成功系統(tǒng)---U642
各位朋友！請(qǐng)記住，你是這個(gè)生意中最重要的人，即使你的生意已遍布全世界！但你也一定要相信你的個(gè)人成長(zhǎng)有多快，你的事業(yè)成長(zhǎng)才會(huì)有多快。今天，事業(yè)機(jī)會(huì)隨處可見(jiàn)，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)也很多。我們相信你已經(jīng)做出了最好的選擇！同時(shí)你有奔向成功的沖勁，會(huì)像磁場(chǎng)一樣吸引那些有頭腦、有眼光的人聚集在你的身邊！人的追求夢(mèng)想的熱情一旦被點(diǎn)燃起來(lái)，他們就會(huì)朝著明確的目標(biāo)飛馳而去，永往直前！"沒(méi)有人愿意搭乘到達(dá)不了目的地的列車(chē)"。你要想迅速起步，請(qǐng)參照下面的方法......
成功八步：
第一步：夢(mèng)想；
第二步：承諾；
第三步：列名單；
第四步：邀約；
第五步：講解事業(yè)；
第六步：跟進(jìn)；
第七步：檢查進(jìn)度（咨詢(xún)與溝通）；
第八步：教別人（復(fù)制）。
其中1.2步是觀(guān)念和計(jì)劃,
7.8步是建立了團(tuán)隊(duì)后的管理， 3、4、5、6步是一個(gè)行動(dòng)圈,當(dāng)一個(gè)人加入直銷(xiāo)后反復(fù)做的就是這四步。在你開(kāi)始學(xué)習(xí)這個(gè)成功模式之前，你要接受并牢記以下三點(diǎn)建議：
建議一：成功的模式在于簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。你運(yùn)用成功模式正確的做法在于遵循和復(fù)制，而不是隨意"創(chuàng)新"，特別在你還不了解這個(gè)生意的精髓時(shí)。
舉例：麥當(dāng)勞就是復(fù)制的生意。
建議二：成功八步是一個(gè)不間斷、周而復(fù)始的周期性行動(dòng)。當(dāng)你做第一步時(shí)，就要準(zhǔn)備好第二步，讓上一步自然帶動(dòng)下一步，讓它像急速前進(jìn)的車(chē)輪飛快地轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。絕不讓它在中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)停頓，這一點(diǎn)要引起你特別的重視。
舉例：火車(chē)的啟動(dòng)、運(yùn)轉(zhuǎn)、剎車(chē)。
建議三：如果你要迅速建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的事業(yè)，你要始終調(diào)動(dòng)以下積極因素。
● 熱情洋溢:有太多的事值得讓你充滿(mǎn)熱情。你付出多少熱情與承諾，就將決定有多少人會(huì)認(rèn)同和參與到你選擇的evoon事業(yè)中來(lái)。所以，你熱情洋溢吧！
● 積極參與:每天看積極的書(shū)，聽(tīng)和看令你積極的錄音帶、dvd
，積極參加各種培訓(xùn)會(huì)議，力爭(zhēng)每會(huì)必到，每到必會(huì)以保持你積極的心態(tài)。并要不斷向上咨詢(xún)。所以，你積極參與吧！
● 充滿(mǎn)快樂(lè)：直銷(xiāo)事業(yè)是美好的個(gè)人事業(yè)。每當(dāng)想起她，你就會(huì)興奮不已。記?。簺](méi)有人希望做一份令人煩惱和痛苦的工作。所以，你快樂(lè)吧！
● 渴望成功：你要經(jīng)常思考、討論和隨時(shí)看到你事業(yè)成功后的樣子。你要與勝利者和成功者為伍，讓成功帶動(dòng)成功。所以，你渴望成功吧！
總 結(jié)：
積極的四要素：熱情、參與、快樂(lè)、渴望成功。
第 一 步：夢(mèng) 想
一、什么是夢(mèng)想 ?
