政府兩會(huì)于3月5日召開(kāi)了!                                                                                                  

   政府大會(huì)期間，在此金融危機(jī)過(guò)后，中國(guó)政府發(fā)現(xiàn)了直銷的就業(yè)良機(jī)，并將在<<人民日?qǐng)?bào)>> <<新華日?qǐng)?bào)>>上把直銷當(dāng)做就業(yè)良機(jī)宣傳解決就業(yè)難題。直銷業(yè)的春天到啦！鳳凰衛(wèi)視《經(jīng)濟(jì)大視野》欄目中，中國(guó)直銷協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)講話：未來(lái)社會(huì)的財(cái)富在直銷所占份額在歐洲占50%日本占60%韓國(guó)占80%，中國(guó)目前僅僅占1%。未來(lái)的市場(chǎng)空間非常巨大，十年后有很多人因?yàn)槭昵芭c這個(gè)行業(yè)擦肩而過(guò)而后悔，十年后也會(huì)有很多因?yàn)檫x擇這個(gè)行業(yè)而慶幸！
     歷史經(jīng)驗(yàn)證明了，要想在中國(guó)發(fā)展起來(lái)，要解決中國(guó)的前途命運(yùn)，只能走中國(guó)道路。所以在十二屆人大閉幕會(huì)上，******當(dāng)國(guó)家主席，有一個(gè)履職演說(shuō)，就是要實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”。實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”講了三條：第一，必須堅(jiān)持走中國(guó)道路。第二，必須弘揚(yáng)中國(guó)精神。第三，必須凝聚中國(guó)力量。中國(guó)道路、中國(guó)精神、中國(guó)力量就是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的一個(gè)具體的途徑和保證。　
       中國(guó)加入WTO，國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范的直銷必將成為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分。關(guān)于這一點(diǎn)，我們從國(guó)外多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟狀態(tài)可以看到，當(dāng)前中國(guó)政府也正式遵循國(guó)際準(zhǔn)則，承諾將于入世后三年內(nèi)開(kāi)放該領(lǐng)域的市場(chǎng)，而且已經(jīng)在著手對(duì)該領(lǐng)域進(jìn)行更加有效的立法準(zhǔn)備。

　　可以說(shuō)，直銷就是未來(lái)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)此，記者本著實(shí)事求是的原則，對(duì)中國(guó)直銷市場(chǎng)的遠(yuǎn)景進(jìn)行了深入的采訪調(diào)查。

