--沒有危機(jī)，就是最大的危機(jī)，滿足現(xiàn)狀，就是最大的陷阱。
安利的鉆石，翡翠經(jīng)銷商，加入科士威本不是什么新鮮話題，而近日?qǐng)F(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖與團(tuán)隊(duì)的一位安利鉆石經(jīng)理及其伙伴們交談，令我感慨甚多。X姐在安利15載，團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)了4位鉆石經(jīng)銷商，她熱情，開朗，自信，快樂，身上有著典型的安利人精神，而且非常親和，謙遜，她2010年6月才加入科士威，已經(jīng)是全力投入運(yùn)營(yíng)，近日更是著手在當(dāng)?shù)鼗I備大型運(yùn)作中心，市場(chǎng)拓展迅速，在一次內(nèi)部領(lǐng)袖聚會(huì)當(dāng)中，領(lǐng)袖詢問她，你在安利事業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成功，為何還選擇重新開始，并且如此果斷投入呢？X姐回答得很直接“因?yàn)闆]有危機(jī)，就是最大的危機(jī)，滿足現(xiàn)狀就是最大的陷阱。”
以下摘錄聚會(huì)當(dāng)晚部分話題：
X姐：今天非常高興，這是第一次從在電腦前和來自全國的領(lǐng)袖們交流，感覺很興奮！雖然我從事直銷15年，今天我在科士威定位是位新人，我的QQ號(hào)是剛申請(qǐng)的，上網(wǎng)也是剛學(xué)，感覺自己進(jìn)步很快，15年安利之后，今天選擇科士威，可以說是很慎重，很艱難，也很痛苦的選擇，選擇要放在努力前面，我相信這個(gè)選擇會(huì)給我和我的伙伴更大的收益，更好的未來，因?yàn)樗星熬?，更符合趨?shì)，雖然經(jīng)歷過痛苦，仍然很高興這個(gè)選擇，我在科士威的定位不是隨便做一做，而是要做好它，今天我坐在家里，就可與全國的朋友交流，剛剛加入我就通過QQ，電話以及網(wǎng)站，好幾個(gè)省的朋友都認(rèn)可和加入，在這里如果不定位為領(lǐng)袖，不可能把生意做大做好，不去付出最多，不可能得到最多收獲，那么貴的產(chǎn)品我們都做得那么好，科士威產(chǎn)品這么便宜，以符合潮流，又有人性化的制度，在網(wǎng)站有很多工具利用，有更人性化的方式可以了解這個(gè)生意 ，今天在這里見到很多伙伴們，雖然素昧平生，但是希望互相鼓勵(lì)，把科士威做得更好。
問：能分享些伙伴們?cè)阡N售產(chǎn)品過程中的心得嗎？
X姐：我們有的伙伴每月銷售的產(chǎn)品金額是幾萬，他們很勤奮地與人分享產(chǎn)品，我們感覺不是在做銷售，而是在真正在分享，比如水機(jī)，幫助大家遠(yuǎn)離污染，這個(gè)月我們訂了四五十臺(tái)水機(jī)，還有很多產(chǎn)品，幫助大家得到健康得到美麗，我們對(duì)比產(chǎn)品的成分與價(jià)格，都覺得太不可思議了，這么便宜的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)好？所以我們都親身試用，真的是很好，比如我的護(hù)膚品，一直用安利，兩千多元一瓶的我也用了四瓶，現(xiàn)在用魚子精華，用到第三天，我從未感覺自己的臉有這么光滑！臉的細(xì)膩度，光澤度，再看看產(chǎn)品的價(jià)格，實(shí)在太廉宜了，現(xiàn)在每個(gè)人來我家里都要洗個(gè)臉來試用我的魚子精華，我們養(yǎng)成分享的習(xí)慣，好東西要拿出來，不要藏著，昨天我們有個(gè)桂林的伙伴，在很偏遠(yuǎn)的農(nóng)村的一個(gè)鎮(zhèn)上，她要付注冊(cè)的錢給我，那里沒有工行，建行，中行，只有郵政儲(chǔ)蓄，以前他們?cè)诩亦l(xiāng)，安利一個(gè)月也可以賣到5400，現(xiàn)在聽我說到科士威，晚上全家人都坐在電腦前聽我講，全家都很興奮，女兒和媽媽搶著注冊(cè)，一個(gè)從來不懂電腦的人，花五千買了臺(tái)電腦，拿著電腦就出去和人講科士威了。