1.定義:
夢(mèng)想是深藏在人們內(nèi)心深處的深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需求。它能激發(fā)你潛意識(shí)中所有的潛能。每當(dāng)你想起它，就會(huì)興奮不已。人類(lèi)所創(chuàng)造的所有奇跡、一切觸手可及的都是夢(mèng)想成真的結(jié)果。一個(gè)清晰而聚焦的夢(mèng)想是推動(dòng)你向困難和懷疑邁進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)。你不可能實(shí)現(xiàn)你夢(mèng)想的所有東西。但如果你不夢(mèng)想，你將一無(wú)事成。
2.夢(mèng)想和幻想的區(qū)別
● 夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成幻想。
● 你從來(lái)不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成幻想。
3.夢(mèng)想和態(tài)度永遠(yuǎn)占90%；技能和技巧只占10% ，夢(mèng)想是激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)的力量源泉。
二、你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間要。
你如果想讓一個(gè)人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是給予他所想要的，也就是要滿(mǎn)足他的需求?，F(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：你究竟要什么？讓一對(duì)夫婦把最想要的3-10樣?xùn)|西寫(xiě)下來(lái)，（問(wèn)他們最想實(shí)現(xiàn)的10個(gè)夢(mèng)想是什么？）。他們一般寫(xiě)不出或者寫(xiě)得很空洞。如："我想要很多錢(qián)"，你問(wèn)他："要多少"，回答："越多越好"等等，這實(shí)際上是他們根本沒(méi)有認(rèn)真想過(guò)。
建議一：要什么？你究竟要什么？
為什么做一件事永遠(yuǎn)比怎樣做好一件事更加重要。為什么做占90%，怎樣做好占10%。但很可惜，很多人并不知道他們?cè)谏钪芯烤挂裁础Ｄ憔烤挂裁?？你如果有了金錢(qián)和時(shí)間，你愿意做什么？房子、別墅、投資、高等教育、私家車(chē)、
旅行、意中情人、紅顏知已、結(jié)婚、首飾、娛樂(lè)、出國(guó)、手提電話(huà)、筆記本電腦、子女教育、與家人相處的時(shí)間、讓那些嘲笑你的看到你的成功等。
建議二：寫(xiě)下來(lái)！一定要把你想要的東西寫(xiě)下來(lái)！
"播放"你的夢(mèng)想。做一本私人的"夢(mèng)想書(shū)"，把雜志上美麗的圖片剪下來(lái)，如果它們能說(shuō)明你為何建立直銷(xiāo)事業(yè)的話(huà)。常?？此Ｄ繕?biāo)要視覺(jué)化、數(shù)量化，加上最后實(shí)現(xiàn)的日期。
建議三：夢(mèng)想板！一定要建立夢(mèng)想板和夢(mèng)想檔案！
把你的主要目標(biāo)寫(xiě)在夢(mèng)想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍。個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑 ：
1、創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)；要同時(shí)兼顧：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷(xiāo)、存、產(chǎn)。
舉例：在美國(guó)個(gè)人創(chuàng)業(yè)，前五年被人兼并或破產(chǎn)，占90%；再過(guò)五年，被人兼并或破產(chǎn)又占90%，風(fēng)險(xiǎn)大。
2、購(gòu)買(mǎi)一個(gè)系統(tǒng)：如加盟麥當(dāng)勞或肯德基。
舉例：購(gòu)買(mǎi)一家肯德基店需投資800萬(wàn)元人民幣，投資大，門(mén)檻高。
3、加盟一個(gè)系統(tǒng)：加入一個(gè)成功的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，有老師帶領(lǐng)著你走向成功。投資小，門(mén)檻低，零風(fēng)險(xiǎn)。
結(jié)語(yǔ)：
a、如果夢(mèng)想中夠大，現(xiàn)實(shí)并不重要
b、知道你想要什么。
c、相信自己。
d、聆聽(tīng)那些已成功的人的話(huà)。
e、你能做到！
第 二 步
承 諾
成功不取決于年齡、學(xué)歷，甚至不取決于你的經(jīng)濟(jì)能力、社會(huì)背景。成功，取決于一個(gè)決定。只有你自己才能做出這個(gè)決定。你立志要改變自己、家人和眾多人的命運(yùn)，你立志要讓更多的人夢(mèng)想成真，你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生的承諾，并且堅(jiān)忍不拔，直到成功。
一、承諾的三個(gè)等級(jí):試試看、盡力而為、全力以赴。
1、試試看：根本不會(huì)成功。
2、盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。
3、全力以赴：才可以取得成功。
● 全力以赴 意味著不惜一切代價(jià)。
● 全力以赴 意味著永不言敗、永不放棄。
● 全力以赴 意味著在2-5年，始終如一勻速發(fā)展。
二、承諾： 學(xué)習(xí)、 改變、 創(chuàng)業(yè)。
1、學(xué)習(xí)：
● 歸零的心態(tài)： 相信系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)，定期向老用戶(hù)咨詢(xún)并接受指導(dǎo)。
● 學(xué)習(xí)的心態(tài)：每天看15-30分鐘的書(shū)。
● 每天上網(wǎng)至少一小時(shí)。
● 先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)
、后當(dāng)老師熱情教人、再當(dāng)老師的老師。
2、改變 ：
● 改變從觀(guān)念開(kāi)始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式。
● 改變從自身開(kāi)始：不要試圖改變?nèi)魏稳?，要改變就先改變自己?/span>
● 改變從小事開(kāi)始：如建立專(zhuān)業(yè)化的、成功的個(gè)人形象。
