政府兩會于3月5日召開了!                                                                                                  

   政府大會期間，在此金融危機過后，中國政府發(fā)現(xiàn)了直銷的就業(yè)良機，并將在<<人民日報>> <<新華日報>>上把直銷當(dāng)做就業(yè)良機宣傳解決就業(yè)難題。直銷業(yè)的春天到啦！鳳凰衛(wèi)視《經(jīng)濟大視野》欄目中，中國直銷協(xié)會秘書長講話：未來社會的財富在直銷所占份額在歐洲占50%日本占60%韓國占80%，中國目前僅僅占1%。未來的市場空間非常巨大，十年后有很多人因為十年前與這個行業(yè)擦肩而過而后悔，十年后也會有很多因為選擇這個行業(yè)而慶幸！
     歷史經(jīng)驗證明了，要想在中國發(fā)展起來，要解決中國的前途命運，只能走中國道路。所以在十二屆人大閉幕會上，******當(dāng)國家主席，有一個履職演說，就是要實現(xiàn)“中國夢”。實現(xiàn)“中國夢”講了三條：第一，必須堅持走中國道路。第二，必須弘揚中國精神。第三，必須凝聚中國力量。中國道路、中國精神、中國力量就是實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的一個具體的途徑和保證。　
       中國加入WTO，國際市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范的直銷必將成為中國市場經(jīng)濟的一個有機組成部分。關(guān)于這一點，我們從國外多年的市場經(jīng)濟成熟狀態(tài)可以看到，當(dāng)前中國政府也正式遵循國際準則，承諾將于入世后三年內(nèi)開放該領(lǐng)域的市場，而且已經(jīng)在著手對該領(lǐng)域進行更加有效的立法準備。

