu)，假設(shè)E科士威一切順利，拿到直銷牌照，再進(jìn)入小區(qū)超市，沒有3-5年完不成基礎(chǔ)設(shè)施要求（如工廠、自行研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品等）。

1、 連鎖通路，

2、 直銷通路，

3、 超市通路，

4、 互聯(lián)網(wǎng)通路，

四網(wǎng)合一，是公司的獨(dú)有經(jīng)銷創(chuàng)意，四網(wǎng)互補(bǔ)經(jīng)營，為經(jīng)銷商涵蓋了營銷通路的四大渠道，克服了四大渠道的各自弊端，充分發(fā)揮四大營銷渠道的優(yōu)勢(shì)，為直銷經(jīng)銷事業(yè)營造了一片新藍(lán)海。

第九、文化；

    一個(gè)公司要成為百年企業(yè)，沒有文化是絕對(duì)不行的，我們常說，產(chǎn)品是有價(jià)的，文化是無價(jià)的。文化是一種支撐企業(yè)發(fā)展無形的力量。

扶助值得幫助的親朋，您就會(huì)有福氣，敬愛家人朋友，也必得人尊重，把喜悅與人分享，喜悅也必會(huì)更加豐盛，奉獻(xiàn)愛心不求回饋的人，永不缺欠，愛自己的事業(yè)，誠實(shí)對(duì)人，必得成功，事事講求分享，代代永得平安。

五大原則：服務(wù)的熱忱、親切的指導(dǎo)、專業(yè)的學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)的成功、個(gè)人的榮譽(yù)。

第十、公司發(fā)展愿景以及個(gè)人展業(yè)愿景

    一個(gè)公司是不是極具投資和全身心投入 的價(jià)值，首先要看這個(gè)公司的愿景，以及個(gè)人在這樣的公司里有沒有展業(yè)愿景。尤其將直銷作為職業(yè)的專職直銷人。

     選擇直銷公司十大標(biāo)準(zhǔn)，絕對(duì)是你選擇直銷公司參照標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，如果缺少了哪一點(diǎn)，這十大標(biāo)準(zhǔn)，缺一不可，缺少了哪一點(diǎn)，可能都會(huì)對(duì)你事業(yè)的發(fā)展造成阻礙，甚至可能是致命的傷害。在此我們可以簡(jiǎn)單的對(duì)照下老牌直銷公司，合法性、實(shí)力、產(chǎn)品、文化、系統(tǒng)等都是非常不錯(cuò)的，但就缺少了制度、時(shí)機(jī)和整合力三點(diǎn)，而這三點(diǎn)卻是跟賺錢有最大關(guān)系的。

    所以這就解釋了為什么目前廣大A公司的朋友為什么公司這么好，產(chǎn)品這么好，系統(tǒng)這么好，就是不賺錢，只能喊著生是***人，死是***鬼。直銷最本質(zhì)的意義就是賺錢，如果賺不到錢，光喊口號(hào)有什么用。

直銷是個(gè)有保障的事業(yè)

    當(dāng)你不工作的時(shí)候，還能有收入，這叫保障。衡量有沒有保障的標(biāo)準(zhǔn)是這個(gè)事業(yè)能做多大多久。辛苦是為了享受辛苦換來的幸福，如果辛苦過后還是辛苦這才叫沒保障。

全社會(huì)只有兩種生意：一種叫打野豬生意，一種叫挖井生意。

    打野豬生意之所以能吸引好多人是因?yàn)橐娦Э?，但打野豬的人多了，野豬就少了，到最后就沒得打了，于是就得換打另一種，永遠(yuǎn)都不會(huì)有享受的那一天。

而直銷是一個(gè)挖井的事業(yè)，開始挖的時(shí)候會(huì)很辛苦，但只要不斷地挖，即不斷地找人才，當(dāng)人才出現(xiàn)的時(shí)候就是水源涌出的時(shí)候，于是幸福的泉水就能世代飲用 。

望各界朋友對(duì)照此十大標(biāo)準(zhǔn)來研究直銷，了解機(jī)會(huì)，走進(jìn)直銷，

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