直銷模式的優(yōu)勢(shì)分析

（一）對(duì)于企業(yè)

1、 有利于解決產(chǎn)需矛盾。

企業(yè)生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，主要靠市場(chǎng)預(yù)測(cè)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)是否準(zhǔn)確，要把商品拿到市場(chǎng)上去檢驗(yàn)，通過(guò)信息反饋，才能知道企業(yè)生產(chǎn)的商品是否適銷對(duì)路。

直銷的優(yōu)勢(shì)之一，是減少流通中的一些環(huán)節(jié)，能讓信息比較直接、迅速地反饋給生產(chǎn)企業(yè)，讓企業(yè)能較快地調(diào)整所生產(chǎn)商品的品種、質(zhì)量、數(shù)量以及規(guī)模和速度，以適應(yīng)消費(fèi)者的需要，對(duì)解決產(chǎn)需之間的矛盾有一定的作用。

2、 有利于開發(fā)新品，推動(dòng)高新技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

直銷商品一般是更新?lián)Q代的產(chǎn)品，是通過(guò)高新技術(shù)開發(fā)出來(lái)的民用精品。而老的一般性的產(chǎn)品隨處可見(jiàn)，沒(méi)必要再實(shí)行直銷。所以，直銷對(duì)推動(dòng)新產(chǎn)品開發(fā)、高新技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力是顯而易見(jiàn)的。

3、 有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量、抵制假冒偽劣商品。

直銷員既是該公司的消費(fèi)者，又是該公司的經(jīng)銷商。質(zhì)量差的商品，經(jīng)銷商自然也不會(huì)去購(gòu)買，也不會(huì)去推銷。直銷員是抵制假冒偽劣商品，提高商品質(zhì)量的第一個(gè)把關(guān)人。

4、 節(jié)省流通費(fèi)用。

傳統(tǒng)商業(yè)要經(jīng)過(guò)總經(jīng)銷、分銷商、零售店或攤販等的銷售，至少3個(gè)環(huán)節(jié)才到達(dá)消費(fèi)者，這需要耗費(fèi)一大筆流通費(fèi)用。直銷的流通費(fèi)用顯然比傳統(tǒng)商業(yè)要少的多。

5、 節(jié)省廣告、宣傳等開支。

對(duì)中、小企業(yè)講，宣傳新產(chǎn)品的廣告開銷是很大一筆開支，而直銷員通過(guò)耐心解釋、演示和說(shuō)明，就能把新產(chǎn)品打入消費(fèi)市場(chǎng)。因此，直銷方式能較大節(jié)省產(chǎn)品宣傳成本。

（二）對(duì)于個(gè)人

1、   只要努力，每人都可以成功。

這不是虛構(gòu)的，市場(chǎng)孕育著巨大的商機(jī)，對(duì)直銷人員有著無(wú)限的需求——無(wú)論年齡，無(wú)論性別，無(wú)論民族和國(guó)籍，無(wú)論政治面目和學(xué)歷，在直銷業(yè)里人人平等。

2、   擁有無(wú)上的自由

一個(gè)直銷人可決定在任何時(shí)間地點(diǎn)，制訂任何可行的計(jì)劃，來(lái)發(fā)展自己的生意，而不會(huì)受到什么限制。

3、   可賺取額外收入或可致富

對(duì)于原先有工作的人，這是獲得第二職業(yè)的機(jī)會(huì)。如果從事別的工作，可能會(huì)違反公司相關(guān)規(guī)定，甚至可能承擔(dān)法律責(zé)任，但從事直銷則不違背和公司簽定的合同。

4、   只需付出極小量資金便可發(fā)展自己的生意

直銷員的投資和連鎖加盟事業(yè)或傳統(tǒng)行業(yè)相比是最少的。由于以前很多國(guó)家都曾經(jīng)歷過(guò)老鼠會(huì)的危害，因此有關(guān)這方面的法律都制定的相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)，諸如猶豫期、冷靜期和無(wú)原因退貨等制度的設(shè)立，都從根本上最大限度地保證了新人的權(quán)益不受侵犯。

