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未來營(yíng)銷趨勢(shì):把消費(fèi)變投資!

2013-10-23 07:49󰄲0 󰋇 599 次
直銷直銷http://xuanhongboke.blog.163.com/
 

如果直銷公司的產(chǎn)品如果直銷公司的產(chǎn)品是值得使用的,那么為什么不把“生產(chǎn)消費(fèi)”的理念告訴給更多的人,把別人的消費(fèi)管道跟自己的對(duì)接起來呢?全世界數(shù)以百萬計(jì)的人們正在通過生產(chǎn)消費(fèi)走向財(cái)務(wù)獨(dú)立,那么為什么下一個(gè)不是你呢?這是一個(gè)世界性的營(yíng)銷趨勢(shì),為什么不現(xiàn)在就開始呢?

 

家里的日用財(cái)富,你的家里就是一座金礦!

今天,和一個(gè)朋友聊天,偶然聊到了家庭日常消耗用品,不聊不知道,一聊才發(fā)現(xiàn)我們每一個(gè)人都應(yīng)該可以創(chuàng)造出更大的財(cái)富和自由的,只是從來沒有人跟我們來算這筆賬!  

您有算過您的家庭每月的日常消耗品的費(fèi)用嗎?現(xiàn)在我們來算一下:

您的家庭一個(gè)月的洗潔精3元錢不多吧,這樣一年12個(gè)月就是36元;
您的家庭一個(gè)月的洗衣粉5元錢不多吧,這樣一年12個(gè)月就是60元;
您的家庭一個(gè)月洗澡用的沐浴露10元錢不多吧,這樣一年12個(gè)月就是120元;
您的家庭一個(gè)月洗頭用的洗發(fā)水25元錢不多吧,這樣一年12個(gè)月就是300元;
您的家庭一個(gè)月的牙膏7元錢不多吧,這樣一年12個(gè)月就是84元;
您的家庭用于預(yù)防疾病健康方面一個(gè)月300元不多吧,這樣一年12個(gè)月就是3600元;
您的家庭女士用于皮膚護(hù)理美容方面一個(gè)月200元不多吧,這樣一年12個(gè)月就是2400元等等……

 

這樣一個(gè)家庭平均最低每年消費(fèi)出去的就有6600元,平均每月550元。您現(xiàn)在在您的當(dāng)?shù)卮笊虉?chǎng)里每年消費(fèi)6600元,這個(gè)商場(chǎng)會(huì)給您打幾折呢?沒有折扣!是不是這樣?最多給您辦個(gè)積分卡,到年底根據(jù)您的積分來兌換一些禮品(其實(shí)有可能還是這個(gè)商場(chǎng)里的積壓物品)!  

如果您現(xiàn)在是30歲,按照平均年齡76歲來算,您還有46年!也就意味著在您未來的46年當(dāng)中,您將要把您辛苦掙來的財(cái)富支出去30萬以上!而您沒有一分錢的折扣!

 

如果在您消費(fèi)的46年當(dāng)中,您影響了有100個(gè)家庭(這是件很容易的事情)與您做同樣的消費(fèi)支出,那就意味著在您未來的46年當(dāng)中您做了一個(gè)營(yíng)業(yè)額超過3000萬的生意!按照生意的最低回報(bào)比率5%,也就是您在未來的46年的消費(fèi)過程中完全是應(yīng)該有150萬的效益!而不是白白的讓別人拿走我們的30萬!

而如果這100個(gè)家庭再影響10個(gè)家庭,那就等于您的未來46年將要做一個(gè)超過3億營(yíng)業(yè)額的生意!而您也應(yīng)該有超過1500萬的效益!

 

所以說,我們每個(gè)人都應(yīng)該有個(gè)更好的人生!我們每個(gè)人都應(yīng)該是擁有百萬甚至千萬的財(cái)富!  

可是事實(shí)呢?事實(shí)是我們把本應(yīng)該屬于我們的財(cái)富拱手送給了別人!不是么?該是我們從新認(rèn)識(shí)消費(fèi)觀念的時(shí)候了!  

那就是不要一味的追求便宜的消費(fèi),而是要有智慧的消費(fèi)!開采自己家里黃金的時(shí)代來臨了!


