雙軌制的危害 ?害人害己有人以為雙軌制是一個(gè)新穎事物，其實(shí)不然。從1950年代直銷行業(yè)在美國降生之日起，雙軌制就如影隨形，仿佛附在人身上的惡魔，直銷企業(yè)開到哪里，雙軌制的公司就會走到哪里。我們都知道安利公司是全世界最早的直銷公司，但其真實(shí)美國，比安利更早的是一家叫做“假日魔法”的公司，這家公司就是由于用雙軌制的方式從事直銷，最后被美國貿(mào)易委員會除名的。所以，從1950年到如今，全世界沒有任何一家雙軌制公司可以存活得比較耐久的，至少目前我們還沒有看到。那么，用雙軌制運(yùn)作的直銷公司，或許說雙軌制這種制度本身終究有什么樣的危害？下面為大家細(xì)心剖析一下，希望各位相互轉(zhuǎn)告，謹(jǐn)防周圍的親朋好友懸崖勒馬，也讓自己可以以愈加理性的目光來看待直銷這個(gè)行業(yè)。雙軌”——或許是以雙軌為基礎(chǔ)而演化的三軌、五級三階制……都是雙軌制的變身。為什么叫雙軌呢？望文生義，就是你只展開兩個(gè)部門，然后下面的同伴每集團(tuán)都只展開兩個(gè)部門，這樣不時(shí)延伸下去，公司按照你兩邊業(yè)績的比例來中止對碰，可以契合公司對碰比例的就可以拿到指點(diǎn)獎(jiǎng)，否則，也只是竹籃打水一場空。 這種方式的危害在哪里？

        一：雙軌制公司宣導(dǎo)的理念之一“輕松致富”。在今天這個(gè)耐心的社會，人心也變得耐心，只需聽到有輕松賺錢的行業(yè)就會很感興味?？墒牵硇詤s告訴我們：假設(shè)你沒有普遍的人脈關(guān)系，高額的投資，很高的學(xué)歷資歷，過硬的技術(shù)，長時(shí)間的運(yùn)營累積……不可以悄然松松賺錢！一個(gè)事物假設(shè)不合符知識，就值得我們慎重思索了。像安利、完美一類的直銷公司用的是“級差制”，這個(gè)制度的好處就是要求我們以零售產(chǎn)品和效力顧客為主，以減員展開團(tuán)隊(duì)為輔。而雙軌制是不注重賣產(chǎn)品的，他會告訴你：賣產(chǎn)品和效力顧客太累了，我告訴你最輕松的發(fā)財(cái)方式，就是雙軌制，你只需求找兩集團(tuán)，然后他們再去展開兩集團(tuán)，這樣無限循環(huán)下去，不就可以賺大錢了嗎？《直銷法》當(dāng)中規(guī)則的“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”，打擊的就是這種雙軌制，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的中心內(nèi)涵是：以新參與的下線的高額入門費(fèi)為賺取利潤的來源，而不是以團(tuán)隊(duì)零售產(chǎn)品的銷售額為來源。假設(shè)直銷公司有100張卡，有80個(gè)是顧客，有20個(gè)是業(yè)務(wù)員，用80集團(tuán)消費(fèi)的產(chǎn)品去養(yǎng)活20集團(tuán)，這是契合常規(guī)的。雙軌制公司有100張卡，有80集團(tuán)是業(yè)務(wù)員，只需20集團(tuán)是消費(fèi)者?！垎?，這契合知識嗎？不契合知識的事物，請大家慎重思索。（有人也許會說，那80個(gè)業(yè)務(wù)員也在消費(fèi)?。靠山?jīng)過相關(guān)調(diào)查：在雙軌制公司，業(yè)務(wù)員的消費(fèi)很少，基本都是靠拉人頭中止大批購貨）

