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--硬戰(zhàn)爭(zhēng)與軟戰(zhàn)爭(zhēng)------成功要付出代價(jià)，不成功將付出更大代價(jià)！
軟戰(zhàn)爭(zhēng)的手段是營(yíng)銷，其組織形式是企業(yè)。
前者是在流血的狀態(tài)下獲取財(cái)富；后者是在和平的狀態(tài)下獲取財(cái)富。
前者是局限在有限的戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)行廝殺；而后者是在沒(méi)有疆界的市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)
外國(guó)的公司在中國(guó)，用中國(guó)土地上的水，讓中國(guó)人去賣，賣給中國(guó)人喝，每年卷走上百億真金白銀回美國(guó)本土。
當(dāng)麥當(dāng)勞的金色拱門和肯德基的和藹老頭被我們熟悉時(shí)，麥當(dāng)勞、肯德基在中國(guó)開(kāi)店速度越來(lái)越快，他們卷走中國(guó)百姓工資的速度也在加快；
當(dāng)日本電氣、日本味精在中國(guó)大做廣告時(shí)，我們從眼球里、舌頭尖里給日本人吐錢；
戴爾面對(duì)龐大市場(chǎng)的做法是：“把市場(chǎng)分散，然后各個(gè)擊破”；
柯達(dá)和富士先后將幾乎所有的中國(guó)感光膠片企業(yè)吞并，二者占領(lǐng)中國(guó)感光膠片市場(chǎng)超過(guò)80%；
——日本和歐美企業(yè)在巨大的中國(guó)化妝品市場(chǎng)，產(chǎn)品幾乎覆蓋了所有高檔化妝品；
——“中國(guó)是聯(lián)合利華發(fā)展戰(zhàn)略中最重要的地區(qū)”，聯(lián)合利華總裁裴聚祿毫不掩飾其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的野心；
——寶潔公司總裁柯楷銳則稱，寶潔全球140多個(gè)市場(chǎng)中，中國(guó)位居前五位；
——以直銷著名的安利，其高價(jià)昂貴的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)年銷售額達(dá)200億元，占安利全球的二分之一左右，是其全球的最大的市場(chǎng)。也就是說(shuō)并不富裕的中國(guó)人消耗了數(shù)量最多的昂貴產(chǎn)品；
他們?cè)谙敕皆O(shè)法將產(chǎn)品賣給中國(guó)的老百姓，在努力讓中國(guó)人掏錢，讓更多的中國(guó)人掏錢，讓更多的中國(guó)人更快地掏錢給他們。然后他們將這些錢帶回他們各自的國(guó)家。
也就是說(shuō)，這是一場(chǎng)不流血的爭(zhēng)奪財(cái)富、轉(zhuǎn)移財(cái)富的戰(zhàn)爭(zhēng)。
軟戰(zhàn)爭(zhēng)是以獲取財(cái)富為目的，以企業(yè)作為組織，以市場(chǎng)為平臺(tái)，以營(yíng)銷為手段的群體活動(dòng)。
軟戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致人與人之間的貧窮和富裕，導(dǎo)致地區(qū)之間的發(fā)展和落后，導(dǎo)致國(guó)家之間強(qiáng)盛和衰弱，導(dǎo)致文化之間的繁榮和淘汰。
二者同樣的殘酷，又同樣的驚心動(dòng)魄，同樣關(guān)系到民族的興衰、國(guó)家的強(qiáng)盛及每個(gè)普通人的生活。
作為這個(gè)市場(chǎng)中的消費(fèi)者，無(wú)論你是老百姓，還是達(dá)官貴人，都無(wú)一例外地被卷入了軟戰(zhàn)爭(zhēng)之中。
無(wú)論你是主動(dòng)的還是被動(dòng)的；無(wú)論你愿意還是不愿意，企業(yè)早已將你作為目標(biāo)人群拖你入局。
沒(méi)有人躲得過(guò)，就像你不可能躲過(guò)呼吸空氣一樣！
只要你消費(fèi)，只要你掏錢，不論你購(gòu)買什么，你實(shí)質(zhì)上已在這場(chǎng)財(cái)富爭(zhēng)奪戰(zhàn)中被呼來(lái)喚去，你就一直置身這場(chǎng)軟戰(zhàn)爭(zhēng)之中，直到你的生命不再消費(fèi)。
在這場(chǎng)軟戰(zhàn)爭(zhēng)中，中國(guó)企業(yè)面臨著難得的機(jī)遇和無(wú)與倫比的挑戰(zhàn)
市場(chǎng)是最壞的老師，還沒(méi)上課就考試了！
無(wú)論是強(qiáng)一些的企業(yè)，還是弱一些的企業(yè)，同樣毫無(wú)選擇的被卷入這軟戰(zhàn)爭(zhēng),都沒(méi)有任何退路地必須參與競(jìng)爭(zhēng)，參與到這場(chǎng)軟戰(zhàn)爭(zhēng)之中來(lái)。在這場(chǎng)軟戰(zhàn)爭(zhēng)中，中國(guó)的企業(yè)和企業(yè)家要么成長(zhǎng)起來(lái)，要么被淘汰出局。
