哈藥集團(tuán)股份有限公司前身為1989年成立的哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司，于1991年底在哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司的基礎(chǔ)上改組分立而成。哈藥集團(tuán)2009年銷售收入107.8億元人民幣，成功躋身世界制藥20強(qiáng)行列，其品牌價(jià)值已經(jīng)達(dá)到145.25億元人民幣，屈居2009年中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)名單第二位。
2008年11月26日，哈藥集團(tuán)正式獲得了商務(wù)部頒發(fā)的
直銷經(jīng)營(yíng)許可證，可以在黑龍江省內(nèi)12個(gè)市及大興安嶺地區(qū)82個(gè)區(qū)/縣(縣級(jí)市)從事直銷活動(dòng)。哈藥獲得直銷牌照從法律程序上奠定了哈藥集團(tuán)開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)的合法性。哈藥集團(tuán)在政策扶植、品牌形象、資本積累、營(yíng)銷渠道、研發(fā)規(guī)模、生產(chǎn)成本上的巨大優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)直銷行業(yè)的新巨人。
哈藥直銷獎(jiǎng)金制度是雙軌加級(jí)差制，屬于主流直銷制度。哈藥直銷獎(jiǎng)金制度結(jié)合了雙區(qū)、太陽(yáng)線、累計(jì)、級(jí)差的優(yōu)點(diǎn)，前期賺錢快，中期賺錢穩(wěn)，后期賺錢大。
哈藥直銷獎(jiǎng)金制度的內(nèi)容
一、會(huì)員級(jí)別
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會(huì)員級(jí)別
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普卡
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銀卡
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金卡
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鉆卡
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PV 值
（人民幣）
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1000pv
（1250元）
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3000pv
（3750元）
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5000pv
（6250元）
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10000pv
（12500元）
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周薪封頂值
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4千元
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2萬(wàn)元
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4萬(wàn)元
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10萬(wàn)元
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備 注
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①1元=0.8PV
②自報(bào)單之日起60天內(nèi)，會(huì)員升級(jí)1次，只能升一級(jí)。
③獎(jiǎng)金周結(jié)月發(fā)（本周獎(jiǎng)金一個(gè)月后發(fā)放）。
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二、銷售獎(jiǎng)
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會(huì)員級(jí)別
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普卡
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銀卡
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金卡
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鉆卡
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小區(qū)業(yè)績(jī)
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8%
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10%
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12%
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15（13.5+1.5）%
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三、培育獎(jiǎng)（月）
1、個(gè)人重復(fù)消費(fèi)責(zé)任額：100元/月。
2、普卡會(huì)員拿直推8代獎(jiǎng)金收入的5%，銀卡以上級(jí)別（含銀卡）拿直推8代獎(jiǎng)金收入的10%。
3、每拿一代獎(jiǎng)金時(shí)，需另外消費(fèi)100元/月，拿滿八代需消費(fèi)800元/月。
4、本月培育獎(jiǎng)的提取額度是依據(jù)上月消費(fèi)額度計(jì)算。
5、上一個(gè)月重復(fù)消費(fèi)達(dá)標(biāo)后本月為合格會(huì)員，第1、2個(gè)自然月為合格會(huì)員；連續(xù)三個(gè)月不合格會(huì)員，業(yè)績(jī)歸零。