創(chuàng)造《家里的黃金》這個(gè)名詞的人是一位美國著名的作家、財(cái)務(wù)顧問、房地產(chǎn)投資者STEVE   PRICE博士,他撰寫了多部關(guān)于個(gè)人成長(zhǎng)和自由企業(yè)的書籍,銷售量達(dá)數(shù)百萬冊(cè),并被翻譯成20中語言。

“家里的黃金”這個(gè)名字讓我想起了一本書的名字《鉆石就在你家后院》中的故事。一位年輕人離開了他富饒的土地去尋找埋藏著巨大寶藏的鉆石田,他漂泊到很遠(yuǎn)的地方,但是一無所獲,最后還失去了財(cái)富和青春,在窮困中死在遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的地方。可是后來,就在他自己的土地上,人們發(fā)現(xiàn)了無數(shù)的鉆石。


 其實(shí)在我們每個(gè)家中都貯藏著黃金,但是卻在被別人開采著。我們一生中只有20%的花費(fèi)用在房屋和車輛這些大型開支上,卻有80%的花費(fèi)用在日常的消費(fèi)支出上。一般我們會(huì)把花費(fèi)在房屋上的開支看成是投資,因?yàn)榉课輹?huì)給帶來收入,我們可以出租或者在房屋價(jià)格上漲的時(shí)候?qū)⒎课莩鍪郢@取利潤(rùn)。但是如果能夠?qū)⒛?0%的花費(fèi)也變成一種投資,為我們帶來收入,那豈不是開啟了一座巨大的金礦嗎?


這個(gè)理念在佛羅里達(dá)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授,比爾·奎恩博士所著的暢銷書《生產(chǎn)消費(fèi)者力量》中已經(jīng)得到了非常詳盡的論述。“生產(chǎn)消費(fèi)者”在國外是一個(gè)非常流行的概念,它不僅僅是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng),“生產(chǎn)消費(fèi)者”運(yùn)動(dòng),而且是一場(chǎng)革命,正在引起人們購物觀念和工作方式的變革。

 

    在傳統(tǒng)的思維模式下,我們都知道生產(chǎn)者是賺錢的人,消費(fèi)者是花錢的人。我們每個(gè)人都是消費(fèi)者,我們每天都在花錢,由于我們一般把注意力集中在支出上,我們就去追求更多的折扣,這就是大型連鎖超市吸引我們的地方。但是折扣并不能為我們創(chuàng)造收入,折扣是用來掏走我們口袋里的錢,為生產(chǎn)者或者經(jīng)營(yíng)者去創(chuàng)造收入的。傳統(tǒng)的思維只能為我們帶來傳統(tǒng)的結(jié)果,而不會(huì)有任何新的東西。如果你改變你的思維,你就能夠改變你的生活。有一句話是這樣說的:“很普遍的一個(gè)錯(cuò)誤觀念是:要想多賺錢,就得更努力地工作。然而,從根本上講,當(dāng)你改變你的思維——不是行為——你的收入就會(huì)增加”。


    如果我們換一種思維模式,不把注意力集中在支出上,而把注意力集中在收入,我們?nèi)ニ伎既绾瓮ㄟ^日常的消費(fèi)去獲得收入,會(huì)出現(xiàn)什么結(jié)果呢?我們發(fā)現(xiàn)每一個(gè)人其實(shí)都是一條管道,從我們出生的那天起就開始流通各種各樣的水,我們每天都在使用香皂,牙膏,洗發(fā)水,沐浴露,洗衣粉等等這些日用品。如果將這些個(gè)人的單獨(dú)的消費(fèi)管道連接起來,就會(huì)形成一個(gè)龐大的有生產(chǎn)力的管道,作為管道的建設(shè)者,我們只要從流進(jìn)這些管道的水里賺取很小的一個(gè)比例,我們就可以獲得每月的業(yè)余收入或者是每年的被動(dòng)收入。這樣做的人就成為生產(chǎn)消費(fèi)者,一個(gè)“在花錢的同時(shí)還能夠賺錢”的人。

 

產(chǎn)品從生產(chǎn)商到批發(fā)商或者代理商,到零售商,最后到消費(fèi)者手中。假如一件商品出廠價(jià)是3塊錢,批發(fā)商或者代理商賺4塊錢,零售商賺3塊錢,到消費(fèi)者手中時(shí)就變成10塊錢??梢姡覀兠抠I到的一款產(chǎn)品都是經(jīng)過層層加價(jià)的。這一塊就是中間環(huán)節(jié),使得產(chǎn)品從生產(chǎn)商流動(dòng)到消費(fèi)者的身邊。平均而言,中間環(huán)節(jié)集中了總財(cái)富的70%。這就說明了為什么人們要去做生意,因?yàn)橛幸粋€(gè)巨大的利潤(rùn)空間可以開采。擁有渠道者擁有財(cái)富。但是,普通消費(fèi)者沒有大量的資金來建立傳統(tǒng)的商品流通渠道,比如設(shè)立倉庫和店鋪,購買運(yùn)輸工具,投放廣告,支付員工工資等等,使商品從生產(chǎn)商流動(dòng)到消費(fèi)者身邊。