● 改變從現(xiàn)在開(kāi)始：起而行勝于坐而思。你要行動(dòng)！立即行動(dòng)！現(xiàn)在就行動(dòng)！"跟著行動(dòng)走，感覺(jué)自然有。"
3、創(chuàng)業(yè) ：
● 承諾成為百分百的產(chǎn)品愛(ài)用者，從自用到分享。
●
做必要的投資：購(gòu)買(mǎi)有關(guān)的書(shū)、錄音帶、dvd、跟進(jìn)資料、宣傳報(bào)導(dǎo)的報(bào)紙和雜志。培訓(xùn)工具，如：電腦、拉寬帶上網(wǎng)、白板、白板筆、筆記本、錄音機(jī)、名片、專(zhuān)業(yè)化服裝（男西裝/女套裙、套裝）。
三、立即投入巨大行動(dòng)：
建議：學(xué)習(xí)和復(fù)制，先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí) 、后當(dāng)老師熱情教人 、 再當(dāng)老師的老師
,特別強(qiáng)調(diào)先堅(jiān)持1年的重要性。
第 三
步
列 名 單
列名單、邀約、講解事業(yè)、跟進(jìn)是這個(gè)生意中行動(dòng)圈的第一步。在交互式合作生意中人際、時(shí)間是兩個(gè)最大的資源。珍惜和善于開(kāi)發(fā)你的名單，就是保護(hù)和拓展你最大的財(cái)富。
一、名單的三個(gè)原則：不做判官：越大越好；不要丟失。
1、不做判官：預(yù)先判定誰(shuí)會(huì)做，誰(shuí)不會(huì)做。建議一：將認(rèn)識(shí)的人先寫(xiě)下來(lái)。當(dāng)你剛剛開(kāi)始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，你認(rèn)為不會(huì)做的人，有可能正是這個(gè)生意中你要找的和最該推薦的人。建議二：敢于向上推薦。將最優(yōu)秀的人，首先寫(xiě)在你的《名單分析表》上，將會(huì)節(jié)省你許多時(shí)間。相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個(gè)生意。如果他們反對(duì)，更多的原因是你沒(méi)有向他展示清楚這個(gè)事業(yè)。切記：向上推薦，會(huì)使你的事業(yè)如虎添翼。
2、名單越大越好
建議一：不要死盯住一個(gè)人。每當(dāng)想起一個(gè)人，同時(shí)要寫(xiě)下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個(gè)人，會(huì)浪費(fèi)你很多時(shí)間，也顯得你在推薦中沒(méi)有姿態(tài)。
建議二：盡快列一份100-300人的名單寫(xiě)出他的姓名、年齡、職業(yè)、和你的關(guān)系、經(jīng)濟(jì)情況、人際關(guān)系、需求、能力等。要和你的推薦人一起做一次分析。
要用手寫(xiě)名單（白紙藍(lán)字），不要電腦打印名單，將此存放在夢(mèng)想檔案中。你要讓名單始終保持在200-300人以上。
建議三：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和整理。名單不整理等于沒(méi)有。
3、不要丟失名單
建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)，每當(dāng)想一個(gè)老朋友或新結(jié)識(shí)一個(gè)新人，請(qǐng)盡快寫(xiě)在《名單表》上，并在48小時(shí)之內(nèi)通1次電話(huà)。結(jié)識(shí)新人后，你要在24小時(shí)內(nèi)記錄認(rèn)識(shí)他的過(guò)程和你對(duì)新人最深刻的印象。
建議二：不同名單分別記錄。把本地和外地朋友名單分別寫(xiě)在兩個(gè)名單分析表上。
建議三：要備2份名單，防止丟失。千萬(wàn)將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨身攜帶，一份存檔備用，防止丟失。
二、你認(rèn)識(shí)誰(shuí)有兩種列名單的方式：
（1）用分類(lèi)法（適合先列20-30人名單）：
● 親友（先親后疏）；
● 鄰居（先近后遠(yuǎn)）；
● 校友（從大到?。?/span>
● 同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）；
● 朋友（千萬(wàn)不要忘記過(guò)去老朋友）；
● 一面之交者和新結(jié)識(shí)的人。
（2）用職業(yè)法（適合列100-300人名單）：
幼兒園同學(xué)：5人，鄰居：30人，小學(xué)同學(xué)：10人商店服務(wù)員：20人：中學(xué)同學(xué)：20人，成人教育同學(xué)：10人：大學(xué)同學(xué)：20人：出租車(chē)司機(jī)：10人：你的父母：1人：從軍時(shí)的戰(zhàn)友：20人：你的近親兄弟姐妹：30人
業(yè)務(wù)往來(lái)的朋友：20人：你和種種親戚：20人；歷來(lái)工作同事：20人；你國(guó)外的朋友：5人；孩子的老師：10人；球友、牌友：50人；給你看病的醫(yī)生：10人。
怎樣結(jié)識(shí)陌生人——人脈的最大資源
建議一：每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓它成為習(xí)慣。主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天（form），建立聯(lián)系。
建議二：創(chuàng)造重復(fù)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。（半月輪回法）
建議三：人際關(guān)系的三個(gè)過(guò)程，彼此喜歡（親和力）→建立關(guān)系（關(guān)心別人）→相互信任（幫助別人）
第 四 步
邀 約
列名單不是目的，目的是將一個(gè)新人介紹到這個(gè)事業(yè)中來(lái)，如果只是列名單，而不把新人約出來(lái)展示這項(xiàng)事業(yè)，那只能是紙上談兵，很多新人生意不能開(kāi)展，很大原因是邀不出人來(lái)，這個(gè)問(wèn)題一般出在你沒(méi)有使用正確的邀約方法。
邀約的種類(lèi)：
1、電話(huà)邀約（詳細(xì)講解部分）：最常用的方式，對(duì)于新人非常適用。
2、面對(duì)面邀約：也稱(chēng)自然邀約。
3、書(shū)信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。
一、邀約的三個(gè)原則：
1、 高姿態(tài)：
你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì)。高姿態(tài)來(lái)自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對(duì)方強(qiáng)烈地感覺(jué)到這一點(diǎn)。通常是"約人花一到兩分鐘,