        二、天下任何生意，高業(yè)績才干發(fā)作高收入。雙軌制公司的賣點(diǎn)是不注重賣產(chǎn)品（直銷公司是橫向展開，每個(gè)業(yè)務(wù)員去找一二十個(gè)客戶，然后才縱向展開團(tuán)隊(duì)）。成果是，不做零售就沒有龐大的顧客群重復(fù)消費(fèi)，但高收入又是來自于高業(yè)績，那請問你的業(yè)績從哪里來？獨(dú)一的辦法是——加大下線投資的金額，靠高額的入門費(fèi)。所以我們很奇特的是，異常是直銷公司，為什么他們要花一萬、兩萬、三萬塊錢買產(chǎn)品才干進(jìn)公司，請問一兩萬塊錢的產(chǎn)品堆在家里，要用多久？ 另外，情愿花兩三萬買產(chǎn)品的絕不是消費(fèi)者，而是奔著“發(fā)財(cái)”來的?？墒侵R告訴我們，全世界的人有可以來用直銷產(chǎn)品，但絕對不可以一切的人都來做直銷。。人是環(huán)境的產(chǎn)物，法西斯德國的宣傳部長戈培爾說過：“謊言千遍成真理”。心思學(xué)告訴我們，人在說謊言的環(huán)境里天天熏陶，經(jīng)過“洗腦”之后，自然就會給自己的“不合理行為”找一個(gè)“合理的理由”，以此來平衡自己的心思，這是人性，既然是人的天分，那我們就必需求告訴自己：只能找一個(gè)安康的、積極的、正面的環(huán)境去熏陶。你跟投機(jī)者呆在一同，就會變成投機(jī)者；跟毒販呆在一同，就會變成毒販；跟喜歡走捷徑發(fā)快財(cái)?shù)娜舜粼谝煌蜁兂筛粯拥娜?。這個(gè)變化的進(jìn)程，你是不自覺的。這個(gè)世界什么人都有，每集團(tuán)都有自己喜歡的生活方式和義務(wù)方式。我們不去指摘做雙軌制的人，也不用去拯救他，由于我們不是救世主，我們也沒有那么多的時(shí)間耗在一兩集團(tuán)身上。君不見，做雙軌制的人普通都是做過幾家公司的“直銷難民”或在原來的環(huán)境找不到自尊和自信的“逃避者”嗎？這樣的人，我們只需一個(gè)辦法——遠(yuǎn)離他。否則，過不了多久，瘟疫會傳給你的。一切按照知識去思索，我們自然不會隨意上當(dāng)。

        三、雙軌制會讓一集團(tuán)的人性歪曲，變得利欲熏心，從“壞人”變回“惡人”。為什么說是“變回惡人”？由于人性本惡。一個(gè)獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)要契合兩個(gè)準(zhǔn)繩：鼓舞，約束。只需約束，沒有鼓舞，人會失掉妥協(xié)的動(dòng)力，變得懶散；只需鼓舞，沒有約束，人會無限減少夢想，并最終滑向貪婪。級差制的好處就是既有鼓舞的一面，也有約束的一面，那就是促使我們?nèi)ベu產(chǎn)品和效力顧客，以免最后滑向傳銷。        

         而雙軌制是一個(gè)只談鼓舞，并無約束的制度。老話說得好：制度決議人性。假設(shè)拉人頭比較輕松賺錢，而賣產(chǎn)品很累，同時(shí)又有這樣一個(gè)持久的環(huán)境告訴你可行的話，人性很自然會選擇輕松的方式。我們試想一下：當(dāng)生活在一個(gè)大家都在談?wù)撟呓輳?、一夜致富、投機(jī)、掙大錢的環(huán)境里，人會變成什么樣子？天天生活在這個(gè)瘋狂的環(huán)境里，我們都會變得瘋狂。這就叫“團(tuán)體無意識”，文革十年的騷動(dòng)，為什么父子反目，夫妻成仇，冤家相互檢舉揭露，以斗人為最大樂趣？就是由于大家都這樣做的時(shí)分，我們會不自覺地丟棄理性，