到今天我做科士威已經(jīng)兩個半月了，之間碰到了很多做安利的來咨詢科士威的，我想了很久，覺得很有必要來總結(jié)一下，以供大家來了解。
首先，A公司的產(chǎn)品是推銷出去的，科士威的產(chǎn)品是客戶主動購買的。
這叫做主動消費，經(jīng)營者本身也是消費者，經(jīng)營者不會考慮有沒有獎金，都愿意購買的才是主動消費。原因在于，科士威是以消費為導(dǎo)向，品種繁多、物美價廉、高性價比的知名品牌，商品尋常百姓家家戶戶都能消費的起的日常消耗品，只有高性價比的日常消耗品才是大市場，只有商品能重復(fù)消費的公司才能長久；而Ａ公司是以推銷為導(dǎo)向，品種單一、價格昂貴、僅有的幾款產(chǎn)品能讓顧客消費，很少能讓顧客重復(fù)消費，靠產(chǎn)品的賣點很難吸引顧客永久消費，朋友給面子買了第一次，下次就會排斥拒絕，另外低價貨滿天飛留不住永久的顧客。一般產(chǎn)品而這兩個的差別在于，經(jīng)營者為了領(lǐng)取獎金才買產(chǎn)品，而自己又不愿意使用，最后送給了親朋好友，這就是被動消費。被動推銷是違背人性的。連經(jīng)營者自己都不愿意消費，何況顧客呢？科士威95%的產(chǎn)品是客戶主動購買的，而只有5%的產(chǎn)品是推銷出去的。在盈利計劃上科士威的業(yè)績要求是最低的，每個月只要完成15ev（僅相當(dāng)于200.00人民幣左右）就可以了,完全不用銷售，自己買一些喜歡的產(chǎn)品，就可以了,這讓很多經(jīng)營者非常舒服。不用做違背人性的事---推銷，因為大部分人都反感推銷與被推銷。
第二個不同點是：Ａ公司的產(chǎn)品價格偏高,客戶不愿意重復(fù)消費。要永遠(yuǎn)不斷的去開發(fā)新客戶、新市場，而原有的客戶都在流失，經(jīng)營者也是死了一批有一批，很難看見誰的業(yè)績非常穩(wěn)團(tuán)隊在倍增、多少年來收入都在倍增。而科士威的商品真正實現(xiàn)了質(zhì)優(yōu)，價廉，多元，暢銷等，客戶非常愿意買東西?？剖客?8年來成功的留住了95%的顧客，而只有顧客的重復(fù)消費，才能讓科士威的業(yè)主的收入源源不斷。第三個不同點是：市場的大小。Ａ公司以地面運作為主，A的客戶以及合作伙伴，基本都是同一個城市的，很難發(fā)展外地市場。而科士威是面向全球的所有人都可以加盟和運作，通過網(wǎng)絡(luò)，市場范圍無線大，因為國內(nèi)現(xiàn)在運作科士威的人相對來講還不多，所以，我們運作的早，越容易賺大錢    另外補充一下，A今天的市場都已經(jīng)定型了的，你可以看到很多地方都有A的連鎖店，這個市場都是經(jīng)過倍增的了，早期做A的人今天都已經(jīng)賺錢了的，可今天你想介入A來賺大錢，已經(jīng)相當(dāng)困難了。      所以，基于以上幾點原因，如果您是做安利的的朋友，如果你是做如新的，玫琳凱的朋友，您不妨考慮一下來選擇一下科士威，確實是一個商機。希望能夠給您一點啟示。
這是一個新業(yè)主做科士威的感受