等人10分鐘,鎖定兩個(gè)小時(shí)"
舉例：在電話(huà)中避免使用："不見(jiàn)不散，我一直會(huì)等你"等沒(méi)有姿態(tài)的話(huà)。而應(yīng)該說(shuō)："你一定要守時(shí)，我只能在5：30到5：50等你，你不能來(lái)，一定要提前通知我，過(guò)時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊?。讓對(duì)方感到你時(shí)間非常寶貴，你的時(shí)間是用分鐘來(lái)計(jì)算的。
2、 三不談 ：
電話(huà)中不談產(chǎn)品、不談制度（分配制度）、不談公司。邀約就是邀約不是講計(jì)劃。電話(huà)邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)，因?yàn)檫^(guò)早談的太多，對(duì)方心門(mén)就會(huì)關(guān)閉。當(dāng)你與對(duì)方在電話(huà)中一旦約好了會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)。這時(shí)你要及早掛斷電話(huà)結(jié)束談話(huà)。舉例：你要引起對(duì)方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時(shí)少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個(gè)機(jī)會(huì)，或介紹一些成功人士與他相識(shí)或給他提供一個(gè)難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。
3、 專(zhuān)業(yè)化：
在開(kāi)始建造你的生意時(shí)，專(zhuān)業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對(duì)你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽(tīng)這方面的錄音帶，并要向老用戶(hù)咨詢(xún)，最好看他們?cè)鯓友s。舉例：不要強(qiáng)迫別人來(lái)。例如："你必須來(lái)，不來(lái)不行"。不乞求別人來(lái)。例如："給我個(gè)面子，你一定要來(lái)"。不要誤導(dǎo)別人來(lái)。例如："我今天請(qǐng)你吃飯，你過(guò)來(lái)坐吧"。"我給你介紹個(gè)漂亮女朋友".
二、九個(gè)注意事項(xiàng)：
1、先學(xué)習(xí)
：認(rèn)真參加會(huì)議和聽(tīng)錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向有經(jīng)驗(yàn)的老用戶(hù)咨詢(xún)后再開(kāi)始邀約。
2、盡量快
：2分鐘內(nèi)邀約完畢。對(duì)方問(wèn)你問(wèn)題，你也用問(wèn)題反問(wèn)他。在電話(huà)中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話(huà)時(shí)間。
3、要興奮：要興奮地告訴對(duì)方你已開(kāi)始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想象的好，并且你學(xué)會(huì)了很多知識(shí)。
4、說(shuō)清楚：將邀約時(shí)間和地點(diǎn)確定清楚，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見(jiàn)面？
5、邀一對(duì)：請(qǐng)他攜同伴侶一起參加。
6、二選一：安排兩個(gè)不同的時(shí)間，讓新人確定其中一個(gè)。預(yù)先邀約。
7、別遲疑：你應(yīng)勇敢地打電話(huà)給他人，一旦你開(kāi)始之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。
8、多推崇：推崇系統(tǒng)和比你的成功的老用戶(hù)，推崇時(shí)，說(shuō)詞要準(zhǔn)確、到位、感人。
9、勤咨詢(xún)：你如果與別人溝通有困難，或打過(guò)5-6個(gè)電話(huà)后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話(huà)邀約，將此事向有經(jīng)驗(yàn)的老用戶(hù)反映，以便得到指導(dǎo)。
四、怎樣建議使用《邀約臺(tái)詞卡》《推崇辭臺(tái)詞卡》
1、怎樣使用《邀約臺(tái)詞卡》
建議一：先使用：在你開(kāi)始學(xué)習(xí)建造生意，進(jìn)行邀約時(shí)要使用"邀約臺(tái)詞卡"。雖然不一定所有的"臺(tái)詞"都是最好的，完全適用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關(guān)鍵的用詞。
建議二：照著念：對(duì)新人來(lái)講，打電話(huà)前把"臺(tái)詞卡"放在電話(huà)前照著說(shuō)。
建議三：反復(fù)練：使用"臺(tái)詞卡"前，你要與上級(jí)或家人事先多次模擬打電話(huà)的情景反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語(yǔ)言的熟練度，以及講話(huà)的語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速。
2、《邀約臺(tái)詞卡》：熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。
a. 熟人邀約：你好！是張偉嗎？我是李明（"是的"）。我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過(guò)有件很重要的事，我要找你好好談?wù)?。?什么事？"）是給你介紹一個(gè)生意。（"什么生意"）我現(xiàn)要很忙，在電話(huà)里也說(shuō)不清楚，再說(shuō)我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？（"晚上"）。那咱們到時(shí)候再淡吧......[用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話(huà)]
某某你好,我是某某,我最近接觸了一項(xiàng)科教普及項(xiàng)目,前景很好.既能學(xué)習(xí),又能掙錢(qián).你過(guò)來(lái)了解一下.你今天上午九點(diǎn)有時(shí)間還是明天九點(diǎn)有時(shí)間?
