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--硬戰(zhàn)爭與軟戰(zhàn)爭------成功要付出代價(jià)，不成功將付出更大代價(jià)！
前者是在流血的狀態(tài)下獲取財(cái)富；后者是在和平的狀態(tài)下獲取財(cái)富。
前者是局限在有限的戰(zhàn)場進(jìn)行廝殺；而后者是在沒有疆界的市場進(jìn)行競爭
外國的公司在中國，用中國土地上的水，讓中國人去賣，賣給中國人喝，每年卷走上百億真金白銀回美國本土。
當(dāng)麥當(dāng)勞的金色拱門和肯德基的和藹老頭被我們熟悉時(shí)，麥當(dāng)勞、肯德基在中國開店速度越來越快，他們卷走中國百姓工資的速度也在加快；
當(dāng)日本電氣、日本味精在中國大做廣告時(shí)，我們從眼球里、舌頭尖里給日本人吐錢；
戴爾面對(duì)龐大市場的做法是：“把市場分散，然后各個(gè)擊破”；
柯達(dá)和富士先后將幾乎所有的中國感光膠片企業(yè)吞并，二者占領(lǐng)中國感光膠片市場超過80%；
——日本和歐美企業(yè)在巨大的中國化妝品市場，產(chǎn)品幾乎覆蓋了所有高檔化妝品；
——“中國是聯(lián)合利華發(fā)展戰(zhàn)略中最重要的地區(qū)”，聯(lián)合利華總裁裴聚祿毫不掩飾其對(duì)中國市場的野心；
——寶潔公司總裁柯楷銳則稱，寶潔全球140多個(gè)市場中，中國位居前五位；
——以直銷著名的安利，其高價(jià)昂貴的產(chǎn)品在中國市場年銷售額達(dá)200億元，占安利全球的二分之一左右，是其全球的最大的市場。也就是說并不富裕的中國人消耗了數(shù)量最多的昂貴產(chǎn)品；
他們?cè)谙敕皆O(shè)法將產(chǎn)品賣給中國的老百姓，在努力讓中國人掏錢，讓更多的中國人掏錢，讓更多的中國人更快地掏錢給他們。然后他們將這些錢帶回他們各自的國家。
也就是說，這是一場不流血的爭奪財(cái)富、轉(zhuǎn)移財(cái)富的戰(zhàn)爭。
軟戰(zhàn)爭是以獲取財(cái)富為目的，以企業(yè)作為組織，以市場為平臺(tái)，以營銷為手段的群體活動(dòng)。
軟戰(zhàn)爭導(dǎo)致人與人之間的貧窮和富裕，導(dǎo)致地區(qū)之間的發(fā)展和落后，導(dǎo)致國家之間強(qiáng)盛和衰弱，導(dǎo)致文化之間的繁榮和淘汰。
二者同樣的殘酷，又同樣的驚心動(dòng)魄，同樣關(guān)系到民族的興衰、國家的強(qiáng)盛及每個(gè)普通人的生活。
作為這個(gè)市場中的消費(fèi)者，無論你是老百姓，還是達(dá)官貴人，都無一例外地被卷入了軟戰(zhàn)爭之中。
無論你是主動(dòng)的還是被動(dòng)的；無論你愿意還是不愿意，企業(yè)早已將你作為目標(biāo)人群拖你入局。
只要你消費(fèi)，只要你掏錢，不論你購買什么，你實(shí)質(zhì)上已在這場財(cái)富爭奪戰(zhàn)中被呼來喚去，你就一直置身這場軟戰(zhàn)爭之中，直到你的生命不再消費(fèi)。
在這場軟戰(zhàn)爭中，中國企業(yè)面臨著難得的機(jī)遇和無與倫比的挑戰(zhàn)
無論是強(qiáng)一些的企業(yè)，還是弱一些的企業(yè)，同樣毫無選擇的被卷入這軟戰(zhàn)爭,都沒有任何退路地必須參與競爭，參與到這場軟戰(zhàn)爭之中來。在這場軟戰(zhàn)爭中，中國的企業(yè)和企業(yè)家要么成長起來，要么被淘汰出局。
在競爭中，不少中國人耳熟能詳?shù)拿忠巡粡?fù)存在：“天府”可樂不再可樂；“旭日升”不再東升；“孔雀”電視不再開屏；“燕舞”音響已經(jīng)偃旗息鼓；天津“飛鴿”不再展翅高飛；上?！坝谰谩币膊辉匍L久；“樂百氏”已改嫁外人……
