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你為什么總是做不好直銷

2013-08-19 22:10󰄲0 󰋇 348 次

【朵靈團(tuán)隊(duì)】==你為什么總是做不好直銷？

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【朵靈團(tuán)隊(duì)】你為什么總是做不好直銷？

直銷人到處開(kāi)會(huì)，到處奔波，能堅(jiān)持到最后的人寥寥無(wú)幾。

身邊很多人進(jìn)入了直銷，但是成功的沒(méi)有幾個(gè)，直銷難做。

直銷進(jìn)入中國(guó)，從傳銷的灰色地帶，到立法更名直銷，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，已經(jīng)不再是普通人可以創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)了，但倍增模式是最具魅力的以小博大的機(jī)會(huì)，直銷人何去何從？

跳出直銷，你再看看直銷。直銷不成功的原因是什么？

首先，直銷的產(chǎn)品不是大眾所必需的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品價(jià)位偏高，很多人因?yàn)榧用?，從事而用這些產(chǎn)品。產(chǎn)品的品種受到限制，大多都是老三樣，保健品，日用品，化妝品，這些產(chǎn)品的推廣都必須經(jīng)過(guò)對(duì)消費(fèi)者的培訓(xùn)，消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)識(shí)到她的價(jià)值，有句話說(shuō)沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的消費(fèi)者是沒(méi)有消費(fèi)能力，直銷從業(yè)人員，都是從各行各業(yè)轉(zhuǎn)行進(jìn)入的，隔行如隔山，也需要大量的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，所以直銷的核心動(dòng)作就是：開(kāi)會(huì)，開(kāi)會(huì)，開(kāi)會(huì)。

很多人還沒(méi)有聽(tīng)懂，沒(méi)有學(xué)會(huì)，就被迫離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)。為什么呢？您先看如下傳統(tǒng)直銷是怎么做的，而網(wǎng)商又幫助直銷解決了什么問(wèn)題。

傳統(tǒng)直銷與網(wǎng)上運(yùn)作直銷的區(qū)別，我們將從12個(gè)方面闡述：

一、心理因素

地面運(yùn)作：礙于面子，害怕拒絕，難以啟齒，難以突破自己性格的局限，沒(méi)有幾個(gè)人可以公開(kāi)大膽的說(shuō)，我是做直銷的，即使您敢，得到的結(jié)局是親朋好友的背棄，遠(yuǎn)離之。

網(wǎng)上運(yùn)作：無(wú)需面對(duì)面，很多人現(xiàn)實(shí)生活中不愿意與人多講話，但是進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)，很多人都溝通交流自如，無(wú)論網(wǎng)上，現(xiàn)實(shí)生活中，我們可以自豪的介紹自己，我是做網(wǎng)商的，面子非常爽，大多數(shù)人第一反應(yīng)是，了不起，你居然懂得在網(wǎng)上做生意。

二、市場(chǎng)成本

地面運(yùn)作：除了加盟的成本，最低業(yè)績(jī)成本，制度陷阱等，很多剛剛進(jìn)入直銷的新人甚至是老人都忽略了另外一個(gè)成本，那就是市場(chǎng)運(yùn)作開(kāi)銷成本。我們都知道，做直銷需要到處走動(dòng)，舉行活動(dòng)，會(huì)議，開(kāi)工作室等等，這些動(dòng)作都是要開(kāi)銷的，市場(chǎng)開(kāi)銷伴隨著事業(yè)拓展范圍的擴(kuò)大，成本越來(lái)越大。

網(wǎng)上運(yùn)作：開(kāi)拓市場(chǎng)的成本幾乎是零，現(xiàn)在幾乎家家戶戶都在上網(wǎng)，哪怕你因?yàn)樽龆I電腦拉網(wǎng)線，投入也是屈指可數(shù)的。

這里還要算算時(shí)間成本，傳統(tǒng)模式很多時(shí)間都花在路上，而網(wǎng)商，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)即可開(kāi)展工作。

三、速度比較

地面運(yùn)作：邀約，定時(shí)間，定地點(diǎn)，路上消耗的時(shí)間，事業(yè)了解過(guò)程需要從頭講到尾，從了解對(duì)方，找需求，挖掘危機(jī)，講公司，講產(chǎn)品，講制度，等等等。