b、第三者邀約：你好！你是張偉，張先生嗎？（"是的，你是誰(shuí)？"）我是李明，我是王強(qiáng)的朋友。（"有什么事嗎？"）是這樣：我們正在xx市拓展一個(gè)新的市場(chǎng)，我們要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強(qiáng)提起這件事的時(shí)候，他極力向我推薦你，他說(shuō)你很優(yōu)秀。（"過(guò)獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎"）。我不知道你有沒(méi)有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來(lái)談一談。（"談什么，是什么事啊？"）是一個(gè)很好的生意！在電話(huà)里一下也說(shuō)不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（"哦"）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間。你看在這兩小時(shí)內(nèi)，你什么時(shí)間方便......
[用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話(huà)。
c、一面之交邀約:你好！你好，是是張偉，張先生嗎？（"是的"。）我是李明，你還記得我嗎？上個(gè)月我們?nèi)ケ本┑幕疖?chē)上見(jiàn)過(guò)面，你給我留下了很深刻的印象。（"謝謝"。）這次我給你打電話(huà)是這么回事：我們正在xx市拓展一個(gè)新的市場(chǎng)，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（"過(guò)獎(jiǎng)了，謝謝"。）你有興趣了解嗎？（"什么生意？"）是一個(gè)很好的生意，在電話(huà)里一下也說(shuō)不清楚，并且到時(shí)我還有些資料要讓你看。（"哦"。）我今晚或明天下午有些空余時(shí)間，你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便......
[用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話(huà)]
3、推崇辭臺(tái)詞卡
a、推崇培訓(xùn)會(huì)議：下周六和星期天在某個(gè)地方有個(gè)電子商務(wù)研討會(huì)，會(huì)有很多做得非常成功的老師會(huì)親臨講課，機(jī)會(huì)難得，名額也很有限，相信會(huì)對(duì)您（這樣想做事的人/下一步的發(fā)展/開(kāi)拓思路/學(xué)習(xí)如何營(yíng)銷(xiāo)/提升個(gè)人能力/了解世界的發(fā)展趨勢(shì)/了解如何建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)......）會(huì)有所幫助，您有興趣去聽(tīng)聽(tīng)嗎？
b、推崇成功人士：你聽(tīng)說(shuō)過(guò)何xx嗎？（回答：沒(méi)有）。太可惜了，何xx是一名非常成功的業(yè)界人士。他很忙，難得來(lái)一次本地，我很樂(lè)意引薦您同這位先生見(jiàn)一面，這對(duì)你肯定很有幫助。您有興趣嗎？
c、推崇工具：你看/聽(tīng)過(guò)嗎？（回答：沒(méi)有）。是——嗎？真是太可惜了。xx書(shū)/磁帶/vcd簡(jiǎn)直太棒了，是我近年來(lái)看/聽(tīng)過(guò)的最好的書(shū)/磁帶/vcd/你一定要看/聽(tīng)xx書(shū)/磁帶/dvd。（回答：它是講什么的？）。建議：你可以在很短的時(shí)間內(nèi)大體介紹一下書(shū)/磁帶/dvd的內(nèi)容。
五、邀 約 流 程：
邀約目的:
1、與對(duì)方商量定下時(shí)間和地點(diǎn)，邀請(qǐng)他（她）聽(tīng)事業(yè)講解。
2、使用電話(huà)預(yù)約，你只是預(yù)約他們。
3、當(dāng)他們同意見(jiàn)面，你就要停止談話(huà)，并掛上電話(huà)。
第五步 講解事業(yè)機(jī)會(huì)
講解事業(yè)機(jī)會(huì)是行動(dòng)圈中的第三步，最高點(diǎn)、最關(guān)鍵的一步。直銷(xiāo)實(shí)際上就是一個(gè)分享的生意，如果你不向新人講解事業(yè)機(jī)會(huì)，跟進(jìn)新人如何了解直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)在中國(guó)目前的發(fā)展?fàn)顩r呢。講解事業(yè)機(jī)會(huì)，是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時(shí)間很多的工作。