四、聘位及重復(fù)消費(fèi)（級(jí)差獎(jiǎng)）
1、聘位級(jí)別
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主任
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個(gè)人及團(tuán)隊(duì)累計(jì)業(yè)績(jī)滿5萬(wàn)PV
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經(jīng)理
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個(gè)人及團(tuán)隊(duì)累計(jì)業(yè)績(jī)滿50萬(wàn)PV
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總裁
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個(gè)人及團(tuán)隊(duì)累計(jì)業(yè)績(jī)滿500萬(wàn)PV
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董事
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個(gè)人及團(tuán)隊(duì)累計(jì)業(yè)績(jī)滿5000萬(wàn)PV
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2、重復(fù)消費(fèi)（級(jí)差獎(jiǎng)）
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級(jí)別
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系數(shù)
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獲得條件
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主任
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拿重復(fù)消費(fèi)業(yè)績(jī)的10%
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個(gè)人重復(fù)消費(fèi)滿1000元
（含個(gè)人責(zé)任消費(fèi)和重復(fù)消費(fèi)）
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經(jīng)理
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拿重復(fù)消費(fèi)業(yè)績(jī)的15%
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總裁
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拿重復(fù)消費(fèi)業(yè)績(jī)的20%
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董事
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拿重復(fù)消費(fèi)業(yè)績(jī)的25%
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五、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)
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級(jí)別
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系數(shù)
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獲得條件
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主任
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拿直推2代的3%
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個(gè)人和團(tuán)隊(duì)重復(fù)消費(fèi)額累計(jì)到1000元
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經(jīng)理
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拿直推4代的3%
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個(gè)人和團(tuán)隊(duì)重復(fù)消費(fèi)額累計(jì)到2000元
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總裁
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拿直推6代的3%
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個(gè)人和團(tuán)隊(duì)重復(fù)消費(fèi)額累計(jì)到3000元
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董事
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拿直推8代的3%
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個(gè)人和團(tuán)隊(duì)重復(fù)消費(fèi)額累計(jì)到4000元
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六、分紅獎(jiǎng)（月分紅：2%）
公司每月拿出總業(yè)績(jī)的2%加權(quán)分紅，僅限2009年12月1—31日內(nèi)期間首次報(bào)單鉆卡資格的會(huì)員方能享受。
七、福利獎(jiǎng)（4%）
1、旅游獎(jiǎng)（2%）：經(jīng)理級(jí)別以上會(huì)員享受。
2、車房獎(jiǎng)（2%）：總監(jiān)或董事級(jí)別會(huì)員享受。