網(wǎng)上運(yùn)作：光的速度傳播信息，零距離的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)成的空間，博客，論壇，微博等傳播信息，系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議溝通，直接過(guò)濾網(wǎng)民，小組會(huì)議答疑促單，網(wǎng)上交易，省去各種繁瑣的環(huán)節(jié)。

四、形象姿態(tài)

地面運(yùn)作：未富先豪，沒(méi)有成功，先要包裝好自己，裝出成功的樣子，主動(dòng)邀請(qǐng)新老朋友參加會(huì)議，參觀公司，感覺(jué)是在求人。

網(wǎng)上運(yùn)作：無(wú)需形象包裝，穿著睡衣都可以開(kāi)展工作，高姿態(tài)，客戶來(lái)源都是主動(dòng)找上來(lái)的，志同道合的高素質(zhì)人才，我們都知道，直銷能做大，是人才的倍增，而不是人頭的倍增。

五、精力分配

地面運(yùn)作：一天溝通3~5人，回家一生的疲憊。直銷就是不斷的邀約人，講解事業(yè)，講制度。

網(wǎng)上運(yùn)作：一天溝通幾十個(gè)人，語(yǔ)音，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，一身輕松。

六、運(yùn)作難度

地面運(yùn)作：一對(duì)多，溝通難度大，借老師的力繁雜，新朋友有時(shí)間，老師不一定有時(shí)間。

網(wǎng)上運(yùn)作：多對(duì)一，溝通方便，借力方便，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就可以邀請(qǐng)到專業(yè)老師。

七、人脈數(shù)量

地面運(yùn)作：有限人脈，多是親朋好友，需陌生開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。受到生活圈子的限制。

網(wǎng)上運(yùn)作：無(wú)限人脈，而且是全球優(yōu)質(zhì)的人脈，直接從陌生開(kāi)始，市場(chǎng)面向全國(guó)，乃至全球。

八、信任交易

地面運(yùn)作：新朋友交錢，老朋友協(xié)助報(bào)單。有中間環(huán)節(jié)。甚至有交了錢沒(méi)有拿到貨的現(xiàn)象。

網(wǎng)上運(yùn)作：新朋友直接面對(duì)公司交易，自主操作。不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)。

九、人脈質(zhì)量

地面運(yùn)作：生活圈子限制，很難找到大量?jī)?nèi)行人士。

網(wǎng)上運(yùn)作：大量的高質(zhì)量人才，主動(dòng)找上門來(lái)合作，帶隊(duì)整合。

十、市場(chǎng)范圍

地面運(yùn)作：局限于本地運(yùn)作，難以開(kāi)發(fā)外地市場(chǎng)。因?yàn)槭袌?chǎng)的不斷擴(kuò)大，開(kāi)銷不斷增加。

網(wǎng)上運(yùn)作：直接面對(duì)全國(guó)，乃至世界市場(chǎng)。就像播種一樣，灑向大地，遍地開(kāi)花。無(wú)任何市場(chǎng)花銷。

十一、成交概率

運(yùn)作：接觸人脈范圍有限，身邊人該做的都做了，沒(méi)做的也聽(tīng)說(shuō)了直銷不好做，不敢上手。

網(wǎng)上運(yùn)作：無(wú)限人脈，大量過(guò)濾，我們都知道，做直銷就是做概率，主動(dòng)找上來(lái)的，成交率非常高。

十二、學(xué)習(xí)頻率

地面運(yùn)作：學(xué)習(xí)密度不高，種種原因，難以堅(jiān)持。

網(wǎng)上運(yùn)作：天天2場(chǎng)正式會(huì)議，一場(chǎng)小組會(huì)議。隨時(shí)可以參與學(xué)習(xí)，可以不占用你的工作時(shí)間，每天下班回來(lái)，打開(kāi)電腦就可以參與學(xué)習(xí)，借力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

最后我想說(shuō)的是趨勢(shì)，行業(yè)不賺錢，任何行業(yè)都有萌芽期，發(fā)展期，爆發(fā)期，然后進(jìn)入平穩(wěn)期。什么是趨勢(shì)？趨勢(shì)就是：國(guó)家認(rèn)可的，少數(shù)人知道而且在運(yùn)作，未來(lái)3~5~10年內(nèi)會(huì)形成大流行的行業(yè)。

李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：當(dāng)一個(gè)事物5%的人知道的時(shí)候，你開(kāi)始去運(yùn)作。50%的人都知道的時(shí)候，你就做個(gè)消費(fèi)者吧。

網(wǎng)絡(luò)直銷天琪老師
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