一、講計(jì)劃的三個(gè)目的：
（1） 找需求
（2） 給機(jī)會(huì)
（3） 約下次見(jiàn)面的時(shí)間（跟進(jìn)）
二、講計(jì)劃的三個(gè)原則：
1、"做行動(dòng)者"。
2、姿態(tài)比說(shuō)服重要："永遠(yuǎn)是下一個(gè)"。
3、對(duì)方的需求比你的需求重要：找到對(duì)方的夢(mèng)想、需求，就抓住了啟動(dòng)新人的根本。
目的：恰當(dāng)?shù)亟榻B這項(xiàng)生意，也就是向你邀請(qǐng)來(lái)的人提供足夠的信息，使他們能從中衡量這個(gè)項(xiàng)目為他們帶來(lái)的益處。你所邀請(qǐng)的人可以通過(guò)以下幾個(gè)方式了解這個(gè)生意為他們提供的機(jī)會(huì)：
1、在你自己的家庭舉行事業(yè)講解。剛開(kāi)始的時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)和成功的老用戶(hù)會(huì)替你講解計(jì)劃，你在旁邊觀(guān)看學(xué)習(xí)。
2、在對(duì)方家單獨(dú)見(jiàn)面，為對(duì)方介紹。開(kāi)始的時(shí)候，與經(jīng)驗(yàn)和成功的老用戶(hù)一起去，他做介紹，你觀(guān)看并學(xué)習(xí)。在每一個(gè)剛開(kāi)始做生意的人來(lái)說(shuō)，第一種方式最好的。一個(gè)成功的家庭聚會(huì)：在開(kāi)始直銷(xiāo)生意14天內(nèi)，安排兩次家庭聚會(huì)，每次可邀請(qǐng)五至十人左右。在業(yè)務(wù)講解之前兩小時(shí)，打電話(huà)給對(duì)方確認(rèn)一下，只說(shuō)："我說(shuō)的是7：45對(duì)嗎？那么我們一會(huì)兒見(jiàn)"，然后掛上電話(huà)。
a、講解生意計(jì)劃之前：
a.準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，不要提及有人來(lái)不了的事，其他人對(duì)這不會(huì)感興趣。
b.把有關(guān)的產(chǎn)品及資料放在別人看不見(jiàn)的地方。
c. 利用abc.法則:.a-主講人; b-你; c-新人,
主講一定要穿著西服,打領(lǐng)帶,不要輸在前三秒,與新人見(jiàn)面后由你介紹新人與主講人,介紹時(shí)要適當(dāng)推崇主講人,如:這是王記者,現(xiàn)在做電子商務(wù)做的很好,今天由他介紹這個(gè)生意。"
d. 原則:
量>質(zhì)，與人心對(duì)心的溝通時(shí)，專(zhuān)業(yè)化形象占55%；語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)占37%；內(nèi)容只占7%。因此，注意形象，量多取勝是你快速成功的法寶。
b、講解事業(yè)機(jī)會(huì)期間：
向大家介紹老師，并在大家面前推崇他，這樣，他便可以吸引大家的注意力，把業(yè)務(wù)介紹得十全十美。講明白自從你開(kāi)始研b究這個(gè)生意以來(lái)，你便對(duì)這個(gè)生意發(fā)生了濃厚的興趣。有夢(mèng)想,帶著自己的夢(mèng)想講,找出對(duì)方的需求談對(duì)方感興趣的事,
50%的聽(tīng); 25%的問(wèn); 25%的解說(shuō).講解應(yīng)包含以下流程：
（a）、溝通觀(guān)念和拋出危機(jī)感；
（b）、講解"四個(gè)趨勢(shì)"（20-30分鐘左右）注：純用戶(hù)可不要講解"獎(jiǎng)金方案"
（c）、請(qǐng)將所有問(wèn)題留待講解會(huì)后才提出。由主講人解答。
c、結(jié)束業(yè)務(wù)講解：
1、感謝主講者在百忙中抽空來(lái)講解。
2、強(qiáng)調(diào)你所得到的支持
3、你確信這生意是可行的。
4、要學(xué)會(huì)適當(dāng)潑冷水。一般新人聽(tīng)完后都很興奮，這時(shí)你要跟他說(shuō)，今天你回家別急于跟別人說(shuō)，適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭.
