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         《直銷(xiāo)真的已經(jīng)走進(jìn)了死 胡同 如果你再不思變》

 直銷(xiāo)真的已經(jīng)走進(jìn)了死胡同 如果你再不思變 因?yàn)楣ぷ鞯脑颍罱弑楹芏?市場(chǎng)，接觸了各個(gè)階層的經(jīng)銷(xiāo)商，其中有些現(xiàn) 象之惡劣出乎我的想象力，原總以為直銷(xiāo) 只是多走了一些彎路而已，靠大家的共同努力 ，慢慢會(huì)走上正軌的，看樣子現(xiàn)在不僅僅是彎 路而已，如果再這樣走下去的話，只能是死路 一條，其現(xiàn)象有： 一、 人越變?cè)綉校?本人在 成都見(jiàn)到這樣的一些直銷(xiāo)人，第一句就問(wèn)“要不 要找人，要找人的制度我不做”，真讓我吃驚， 直銷(xiāo)的本質(zhì)就是找人的事業(yè)，我也不知道，所謂的直銷(xiāo)高手已經(jīng)把它演化成了不找人也 能賺錢(qián)的事業(yè)，真是高手，我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的“努力 才能成就”的觀點(diǎn)，在高手的眼里成了老古董， 天上還真有掉餡餅的事情？如果說(shuō)，90年代末 期，雙軌制度的出現(xiàn)，已經(jīng)養(yǎng)了一大批懶人的 話，最近瘋狂的“滾動(dòng)”“銷(xiāo)售返利”等做法已經(jīng)讓 很多的人陷入夢(mèng)境。我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，直銷(xiāo)人的最 大特點(diǎn)是能吃苦耐勞，不怕困難和打擊，在任 何時(shí)候都能陌生溝通，認(rèn)識(shí)很多新的朋友，所 以說(shuō)，直銷(xiāo)是鍛煉人的事業(yè)，直銷(xiāo)是人際交往 的事業(yè)。但是現(xiàn)在不一樣了，要么就是領(lǐng)導(dǎo)人 承諾說(shuō)“你加入吧，下面的人我?guī)湍阕龌蚰阒灰?做一條線另一條線我?guī)湍阕觥?；更多人在提倡?找人也可以發(fā)財(cái)，這樣就迎合了某些人脈關(guān)系 已經(jīng)完全損傷的人的心態(tài)，但是最終的結(jié)果是 ：跳樓自殺的有，血本無(wú)歸的有，越來(lái)越窮的 人到處都是，現(xiàn)在誰(shuí)最可憐，我大膽的說(shuō)，直 銷(xiāo)人最可憐，口袋里沒(méi)有幾個(gè)鋼板，而且還要 處處表現(xiàn)出一個(gè)成功人士的樣子，把苦水自己 往肚子里咽。 二、新人進(jìn)不來(lái)： 我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)， 一潭死水的最終結(jié)果就是臭掉?，F(xiàn)在中國(guó)的直 銷(xiāo)行業(yè)就是一潭真正的死水，新人進(jìn)不來(lái)，任 何一個(gè)項(xiàng)目都是在那幾個(gè)老直銷(xiāo)人中間不停的 循環(huán)。我曾經(jīng)在為企業(yè)做培訓(xùn)的時(shí)候說(shuō)“我每次 都可以看到那么多熟悉的面孔，在場(chǎng)的300個(gè)人 中很可能其中有100個(gè)是來(lái)玩的，反正費(fèi)用報(bào)銷(xiāo) ，100人是來(lái)抄電話號(hào)碼的”，在北京，前門(mén)的 某家麥當(dāng)勞是直銷(xiāo)人聚會(huì)的大本營(yíng)，在成都， 王府井附近的幾家茶館也是直銷(xiāo)人的聚會(huì)中心 ，這本來(lái)是一種很有趣的地域性直銷(xiāo)文化現(xiàn)象 ，但可惜的是，去那里的任何一個(gè)人口袋里都 可能揣著數(shù)個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)人都是某公司在當(dāng)?shù)?的第一人，所以當(dāng)你想和某人見(jiàn)面的時(shí)候，對(duì) 方一定會(huì)爽快地答應(yīng)，因?yàn)樗哪康氖窍氚涯?溝通進(jìn)來(lái)；所以現(xiàn)在出現(xiàn)了一奇怪現(xiàn)象就是： 彼此買(mǎi)單現(xiàn)象，你要我加入可以，但你必須加 入我的公司做交換，這樣一來(lái)，最終的結(jié)果是 彼此口袋里的錢(qián)都流出去了，其實(shí)直銷(xiāo)公司也 沒(méi)有受益，為什么呢？