我的很多朋友都在問我
科士威是什么?科士威怎么樣?是個(gè)怎么樣的平臺(tái)?
跟友人交流,我會(huì)很善意地問對(duì)方一個(gè)問題:如果時(shí)間在往后推10年、15年、20年,甚至更遠(yuǎn)一點(diǎn)的時(shí)間,你認(rèn)為未來世界
直銷的江湖盟主依然還是
安利嗎?我說,只要你猶疑1秒鐘不是肯定地告訴我是安利,就等于你告訴我:不一定!那么請(qǐng)問:不是安利,那么是誰(shuí)呢?憑什么?又為什么呢?
5年前,當(dāng)我們團(tuán)隊(duì)提出《交互式合作營(yíng)銷》(簡(jiǎn)稱ICM,即「交互營(yíng)銷」)時(shí),許多人不理解,但是今天當(dāng)我們看到E-科士威風(fēng)卷殘?jiān)贫鴣頃r(shí),我們不得不自信地佩服我們自己當(dāng)初的遠(yuǎn)見!盡管E-科士威還不是真正意義上的「交互營(yíng)銷」(說其它名稱也可以,因?yàn)槭鞘讋?chuàng),你完全可以自己定義),但是它所表現(xiàn)出來的巨大魅力,已經(jīng)在業(yè)內(nèi)掀起一場(chǎng)風(fēng)暴。這說明,E-科士威所代表的新直銷模式將是未來世界直銷的走向。
去年10月我們發(fā)表過一篇文章叫做“直銷大趨勢(shì)(上、下)”,我們就說:“……“狹義直銷”向“廣義直銷”的歷史大轉(zhuǎn)移。這個(gè)歷史潮流不是你愿意不愿意、喜歡不喜歡、同意不同意的事情,因?yàn)闅v史從來都是不以人們的意志為轉(zhuǎn)移的”。簡(jiǎn)單地說,這次直銷世界的歷史大變革,首先來自直銷舊有思維的突破,甚至“顛覆”。傳統(tǒng)直銷的思維是“推銷產(chǎn)品的文化”,是通過建立直銷員團(tuán)隊(duì)來推銷直銷公司的產(chǎn)品。安利是這個(gè)文化的締造者,是世界舊有直銷規(guī)則的制定者,更是世界直銷的維護(hù)者。它創(chuàng)造了直銷世界的經(jīng)典傳奇,它創(chuàng)造自己偉大的同時(shí),也為自己挖好了歸宿的墳?zāi)?。這是任何一個(gè)輝煌企業(yè)和英雄最終的歷史歸途。
直銷是經(jīng)典的無(wú)店鋪銷售的神話將被歷史的車輪嶄得粉碎,E-科士威的店鋪將來會(huì)遍布全球,這一點(diǎn)是毫無(wú)疑問的。讓我們驚奇的是E-科士威原來就是一家經(jīng)典的無(wú)店鋪直銷的公司,今天它擯棄了老祖宗傳下來的衣缽,而且這種創(chuàng)新非但沒有使得E-科士威死亡,而且還發(fā)展得如火如荼。這說明什么呢?只能說明一個(gè)問題:這條路完全是可以走得通的。那為什么至今為之,還有無(wú)數(shù)多的直銷企業(yè)“不敢越雷池一步”呢?為什么E-科士威都已經(jīng)成功了(至少可以這樣說),人們都看見了,為什么還不相信呢?很簡(jiǎn)單,因?yàn)槟闳狈ψ銐虻膭?chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新觀念。
直銷向傳統(tǒng)零售店鋪的回歸,這個(gè)歷史意義是巨大的,因?yàn)榻粋€(gè)世紀(jì)以來,直銷就是以經(jīng)典的無(wú)店鋪銷售的,也就是說直銷是不需要店鋪的,需要店鋪的銷售就不是直銷了。所以僅僅從這一點(diǎn)來說,“有店鋪直銷”的意義就是偉大的。E-科士威證明了這一點(diǎn),傳統(tǒng)零售完全可以按照直銷來做。
我們要提醒把店鋪零售加入直銷模式來運(yùn)作的企業(yè)家,不要簡(jiǎn)單地認(rèn)為直銷按店鋪模式來運(yùn)作是直銷迫不得已的選擇,如果這樣理解就錯(cuò)了。這是一個(gè)世紀(jì)以來,世界營(yíng)銷理論中心的歷史大轉(zhuǎn)移,是世界經(jīng)濟(jì)輪回的開始。怎樣以顧客的最大利益為中心來構(gòu)架新的理論基礎(chǔ)和商業(yè)模式,是全世界一個(gè)跨世紀(jì)的挑戰(zhàn)!這不僅是中國(guó),整個(gè)西方都是這樣,也不僅僅是直銷,整個(gè)世界的分銷都如此,所以E-科士威給我們的啟示無(wú)疑是具有重大歷史意義的。