第 六
跟 進(jìn)
跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會(huì)前功盡棄。有人把它稱(chēng)作"臨門(mén)一腳"。跟進(jìn)的關(guān)鍵在于你的：
●
自信力（自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著）；
●
溝通能力（回答疑義的行動(dòng)）；
●
影響力（造夢(mèng)和激勵(lì)能力）；
●
把握時(shí)機(jī)的能力（望、聞、問(wèn)、切，"一劍封喉"）。
一、跟進(jìn)新人：
1、24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)：講完講解事業(yè)機(jī)會(huì)，不要錯(cuò)過(guò)新人的興奮期。
2、做好回答疑義工作：不要讓新人把問(wèn)題帶走。
3、abc工作法：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)、影響力和工具做工作。
4、臨門(mén)一腳：推崇培訓(xùn)和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)。
5、適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。
6、借出資料：約定下次見(jiàn)面時(shí)間。
二、啟動(dòng)新人：
1、 一對(duì)一溝通：做一對(duì)一溝通，深度工作，造夢(mèng)（熬鷹）。
2、業(yè)務(wù)培訓(xùn):
教會(huì)新人"注冊(cè)"、"留言和查看留言"、"展示網(wǎng)站四個(gè)平臺(tái)，講解四個(gè)趨勢(shì)、" "電腦四會(huì)培訓(xùn)" 等。
3、教授新人做八步，帶他立即進(jìn)入"行動(dòng)圈"。特別是讓新人列名單等。
4、身教與跟隨：一切做給新人看。有條件的，在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨。
5、熱線(xiàn)聯(lián)絡(luò)：說(shuō)給他聽(tīng)、做給他看、讓他做給你看，再給些掌聲。
6、教他說(shuō)話(huà)：激勵(lì)和幫助新人建立信心。
三、跟進(jìn)中常遇到的三種人：
1、放棄者（他不做這個(gè)生意）：
（1）你可以爭(zhēng)取使他成為純用戶(hù),作為以后公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)中的忠誠(chéng)消費(fèi)者。
（2）請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友。
（3）歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。切記：不是所有人都需要這個(gè)生意。你的目光盯在需要這個(gè)機(jī)會(huì)的朋友身上。
2、載體（他可以為你介紹新朋友）：
（1）對(duì)自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵(lì)他，讓他先學(xué)習(xí)，先嘗試去做，在做中不斷提升個(gè)人能力。
（2）對(duì)能力、人際、時(shí)間、體力欠佳的人，只有他真的要這個(gè)生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作。
（3）不要忽視載體式的人物。今天他不啟動(dòng)，并不意味著他永遠(yuǎn)不啟動(dòng)。
3、領(lǐng)導(dǎo)人（生意的建造者）：
（1）你要找到有"魔力"的領(lǐng)導(dǎo)人。只要他有夢(mèng)想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會(huì)建立起一個(gè)龐大的生意。
（2）你要和領(lǐng)導(dǎo)人建立非常緊密的個(gè)人關(guān)系，他們就是你未來(lái)的核心領(lǐng)導(dǎo)人。學(xué)會(huì)傾聽(tīng)、學(xué)會(huì)贊美，尊重他人選擇。真正的"鷹"是長(zhǎng)期跟進(jìn)的結(jié)果,學(xué)會(huì)找撲克牌中的"a"
第七步 檢查進(jìn)度
檢查進(jìn)度 : 在這個(gè)生意中，你要不間斷地定期和不定期地咨詢(xún)和溝通。
第八步 復(fù) 制
目標(biāo)：
a.如果你的合作伙伴復(fù)制你的心態(tài)、工作態(tài)度、習(xí)慣和業(yè)績(jī)，你的成功就可以成倍增長(zhǎng)。
b.如果你跟隨成功者的步伐前進(jìn)，你的成功機(jī)會(huì)將大大增加。即使你在開(kāi)始的時(shí)候不太明白每個(gè)細(xì)節(jié)，如果你緊緊跟隨，成功系統(tǒng)也可以地你奏效。
c.如果你的工作可以不僅有效而且可復(fù)制，它就帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的收獲。成功系統(tǒng)提供了一個(gè)可教的和可復(fù)制的軌道。
d.你為你的小組立下了榜樣。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，你的行動(dòng)比你的言語(yǔ)更能打動(dòng)人們。
