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行業(yè)里老板的邀約對(duì)象,過(guò)程
邀約對(duì)象:有運(yùn)做資金的,即能拿出2900元以上的 有金錢欲望的,渴望成功成有錢人的,跟自己關(guān)系到位的,以前輝煌有錢過(guò),現(xiàn)在落魄的,有自己人際關(guān)系網(wǎng)的(小公司老板,做
直銷有自己團(tuán)隊(duì)的,家族龐大的)在家做人成功的,有事業(yè)心的,有野心的有最少7天時(shí)間的,做過(guò)直銷,保險(xiǎn),推銷,跑過(guò)業(yè)務(wù),思想開(kāi)放的
不能邀約的對(duì)象 做人不成功的 沒(méi)有2900元以上的,沒(méi)事業(yè)心 沒(méi)責(zé)任心的 網(wǎng)上逃犯 有傳染病的有危險(xiǎn)病(隨時(shí)有生命危險(xiǎn)的)
1、寫(xiě)市場(chǎng)表 以文章的形式 寫(xiě)清楚被邀約人的姓名,性別,年齡,性格,職業(yè),收入,工作,跟你的關(guān)系,電話,地址,家庭收入,有無(wú)配偶,責(zé)任心,給不給人面子,有沒(méi)從事過(guò)類似行業(yè),有無(wú)壞習(xí)慣
填寫(xiě)要真實(shí)可靠,領(lǐng)導(dǎo)跟老業(yè)務(wù)員會(huì)根據(jù)你寫(xiě)的市場(chǎng)表確定那個(gè)人好邀,邀過(guò)來(lái)把握大,才會(huì)讓你邀,并且在來(lái)的時(shí)候提前安排好對(duì)應(yīng)的帶朋友,做好寢室的配合安排
2、邀約方式 書(shū)信邀約,電話邀約(多拉關(guān)系 用語(yǔ)言技巧吸引他) 上門邀約(B A級(jí)別有包裝好了,穿報(bào)喜鳥(niǎo)了 有外在形象容易讓人相信的確是賺錢了) 互連網(wǎng) QQ E-MAIL等方式,每次去上網(wǎng)需要提前跟領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,不的超過(guò)20分鐘
3、邀約3步曲(鋪底 吸引 一步到位) (1)打問(wèn)候電話 不超過(guò)3分鐘 目的拉關(guān)系,問(wèn)清楚對(duì)方的收入,環(huán)境,對(duì)老板 工作滿意不 探對(duì)方弱點(diǎn) 摸底
(2)吸引電話 3分鐘左右 包裝自己所在城市,以工作,旅游,玩 ,介紹女(男)朋友等方式 針對(duì)性吸引 投其所好,對(duì)癥下藥
(3)打配合電話,在的吧,溜冰場(chǎng),商場(chǎng),菜場(chǎng)等地方打,注重場(chǎng)地音效 吸引
時(shí)間把握好,不在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)打,免得懷疑??!
4、直接邀約 吸引電話打好了,吸引的到位了才打,給他時(shí)間時(shí)間不要多,讓他充滿好奇和緊迫 確定車票買好,做好迎接準(zhǔn)備
市場(chǎng)分析
行業(yè)是堅(jiān)持 承受=成功的行業(yè)
家人朋友不來(lái),懷疑,不確定,不要怕,要堅(jiān)持
家人朋友知道自己在搞了怎么辦?
(1)發(fā)展外圍市場(chǎng) 例如多年不見(jiàn)的朋友 同學(xué) 筆友 手機(jī)友 網(wǎng)友等
(2)主動(dòng)關(guān)心家人和朋友 關(guān)心是一種無(wú)形的人情財(cái)富,也是一筆人情債
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很多朋友也想知道幾個(gè)級(jí)別所面臨的是什么樣的狀況,下面我也為大家解釋一下:
寢室領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別:其實(shí)這個(gè)級(jí)別的人大部分都是主任。寢室領(lǐng)導(dǎo)是整個(gè)過(guò)程最能學(xué)到東西的環(huán)節(jié)。但是也是開(kāi)銷最大的環(huán)節(jié),因?yàn)橐粋€(gè)寢室領(lǐng)導(dǎo)要承擔(dān)整個(gè)寢室的運(yùn)作費(fèi)用,包括房租、業(yè)務(wù)員的衣食料理,可能你會(huì)覺(jué)得大家都有交錢,但是也有一部分是沒(méi)有運(yùn)作資金的。他們的費(fèi)用由誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)?自然是寢室領(lǐng)導(dǎo),所以資金不足,能當(dāng)寢室領(lǐng)導(dǎo)的人也是很少的。
科長(zhǎng)級(jí)別:可能從事中綠的人都知道這樣一句話“人生從此走向輝煌”是啊,我們每個(gè)人在下面吃那么多苦,都是為了先到科長(zhǎng),再慢慢到經(jīng)理。因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為到科長(zhǎng)了就不會(huì)再吃苦了,科長(zhǎng)的生活是非常有意思的,可以到處旅游,又能穿金戴銀,吃賓館,住賓館。但是事實(shí)并不是這樣,科長(zhǎng)上去的包裝費(fèi)是沒(méi)有的,那些金銀首飾其實(shí)都是假的,吃賓館住賓館也是沒(méi)有的,上去同樣是租房子住,稍微比下面好點(diǎn)的就是可以睡到自然醒。每個(gè)月更加沒(méi)有所謂的10幾萬(wàn)的工資,甚至萬(wàn)元打底也是沒(méi)有的,收入來(lái)源于發(fā)展,下面沒(méi)發(fā)展,自然沒(méi)錢,所以你們看見(jiàn)科長(zhǎng)風(fēng)光的一面都是偽裝出來(lái)的。
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經(jīng)理級(jí)別:每個(gè)人都想到經(jīng)理,因?yàn)槟且馕吨晒?,可以賺很多錢,但是實(shí)際堅(jiān)持到了經(jīng)理,你真的賺的也只不過(guò)幾十萬(wàn)是最多了。當(dāng)然,經(jīng)理開(kāi)車下來(lái)看望大家的車是租來(lái)的,現(xiàn)在租個(gè)車是很簡(jiǎn)單的事情。
其實(shí)行業(yè)無(wú)法去保證任何人百分之百的賺錢,反之,卻導(dǎo)致大多數(shù)人賺不到錢,你可以堅(jiān)持,你可以努力,你順利到了經(jīng)理,但是你下面的人怎么辦?也許他們面臨著以上的一些問(wèn)題,導(dǎo)致離開(kāi)、放棄、虧錢,那我們的成功是不是犧牲太大了點(diǎn),那樣的錢,自己賺得心安嗎?
也有人好奇為什么會(huì)有家族性的介入?其實(shí)家族性介入是最難的,他們不得不堅(jiān)持,都是自己的親人,能怎么辦?為什么有的人上去了,他的親人點(diǎn)數(shù)到了,還在下面呆呢?因?yàn)樯先サ拈_(kāi)銷太大,與其那樣,不如呆在下面,還更有說(shuō)服力,并且穩(wěn)定要自己的網(wǎng)絡(luò)。
嘮叨了那么多,其實(shí)很多的問(wèn)題我們?cè)诓僮鞯倪^(guò)程中都感受到了,但是沒(méi)有去面對(duì),是因?yàn)槲覀內(nèi)匀槐в邢M?,用心思考一下,看看自己是不是真的適合那個(gè)行業(yè)?真的能夠走向成功?
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