　　可以說，直銷就是未來社會發(fā)展的趨勢，對此，記者本著實事求是的原則，對中國直銷市場的遠景進行了深入的采訪調(diào)查。

　　直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)。

　　直銷正式進入中國是1990年。第一個進入中國的是雅芳公司。
　　到了1993年時，直銷公司從數(shù)量上講已經(jīng)比較多，直銷公司的制度也更是五花八門。關(guān)于這個時期，中國的直銷理論研究者們把它稱為泛濫無序期。也就是在這個時期，“非法傳銷”欲演欲烈。隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目。
　　其實，直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，最初產(chǎn)生于美國50年代，當(dāng)時由于貧富差距太大，許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機會，美國哈佛大學(xué)的兩個研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費商品。很快，許多企業(yè)滯脹的產(chǎn)品有了銷路，蕭條的市場有了生機，同時，許多窮人改變了命運，加入到富人的行列中。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。
　　關(guān)于直銷，世界直銷協(xié)會的定義是這樣閘述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個人住所、工作地點或其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。
　　我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是這樣的：廠家—總代理—省代理—市代理—批發(fā)商—商店—消費者，這其中每個環(huán)節(jié)都需要管理費用，如：工人、工資、運輸經(jīng)費、廠房水電費，隨著每一個環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費，這些費用最后都由消費者承擔(dān)，到達消費者手中時，一塊錢成本的產(chǎn)品價格可能達到六、七塊錢。這樣，造成消費者或廠家的利益受損。象美國的百事可樂公司請郭富城做廣告的所有費用，同時假貨的出現(xiàn)，三角債問題也危害著企業(yè)的命運，而直銷卻省去了諸多不利因素。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠—直銷商—消費者，大家知道兩點之間的最近距離是一條直線，產(chǎn)品由工廠直接送到消費者手中，省去了層層中間商，只剩下一個直銷商。這樣不但把產(chǎn)品的價格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，這對廠家、直銷商、消費者都是有利的。
　　雖然，這種先進的營銷方式好處多多，但很難馬上被更多的人所認可。因為，認識新生事物需要一個過程，加之“非法傳銷”混水摸魚，于是，許多人排斥直銷，拒絕直銷，把直銷當(dāng)做“非法傳銷”的孿生兄弟，說什么直銷就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷為洪水猛獸。顯然，這是極其錯誤的看法。如果一個人沒有完全了解事物的實質(zhì)，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區(qū)，對人對已都不利。人們只要稍微留心了解一下，就會看到直銷給社會帶來的真正利益，知道從事直銷工作是國家認可的一種正當(dāng)職業(yè)。
　　我們都知道只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)，才會贏得更大的經(jīng)營群和消費群。通過銷售產(chǎn)品可不斷推薦新的人員從事直銷業(yè)務(wù)擴大銷售隊伍，使工廠更盈利，能為國家多繳稅，直銷員也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價廉的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，直銷不僅搞活了企業(yè)，為國家創(chuàng)造大量稅收，為社會解決了大量的就業(yè)人員，從而改變了許許多多人的生活狀況，并方便了消費者，大大促進了國民經(jīng)濟的發(fā)展與社會的進步，真可謂利國利民。有利于企業(yè)和個人發(fā)展經(jīng)濟的繁榮，社會的安定團結(jié)，減輕國家負擔(dān)的良好職業(yè)。
　
　為什么這么說呢？
　　因為有時效的推銷對經(jīng)濟的繁榮和社會的發(fā)展是非常重要的，是整個社會的原動力，經(jīng)濟活動是由買與賣組成的，如果世上沒有一群人向另一群人推銷的話，整個社會經(jīng)濟活動就會停止，變得毫無生機，更無從談起繁榮和進步了，先進的產(chǎn)品和技術(shù)往往不會自行被市場所接受，直銷員的工作就是充分利用自己宣傳專長，把現(xiàn)代文明推廣到社會的各個角落，從而提高人們的生活素質(zhì)和生存質(zhì)量，加快社會經(jīng)濟發(fā)展的步伐，因此直銷員的推銷工作是有益于社會的一種高尚工作。
　　當(dāng)代世界最偉大的推銷員喬·吉拉德曾說：“每一個直銷員都應(yīng)以自己的職業(yè)為驕傲，推銷能推動整個世界，如果我們不把貨物從貨架上和倉庫里運出去，美國整個體系就要停滯了”。如果企業(yè)沒有直銷員，就有可能造成產(chǎn)品銷量不足甚至積壓。那么再好的設(shè)備、再先進的技術(shù)、再完美的生產(chǎn)管理都毫無價值可言，企業(yè)的最終目的是獲取利潤。而獲取利潤的最直接手段就是推銷產(chǎn)品，沒有推銷就沒有企業(yè)的生存與發(fā)展，缺少有效的推銷，企業(yè)也養(yǎng)不活推銷人，企業(yè)只有通過有效的銷售活動，才能帶來收入，依靠其他的方法只能增加成本，所以直銷員在企業(yè)的生命線中占有舉足輕重的作用，每家企業(yè)的實質(zhì)從生產(chǎn)到銷售無一不是為公眾服務(wù)的，而人們的購物選擇，從一定程度上取決于直銷員對產(chǎn)品或商品的宣傳介紹，即方便了公眾，又幫公眾的消費減少了盲目性。另外，直銷業(yè)還為社會公眾提供了就業(yè)機會。美國最新統(tǒng)計表明，一名推銷員系著19名其他人員（生產(chǎn)線、辦公室等人員）的就業(yè)，通過推銷，無論是繁榮的都市還是偏僻的鄉(xiāng)村，人們都能買到自己需要的商品，從而提高了公眾的生活水準，所以，直銷對公眾有益，是平凡而又偉大的行業(yè)，即有利于國家、企業(yè)、社會、還能幫助別人，從而使自己獲得命運的改變，據(jù)有關(guān)人士調(diào)查，在眾多的人才市場招聘中，只有營銷專業(yè)人才需要量大，基于推銷工作熱門度而言，將來諸多急于自己尋找職業(yè)的人，直銷將給他們重新?lián)駱I(yè)的良機。
　　既然直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，那它和其它的工作那種付出與收獲成正比的公理也不會變。我們知道，在傳統(tǒng)的生意中，每個人都要起早貪黑，苦心經(jīng)營自己的生意，而后才能實實在在得到你的收益，分享成功的果實。直銷的經(jīng)營理念也是這樣，既不強化不勞而獲，一勞永逸的情結(jié)，也不淡化“一份耕耘一份收獲”的哲理，而是極其明確地闡明了豐收的果實是建立在辛勤的耕耘之上，正所謂只有付出才有回報，如若抱著投機取巧的思想，在直銷業(yè)中絕沒有發(fā)展前途。
　　直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，我們應(yīng)該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商，排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對他們的誤解。