未來的直銷將無(wú)孔不入,直銷的巨大魅力誰(shuí)也不可阻擋,它的人性化的多層次獎(jiǎng)金激勵(lì)機(jī)制(純粹以欺詐為目的多層次獎(jiǎng)金機(jī)制不屬于我們探討的范疇)將會(huì)給更多的人,提供自然化的自主創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),因?yàn)槲磥淼母?jìng)爭(zhēng)更加激烈,生存的壓力將更加巨大,所以人們一方面更加渴望參與分配財(cái)富的游戲,另一方面也更希望創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低,而網(wǎng)絡(luò)化的直銷模式,更加人性化的直銷模式將是人們最主要的選擇方向。人們自然的購(gòu)物和消費(fèi),就可以把自己的購(gòu)物和消費(fèi)體驗(yàn)廣為傳播而參與分銷利潤(rùn)的再分配。這樣人們不會(huì)有任何的壓力,購(gòu)物和自然消費(fèi)是人最自然的行為表現(xiàn),不需要向任何人推銷產(chǎn)品,即使推銷也是最自然不過的事情。
購(gòu)物和消費(fèi)體驗(yàn)廣為傳播成為一種游戲,而不是只有依靠推銷產(chǎn)品才可以來做直銷,這樣頻頻遭受拒絕而難于自拔的痛苦將成為歷史。E-科士威之所以經(jīng)營(yíng)起來那么快樂,就是因?yàn)樗蛢r(jià)而又種類繁多的優(yōu)秀商品,人們可以隨其所好自由選擇。E-科士威把過去以“推銷產(chǎn)品”為圣經(jīng)的直銷理念改變?yōu)橐浴跋M(fèi)你所需要的商品”為基本思想的新直銷理念,所以E-科士威的推薦就很容易。當(dāng)然,是由于它符合了人性的弱點(diǎn)的東西存在。
把直銷走向店鋪零售,就好像偉人走下“神壇”一樣,回歸普通,回歸自然,這樣直銷不再是少數(shù)人精英人才才可以從事的生意。任何一個(gè)普通老百姓,只要他購(gòu)物、消費(fèi),自然而然把他的購(gòu)物消費(fèi)體驗(yàn)傳播就可以,不需要向別人硬性推銷產(chǎn)品,盡管E-科士威的店鋪還比較小,產(chǎn)品種類也比不上沃爾瑪,但是10年后呢?20年后呢?……所以我們可以斷言:E-科士威在未來「交互營(yíng)銷」的世界里將是任何一個(gè)進(jìn)入「交互營(yíng)銷」的企業(yè)最為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
將來的直銷店鋪將是今天E-科士威店鋪的無(wú)數(shù)倍,大的可以有上萬(wàn)平方米,所經(jīng)營(yíng)的商品品種將有上萬(wàn)種,不要奇怪有一天,你走進(jìn)一家購(gòu)物中心,卻發(fā)現(xiàn)這是一家直銷企業(yè),更不要奇怪,有一天某家大型超市的一層不賣商品,而是給你放直銷的電影…….因?yàn)閷砟惚仨毎严M(fèi)者的利益放在第一位,以他為中心來設(shè)計(jì)和架構(gòu)你的商業(yè)模式,E-科士威就是如此。
E-科士威雖然只是「交互營(yíng)銷」的雛形,但是它基本領(lǐng)會(huì)的「交互營(yíng)銷」的基本思想,僅此這一點(diǎn),我們就非常欽佩它!當(dāng)然,如果E-科士威能夠從建立“直銷員網(wǎng)絡(luò)”的舊有直銷思維轉(zhuǎn)移到讓“普通消費(fèi)者架構(gòu)屬于自己的商品分銷渠道”,這一新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的直銷新思維,那么E-科士威的發(fā)展前景將無(wú)可限量!
一切偉大的行動(dòng)和思想,都有一個(gè)微不足道的開始。惜緣QQ:865420937 很高興跟你一起分享這個(gè)事業(yè).