我叫宋帥,經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè),收獲很大,21世紀(jì)選擇直銷選擇不對(duì)努力白費(fèi),不是任何直銷公司都賺錢的,有一些在中國(guó)經(jīng)營(yíng)10多年了,市場(chǎng)已經(jīng)有限,直銷專家QQ949879665 電話：18654505701

消費(fèi)勢(shì)力是中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展的決定性因素，沒有消費(fèi)勢(shì)力就沒有中國(guó)直銷發(fā)展的依賴基礎(chǔ)，因此，消費(fèi)者是推進(jìn)中國(guó)直銷發(fā)展的決定性力量。

人數(shù)眾多,直銷產(chǎn)品需求差異性大。在中國(guó)直銷消費(fèi)者市場(chǎng)上，任何人都是消費(fèi)者市場(chǎng)中的一員，都要消費(fèi)各種各樣的消費(fèi)品。這么廣大的直銷消費(fèi)者群體，他們都會(huì)購(gòu)買同一種產(chǎn)品嗎？肯定不會(huì)。他們購(gòu)買的產(chǎn)品差異性比較大，有的喜歡這樣，有的喜歡那樣。面對(duì)這種差異性很大、人數(shù)眾多的市場(chǎng)，直銷企業(yè)應(yīng)該做些什么？一方面，應(yīng)該想到消費(fèi)者市場(chǎng)的規(guī)模龐大，直銷市場(chǎng)需要的產(chǎn)品總量比較多；另一方面，又要考慮到這種需求的差異性比較大，所以直銷企業(yè)提供給市場(chǎng)的直銷產(chǎn)品不應(yīng)該是同一化的，而應(yīng)該是多元化的。

居住分散，直銷市場(chǎng)區(qū)域廣闊。中國(guó)國(guó)土有960萬平方公里，凡是有人的地方都會(huì)有消費(fèi)需求，都有消費(fèi)者市場(chǎng)。面對(duì)如此廣闊的直銷市場(chǎng)領(lǐng)域，作為一個(gè)直銷企業(yè)，應(yīng)該如何來考慮這個(gè)市場(chǎng)特征？根據(jù)直銷發(fā)展的趨勢(shì)和要求，我們應(yīng)該構(gòu)筑密集和通暢的銷售網(wǎng)絡(luò)，使消費(fèi)者在購(gòu)買直銷產(chǎn)品的過程中非常便利。在便利的情況下，消費(fèi)者在可買可不買的情況下就有可能選擇購(gòu)買直銷產(chǎn)品，直銷產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)群就會(huì)逐步形成。

直銷產(chǎn)品的替代性強(qiáng)，需求彈性大。在消費(fèi)過程中,若具有替代性的直銷產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)，這種直銷產(chǎn)品的需求量就會(huì)增加。相反,具有替代性的直銷產(chǎn)品若不降價(jià)，它的需求量就會(huì)相應(yīng)地減少。在中國(guó)直銷市場(chǎng)環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷者不僅要適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的需求，而且應(yīng)該通過一對(duì)一面對(duì)面銷售的途徑正確地影響和引導(dǎo)消費(fèi)。由此可見，直銷產(chǎn)品的替代性較強(qiáng)，具有彈性大的特點(diǎn)。

購(gòu)買的流動(dòng)性大。在同樣一個(gè)直銷商圈范圍之內(nèi)，消費(fèi)者可選擇的余地比較大，所以直銷產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。直銷企業(yè)應(yīng)該怎樣根據(jù)市場(chǎng)的這個(gè)特征來做出適應(yīng)性的調(diào)整，這是每個(gè)直銷企業(yè)所要認(rèn)真考慮的問題。我們認(rèn)為，直銷企業(yè)在這種情況下一定要以誠(chéng)信為本。消費(fèi)者在購(gòu)買的過程中感到滿意，他下次還會(huì)再來購(gòu)買。如果購(gòu)買他感到不滿足或者不滿意的直銷產(chǎn)品，顧客就有可能流向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以，以誠(chéng)信為本，這是拉住顧客并讓其成為重復(fù)消費(fèi)的忠誠(chéng)顧客的重要途徑。

直銷產(chǎn)品消費(fèi)熱點(diǎn)形成

消費(fèi)熱點(diǎn)是指在人們的生活消費(fèi)過程中，消費(fèi)者的需求欲望、情趣與愛好受某種因素的影響和激發(fā)而引起的共鳴，進(jìn)而形成人們?cè)谝欢〞r(shí)期內(nèi)集中購(gòu)買一種或幾種產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)模式。我國(guó)的直銷法規(guī)實(shí)施后，在中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)可喜的變化，這就是直銷產(chǎn)品的消費(fèi)熱點(diǎn)正形成。我國(guó)每年都有近1000多億元的直銷市場(chǎng)，就安利公司一家，平均每年都要銷售250億元的直銷產(chǎn)品。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城鄉(xiāng)居民收入的不斷提高，直銷企業(yè)生產(chǎn)的直銷產(chǎn)品，尤其是保健產(chǎn)品和美容化妝品，深受中國(guó)消費(fèi)者的喜愛，直銷產(chǎn)品已開始成為中國(guó)城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)熱點(diǎn)。這種消費(fèi)熱點(diǎn)的持續(xù)時(shí)期將會(huì)越來越長(zhǎng)，將成為我國(guó)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)中的一道亮麗的風(fēng)景。