　　直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)。

　　直銷正式進(jìn)入中國(guó)是1990年。第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)的是雅芳公司。
　　到了1993年時(shí)，直銷公司從數(shù)量上講已經(jīng)比較多，直銷公司的制度也更是五花八門(mén)。關(guān)于這個(gè)時(shí)期，中國(guó)的直銷理論研究者們把它稱為泛濫無(wú)序期。也就是在這個(gè)時(shí)期，“非法傳銷”欲演欲烈。隨著媒體對(duì)打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來(lái)面目。
　　其實(shí)，直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，最初產(chǎn)生于美國(guó)50年代，當(dāng)時(shí)由于貧富差距太大，許多窮人沒(méi)有改變現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)，美國(guó)哈佛大學(xué)的兩個(gè)研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費(fèi)商品。很快，許多企業(yè)滯脹的產(chǎn)品有了銷路，蕭條的市場(chǎng)有了生機(jī)，同時(shí)，許多窮人改變了命運(yùn)，加入到富人的行列中。這種嶄新的營(yíng)銷方式很快盛行起來(lái)。
　　關(guān)于直銷，世界直銷協(xié)會(huì)的定義是這樣閘述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或其他場(chǎng)所），獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式，通過(guò)講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。
　　我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是這樣的：廠家—總代理—省代理—市代理—批發(fā)商—商店—消費(fèi)者，這其中每個(gè)環(huán)節(jié)都需要管理費(fèi)用，如：工人、工資、運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)、廠房水電費(fèi)，隨著每一個(gè)環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價(jià)格也越高，而且銷售過(guò)程中還需要廣告費(fèi)，這些費(fèi)用最后都由消費(fèi)者承擔(dān)，到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)，一塊錢(qián)成本的產(chǎn)品價(jià)格可能達(dá)到六、七塊錢(qián)。這樣，造成消費(fèi)者或廠家的利益受損。象美國(guó)的百事可樂(lè)公司請(qǐng)郭富城做廣告的所有費(fèi)用，同時(shí)假貨的出現(xiàn)，三角債問(wèn)題也危害著企業(yè)的命運(yùn)，而直銷卻省去了諸多不利因素。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠—直銷商—消費(fèi)者，大家知道兩點(diǎn)之間的最近距離是一條直線，產(chǎn)品由工廠直接送到消費(fèi)者手中，省去了層層中間商，只剩下一個(gè)直銷商。這樣不但把產(chǎn)品的價(jià)格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤(rùn)，這對(duì)廠家、直銷商、消費(fèi)者都是有利的。
　　雖然，這種先進(jìn)的營(yíng)銷方式好處多多，但很難馬上被更多的人所認(rèn)可。因?yàn)?，認(rèn)識(shí)新生事物需要一個(gè)過(guò)程，加之“非法傳銷”混水摸魚(yú)，于是，許多人排斥直銷，拒絕直銷，把直銷當(dāng)做“非法傳銷”的孿生兄弟，說(shuō)什么直銷就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷為洪水猛獸。顯然，這是極其錯(cuò)誤的看法。如果一個(gè)人沒(méi)有完全了解事物的實(shí)質(zhì)，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區(qū)，對(duì)人對(duì)已都不利。人們只要稍微留心了解一下，就會(huì)看到直銷給社會(huì)帶來(lái)的真正利益，知道從事直銷工作是國(guó)家認(rèn)可的一種正當(dāng)職業(yè)。
　　我們都知道只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)，才會(huì)贏得更大的經(jīng)營(yíng)群和消費(fèi)群。通過(guò)銷售產(chǎn)品可不斷推薦新的人員從事直銷業(yè)務(wù)擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，使工廠更盈利，能為國(guó)家多繳稅，直銷員也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價(jià)廉的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，直銷不僅搞活了企業(yè)，為國(guó)家創(chuàng)造大量稅收，為社會(huì)解決了大量的就業(yè)人員，從而改變了許許多多人的生活狀況，并方便了消費(fèi)者，大大促進(jìn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步，真可謂利國(guó)利民。有利于企業(yè)和個(gè)人發(fā)展經(jīng)濟(jì)的繁榮，社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)，減輕國(guó)家負(fù)擔(dān)的良好職業(yè)。
　
　為什么這么說(shuō)呢？
　　因?yàn)橛袝r(shí)效的推銷對(duì)經(jīng)濟(jì)的繁榮和社會(huì)的發(fā)展是非常重要的，是整個(gè)社會(huì)的原動(dòng)力，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是由買(mǎi)與賣(mài)組成的，如果世上沒(méi)有一群人向另一群人推銷的話，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)就會(huì)停止，變得毫無(wú)生機(jī)，更無(wú)從談起繁榮和進(jìn)步了，先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)往往不會(huì)自行被市場(chǎng)所接受，直銷員的工作就是充分利用自己宣傳專長(zhǎng)，把現(xiàn)代文明推廣到社會(huì)的各個(gè)角落，從而提高人們的生活素質(zhì)和生存質(zhì)量，加快社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，因此直銷員的推銷工作是有益于社會(huì)的一種高尚工作。
　　當(dāng)代世界最偉大的推銷員喬·吉拉德曾說(shuō)：“每一個(gè)直銷員都應(yīng)以自己的職業(yè)為驕傲，推銷能推動(dòng)整個(gè)世界，如果我們不把貨物從貨架上和倉(cāng)庫(kù)里運(yùn)出去，美國(guó)整個(gè)體系就要停滯了”。如果企業(yè)沒(méi)有直銷員，就有可能造成產(chǎn)品銷量不足甚至積壓。那么再好的設(shè)備、再先進(jìn)的技術(shù)、再完美的生產(chǎn)管理都毫無(wú)價(jià)值可言，企業(yè)的最終目的是獲取利潤(rùn)。而獲取利潤(rùn)的最直接手段就是推銷產(chǎn)品，沒(méi)有推銷就沒(méi)有企業(yè)的生存與發(fā)展，缺少有效的推銷，企業(yè)也養(yǎng)不活推銷人，企業(yè)只有通過(guò)有效的銷售活動(dòng)，才能帶來(lái)收入，依靠其他的方法只能增加成本，所以直銷員在企業(yè)的生命線中占有舉足輕重的作用，每家企業(yè)的實(shí)質(zhì)從生產(chǎn)到銷售無(wú)一不是為公眾服務(wù)的，而人們的購(gòu)物選擇，從一定程度上取決于直銷員對(duì)產(chǎn)品或商品的宣傳介紹，即方便了公眾，又幫公眾的消費(fèi)減少了盲目性。另外，直銷業(yè)還為社會(huì)公眾提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。美國(guó)最新統(tǒng)計(jì)表明，一名推銷員系著19名其他人員（生產(chǎn)線、辦公室等人員）的就業(yè)，通過(guò)推銷，無(wú)論是繁榮的都市還是偏僻的鄉(xiāng)村，人們都能買(mǎi)到自己需要的商品，從而提高了公眾的生活水準(zhǔn)，所以，直銷對(duì)公眾有益，是平凡而又偉大的行業(yè)，即有利于國(guó)家、企業(yè)、社會(huì)、還能幫助別人，從而使自己獲得命運(yùn)的改變，據(jù)有關(guān)人士調(diào)查，在眾多的人才市場(chǎng)招聘中，只有營(yíng)銷專業(yè)人才需要量大，基于推銷工作熱門(mén)度而言，將來(lái)諸多急于自己尋找職業(yè)的人，直銷將給他們重新?lián)駱I(yè)的良機(jī)。
　　既然直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，那它和其它的工作那種付出與收獲成正比的公理也不會(huì)變。我們知道，在傳統(tǒng)的生意中，每個(gè)人都要起早貪黑，苦心經(jīng)營(yíng)自己的生意，而后才能實(shí)實(shí)在在得到你的收益，分享成功的果實(shí)。直銷的經(jīng)營(yíng)理念也是這樣，既不強(qiáng)化不勞而獲，一勞永逸的情結(jié)，也不淡化“一份耕耘一份收獲”的哲理，而是極其明確地闡明了豐收的果實(shí)是建立在辛勤的耕耘之上，正所謂只有付出才有回報(bào)，如若抱著投機(jī)取巧的思想，在直銷業(yè)中絕沒(méi)有發(fā)展前途。
　　直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，我們應(yīng)該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商，排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對(duì)他們的誤解。