八、專賣店
經(jīng)理級(jí)別以上（含經(jīng)理級(jí)別）會(huì)員一次性購(gòu)貨5萬(wàn)元，公司按照1：2配貨（給10萬(wàn)元的貨），專賣店享受5%報(bào)單補(bǔ)貼。
退換貨保障：依照國(guó)家法律規(guī)定政策執(zhí)行。
哈藥直銷獎(jiǎng)金制度重點(diǎn)問(wèn)題
1、哈藥直銷獎(jiǎng)金可以分為2塊：投資獎(jiǎng)金和重復(fù)消費(fèi)獎(jiǎng)金。投資獎(jiǎng)金包括：銷售獎(jiǎng)和培育獎(jiǎng)。重復(fù)消費(fèi)獎(jiǎng)金包括：級(jí)差獎(jiǎng)和領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)。銷售獎(jiǎng)、培育獎(jiǎng)按自然周，周結(jié)周發(fā)，第五周發(fā)第一周的銷售獎(jiǎng)，第六周發(fā)第二周的銷售獎(jiǎng)；級(jí)差獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，都是月結(jié)月發(fā)，第二個(gè)月發(fā)第一個(gè)月的獎(jiǎng)金。
2、哈藥直銷對(duì)銷售獎(jiǎng)設(shè)有特別的規(guī)則。在哈藥直銷的獎(jiǎng)金制度體系下，每個(gè)人可以組建2條線、或2個(gè)團(tuán)隊(duì)、2個(gè)市場(chǎng)、2個(gè)區(qū)，每周2個(gè)市場(chǎng)的總業(yè)績(jī)，即PV值對(duì)碰（對(duì)比、比較），從小區(qū)（業(yè)績(jī)小的那個(gè)）來(lái)拿，小區(qū)總業(yè)績(jī)乘以您報(bào)單的卡對(duì)應(yīng)的銷售獎(jiǎng)比例。對(duì)碰后，大區(qū)多出的（為對(duì)碰出來(lái)的）業(yè)績(jī)累積到下一周。
3、直銷員要拿到哈藥直銷的培育獎(jiǎng)，也有一定的限制條件：普卡會(huì)員拿直推8代銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)金收入的5%，銀卡以上級(jí)別（含銀卡）拿直推8代銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)金收入的10%。按月拿。有培育獎(jiǎng)產(chǎn)生時(shí)，要拿到培育獎(jiǎng)有條件。每拿一代培育獎(jiǎng)，需另外重復(fù)消費(fèi)100元/月，拿滿八代需重復(fù)消費(fèi)800元/月。
4、哈藥直銷設(shè)定了個(gè)人重復(fù)消費(fèi)責(zé)任額，就是每個(gè)會(huì)員每月拿100元來(lái)購(gòu)買公司的重復(fù)消費(fèi)類產(chǎn)品。如果沒(méi)有獎(jiǎng)金可拿時(shí)，不需要每月100元的個(gè)人重復(fù)消費(fèi)，有獎(jiǎng)金可拿的時(shí)候才需要。但連續(xù)3個(gè)月如果沒(méi)有“個(gè)人重復(fù)消費(fèi)責(zé)任額”，個(gè)人小組業(yè)績(jī)將歸零；并且每個(gè)人從有獎(jiǎng)金可拿時(shí)，公司會(huì)自動(dòng)從您獎(jiǎng)金里預(yù)留出10%給您保存起來(lái)，每月最多5000元，以便以后從這里面來(lái)扣除每月100元的個(gè)人重復(fù)消費(fèi)責(zé)任額所需。
哈藥直銷獎(jiǎng)金制度的優(yōu)點(diǎn)
哈藥直銷推出后，憑借雙軌制的爆發(fā)力和級(jí)差制的穩(wěn)定性，備受市場(chǎng)歡迎。哈藥直銷制度不看重廣度推銷，而強(qiáng)調(diào)重復(fù)性消費(fèi)。只有通過(guò)重復(fù)性消費(fèi)才能避免崩盤?？偨Y(jié)下來(lái)，哈藥直銷制度有四大優(yōu)點(diǎn)：
1、機(jī)會(huì)平等。哈藥直銷獎(jiǎng)金收入與直銷員加入時(shí)間不掛鉤。哈藥為每個(gè)直銷員提供了平等的超越機(jī)會(huì)，個(gè)人及團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（消費(fèi)積分）采用無(wú)限代累計(jì)方式，自己下線的業(yè)績(jī)均納入自己的業(yè)績(jī)范疇，因此只要自己的兩條下線業(yè)績(jī)平衡，就有機(jī)會(huì)超越自己的上線。多勞多得、少勞少得、不勞也得。使多付出的人得到更多收益。
2、重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作。哈藥直銷通過(guò)各種措施鼓勵(lì)能力強(qiáng)的直銷員，利用排線手段，幫助團(tuán)隊(duì)下屬成員拓展業(yè)績(jī)。上級(jí)直銷員把人脈往下放置，既能有效幫助團(tuán)隊(duì)成員，快速穩(wěn)定地提升個(gè)人業(yè)績(jī)，又能大幅提高兩條線的收益，最終獲益的還是自己。
3、收益穩(wěn)定。哈藥獎(jiǎng)金前期收益活躍,中期收益平穩(wěn)，后期收益持久。并且不論高中低階層都可以領(lǐng)到累計(jì)積分獎(jiǎng)金，即使是改良型單線發(fā)展也能獲得獎(jiǎng)金，這樣避免傳統(tǒng)雙軌制中不能拿錢的問(wèn)題。
4、利益豐厚。哈藥直銷體系下，部門整組業(yè)績(jī)的一定百分比可返還給個(gè)人作為銷售獎(jiǎng)金，這在傳統(tǒng)級(jí)差中獨(dú)樹(shù)一幟。和別的拿牌的直銷公司相比，哈藥直銷是唯一能拿直推8代收入獎(jiǎng)金的。在哈藥直銷只要兩個(gè)部門就可以拿到高達(dá)15%的小區(qū)業(yè)績(jī)，而有的直銷公司即使開(kāi)4個(gè)部門也不一定能拿到。
哈藥集團(tuán)是國(guó)資委控股的中外合資企業(yè)，誠(chéng)信度、美譽(yù)度遠(yuǎn)高于其他同類直銷企業(yè)。哈藥直銷在基礎(chǔ)的硬件設(shè)施，產(chǎn)品的品質(zhì)和種類上也遠(yuǎn)高于其他直銷公司。哈藥集團(tuán)的品牌和實(shí)力再加上哈藥直銷制度簡(jiǎn)單、易懂、好做，容易被復(fù)制、傳承，能調(diào)動(dòng)更多人的積極性，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大更快速、更不變，這些因素導(dǎo)致哈藥直銷獎(jiǎng)金制度在中國(guó)受到了廣泛的熱捧。
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