e.如果你僅僅憑個(gè)人能力或信心或財(cái)力而獲得推薦上的成功，你將很難建立一個(gè)大生意。你所能創(chuàng)造的增長(zhǎng)將受限于你的個(gè)人影響力。直銷(xiāo)事業(yè)的精髓在于它的可復(fù)制性、倍增性。你只要幫助足夠多的人夢(mèng)想成真，你才可以夢(mèng)想成真。
一、迅速教授，做行動(dòng)者 , 教更多的人這樣做。
二、給倡導(dǎo)者的三個(gè)建議：
建議一：邊學(xué)、邊做、邊教別人：榜樣的力量是無(wú)窮的。人們不聽(tīng)你怎么說(shuō)，他們會(huì)看你怎么做。
建議二：簡(jiǎn)單、重復(fù)、經(jīng)?；簭?fù)雜的生意簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)化，重復(fù)的動(dòng)作經(jīng)常化。你要相信只要不間斷地去做，就一定會(huì)有收獲。你要復(fù)制系統(tǒng)的成功模式，"傻傻地做"好過(guò)"自創(chuàng)風(fēng)格"。
建議三：讓推崇成為習(xí)慣：你要大力推崇系統(tǒng)推薦的書(shū)、錄音帶和各種培訓(xùn)。團(tuán)隊(duì)工作使你夢(mèng)想成真。
三、用戶(hù)培訓(xùn)和復(fù)制的重要性：新手前期有可能無(wú)法在分享推廣上有所突破，所以我們老用戶(hù)就必須幫助他們學(xué)會(huì)溝通的方法。在專(zhuān)業(yè)化推廣中成功的要訣就是四個(gè)個(gè)字："學(xué)習(xí)"和"復(fù)制"。何為復(fù)制，那就是100%的按照成功老師的方法去做，然后把我們自己從老師那所學(xué)知識(shí)原原本本的教給新手，一代復(fù)制一代。
有不少性格比較高傲的人會(huì)想：憑什么叫我們來(lái)聽(tīng)你的安排？我們有自己的辦事方法，我行我素多好？其實(shí)這些人是大錯(cuò)特錯(cuò)，直銷(xiāo)事業(yè)絕不是誰(shuí)管制誰(shuí)的，又有誰(shuí)有權(quán)力來(lái)管制他們呢？有一個(gè)做得非常優(yōu)秀的老師曾講過(guò)這么一句話(huà)："我改變不了您們，但我可以影響您們！凡是用心經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)的優(yōu)秀學(xué)員，是沒(méi)有不成功的！成功永遠(yuǎn)保留給曾經(jīng)付出的人。因?yàn)槟阋粋€(gè)人的復(fù)制力量和速度是有限的，如果你教會(huì)了10個(gè)人，這10個(gè)人再獨(dú)立去發(fā)展新用戶(hù)和你一個(gè)人去發(fā)展新用戶(hù)的速度是完全不一樣的，只有復(fù)制人才，我們才會(huì)越干越輕松，否則我們下面的用戶(hù)越來(lái)越多，又不懂得去復(fù)制人才幫助你發(fā)展，他們有太多的事情需要我們?nèi)ソ鉀Q，如果只有你一個(gè)人會(huì)干，會(huì)發(fā)展，那又有什么用呢？不是越干越累嗎？如果大家成為公司會(huì)員后都不學(xué)習(xí)，在沒(méi)有真正感覺(jué)到產(chǎn)品好的情況下就去推廣，那又和騙人、拉人頭有什么區(qū)別。我們的會(huì)員沒(méi)有說(shuō)服力又怎樣去發(fā)展新的會(huì)員。長(zhǎng)此下去就會(huì)形成新會(huì)員一蹶不振，發(fā)展緩慢，甚至不發(fā)展，最后就會(huì)造成埋怨老會(huì)員，埋怨公司的情況。己所不欲，勿施于人。所以我們首先要自己學(xué)會(huì)相關(guān)知識(shí)，然后不斷復(fù)制下去，這樣才能帶領(lǐng)我們自己的團(tuán)隊(duì)健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。
最后敬告我們的會(huì)員們：
自己有方法的人其實(shí)不是人才，只有教會(huì)別人怎么做的人------才是真正的人才。因?yàn)檫@是一個(gè)只有幫助別人成功，自己才能成功的事業(yè)。
四、祝你夢(mèng)想成真:
我們的系統(tǒng)，如果能被適當(dāng)?shù)貍魇诤透S，可以讓所有財(cái)力水平、教育背景、年齡的人成功。只需要不多的時(shí)間和金錢(qián)就可以復(fù)制這個(gè)系統(tǒng)。記住，如果它不能被復(fù)制，請(qǐng)不要做。如果一個(gè)動(dòng)作在1000人的時(shí)候行不通，請(qǐng)不要在10個(gè)人的時(shí)候做這個(gè)動(dòng)作。
21世紀(jì)是一個(gè)輝煌的世紀(jì)，我們面對(duì)著各種各樣的危機(jī)和挑戰(zhàn)，同時(shí)在人類(lèi)歷史上從來(lái)也沒(méi)有像今天這樣給每個(gè)人提供了這么多美好的機(jī)會(huì)。今天，我們給你展現(xiàn)的這個(gè)巨大機(jī)會(huì)可謂絕無(wú)僅有的，很少有其它的生意可與之相比。它可以激發(fā)你全部的潛能，它本身的發(fā)展空間無(wú)限。只要你有夢(mèng)想，愿改變，愿付出，愿配合，緊隨系統(tǒng)，復(fù)制成功模式，你也會(huì)像在這個(gè)生意中其他眾多的領(lǐng)導(dǎo)人一樣，定會(huì)獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，時(shí)間自由。當(dāng)你切開(kāi)一個(gè)蘋(píng)果，數(shù)出它有多少粒種子，但當(dāng)你把其一粒種子種在地上，你不知今后將要收獲多少個(gè)蘋(píng)果。
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