  如何選擇一家可靠的直銷公司合作

  回顧這么多年來(lái)，直銷市場(chǎng)風(fēng)起云涌，喧騰一時(shí)，眾多的直銷公司如雨后春筍紛紛設(shè)立，令人目不暇給，但同樣的也有為數(shù)眾多的直銷公司干部難求或管理不善、財(cái)務(wù)危機(jī)而紛紛結(jié)束營(yíng)業(yè)，讓社會(huì)大眾議論紛紛及留下眾多的社會(huì)問(wèn)題。

   
    在此起彼落的過(guò)程中，常使直銷商在投入此行業(yè)的當(dāng)中，分不清方向、良劣，而盲目的投入其中一家直銷公司，而最后卻因了解而失望，黯然神傷的離開(kāi)。事實(shí)上，直銷業(yè)在經(jīng)過(guò)這么多年混亂而努力的發(fā)展之后，展望未來(lái)，將會(huì)呈現(xiàn)良性競(jìng)爭(zhēng)，穩(wěn)定成長(zhǎng)的局面，因此，從事直銷事業(yè)的經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)期而言，還是有她迷人的發(fā)展空間。凡此種種，都說(shuō)明了一個(gè)鐵的事實(shí)：選擇一家適合的直銷公司，就如辦“終身大事”一樣謹(jǐn)慎。
   
