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國(guó)內(nèi)各大直銷制度短板 安徽維邁科士威分享

2013-10-17 14:49󰄲0 󰋇 752 次

           安徽維邁   安徽科士威   創(chuàng)業(yè)   加盟   實(shí)體店  直銷  


 國(guó)內(nèi)各大直銷制度短板 安利:制度是加入簡(jiǎn)單,初級(jí)很難賺錢,流失率大,只是到有團(tuán)隊(duì)時(shí),后期收入較高。80%會(huì)員以出售產(chǎn)品為主,所以就連錦鄭李芬都說(shuō)現(xiàn)在安利賣的是產(chǎn)品不是制度。月月歸零,所以大多數(shù)人都存在囤貨現(xiàn)象。下面人超越了自己太多,還脫離關(guān)系,非常不合理,有苦勞沒(méi)功勞。是目前最不合理的、不人性化的制度。(系統(tǒng)很完善)

 

完美:制度是累積制,對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很好,但對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)并不好,當(dāng)消費(fèi)累積到五星后,上級(jí)拿不到下級(jí)的差價(jià)了,還要跟顧客服務(wù),每月考核容易囤貨,平級(jí)或者下級(jí)超越基本沒(méi)收入,好不容易培養(yǎng)起來(lái)一個(gè)大部門業(yè)績(jī)多了你沒(méi)錢。業(yè)績(jī)壓力大,造成囤貨,不管你有幾個(gè)合格團(tuán)隊(duì),這輩子你的每月小組業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)是12000PV,即14118元,做到啥時(shí)候,買到啥時(shí)候;中層業(yè)務(wù)骨干可能出現(xiàn)有業(yè)績(jī)沒(méi)有收入的情況,連續(xù)性差。

 

歐瑞蓮:制度是僅僅是化妝品,只好做女性,市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)必須達(dá)580,成立每一次高級(jí)經(jīng)理以后的一年內(nèi)有任意的6個(gè)月達(dá)成高級(jí)銷售經(jīng)理,才能升為督導(dǎo),督導(dǎo)(至少要6個(gè)月)督導(dǎo)才能獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì),個(gè)人培養(yǎng)出兩個(gè)督導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)20000元。          
  
無(wú)限極:制度是培訓(xùn)獎(jiǎng)金的領(lǐng)取條件是,1組建一位以上合格8000小組,2個(gè)人小組業(yè)績(jī)8000以上,每三項(xiàng)業(yè)績(jī)紅利是專為高級(jí)業(yè)務(wù)推廣代表設(shè)計(jì)的一種傭金。雙月累積級(jí)別只升不降,但團(tuán)隊(duì)某個(gè)人級(jí)別上到10%后,拿不到差價(jià)了,前期收入較少。是太陽(yáng)線加級(jí)差,團(tuán)隊(duì)不容易存活,很難做大。做一個(gè)大象腿沒(méi)收入,也就是說(shuō)真正付出了沒(méi)有回報(bào),很多人不明白,明白了也晚了。          
  
雅芳:制度前期收入較高,但團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)只能拿三代,后期收入少,基本是以傳統(tǒng)銷售。
  
玫琳凱:制度前期定美容包價(jià)格貴,普通人難接受,并且上級(jí)別要求較高,中期收入一般。晉級(jí)慢,資深明星顧問(wèn)要培養(yǎng)幾個(gè)內(nèi)美容顧問(wèn),制度是每拿一代資金時(shí),需要另外每月消費(fèi)100元,拿滿8代每月消費(fèi)800元,上一個(gè)月重復(fù)消費(fèi)達(dá)標(biāo)后本月為合格會(huì)員,兩個(gè)月后自然為合格會(huì)員,連續(xù)3個(gè)月不合格,業(yè)績(jī)歸零。
  
如新:制度難度最大,每月任務(wù)要求高,完不成就開(kāi)除,這類制度在發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家追求挑戰(zhàn)的人來(lái)說(shuō)是好事,但中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家很難適應(yīng)它的難度。         

康寶萊:制度反應(yīng)一般,相對(duì)安利來(lái)說(shuō)培養(yǎng)一個(gè)獨(dú)立部門小組達(dá)標(biāo)能拿錢,比安利有進(jìn)步。
 