  如何選擇一家可靠的直銷公司合作

  回顧這么多年來，直銷市場風(fēng)起云涌，喧騰一時，眾多的直銷公司如雨后春筍紛紛設(shè)立，令人目不暇給，但同樣的也有為數(shù)眾多的直銷公司干部難求或管理不善、財務(wù)危機而紛紛結(jié)束營業(yè)，讓社會大眾議論紛紛及留下眾多的社會問題。

   
    在此起彼落的過程中，常使直銷商在投入此行業(yè)的當(dāng)中，分不清方向、良劣，而盲目的投入其中一家直銷公司，而最后卻因了解而失望，黯然神傷的離開。事實上，直銷業(yè)在經(jīng)過這么多年混亂而努力的發(fā)展之后，展望未來，將會呈現(xiàn)良性競爭，穩(wěn)定成長的局面，因此，從事直銷事業(yè)的經(jīng)營，長期而言，還是有她迷人的發(fā)展空間。凡此種種，都說明了一個鐵的事實：選擇一家適合的直銷公司，就如辦“終身大事”一樣謹慎。
   
    下列重要的事項或可作參考：

 （一）選擇公司

   
    1．公司形象是否良好：
    公司的背景資料?過去的信譽如何?是否強調(diào)一夜致富等誘人話語?財務(wù)結(jié)構(gòu)是否健全?是否重視完整的教育訓(xùn)練以幫助直銷商從事此一行業(yè)?是否尊重制度原則?行政人員的服務(wù)品質(zhì)為何?公司是否把直銷商視為合伙人?……等等這些問題，都可以從該公司的直銷商，或市場上同業(yè)的口中探聽到所需要的訊息，或者得到一些評價。
   
    2．負責(zé)人的經(jīng)營理念：
   
    公司負責(zé)人在過去的品性、信譽、道德觀如何?是否有永續(xù)經(jīng)營的理念?是否具有良好的行銷規(guī)劃及訓(xùn)練?在用人及做事的態(tài)度為何?對行銷市場環(huán)境是否有正確的認識? ……等等這些問題。大部份直銷公司的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)干部或公司負責(zé)人都很樂意與直銷商面對面溝通、從這個管道也可以得到一些答案廣產(chǎn)品品質(zhì)價位如何?
   
    產(chǎn)品是消費者與公司的橋梁，因此，選擇何種產(chǎn)品銷售，對直銷商而言，是非常重要的。產(chǎn)品的消費者在哪里?需求性如何?有否淡旺季的限制?價格與產(chǎn)品是否等值?訂價是否合理?是消費品或者是耐久性消費品?(耐久性消費商品的回轉(zhuǎn)率很慢，要持續(xù)不斷的開發(fā)新客戶，愿意嗎?)公司對產(chǎn)品的品質(zhì)保證如何?后勤支援系統(tǒng)完善嗎?這些問題都必須要有一番先前的認識：才能夠安心的去銷售。
   
    3．制度設(shè)計如何?
   
    制度是一家直銷公司生存的重要命脈，制度設(shè)計應(yīng)是能激勵直銷商發(fā)揮潛能，而獲得應(yīng)有的利益及成就，絕非對欺詐方式剝削直銷商的努力。因此，它的設(shè)計是否考慮到大部份人的能力?是否公平合理?其利潤的百分比是如何分配?有沒有分配不足或分配過度的現(xiàn)象，是否中看不中吃，甚或吃不到?
   
    4．權(quán)利與義務(wù)：
   
    直銷商加入是否需要負擔(dān)費用?在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，還要負擔(dān)哪些訓(xùn)練費用?收入是否能涵蓋支出?有什么權(quán)利可享受?同樣的需要負擔(dān)哪些義務(wù)?退出后將會有哪些損失?