    下列重要的事項(xiàng)或可作參考：

 （一）選擇公司

   
    1．公司形象是否良好：
    公司的背景資料?過(guò)去的信譽(yù)如何?是否強(qiáng)調(diào)一夜致富等誘人話語(yǔ)?財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是否健全?是否重視完整的教育訓(xùn)練以幫助直銷商從事此一行業(yè)?是否尊重制度原則?行政人員的服務(wù)品質(zhì)為何?公司是否把直銷商視為合伙人?……等等這些問(wèn)題，都可以從該公司的直銷商，或市場(chǎng)上同業(yè)的口中探聽(tīng)到所需要的訊息，或者得到一些評(píng)價(jià)。
   
    2．負(fù)責(zé)人的經(jīng)營(yíng)理念：
   
    公司負(fù)責(zé)人在過(guò)去的品性、信譽(yù)、道德觀如何?是否有永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念?是否具有良好的行銷規(guī)劃及訓(xùn)練?在用人及做事的態(tài)度為何?對(duì)行銷市場(chǎng)環(huán)境是否有正確的認(rèn)識(shí)? ……等等這些問(wèn)題。大部份直銷公司的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)干部或公司負(fù)責(zé)人都很樂(lè)意與直銷商面對(duì)面溝通、從這個(gè)管道也可以得到一些答案廣產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)位如何?
   
    產(chǎn)品是消費(fèi)者與公司的橋梁，因此，選擇何種產(chǎn)品銷售，對(duì)直銷商而言，是非常重要的。產(chǎn)品的消費(fèi)者在哪里?需求性如何?有否淡旺季的限制?價(jià)格與產(chǎn)品是否等值?訂價(jià)是否合理?是消費(fèi)品或者是耐久性消費(fèi)品?(耐久性消費(fèi)商品的回轉(zhuǎn)率很慢，要持續(xù)不斷的開(kāi)發(fā)新客戶，愿意嗎?)公司對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)保證如何?后勤支援系統(tǒng)完善嗎?這些問(wèn)題都必須要有一番先前的認(rèn)識(shí)：才能夠安心的去銷售。
   
    3．制度設(shè)計(jì)如何?
   
    制度是一家直銷公司生存的重要命脈，制度設(shè)計(jì)應(yīng)是能激勵(lì)直銷商發(fā)揮潛能，而獲得應(yīng)有的利益及成就，絕非對(duì)欺詐方式剝削直銷商的努力。因此，它的設(shè)計(jì)是否考慮到大部份人的能力?是否公平合理?其利潤(rùn)的百分比是如何分配?有沒(méi)有分配不足或分配過(guò)度的現(xiàn)象，是否中看不中吃，甚或吃不到?
   
    4．權(quán)利與義務(wù)：
   
    直銷商加入是否需要負(fù)擔(dān)費(fèi)用?在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，還要負(fù)擔(dān)哪些訓(xùn)練費(fèi)用?收入是否能涵蓋支出?有什么權(quán)利可享受?同樣的需要負(fù)擔(dān)哪些義務(wù)?退出后將會(huì)有哪些損失?

以上這些問(wèn)題都需要好好的了解及思考，若是沒(méi)有辦法獲得肯定的答案，就必須三思而后行，反之，若是有明確的答案，那么，就不要猶豫，趕快掌握機(jī)會(huì)，付諸行動(dòng)了。

   
    （二）產(chǎn)品令你感動(dòng)
   
    直銷既是一件終身大事，你得象選擇另一半一樣，自由戀愛(ài)的當(dāng)然不用說(shuō)；如系經(jīng)人介紹的，就該多看、多聽(tīng)、多比較。除以上一些概況性的對(duì)直銷公司進(jìn)行系統(tǒng)考察之外，很多有經(jīng)驗(yàn)的直銷商手都是從產(chǎn)品接觸開(kāi)始的，產(chǎn)品令他有感動(dòng)，他才向朋友推薦。
   
    誠(chéng)于中，形于外。一旦自己使用產(chǎn)品獲益匪淺，推薦給別人，對(duì)方若認(rèn)為你是真的關(guān)心他、對(duì)他好，就會(huì)很快接受產(chǎn)品；相反的，如果你是純?yōu)橘嶅X(qián)而向朋友推薦產(chǎn)品，必然心虛，一旦心虛，面對(duì)朋友的表情就不自然，說(shuō)話也不具有說(shuō)服力。所以，一項(xiàng)好的產(chǎn)品的選擇，有時(shí)更先于對(duì)一個(gè)好公司的認(rèn)同。一項(xiàng)好的產(chǎn)品除了你喜歡之外，還必須具備一些適合直銷的條件才值得你去經(jīng)營(yíng)，否則你只要當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者就夠了。
   