在競(jìng)爭(zhēng)中，不少中國(guó)人耳熟能詳?shù)拿忠巡粡?fù)存在：“天府”可樂(lè)不再可樂(lè)；“旭日升”不再東升；“孔雀”電視不再開(kāi)屏；“燕舞”音響已經(jīng)偃旗息鼓；天津“飛鴿”不再展翅高飛；上?！坝谰谩币膊辉匍L(zhǎng)久；“樂(lè)百氏”已改嫁外人……
正是“城頭變幻大王旗”，中國(guó)1600多家具有悠久傳統(tǒng)歷史的“中華老字號(hào)”，70%已衰落，20%經(jīng)營(yíng)慘淡……
美國(guó)人為什么厲害？因?yàn)樗麄冇幸恍?qiáng)大的品牌；
日本人為什么厲害？因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)大的品牌。
中國(guó)認(rèn)為什么不厲害？因?yàn)槲覀內(nèi)鄙購(gòu)?qiáng)大的品牌。中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷做得不好。
在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)和極其有限的資源情況下，海爾、聯(lián)想、華為、伊利等少數(shù)中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)多少給我們中國(guó)人臉上還留了點(diǎn)面子！
但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，相對(duì)于全世界成長(zhǎng)性最快的市場(chǎng)，相對(duì)于全世界人口最龐大的國(guó)家，相對(duì)于號(hào)稱具有五千年歷史的民族，在長(zhǎng)達(dá)20年的時(shí)間里，我們失敗得太多，成功得太少。我們沒(méi)有資格去尋找理由懈怠自己。
中國(guó)企業(yè)和中國(guó)人必須在這場(chǎng)規(guī)模宏大、永無(wú)止境的、殘酷的軟戰(zhàn)爭(zhēng)中堅(jiān)韌起來(lái)、成長(zhǎng)起來(lái)、快速變被動(dòng)為主動(dòng)。
無(wú)論您拿到的牌多么糟糕，基于現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上的解決方案一定存在。
只要我們掌握不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)的三大策略，我們就能找到中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的力量。
這就是：切割營(yíng)銷策略——將對(duì)手逼向一側(cè)；優(yōu)先速度原則——用“大旗模式”克制“方陣模式”；聚焦運(yùn)作策略——實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固垂直增長(zhǎng)。
認(rèn)識(shí)的一個(gè)韓國(guó)人說(shuō)：我和你們（中國(guó)人）打賭，在中國(guó)隨處可見(jiàn)日本電器、手機(jī)、汽車，而在韓國(guó)街上你轉(zhuǎn)上幾天也不會(huì)看到一輛日本車——這就是日本不敢輕視韓國(guó)的理由！日本松下有一位高官說(shuō)過(guò)：即使我們不去拜靖國(guó)神社，韓國(guó)人也不會(huì)買我們的產(chǎn)品，但不管我們?cè)僭鯓拥娜グ菥竾?guó)神社，中國(guó)人照樣會(huì)買我們的產(chǎn)品。一句讓中國(guó)人從頭涼到腳的話，——每買1百元日貨就會(huì)給日本政府送去5元錢，讓日自衛(wèi)隊(duì)多造10顆子彈，多印8頁(yè)教科書。如果你買日本汽車，將來(lái)開(kāi)上中國(guó)街頭的日本坦克就是你造的，如果你買日本櫥具，將來(lái)射穿同胞頭顱的子彈就是你造的，如果你買日本電視音響，將來(lái)就會(huì)在戰(zhàn)地喇叭中聽(tīng)到同胞被殺的哀嗚！——請(qǐng)轉(zhuǎn)給20個(gè)人，以實(shí)際行動(dòng)支持中國(guó)，抑制日貨，就算沒(méi)有回報(bào)，這也是你的義務(wù)！
日本對(duì)中國(guó)的依賴程度現(xiàn)排最前，特別是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的依賴，如果中國(guó)人1個(gè)月不買日貨，日本將有數(shù)千家企業(yè)面臨破產(chǎn)。如果中國(guó)人6個(gè)月不買日貨，日本將有1半人失業(yè)。如果中國(guó)人1年不買日貨，日本經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)徹底瓦解！??！日本還能這樣囂張嗎？你如果是中國(guó)人，不用你上戰(zhàn)場(chǎng)犧牲，就能重創(chuàng)日本經(jīng)濟(jì)。是中國(guó)人就不買日貨?？简?yàn)的就是你那顆愛(ài)國(guó)心。特別是在前幾天的釣魚島局勢(shì)十分嚴(yán)峻時(shí)期，撞了中國(guó)漁船，扣留了船長(zhǎng)，儼然把釣魚島納于自己的領(lǐng)土，真是是可忍、孰不可忍。