是因?yàn)闆](méi)有新人進(jìn)來(lái)， 不到一兩個(gè)月就會(huì)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)走不動(dòng)了，最高 興的是茶館老板，但茶館老板也有話說(shuō)：他們 只給我3元水錢(qián)，但一坐就是一天，空調(diào)費(fèi)也不 夠。 三、 不重視產(chǎn)品： 好產(chǎn)品的三要素是“品 質(zhì)好、價(jià)格好、受眾廣”，我們也一直強(qiáng)調(diào)，直 銷(xiāo)最主要的競(jìng)爭(zhēng)力之一是產(chǎn)品，可以實(shí)際情況 呢？產(chǎn)品在很多公司或很多直銷(xiāo)人的心中只是 一種可有可無(wú)的道具而已，如果你要和她談產(chǎn) 品怎么好怎么好的時(shí)候，她就會(huì)打斷你，不要 和我說(shuō)產(chǎn)品，告訴我你們的獎(jiǎng)金計(jì)劃就可以了 ，一般這樣的人我再也不會(huì)繼續(xù)和她談下去， 但恰恰是這樣的人現(xiàn)在中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)占有大多 數(shù)。我一直說(shuō)，在這個(gè)行業(yè)很多人有能力把一 家直銷(xiāo)公司從零做到大（因?yàn)榭梢圆扇『芏喑?作的手段），但很少有人把做大的公司再做強(qiáng) 、做久，那是因?yàn)橐患夜疽鰪?qiáng)做久的其中 一個(gè)重要條件是“必須要有不斷重復(fù)消費(fèi)的消費(fèi) 者”，一家公司一定要有很多的消費(fèi)者來(lái)養(yǎng)部分 的經(jīng)營(yíng)者，如果大家都是經(jīng)營(yíng)者的話，這家公 司最終的結(jié)果就是關(guān)門(mén)，因?yàn)楫a(chǎn)品只是做了庫(kù) 存轉(zhuǎn)移而已。 四、心態(tài)越來(lái)越浮躁： 也許是中 國(guó)人太渴望成功了，所以給了很多不法者鉆的 空子，讓我們大部分的直銷(xiāo)人都受到過(guò)欺騙。 俗話說(shuō)吃一塹長(zhǎng)一智，但我們那些走了很多彎 路的直銷(xiāo)人卻并不吸收教訓(xùn)去選擇真正穩(wěn)定、 產(chǎn)品好、市場(chǎng)計(jì)劃良性的公司合作，而是走向 了極端： 1、 對(duì)公司極端不信任： 希望每天能 見(jiàn)到獎(jiǎng)金工資，所以現(xiàn)在出現(xiàn)了日薪的公司， 不管這個(gè)企業(yè)的明天到底怎么樣，也不管我是 否傷害了別人，只要我今天賺到錢(qián)就可以了。 2、 賺錢(qián)的心態(tài)越來(lái)越急迫： 只去選擇炒作的 公司、滾動(dòng)的公司，甚至現(xiàn)在很多傳統(tǒng)的直銷(xiāo) 人士都流失去做異地了，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣來(lái) 錢(qián)比較快，管他明天怎么樣？直銷(xiāo)人沒(méi)有明天 ，這是現(xiàn)在很多人的心態(tài)。 3、 不專一、一女 多嫁： 現(xiàn)在一個(gè)人做幾家公司已經(jīng)是太常見(jiàn)了 ，有些厲害的朋友甚至在做7、8家以上的公司 ，呵呵，現(xiàn)在造成這種局面的主要原因是僧多 粥少，直銷(xiāo)人轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去就那么幾個(gè)，而公司卻 越來(lái)越多。 也許本人有點(diǎn)頑固或愚笨，我一直 認(rèn)為中國(guó)的直銷(xiāo)總有一天會(huì)回歸到理性之路上 來(lái)，理性的直銷(xiāo)一定是以好的產(chǎn)品為導(dǎo)向，輔 以穩(wěn)定良性的市場(chǎng)計(jì)劃，再用專業(yè)的操作方式 真正體現(xiàn)在“消費(fèi)”兩字，這樣的直銷(xiāo)企業(yè)才能 做強(qiáng)做久，才是大家真正的合作伙伴。我經(jīng)常 強(qiáng)調(diào)一個(gè)原則，有四種人永遠(yuǎn)不是我的合作伙 伴： 1、 找不到人或不愿意找人的人。 2、 不 愿意付出自己努力就想發(fā)財(cái)?shù)娜恕?3、 不重視 產(chǎn)品的人。 4、 心態(tài)不好的人。 我相信只有堅(jiān) 持自己的這個(gè)理想，直銷(xiāo)的春天才會(huì)來(lái)臨。

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