    適合直銷的產(chǎn)品，需要有生活化的條件。生活化的產(chǎn)品，需求性高，重復(fù)消費(fèi)也高，在贏取業(yè)績(jī)利潤(rùn)時(shí)，較具優(yōu)勢(shì)。
   
    在直銷公司不斷研究開(kāi)發(fā)高獨(dú)立效能產(chǎn)品的理念下，高品質(zhì)、高價(jià)位的產(chǎn)品，售價(jià)又不會(huì)太離譜，一般消費(fèi)者仍是可以接受的。最好的直銷產(chǎn)品，當(dāng)然是獨(dú)特而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較少的產(chǎn)品。一旦市場(chǎng)品牌多，極易造成劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。這時(shí)，一定會(huì)選擇公司品牌。所以，如果沒(méi)有發(fā)現(xiàn)特殊產(chǎn)品，就從選擇好公司著手。

 （三）如何選擇團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人

   
     “合伙生意難做”，指的是傳統(tǒng)事業(yè)的勾心斗角狀態(tài)；在直銷領(lǐng)域中，卻沒(méi)有這個(gè)困擾
   
    作為一名直銷商，不論領(lǐng)導(dǎo)人或是合作伙伴強(qiáng)，都對(duì)自己有利。
   
    合作伙伴強(qiáng)，你會(huì)很省力地迅速發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)和顧客群；領(lǐng)導(dǎo)人強(qiáng)，你則會(huì)得一有力的輔導(dǎo)和支持，少走許多冤枉路。
   
    在你尚未加入直銷公司之前，當(dāng)然談不到合作伙伴，而領(lǐng)導(dǎo)人陣容是否堅(jiān)強(qiáng)，要作為你是否加入的考慮因素之一。
   
 當(dāng)你答應(yīng)加入直銷界時(shí)，那位推薦你的人就是你的領(lǐng)導(dǎo)人。這領(lǐng)導(dǎo)人以及他背后的領(lǐng)導(dǎo)人群，如果有許多直銷商手，則對(duì)你的工作有較大幫助。因?yàn)楫?dāng)你的領(lǐng)導(dǎo)人忙得分身乏術(shù)時(shí)，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)群的其他領(lǐng)導(dǎo)人也會(huì)給予支援的。所有有愈多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人的團(tuán)隊(duì)，對(duì)你的直銷事業(yè)愈有助力。

所謂成功的要義，在直銷界來(lái)說(shuō)，就是正確的COPY（復(fù)制）領(lǐng)導(dǎo)人成功的做法。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人，會(huì)指導(dǎo)你正確的經(jīng)營(yíng)心態(tài)、有效的直銷技巧，減少你摸索的時(shí)間。

   
    如果你喜歡某一家公司或某一項(xiàng)直銷產(chǎn)品，而對(duì)推薦產(chǎn)品給你的朋友并不滿意，你當(dāng)然也可以另外選擇好的領(lǐng)導(dǎo)人。如果對(duì)推薦人并不討厭，你還是可以作他的合作伙伴，只是在尋求指導(dǎo)方面，可能要多從他背后的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)中尋求了。
   
    在直銷工作中，領(lǐng)導(dǎo)人團(tuán)隊(duì)中最起碼要有一位高手，其領(lǐng)導(dǎo)魅力、理念手法都是第一流的，你才會(huì)進(jìn)步。同時(shí)在這樣的精神領(lǐng)袖、教育導(dǎo)師的協(xié)助下，你將充滿沖剌的動(dòng)力。
   
    （四）小心老鼠會(huì)陷阱
   
    中國(guó)大陸直銷業(yè)經(jīng)歷了十余年的風(fēng)風(fēng)雨雨，從1998年禁止傳銷以來(lái)，國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)的規(guī)范直銷企業(yè)為數(shù)并不算多。而要在這為數(shù)不多的企業(yè)中找到一家合適自己的從事直銷業(yè)務(wù)的公司，似乎也不算太難。
   
