直銷，是一個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)離不開新人，只有不斷有新鮮血液的注入才能起到良性循環(huán)的作用，從而令行業(yè)健康發(fā)展。但一些新進(jìn)入直銷行業(yè)的朋友，往往會(huì)因?yàn)閷?duì)直銷事業(yè)的不了解而產(chǎn)生一些不切實(shí)際的想法、錯(cuò)誤的理念，因此，我整理出在直銷新人中常見的幾種誤區(qū)，希望對(duì)新進(jìn)入直銷行業(yè)的朋友，能夠有所幫助。
一、選擇的誤區(qū)
1.選擇公司的誤區(qū)：只看表面現(xiàn)象，忽視從合法性，商機(jī)，信譽(yù)、文化、產(chǎn)品、科研、制度、等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)?！?/span>
2.選擇制度的誤區(qū)：跟著感覺走，沒有認(rèn)真去研究制度的優(yōu)缺點(diǎn)。上面兩種誤區(qū)的存在，使很多新朋友草率地進(jìn)入了一家公司但又很快發(fā)現(xiàn)在這家公司做不了，然后就跳到另一個(gè)公司，就這樣盲目跳來跳去，結(jié)果哪一家都做不好。
二、觀念的誤區(qū)
很多新朋友產(chǎn)生諸如“一夜暴富”和“輕松致富”等錯(cuò)誤的觀念，與其自身素質(zhì)有一定的關(guān)系，但某些直銷系統(tǒng)在面對(duì)新人時(shí)往往就用這些觀念來拉攏他們，讓人產(chǎn)生“只要你來，就能賺錢”的幻覺。其實(shí)但凡銷售都有2|8定律，直銷也不例外，直銷是能成就人的行業(yè)，但并不是人人都可以在這條道路上成功。直銷同樣需要踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印去做，才能獲得成功。
三、心態(tài)的誤區(qū)
1.缺乏老板心態(tài)：認(rèn)為自己是在幫系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人做事，自己還是在為別人打工，沒有把直銷當(dāng)作是自己的事業(yè)
2.缺乏創(chuàng)業(yè)心態(tài)：認(rèn)為只要加入就能賺錢，不明白直銷也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，需要投資你的時(shí)間和精力。
3.缺乏學(xué)習(xí)心態(tài)：很多新人尤其在傳統(tǒng)行業(yè)成功過的朋友，在剛進(jìn)入直銷領(lǐng)域時(shí)，“放不下架子”，缺乏空杯的心態(tài)。
4.缺乏合作心態(tài)：很多新朋友往往更喜歡單打獨(dú)斗，忽視直銷事業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神，不懂得主動(dòng)積極借助系統(tǒng)的力量。
5.缺乏包容心態(tài)：這種人總愛挑別人的短處，不懂得做直銷需要互相理解和互相贊美。
做直銷，心態(tài)很重要，正確的心態(tài)是成功的基石。直銷生意不同于傳統(tǒng)的生意，它所要求的從業(yè)者的心態(tài)自然也就不同于傳統(tǒng)行業(yè)，擺正自己的心態(tài)，是迅速融入直銷事業(yè)的最佳途徑。
四、夢(mèng)想的誤區(qū)
1.不敢想：這種人可能覺得產(chǎn)品好，做做零售也不錯(cuò)，忽視了市場的進(jìn)一步拓展，這種人可能做得穩(wěn)，卻很難做得大。因?yàn)椤靶挠卸啻?，世界才有多大”?/span>
2.?；孟耄哼@種人想法太多，可能一個(gè)接著一個(gè)，但不切實(shí)際的過多，結(jié)果到頭來往往是一場空。
每一個(gè)做直銷的人，都渴望成功，而成功的原動(dòng)力就是夢(mèng)想。夢(mèng)想的力量會(huì)持續(xù)激發(fā)我們心中渴求成功的勇氣，會(huì)使我們保持旺盛的精力和持久的激情。直銷夢(mèng)想要明確而遠(yuǎn)大，但一定要切合實(shí)際，否則就只是幻想而已?！?/span>
五、目標(biāo)的誤區(qū)
1.目標(biāo)不明確：沒時(shí)間限制
2.目標(biāo)過高：就像喊口號(hào)
3.目標(biāo)過低：沒有驅(qū)動(dòng)力
4.根本沒目標(biāo)：做事無目的，可想而知。
幾乎每個(gè)成功的人，都會(huì)不停的制定自己的目標(biāo)，包括長期、中期和短期的目標(biāo)，他們會(huì)及時(shí)回顧目標(biāo)的完成情況，并進(jìn)一步制定下一步的目標(biāo)。目標(biāo)是“一定要的結(jié)果”，一定要明確的記錄下來，因?yàn)椤懊鞔_就是力量！”此外，在制定目標(biāo)時(shí)要量力而行。
六、執(zhí)行的誤區(qū)
1.邀約的誤區(qū)：直銷新人在邀約時(shí)往往過于直接或者說得太明，忽視某些技巧和原則，不懂得“見好就收，見面再說”。
2.面談的誤區(qū)：新進(jìn)入直銷行業(yè)的朋友在面談時(shí)說得多、做得少，忽視要多給對(duì)方看，不懂得“百聞不如一見！”
3.跟進(jìn)的誤區(qū)：很多新人跟進(jìn)客戶，常急于求成，給對(duì)方造成壓力。
選擇了好的項(xiàng)目，有了遠(yuǎn)大明確的目標(biāo)，此時(shí)執(zhí)行力是決定一個(gè)人成功的關(guān)鍵。直銷生意的特殊性，決定了其市場開拓的技巧方法不同于其他行業(yè)，在初期，我們應(yīng)該百分百的復(fù)制成功直銷商的經(jīng)驗(yàn)方法，并嚴(yán)格執(zhí)行，在不了解市場的情況下就自我發(fā)揮，往往只能是得不償失。
七、展業(yè)的誤區(qū)
1.初期的誤區(qū)：有些新朋友只是參加了幾次培訓(xùn)課，就去推廣市場了，結(jié)果“大敗而歸”。
2.急于求成的誤區(qū)：有些直銷朋友，本地的市場還沒做好，就急于去做外地的市場，結(jié)果地方去了很多，錢也花了不少，但市場一個(gè)都沒啟動(dòng)起來。
3.管理的誤區(qū)：一是對(duì)合作伙伴要求多，關(guān)心少，說教多，幫助少；二是不管不問不關(guān)心。
“磨刀不誤砍柴功”，市場推廣之前，先把與公司有關(guān)的制度、產(chǎn)品和推廣的技巧方法等吃透非常重要，因?yàn)槟阒挥袑⑦@些信息進(jìn)行充分的融會(huì)貫通，甚至做到倒背如流，與別人交談的時(shí)候你才能說得頭頭是道，別人才更容易認(rèn)可你。在拓展外地市場時(shí)，我認(rèn)為欲速則不達(dá)，“穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營”才是上策，做了一個(gè)市場就一定先確保這個(gè)市場已經(jīng)可以獨(dú)立運(yùn)作了，然后再去做別的市場。直銷講究“助人者自助”，在對(duì)待合作伙伴時(shí)，我們應(yīng)該以朋友的身份去關(guān)心和愛護(hù)，而決不能用上級(jí)對(duì)下級(jí)的方式去管理，更不能不管不問，我們需要以感恩的心態(tài)對(duì)待我們的合作伙伴.
最后祝所有的直銷朋友在直銷事業(yè)的道路上一路走好
我是上海春芝堂ABM悠悠老師，歡迎隨時(shí)考察了解，QQ591769518 聯(lián)系15558660511
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