5、   創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)單容易

只需達(dá)到一定年齡，符合國(guó)家和當(dāng)?shù)氐姆梢?guī)定，有個(gè)合格推的薦人進(jìn)行輔導(dǎo)和培訓(xùn)，一般都會(huì)通過(guò)公司審核，開始自我創(chuàng)業(yè)。

6、   低風(fēng)險(xiǎn)

加盟合法的正當(dāng)?shù)闹变N公司，其最大的風(fēng)險(xiǎn)不是來(lái)自于經(jīng)濟(jì)的投入和虧損，而是來(lái)自于時(shí)間的投入。如果經(jīng)過(guò)幾年的奮斗的努力，都沒(méi)有獲得預(yù)期的回報(bào)，反而鬧的妻離子散，那樣的風(fēng)險(xiǎn)相信是誰(shuí)都不愿意承擔(dān)的。

而做非法傳銷的老鼠會(huì)，風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于經(jīng)濟(jì)和人際關(guān)系兩方面。如果加入后發(fā)現(xiàn)受騙上當(dāng)，及時(shí)退出，那么他所承擔(dān)的就是經(jīng)濟(jì)上的損失；如果不幸已經(jīng)推薦了親戚朋友一同加入，那么他的風(fēng)險(xiǎn)包括可能賠掉無(wú)價(jià)的友誼。倘若他執(zhí)迷不悟，非要為了成功，為了“翻身”而一條道走到黑，那么他的風(fēng)險(xiǎn)還包括把自己和家人的命搭進(jìn)去。今后的一生，或許他都只能在顛沛流離中度過(guò)，當(dāng)他詐騙來(lái)的錢財(cái)花完了，他也就窮途末路了。

7、   無(wú)需存貨成本

正規(guī)公司在新人加入的時(shí)候，除了開展業(yè)務(wù)必須的一些產(chǎn)品手冊(cè)和事業(yè)計(jì)劃以及少量樣品之外，一般不需要購(gòu)買很多產(chǎn)品。在新直銷商的運(yùn)作過(guò)程中，通過(guò)正確的培訓(xùn)，讓他加深對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和功效的了解，進(jìn)而產(chǎn)生積極的銷售行業(yè)。

與此相反，老鼠會(huì)公司和組織則要求會(huì)員在加入組織時(shí)就要購(gòu)買一批自己既消費(fèi)不起也銷售不出去的東西，這就產(chǎn)生了存貨的成本風(fēng)險(xiǎn)。

8、   只需少許流動(dòng)資金

加盟正當(dāng)公司的直銷新人在創(chuàng)業(yè)時(shí)，不需要拿出很多流動(dòng)資金，只需要有適當(dāng)?shù)馁Y金用于商品周轉(zhuǎn)就可以了。

9、   無(wú)需廣告費(fèi)用

當(dāng)前，有不少公司已經(jīng)在各大媒體，包括《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》雜志上打形象廣告和產(chǎn)品廣告了，但對(duì)作為小老板的直銷人來(lái)說(shuō)，他們自己是無(wú)需支付廣告費(fèi)用的。

10、   可開闊社交范圍

通過(guò)直銷，可以拓展自己的人際關(guān)系，開闊自己的視野。初入直銷業(yè)的新人，他們?cè)谝惶斓臅r(shí)間里認(rèn)識(shí)的朋友，可能超過(guò)過(guò)去1個(gè)月認(rèn)識(shí)的朋友的總和。

11、   受人尊敬

直銷是個(gè)讓人尊敬的事業(yè)。只要自己的選擇正確，就可以為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最經(jīng)濟(jì)可行的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

在開始的時(shí)候，可能會(huì)引起親戚朋友的誤解，但日久見(jiàn)人心，等時(shí)間長(zhǎng)了，等自己所提供的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品改善了他們的生活品質(zhì)，改善了人與人之間原本古板而僵化的關(guān)系，那么鮮花和掌聲即會(huì)接踵而至。