    但是，你仍需要注意的是目前國(guó)內(nèi)以多種名目拉入進(jìn)入老鼠會(huì)陷阱的事在屢屢發(fā)生。所以除了自己多留意輿論媒體對(duì)非法公司的曝光之外，還要小心一些新產(chǎn)生的號(hào)稱自己是營(yíng)銷創(chuàng)新體制的公司。通常這些公司會(huì)打著“直復(fù)營(yíng)銷”“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”“加盟連鎖”“捆綁銷售”“還本促銷”……等名目來(lái)吸此老百姓上鉤。
   
    那么，規(guī)范的直銷企業(yè)和老鼠會(huì)公司究竟有多大的區(qū)別，以下大致羅列其主要特征：
   
    1．是否獵人頭收費(fèi)？
   
    老鼠會(huì)公司通常會(huì)要求新加入會(huì)員付一筆不菲的會(huì)費(fèi)給公司，才能取得會(huì)員資格。還必須介紹其他新人加入，新加入者同樣要交筆不菲的入會(huì)費(fèi)。而這筆錢(qián)則由介紹人與公司依一定比例瓜分。
   
    合法的公司在繳納資金方面，通常只需要交一點(diǎn)資料費(fèi)，或以小額資金簽定資格、申購(gòu)產(chǎn)品。
   
    合法公司的這項(xiàng)費(fèi)用是固定而不會(huì)增加的。同時(shí)不可太高；而老鼠會(huì)所收的費(fèi)通常較高，而且這種錢(qián)還會(huì)不斷上升，以吸引參加熱潮。

合法直銷商只需通過(guò)努力，任何人都可以得到好處，不只限于高階的少數(shù)幾人有份；非法業(yè)者的業(yè)績(jī)，只由金字塔最低一層產(chǎn)生，由他們出錢(qián)給上面的人分。上層的人坐享暴利，最下一層將因找不到人而受害，這就是“最后一只老鼠”。

 2．是否是國(guó)家法規(guī)明文規(guī)定不允許的直銷制度？
   
    進(jìn)入WTO以后，國(guó)家雖未尚未正式對(duì)直銷進(jìn)行立法，但卻有一系列規(guī)章制度先后指出諸如：矩陣制、雙軌制（又名雙贏制）、返本銷售……均屬于典型老鼠會(huì)制度。這些制度一般投機(jī)性極強(qiáng)，先加入先賺錢(qián)，而后期會(huì)出現(xiàn)崩盤(pán)現(xiàn)象。所以凡是有直銷公司使用該制度的均屬于違規(guī)操作行為。這樣的公司是絕不能加入的。
   
    3．產(chǎn)品有沒(méi)有品質(zhì)保證？
   
    直銷公司中，部分擁有耗資千萬(wàn)美金設(shè)立的研究中心開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，要求品質(zhì)極為嚴(yán)格，部分引進(jìn)外國(guó)具有***或有權(quán)威人士推薦的產(chǎn)品；部分健康器材甚至附有產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)，這都是合法業(yè)者的負(fù)責(zé)態(tài)度。而老鼠會(huì)所銷售的產(chǎn)品，常是來(lái)源不明，也無(wú)公正第三者鑒定或開(kāi)立保證書(shū)，品質(zhì)難獲保證，也無(wú)法使顧客安心使用。
   
    4．是否行銷與輔導(dǎo)計(jì)劃？
   
    合法的直銷公司均有全盤(pán)的行銷與輔導(dǎo)計(jì)劃，經(jīng)常安排專業(yè)的課程，訓(xùn)練新人。而非法的直銷公司則沒(méi)有專業(yè)的訓(xùn)練，只教人如何吸收資金。
   
    你只要能確實(shí)掌握以上五個(gè)要點(diǎn)，不管這家公司強(qiáng)調(diào)的是“直復(fù)營(yíng)銷”，還是其他諸如“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”“加盟連鎖”“捆綁銷售”“還本促銷”，萬(wàn)變不離其宗，照妖鏡一出，立即現(xiàn)形。