美樂(lè)家:制度矩形制的代表,它走的會(huì)員制,就是只能發(fā)展5個(gè)橫排,拿下級(jí)的7代,它要求會(huì)員每月消費(fèi)400-700元,否則取消資格,它說(shuō)到95%是回歸率是指你不買產(chǎn)品就把你開(kāi)除,這樣不是消費(fèi)者自愿的情況下是毫無(wú)意義的。而是在中國(guó)普遍很貧窮的情況下,是很不合國(guó)情的。另外,它的制度只能拿7代,如果你的團(tuán)隊(duì)中第八代出現(xiàn)一個(gè)人才,他的努力再大也和你沒(méi)有關(guān)系了。          
  
天獅:制度是累級(jí)三三制,在前期容易達(dá)成,很容易啟動(dòng)市場(chǎng),但累積制當(dāng)下級(jí)級(jí)別并級(jí)后收入很少,很難留住高層人才,天獅高層流失率很高。
  
新時(shí)代:制度和完美等累積制大同小異,也存在并級(jí)拿不到錢,不能調(diào)動(dòng)人的積極性。

 

E科士威:制度是無(wú)限代,不脫離,不封頂?shù)?,不管你組織網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到多少代,永不脫離,不封頂。既有雙軌兼極差的影子,又可以發(fā)展多條線。E科士威產(chǎn)品價(jià)格便宜、種類多,可以賺錢產(chǎn)品差價(jià)成本低,等于一次性的投資不需要囤貨。幾乎沒(méi)有責(zé)任額,另外加上有直推獎(jiǎng),單區(qū)也能獲得利潤(rùn)。

 

富迪:制度金級(jí)5套產(chǎn)品,白金12奪,鉆石卡,重復(fù)沒(méi)有用的產(chǎn)品,鉆石級(jí)消費(fèi)獎(jiǎng)封頂68000元每周,服務(wù)獎(jiǎng)1-3代,要經(jīng)每推薦5人來(lái)計(jì)算,啟動(dòng)獎(jiǎng)僅2-4代,每出現(xiàn)一個(gè)鉆石級(jí)下級(jí)才得510元,但一人能做兩個(gè)市場(chǎng),連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)有重復(fù)消費(fèi),不保留會(huì)員資格。  

      

寶?。?/span>制度業(yè)務(wù)助理兩個(gè)月連續(xù)銷售1500元以上,業(yè)務(wù)員需要連續(xù)6個(gè)月銷售6000元,收入500-1000元和800-2000元,比打工還累??!

 

康寶萊:差額加分紅)業(yè)績(jī)壓力很大,小組業(yè)績(jī)從6000(提成1%)到30000(提成5%)。

        

嘉康利:級(jí)差加矩陣,個(gè)人小組20000元的任務(wù)壓力大,基本靠囤貨來(lái)完成,總裁董事考核,大部門與其他小部門的業(yè)績(jī)必須符合比例及連續(xù)六個(gè)月的考核,非一般人能夠完成;公司海外與國(guó)內(nèi)兩套制度,力量分散并且海外多年的經(jīng)驗(yàn)不能用于國(guó)內(nèi),宣傳炒作痕跡很濃,產(chǎn)品很多貼牌;另外,市場(chǎng)開(kāi)拓基本離不開(kāi)會(huì)議,所有人天天奔波于大大小小的會(huì)場(chǎng),費(fèi)用和精神壓力非常大。

 

中脈:聲名鵲起的中脈,非常依靠周希儉和三軍的能力,董事長(zhǎng)王優(yōu)山基本已經(jīng)靠邊。系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)被做到了極致,資源整合已經(jīng)成為賺錢的唯一利器??繒?huì)議產(chǎn)生業(yè)績(jī),靠包裝產(chǎn)生影響力,目標(biāo)群體直接指向有錢人,業(yè)績(jī)80%來(lái)自新單,后續(xù)問(wèn)題嚴(yán)重。隨著廣州道和集團(tuán)總部的成立,隨著董事長(zhǎng)王優(yōu)山的出局,逐步走上單飛的道和,猶如一支射出的箭,將因?yàn)楹罄m(xù)力量無(wú)法支撐、負(fù)面問(wèn)題的增多而漸漸跌落!