以上這些問題都需要好好的了解及思考，若是沒有辦法獲得肯定的答案，就必須三思而后行，反之，若是有明確的答案，那么，就不要猶豫，趕快掌握機會，付諸行動了。

   
    （二）產(chǎn)品令你感動
   
    直銷既是一件終身大事，你得象選擇另一半一樣，自由戀愛的當(dāng)然不用說；如系經(jīng)人介紹的，就該多看、多聽、多比較。除以上一些概況性的對直銷公司進行系統(tǒng)考察之外，很多有經(jīng)驗的直銷商手都是從產(chǎn)品接觸開始的，產(chǎn)品令他有感動，他才向朋友推薦。
   
    誠于中，形于外。一旦自己使用產(chǎn)品獲益匪淺，推薦給別人，對方若認為你是真的關(guān)心他、對他好，就會很快接受產(chǎn)品；相反的，如果你是純?yōu)橘嶅X而向朋友推薦產(chǎn)品，必然心虛，一旦心虛，面對朋友的表情就不自然，說話也不具有說服力。所以，一項好的產(chǎn)品的選擇，有時更先于對一個好公司的認同。一項好的產(chǎn)品除了你喜歡之外，還必須具備一些適合直銷的條件才值得你去經(jīng)營，否則你只要當(dāng)一個消費者就夠了。
   
    適合直銷的產(chǎn)品，需要有生活化的條件。生活化的產(chǎn)品，需求性高，重復(fù)消費也高，在贏取業(yè)績利潤時，較具優(yōu)勢。
   
    在直銷公司不斷研究開發(fā)高獨立效能產(chǎn)品的理念下，高品質(zhì)、高價位的產(chǎn)品，售價又不會太離譜，一般消費者仍是可以接受的。最好的直銷產(chǎn)品，當(dāng)然是獨特而市場競爭較少的產(chǎn)品。一旦市場品牌多，極易造成劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。這時，一定會選擇公司品牌。所以，如果沒有發(fā)現(xiàn)特殊產(chǎn)品，就從選擇好公司著手。

 （三）如何選擇團隊領(lǐng)導(dǎo)人

   
     “合伙生意難做”，指的是傳統(tǒng)事業(yè)的勾心斗角狀態(tài)；在直銷領(lǐng)域中，卻沒有這個困擾
   
    作為一名直銷商，不論領(lǐng)導(dǎo)人或是合作伙伴強，都對自己有利。
   
    合作伙伴強，你會很省力地迅速發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)和顧客群；領(lǐng)導(dǎo)人強，你則會得一有力的輔導(dǎo)和支持，少走許多冤枉路。
   
    在你尚未加入直銷公司之前，當(dāng)然談不到合作伙伴，而領(lǐng)導(dǎo)人陣容是否堅強，要作為你是否加入的考慮因素之一。
   
 當(dāng)你答應(yīng)加入直銷界時，那位推薦你的人就是你的領(lǐng)導(dǎo)人。這領(lǐng)導(dǎo)人以及他背后的領(lǐng)導(dǎo)人群，如果有許多直銷商手，則對你的工作有較大幫助。因為當(dāng)你的領(lǐng)導(dǎo)人忙得分身乏術(shù)時，這個領(lǐng)導(dǎo)群的其他領(lǐng)導(dǎo)人也會給予支援的。所有有愈多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人的團隊，對你的直銷事業(yè)愈有助力。

所謂成功的要義，在直銷界來說，就是正確的COPY（復(fù)制）領(lǐng)導(dǎo)人成功的做法。一個好的領(lǐng)導(dǎo)人，會指導(dǎo)你正確的經(jīng)營心態(tài)、有效的直銷技巧，減少你摸索的時間。

   
    如果你喜歡某一家公司或某一項直銷產(chǎn)品，而對推薦產(chǎn)品給你的朋友并不滿意，你當(dāng)然也可以另外選擇好的領(lǐng)導(dǎo)人。如果對推薦人并不討厭，你還是可以作他的合作伙伴，只是在尋求指導(dǎo)方面，可能要多從他背后的領(lǐng)導(dǎo)團隊中尋求了。
   
