一、不重視產(chǎn)品
直銷要以產(chǎn)品為導(dǎo)向，好產(chǎn)品的三要素是“品質(zhì)高、價(jià)格合理、市場(chǎng)大”。好產(chǎn)品能帶動(dòng)朋友消費(fèi)，朋友再帶動(dòng)朋友消費(fèi)，業(yè)績(jī)就會(huì)倍增。既使賺不到錢，也可以自己消費(fèi)，不會(huì)有怨言?？墒菍?shí)際情況呢？產(chǎn)品只是一種可有可無的道具而已，如果你要和她談產(chǎn)品怎么好怎么好的時(shí)候，她就會(huì)打斷你，不要和我說產(chǎn)品，告訴我你們的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃就可以了。還有些人是過于重視產(chǎn)品，或者重視概念，覺得是趨勢(shì)就做，沒有實(shí)際意義，最后就是死胡同。個(gè)人覺得產(chǎn)品一定要是老百姓能簡(jiǎn)單接受的，不需要去做什么太多的產(chǎn)品演示，某些公司出來的直銷員業(yè)績(jī)沒有做上去最后把自己變成了一個(gè)醫(yī)生。我們做營(yíng)銷的就是做營(yíng)銷的，當(dāng)然能學(xué)習(xí)一些其他方面的知識(shí)非常不錯(cuò)，但是營(yíng)銷是靠業(yè)績(jī)說話的。
在這個(gè)行業(yè)很多人有能力把直銷團(tuán)隊(duì)從零做大（因?yàn)榭梢圆扇『芏喑醋鞯氖侄危?，但很少有人把做大的團(tuán)隊(duì)再做強(qiáng)、做久，那是因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)要做強(qiáng)做久的其中一個(gè)重要條件是“必須要有不斷重復(fù)消費(fèi)的消費(fèi)”，一個(gè)團(tuán)隊(duì)一定要有很多的消費(fèi)者來養(yǎng)部分的經(jīng)營(yíng)者。如果大家都是經(jīng)營(yíng)者的話，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的最終的結(jié)果就是死水一潭，因?yàn)楫a(chǎn)品只是做了庫存轉(zhuǎn)移而已。
 

二、心態(tài)越來越浮躁
也許是中國人太渴望成功了，所以給了很多不法者鉆的空子，讓我們大部分的直銷人都受到過欺騙。俗話說吃一塹長(zhǎng)一智，但我們那些走了很多彎路的直銷人卻并不吸收教訓(xùn)去選擇真正穩(wěn)定、產(chǎn)品好、市場(chǎng)計(jì)劃良性的公司合作，而是走向了極端。
1．對(duì)公司極端不信任：希望每天能見到獎(jiǎng)金工資，所以現(xiàn)在出現(xiàn)了日薪的公司，不管這個(gè)企業(yè)的明天到底怎么樣，也不管我是否傷害了別人，只要我今天賺到錢就可以了。
2．賺錢的心態(tài)越來越急迫：只去選擇炒作的公司、滾動(dòng)的公司，甚至現(xiàn)在很多傳統(tǒng)的直銷人士都流失去做異地了，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣來錢比較快，有奶就是娘，管他明天怎么樣？直銷人沒有明天，這是很多人的心態(tài)。
3．不專一、一女多嫁：現(xiàn)在一個(gè)人做幾家公司已經(jīng)是太常見了，有些厲害的朋友甚至在做7、8家以上的公司。造成這種局面的主要原因是僧多粥少，直銷人轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去就那么幾個(gè)，而公司卻越來越多。最后自己沒有做起來，都變成了直銷難民。要真正倍增是要花大量的時(shí)間投入的，一個(gè)人不是三頭六臂，所以一下子做幾個(gè)公司，最后肯定都不會(huì)做的出色。

三、陷入誤區(qū)惡性循環(huán)
在溝通交流中，很多朋友第一句就問“要不要找人，要找人的制度我不做”，直銷的本質(zhì)就是找人的事業(yè)，中國所謂的直銷高手已經(jīng)把它演化成了不找人也能賺錢的事業(yè)，真是高手！也讓瘋狂的“滾動(dòng)”、“郵購”、“基金”、“股票”、“賭博”等做法已經(jīng)讓很多的人陷入夢(mèng)境。不找人也能發(fā)財(cái)，這樣就迎合了某些人脈關(guān)系已經(jīng)完全損傷的人的心態(tài)，但是最終的結(jié)果是：坐牢的有，跳樓自殺的有，血本無歸的也有。

很多直銷人已經(jīng)約人人不來，來了不買，買了不做，做了不久死掉。還有一奇怪現(xiàn)象：彼此買單，你要我加入可以，但你必須加入我的公司做交換，這樣一來，最終的結(jié)果是彼此口袋里的錢都流出去了，其實(shí)直銷公司也沒有受益，為什么 呢？是因?yàn)闆]有新人進(jìn)來，任何一個(gè)項(xiàng)目都是在那幾個(gè)老直銷人中間不停的惡性循環(huán)，

中國的直銷總有一天會(huì)回歸理性之路，以好的產(chǎn)品為導(dǎo)向，好的市場(chǎng)營(yíng)銷模式輔以穩(wěn)定又賺錢的市場(chǎng)計(jì)劃，再用專業(yè)的操作方式，真正體現(xiàn)消費(fèi)、管道的意義和魅力，這樣的直銷企業(yè)才能做強(qiáng)做久，才是朋友們真正的合作伙伴。

不到一兩個(gè)月就會(huì)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)走不動(dòng)了。

中國的直銷總有一天會(huì)回歸理性之路，以好的產(chǎn)品為導(dǎo)向，好的市場(chǎng)營(yíng)銷模式輔以穩(wěn)定又賺錢的市場(chǎng)計(jì)劃，再用專業(yè)的操作方式，真正體現(xiàn)消費(fèi)、管道的意義和魅力，這樣的直銷企業(yè)才能做強(qiáng)做久，才是朋友們真正的合作伙伴。

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