正是“城頭變幻大王旗”，中國1600多家具有悠久傳統(tǒng)歷史的“中華老字號(hào)”，70%已衰落，20%經(jīng)營慘淡……
美國人為什么厲害？因?yàn)樗麄冇幸恍?qiáng)大的品牌；
日本人為什么厲害？因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)大的品牌。
中國認(rèn)為什么不厲害？因?yàn)槲覀內(nèi)鄙購?qiáng)大的品牌。中國企業(yè)的營銷做得不好。
在慘烈的競爭和極其有限的資源情況下，海爾、聯(lián)想、華為、伊利等少數(shù)中國企業(yè)的成長多少給我們中國人臉上還留了點(diǎn)面子！
但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，相對(duì)于全世界成長性最快的市場，相對(duì)于全世界人口最龐大的國家，相對(duì)于號(hào)稱具有五千年歷史的民族，在長達(dá)20年的時(shí)間里，我們失敗得太多，成功得太少。我們沒有資格去尋找理由懈怠自己。
中國企業(yè)和中國人必須在這場規(guī)模宏大、永無止境的、殘酷的軟戰(zhàn)爭中堅(jiān)韌起來、成長起來、快速變被動(dòng)為主動(dòng)。
無論您拿到的牌多么糟糕，基于現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上的解決方案一定存在。
只要我們掌握不對(duì)稱競爭的三大策略，我們就能找到中國企業(yè)成長的力量。
這就是：切割營銷策略——將對(duì)手逼向一側(cè)；優(yōu)先速度原則——用“大旗模式”克制“方陣模式”；聚焦運(yùn)作策略——實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固垂直增長。
認(rèn)識(shí)的一個(gè)韓國人說：我和你們（中國人）打賭，在中國隨處可見日本電器、手機(jī)、汽車，而在韓國街上你轉(zhuǎn)上幾天也不會(huì)看到一輛日本車——這就是日本不敢輕視韓國的理由！日本松下有一位高官說過：即使我們不去拜靖國神社，韓國人也不會(huì)買我們的產(chǎn)品，但不管我們?cè)僭鯓拥娜グ菥竾裆?，中國人照樣?huì)買我們的產(chǎn)品。一句讓中國人從頭涼到腳的話，——每買1百元日貨就會(huì)給日本政府送去5元錢，讓日自衛(wèi)隊(duì)多造10顆子彈，多印8頁教科書。如果你買日本汽車，將來開上中國街頭的日本坦克就是你造的，如果你買日本櫥具，將來射穿同胞頭顱的子彈就是你造的，如果你買日本電視音響，將來就會(huì)在戰(zhàn)地喇叭中聽到同胞被殺的哀嗚！——請(qǐng)轉(zhuǎn)給20個(gè)人，以實(shí)際行動(dòng)支持中國，抑制日貨，就算沒有回報(bào)，這也是你的義務(wù)！
日本對(duì)中國的依賴程度現(xiàn)排最前，特別是對(duì)中國市場的依賴，如果中國人1個(gè)月不買日貨，日本將有數(shù)千家企業(yè)面臨破產(chǎn)。如果中國人6個(gè)月不買日貨，日本將有1半人失業(yè)。如果中國人1年不買日貨，日本經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)徹底瓦解?。?！日本還能這樣囂張嗎？你如果是中國人，不用你上戰(zhàn)場犧牲，就能重創(chuàng)日本經(jīng)濟(jì)。是中國人就不買日貨?？简?yàn)的就是你那顆愛國心。特別是在前幾天的釣魚島局勢十分嚴(yán)峻時(shí)期，撞了中國漁船，扣留了船長，儼然把釣魚島納于自己的領(lǐng)土，真是是可忍、孰不可忍。