問：您在安利做到這樣的成績(jī)，如果換了我可能是比較困難重新做出一個(gè)選擇的，為什么你們能這樣熱情 ，而且很快樂地從頭開始一份事業(yè)？
X姐：問得非常好，因?yàn)闆]有危機(jī)是最大的危機(jī)，滿足現(xiàn)狀 最大的陷阱，當(dāng)我看到科士威，那么便宜的產(chǎn)品，那么多品種，人性化的制度，我肯定如果有一天，我團(tuán)隊(duì)其他的人，某一天看見，知道了，一定會(huì)走去那里消費(fèi)，或者經(jīng)營(yíng)，那我15年辛苦修建的管道，不是一節(jié)節(jié)地被搬走了嗎？那我談何保障？直銷的意義就是自由，保障，所以我有強(qiáng)烈的危機(jī)感，一定要找備胎，怎樣建立管道能帶來永續(xù)的財(cái)富，得到更多的回報(bào)，還有在安利看到很多伙伴很努力，卻沒有得到應(yīng)得的收獲，我想為他們找到更適合的平臺(tái)。
問：你們是全部轉(zhuǎn)移安利的團(tuán)隊(duì)嗎？
X姐：不是轉(zhuǎn)過來，我們不干擾別人，因?yàn)槊總€(gè)人的追求不同，我們只是對(duì)愿意選擇，愿意隨著趨勢(shì)改變，愿意抓住先機(jī)的人進(jìn)行引導(dǎo)。
問：安利的水機(jī)與科士威有什么不同？
X姐：安利的水機(jī)現(xiàn)在還未上市，我10年前在香港買了一部，6000港幣，那時(shí)港幣比人民幣貴，最大的區(qū)別在于價(jià)格。
問：如何與安利的同行交流科士威呢？
X姐：一是講產(chǎn)品的價(jià)格，安利產(chǎn)品價(jià)格真的高，很多人認(rèn)為產(chǎn)品好，但是貴，今天告訴他有一個(gè)更好的產(chǎn)品，但是不貴。比如有個(gè)小伙子，加入過安利，還曾賣過1800（最低提成比例），賣了一個(gè)月，都是朋友給面子買，后來他放棄了，我就約他來，問他為何不做安利了，他說我賣了，一個(gè)月后，人家都不買，我就對(duì)他說，今天我告訴你，如果產(chǎn)品質(zhì)量還像安利這么好（還不說比安利更好），價(jià)格只有一半，你覺得能賣出嗎？他當(dāng)時(shí)眼睛發(fā)亮，說，肯定能賣出去，然后我出去了，他在我家里自己在電腦上看網(wǎng)站，很興奮。
第二點(diǎn)，講趨勢(shì)，安利15年后，市場(chǎng)的份額，空間相對(duì)小很多，做起來難度也大很多，新的市場(chǎng)會(huì)有更大的市場(chǎng)空間。
第三點(diǎn)，安利天天要開會(huì)，很多人害怕（笑）。反反復(fù)復(fù)，重復(fù)地講，每天跑很遠(yuǎn)的路去到一個(gè)地方開會(huì)，還要花錢。象我的老師在鄭州，每個(gè)月必須去，兩夫妻每月來回機(jī)票至少要五千，但今天我們通過網(wǎng)絡(luò)，全國的高手互相交流。要學(xué)習(xí)可以在網(wǎng)上找到我需要學(xué)的東西，不需要象從前，在那里坐一整天，或僅是因?yàn)槲規(guī)Я艘粋€(gè)人，就必須要在那里坐兩三天，我笑說我現(xiàn)在快變成“宅女”，以前都是東奔西跑，滿世界亂飛，今天也可以在家里做事，少出門了，皮膚白了很多，開支也減少很多，約朋友來家里，在網(wǎng)站上可以看到很多東西。
另外還有很多人繼續(xù)做安利，但是科士威有很多安利沒有的產(chǎn)品，他們也可以來選擇，或者來做一個(gè)備胎。
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