如何在花錢的同時(shí)還能夠賺錢呢?很簡(jiǎn)單,你并不需要投資金錢,你需要做的就是同一家生產(chǎn)商合作建立一個(gè)生意。每個(gè)消費(fèi)者都擁有時(shí)間,都認(rèn)識(shí)一些其他的消費(fèi)者。因此,生產(chǎn)消費(fèi)者逆向思維,不從產(chǎn)品出發(fā),而從消費(fèi)者出發(fā),投資時(shí)間去向人們分享這個(gè)“在花錢的同時(shí)還能夠賺錢”的生意機(jī)會(huì),改變消費(fèi)者的購物觀念和購物習(xí)慣,組織消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),并教授他們也做同樣的事情,建立一個(gè)生產(chǎn)消費(fèi)者聯(lián)盟,建立一個(gè)自用消費(fèi)型組織,使消費(fèi)者定向流動(dòng)至生產(chǎn)商,這樣就建立起一個(gè)由終端消費(fèi)者組成的商品流通渠道,消費(fèi)者流動(dòng)的效果和產(chǎn)品流動(dòng)的效果是一樣的,因而生產(chǎn)消費(fèi)者得以參與流通領(lǐng)域這70%財(cái)富的分配。生產(chǎn)商將節(jié)省出的龐大的廣告宣傳費(fèi)和渠道建設(shè)費(fèi)等中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用,通過非??茖W(xué)、非常合理的獎(jiǎng)勵(lì)制度,返還給生產(chǎn)消費(fèi)者。最最關(guān)鍵的是,如果維持住這一定的消費(fèi)額,你的合作伙伴會(huì)永遠(yuǎn)將節(jié)省下來的廣告費(fèi)用定期支付給你,這就是被動(dòng)收入。因此,生產(chǎn)消費(fèi)者是一個(gè)具有雙重身份的人,他首先是一個(gè)消費(fèi)者,其次他是一個(gè)生產(chǎn)者,他通過改變其他消費(fèi)者的購物觀念和購物習(xí)慣,組織消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),生產(chǎn)出同自己有關(guān)的消費(fèi)者,通過更明智地購物來創(chuàng)造財(cái)富。


舉一個(gè)例子,兩家超市,商品都差不多,價(jià)格也沒有明顯的差別,但是如果其中一家實(shí)行會(huì)員制,你不僅可以在這里購物,你還可以推薦你的朋友在這里購物,你的朋友也可以推薦他們的朋友在這里購物,享受同樣的價(jià)格和服務(wù),由于你組織了消費(fèi)者進(jìn)行購物,在消費(fèi)的同時(shí)你能夠得到獎(jiǎng)金,你會(huì)選擇在哪一家超市購物呢?再舉一個(gè)例子,我們每天都要使用手機(jī),如果一家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商告訴你,你選擇使用他們的服務(wù),并且你推薦你的朋友也使用他們的服務(wù),你的朋友推薦他們的朋友也使用這家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的服務(wù),那么運(yùn)營(yíng)商會(huì)將節(jié)省出來的廣告費(fèi)用作為獎(jiǎng)金返還給你,你是否愿意同這家運(yùn)營(yíng)商合作呢?再舉一個(gè)例子,你經(jīng)常要給汽車加油,如果一家連鎖加油站告訴你,你來這里加油并且你也推薦你的朋友來這里加油,他們也推薦他們的朋友來這里加油,這家加油站也會(huì)將節(jié)省下來的廣告費(fèi)用作為獎(jiǎng)金返還給你,你是否愿意來這里加油呢?

 

這里有兩個(gè)問題需要解決,一個(gè)是找到支持這種營(yíng)銷方式的產(chǎn)品提供商,生產(chǎn)消費(fèi)者們的合作伙伴,如果它不銷售產(chǎn)品或者不建立商品流通渠道是最理想的;另外一個(gè)很重要的方面就是如何建立生產(chǎn)消費(fèi)者聯(lián)盟,采用什么方法去建立,使用什么工具去建立,這就是培訓(xùn)系統(tǒng)的價(jià)值。


你需要問自己幾個(gè)問題:你真正想要擁有的是什么?折扣還是自由?自由需要兩個(gè)條件來保障,足夠的金錢和時(shí)間。你是愿意向一家為了吸引顧客而花費(fèi)數(shù)百萬美金請(qǐng)明星做廣告的折扣公司購物,還是愿意向一家不做廣告,而將這些錢以獎(jiǎng)金的方式支付給生產(chǎn)消費(fèi)者的公司購物呢?你是愿意讓自己緩慢地變貧窮,還是愿意讓自己快速地變富裕呢?如果能夠以公道合理的價(jià)格購買優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由,你是否愿意改變你的購物習(xí)慣呢?

 


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