直銷模式的優(yōu)勢分析

（一）對于企業(yè)

1、 有利于解決產需矛盾。

企業(yè)生產什么，生產多少，主要靠市場預測。市場預測是否準確，要把商品拿到市場上去檢驗，通過信息反饋，才能知道企業(yè)生產的商品是否適銷對路。

直銷的優(yōu)勢之一，是減少流通中的一些環(huán)節(jié)，能讓信息比較直接、迅速地反饋給生產企業(yè)，讓企業(yè)能較快地調整所生產商品的品種、質量、數(shù)量以及規(guī)模和速度，以適應消費者的需要，對解決產需之間的矛盾有一定的作用。

2、 有利于開發(fā)新品，推動高新技術轉化為生產力。

直銷商品一般是更新?lián)Q代的產品，是通過高新技術開發(fā)出來的民用精品。而老的一般性的產品隨處可見，沒必要再實行直銷。所以，直銷對推動新產品開發(fā)、高新技術轉化為生產力是顯而易見的。

3、 有利于提高產品質量、抵制假冒偽劣商品。

直銷員既是該公司的消費者，又是該公司的經(jīng)銷商。質量差的商品，經(jīng)銷商自然也不會去購買，也不會去推銷。直銷員是抵制假冒偽劣商品，提高商品質量的第一個把關人。

4、 節(jié)省流通費用。

傳統(tǒng)商業(yè)要經(jīng)過總經(jīng)銷、分銷商、零售店或攤販等的銷售，至少3個環(huán)節(jié)才到達消費者，這需要耗費一大筆流通費用。直銷的流通費用顯然比傳統(tǒng)商業(yè)要少的多。

5、 節(jié)省廣告、宣傳等開支。

對中、小企業(yè)講，宣傳新產品的廣告開銷是很大一筆開支，而直銷員通過耐心解釋、演示和說明，就能把新產品打入消費市場。因此，直銷方式能較大節(jié)省產品宣傳成本。

（二）對于個人

1、   只要努力，每人都可以成功。

這不是虛構的，市場孕育著巨大的商機，對直銷人員有著無限的需求——無論年齡，無論性別，無論民族和國籍，無論政治面目和學歷，在直銷業(yè)里人人平等。

2、   擁有無上的自由

一個直銷人可決定在任何時間地點，制訂任何可行的計劃，來發(fā)展自己的生意，而不會受到什么限制。

3、   可賺取額外收入或可致富

對于原先有工作的人，這是獲得第二職業(yè)的機會。如果從事別的工作，可能會違反公司相關規(guī)定，甚至可能承擔法律責任，但從事直銷則不違背和公司簽定的合同。

4、   只需付出極小量資金便可發(fā)展自己的生意

直銷員的投資和連鎖加盟事業(yè)或傳統(tǒng)行業(yè)相比是最少的。由于以前很多國家都曾經(jīng)歷過老鼠會的危害，因此有關這方面的法律都制定的相當嚴謹，諸如猶豫期、冷靜期和無原因退貨等制度的設立，都從根本上最大限度地保證了新人的權益不受侵犯。

5、   創(chuàng)業(yè)簡單容易

只需達到一定年齡，符合國家和當?shù)氐姆梢?guī)定，有個合格推的薦人進行輔導和培訓，一般都會通過公司審核，開始自我創(chuàng)業(yè)。

6、   低風險

加盟合法的正當?shù)闹变N公司，其最大的風險不是來自于經(jīng)濟的投入和虧損，而是來自于時間的投入。如果經(jīng)過幾年的奮斗的努力，都沒有獲得預期的回報，反而鬧的妻離子散，那樣的風險相信是誰都不愿意承擔的。

而做非法傳銷的老鼠會，風險來自于經(jīng)濟和人際關系兩方面。如果加入后發(fā)現(xiàn)受騙上當，及時退出，那么他所承擔的就是經(jīng)濟上的損失；如果不幸已經(jīng)推薦了親戚朋友一同加入，那么他的風險包括可能賠掉無價的友誼。倘若他執(zhí)迷不悟，非要為了成功，為了“翻身”而一條道走到黑，那么他的風險還包括把自己和家人的命搭進去。今后的一生，或許他都只能在顛沛流離中度過，當他詐騙來的錢財花完了，他也就窮途末路了。

7、   無需存貨成本

正規(guī)公司在新人加入的時候，除了開展業(yè)務必須的一些產品手冊和事業(yè)計劃以及少量樣品之外，一般不需要購買很多產品。在新直銷商的運作過程中，通過正確的培訓，讓他加深對產品知識和功效的了解，進而產生積極的銷售行業(yè)。

與此相反，老鼠會公司和組織則要求會員在加入組織時就要購買一批自己既消費不起也銷售不出去的東西，這就產生了存貨的成本風險。

8、   只需少許流動資金

加盟正當公司的直銷新人在創(chuàng)業(yè)時，不需要拿出很多流動資金，只需要有適當?shù)馁Y金用于商品周轉就可以了。

9、   無需廣告費用

當前，有不少公司已經(jīng)在各大媒體，包括《知識經(jīng)濟》雜志上打形象廣告和產品廣告了，但對作為小老板的直銷人來說，他們自己是無需支付廣告費用的。

10、   可開闊社交范圍

通過直銷，可以拓展自己的人際關系，開闊自己的視野。初入直銷業(yè)的新人，他們在一天的時間里認識的朋友，可能超過過去1個月認識的朋友的總和。

11、   受人尊敬

直銷是個讓人尊敬的事業(yè)。只要自己的選擇正確，就可以為消費者提供最優(yōu)質的產品和最經(jīng)濟可行的創(chuàng)業(yè)機會。

在開始的時候，可能會引起親戚朋友的誤解，但日久見人心，等時間長了，等自己所提供的服務和優(yōu)質產品改善了他們的生活品質，改善了人與人之間原本古板而僵化的關系，那么鮮花和掌聲即會接踵而至。