 

金士力佳友:號(hào)稱擁有亞洲直銷公司做強(qiáng)大的硬件的金士力佳友,集中了政府80%的中醫(yī)藥科研力量,在硬件和研發(fā)上不可小覷;但這家公司注定在中國(guó)直銷市場(chǎng)無(wú)所作為!將近十年的直銷,營(yíng)業(yè)額卻始終羞于見(jiàn)人,原因是它的直銷軟件,一群外行在懵懵懂懂的經(jīng)營(yíng),致使有經(jīng)驗(yàn)的直銷人紛紛進(jìn)來(lái)又出走,因?yàn)闊o(wú)法與外行的管理隊(duì)伍溝通、配合。而集團(tuán)公司也根本不在于直銷板塊的利潤(rùn)狀況,它做直銷,也只是應(yīng)付政府的某些想法!

 

羅麥:因?yàn)楣⒌募尤?,羅麥被打了雞血一樣拔地而起。但是,業(yè)績(jī)的提升,并不能改變它的致命點(diǎn):研發(fā)薄弱、多系統(tǒng)多制度運(yùn)作、產(chǎn)品知名度和定位、概念大于實(shí)力;它飛了起來(lái),卻找不到方法落地。E麥通僅僅是個(gè)概念,即便成為事實(shí),也難逃安利公司在北美地區(qū)夭折的“虧克斯大”的厄運(yùn)!   

     

富迪:多軌加分紅提成,多軌為主。(1)分紅不以業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù),而以三代下屬的收入為基數(shù),所以本項(xiàng)收入不多,或者沒(méi)有;(2)多軌共享大組,但不是共享大組的業(yè)績(jī);(3)收入封頂,剩余保留業(yè)績(jī)有限額。       

 

安惠:雙軌,收入封頂,公司管理層嚴(yán)重不懂直銷。

 

康力:多軌,收入封頂,大區(qū)業(yè)績(jī)保留有限額。津貼獎(jiǎng)金以下屬幾代為基數(shù)。因董事長(zhǎng)出賣牌照事件引起工商總局的警告,而迅速淡出直銷市場(chǎng)。 

    

時(shí)代:級(jí)差加分紅,下屬易與上屬平級(jí),上屬無(wú)收入。雖然擁有得天獨(dú)厚的政府資源,但國(guó)有企業(yè)式的管理層和已經(jīng)嚴(yán)重滯后市場(chǎng)的運(yùn)作模式(當(dāng)年安利網(wǎng)絡(luò)21的劉貴生帶進(jìn)去的模式一直運(yùn)用至今,而劉貴生已經(jīng)離開(kāi)快十年了,模式缺少新的血液)使得這家本來(lái)可以做很大的公司,至今二十年,才達(dá)成40多億的年銷售額,在政府干預(yù)異常厲害的中國(guó)市場(chǎng),只達(dá)到安利的七分之一! 

 

隆力奇:雙軌加分紅提成,晉級(jí)方式是二二制,要求結(jié)構(gòu)平衡,很難升級(jí)。

 

三生:產(chǎn)品價(jià)格虛高,華而不實(shí),PV極低,強(qiáng)制復(fù)銷,逼迫大單投入。

 

天獅:三三制,很難升級(jí)。在新的直銷時(shí)代,已經(jīng)難有大的作為。   

 

太陽(yáng)神:雙軌封頂歸零。過(guò)于低調(diào)的管理層,讓市場(chǎng)找不到興奮點(diǎn)。

 

春芝堂:日薪制,大家都知道,做團(tuán)隊(duì)是有時(shí)間性的,往往是做一段時(shí)間積累出現(xiàn)某個(gè)時(shí)期的爆發(fā),日薪制當(dāng)你爆發(fā)的時(shí)候很容易封頂。其實(shí)只要能給錢不差一天還是七天,但對(duì)公司是沉淀了。   

     

 

        安利、完美、無(wú)限極等制度,是純太陽(yáng)線加級(jí)差,單區(qū)不賺錢,有很多人只做起一個(gè)幾百萬(wàn)的區(qū)來(lái),沒(méi)有收入,非常冤枉,付出了沒(méi)有回報(bào),很不公平。團(tuán)隊(duì)很難穩(wěn)定,管理起來(lái)非常累。


以上純屬于個(gè)人意見(jiàn)看法,不具備任何評(píng)論性、攻擊性。還請(qǐng)各位直銷人員多多包涵,如有出入請(qǐng)各位指點(diǎn)。qq1170819185tel13606141601



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