    在直銷工作中，領(lǐng)導(dǎo)人團隊中最起碼要有一位高手，其領(lǐng)導(dǎo)魅力、理念手法都是第一流的，你才會進步。同時在這樣的精神領(lǐng)袖、教育導(dǎo)師的協(xié)助下，你將充滿沖剌的動力。
   
    （四）小心老鼠會陷阱
   
    中國大陸直銷業(yè)經(jīng)歷了十余年的風(fēng)風(fēng)雨雨，從1998年禁止傳銷以來，國內(nèi)轉(zhuǎn)型經(jīng)營的規(guī)范直銷企業(yè)為數(shù)并不算多。而要在這為數(shù)不多的企業(yè)中找到一家合適自己的從事直銷業(yè)務(wù)的公司，似乎也不算太難。
   
    但是，你仍需要注意的是目前國內(nèi)以多種名目拉入進入老鼠會陷阱的事在屢屢發(fā)生。所以除了自己多留意輿論媒體對非法公司的曝光之外，還要小心一些新產(chǎn)生的號稱自己是營銷創(chuàng)新體制的公司。通常這些公司會打著“直復(fù)營銷”“網(wǎng)絡(luò)營銷”“加盟連鎖”“捆綁銷售”“還本促銷”……等名目來吸此老百姓上鉤。
   
    那么，規(guī)范的直銷企業(yè)和老鼠會公司究竟有多大的區(qū)別，以下大致羅列其主要特征：
   
    1．是否獵人頭收費？
   
    老鼠會公司通常會要求新加入會員付一筆不菲的會費給公司，才能取得會員資格。還必須介紹其他新人加入，新加入者同樣要交筆不菲的入會費。而這筆錢則由介紹人與公司依一定比例瓜分。
   
    合法的公司在繳納資金方面，通常只需要交一點資料費，或以小額資金簽定資格、申購產(chǎn)品。
   
    合法公司的這項費用是固定而不會增加的。同時不可太高；而老鼠會所收的費通常較高，而且這種錢還會不斷上升，以吸引參加熱潮。

合法直銷商只需通過努力，任何人都可以得到好處，不只限于高階的少數(shù)幾人有份；非法業(yè)者的業(yè)績，只由金字塔最低一層產(chǎn)生，由他們出錢給上面的人分。上層的人坐享暴利，最下一層將因找不到人而受害，這就是“最后一只老鼠”。

 2．是否是國家法規(guī)明文規(guī)定不允許的直銷制度？
   
    進入WTO以后，國家雖未尚未正式對直銷進行立法，但卻有一系列規(guī)章制度先后指出諸如：矩陣制、雙軌制（又名雙贏制）、返本銷售……均屬于典型老鼠會制度。這些制度一般投機性極強，先加入先賺錢，而后期會出現(xiàn)崩盤現(xiàn)象。所以凡是有直銷公司使用該制度的均屬于違規(guī)操作行為。這樣的公司是絕不能加入的。
   
    3．產(chǎn)品有沒有品質(zhì)保證？
   
    直銷公司中，部分擁有耗資千萬美金設(shè)立的研究中心開發(fā)產(chǎn)品，要求品質(zhì)極為嚴格，部分引進外國具有***或有權(quán)威人士推薦的產(chǎn)品；部分健康器材甚至附有產(chǎn)品責(zé)任保險，這都是合法業(yè)者的負責(zé)態(tài)度。而老鼠會所銷售的產(chǎn)品，常是來源不明，也無公正第三者鑒定或開立保證書，品質(zhì)難獲保證，也無法使顧客安心使用。
   
    4．是否行銷與輔導(dǎo)計劃？
   
    合法的直銷公司均有全盤的行銷與輔導(dǎo)計劃，經(jīng)常安排專業(yè)的課程，訓(xùn)練新人。而非法的直銷公司則沒有專業(yè)的訓(xùn)練，只教人如何吸收資金。
   
    你只要能確實掌握以上五個要點，不管這家公司強調(diào)的是“直復(fù)營銷”，還是其他諸如“網(wǎng)絡(luò)營銷”“加盟連鎖”“捆綁銷售”“還本促銷”，萬變不離其宗，照妖鏡一出，立即現(xiàn)形。