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2013年4月12日，春芝堂獲得國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)的第34張直銷牌照，直銷夢(mèng)想終于點(diǎn)燃。
2013年4月21日，上海春芝堂生物制品有限公司在上海國(guó)際會(huì)議中心舉行了主題為“共鑄中國(guó)夢(mèng)，實(shí)干創(chuàng)未來”的拿牌啟動(dòng)大會(huì)。中國(guó)保健協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)張鳳樓、副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)徐華鋒、軍事科學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)徐根初、上海市商務(wù)委領(lǐng)導(dǎo)徐文杰、春芝堂所在地政府領(lǐng)導(dǎo)潘金平、食品營(yíng)養(yǎng)專家袁亦丞、世界中醫(yī)骨科聯(lián)合會(huì)主席施杞、上海營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)史奎雄、上海中醫(yī)藥博物館館長(zhǎng)吳鴻洲等領(lǐng)導(dǎo)專家和春芝堂集團(tuán)董事長(zhǎng)王愛興、總裁王愛庭、集團(tuán)副總裁兼直銷總經(jīng)理葉范濤等高管及來自全國(guó)各地的4000多位經(jīng)銷商齊聚一堂，共同翻開春芝堂直銷事業(yè)發(fā)展新篇章。
會(huì)上，上海市商務(wù)委領(lǐng)導(dǎo)徐文杰親自宣讀春芝堂公司獲批直銷經(jīng)營(yíng)許可證的消息，軍事科學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)徐根初和春芝堂董事長(zhǎng)王愛興等為春芝堂直銷牌照正式揭幕，共同吹響了春芝堂進(jìn)軍中國(guó)直銷的號(hào)角。
中國(guó)保健協(xié)會(huì)顧問、中央黨校原副校長(zhǎng)李君如特別為本次大會(huì)發(fā)來了祝賀視頻。春芝堂公司核心產(chǎn)品“中華三寶”（寶青春，寶心腦，寶筋骨）的研發(fā)專家袁亦丞、施杞、史奎雄等共同上臺(tái)亮相，并同公司高管一起宣讀了對(duì)合作伙伴的鄭重承諾。
這是我國(guó)第34塊直銷牌照的成功落地，現(xiàn)場(chǎng)的掌聲和歡呼聲此起彼伏，春芝堂經(jīng)銷商們用自己的方式表達(dá)著對(duì)未來的無限期待。
堅(jiān)持的信念
春芝堂1999年10月成立于上海浦東，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高科技企業(yè)，目前已形成以“中華三寶”系列產(chǎn)品為龍頭的數(shù)十個(gè)功能性保健產(chǎn)品體系，并以華北、華南、東北為首組建了覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有上百家各級(jí)代理，上千家專賣店，產(chǎn)品惠及國(guó)際、國(guó)內(nèi)500萬家庭。
這一系列成績(jī)，都源于春芝堂董事長(zhǎng)王愛興的不滅信念。王愛興出生在上海浦東三林一個(gè)農(nóng)民家庭，年幼時(shí)，體弱多病的母親時(shí)常住院吃藥，家里常年彌漫著中草藥的味道。從那時(shí)起，王愛興幼小的心靈里就種下了一個(gè)夢(mèng)想，希望有朝一日能尋得一劑良方，來減輕母親的病痛。
1982年，王愛興進(jìn)入當(dāng)時(shí)的上海三林公社機(jī)關(guān)工作，通過不懈的努力，讓家人過上了衣食無憂的生活。在一次與公社黨委書記的談話之后，王愛興突然發(fā)現(xiàn)，只解決自己家的生活問題是不夠的，當(dāng)?shù)剡€有太多生活貧困的鄉(xiāng)親。于是，他毅然向組織提出申請(qǐng)，要去基層工作。
1985年，王愛興回了老家，當(dāng)上了久豐村丁家生產(chǎn)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，開始帶領(lǐng)村民工業(yè)、農(nóng)業(yè)兩條腿一起走。經(jīng)過兩年時(shí)間，村民人均收入就提高了30%，集體收入也顯著增長(zhǎng)。而且，在全公社，丁家生產(chǎn)隊(duì)率先實(shí)現(xiàn)由集體為村民代繳土地稅，讓村民領(lǐng)先一步過上了好日子。王愛興首次感到了自我價(jià)值的體現(xiàn)。
上世紀(jì)90年代初，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)剛剛興起，王愛興又向村、鄉(xiāng)政府提出了自辦企業(yè)的想法，希望帶領(lǐng)大家向著更廣闊的領(lǐng)域發(fā)展。同時(shí)，他提出了生產(chǎn)隊(duì)辦企業(yè)籌集的176萬元貸款全部由他個(gè)人承擔(dān)。3年后，王愛興還清了176萬元貸款，這也成為他此后20多年創(chuàng)業(yè)生涯中的信譽(yù)保障。
1993年，王愛興離開農(nóng)村，入駐南京東路金門大酒店，開始了他的房地產(chǎn)開發(fā)之路。8年的基層工作經(jīng)歷，積累了王愛興豐富的市場(chǎng)把握能力，從做房地產(chǎn)中介到做房地產(chǎn)開發(fā)商，一步步將夢(mèng)想慢慢地變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
1995年的春天，王愛興的父親患上了直腸癌。看到父親病重的樣子，兒時(shí)的夢(mèng)想再次在腦海里浮現(xiàn)出來。為了能找到一劑良方，他苦苦找尋了三年。
一次偶然的機(jī)會(huì)，王愛興碰到了一位武漢鋼鐵廠的工程師。當(dāng)聊到保健品時(shí)，那位工程師突然激動(dòng)地拉著他的手說：“我因?yàn)椤摺?，癱瘓?jiān)诖舱?，但在服用一種叫‘大蒜油’的產(chǎn)品之后，不僅能下床走路，現(xiàn)在還能照料老伴的生活起居。大蒜油是個(gè)好東西，你一定要做！”
這位工程師的言行感染了王愛興，他通過向國(guó)內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)咨詢，反復(fù)論證之后，毅然決定停掉做得風(fēng)聲水起的房地產(chǎn)事業(yè)，將多年積累的資金，投入大蒜油項(xiàng)目，開啟自己的健康事業(yè)。
1999年10月18日，春芝堂正式成立。正是王愛興心懷堅(jiān)定的夢(mèng)想，春芝堂一路披荊斬棘，一步步成長(zhǎng)為集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高科技健康企業(yè)，并先后成為中國(guó)保健協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位、上海保健品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位?！按褐ヌ谩币脖簧虾Ｊ姓谟琛吧虾Ｊ兄虡?biāo)”榮譽(yù)稱號(hào)。
這十幾年來，無論逆境還是順境，王愛興始終都堅(jiān)持夢(mèng)想，朝著自己既定的目標(biāo)前行，以至于熟悉他的朋友都送了他一個(gè)綽號(hào)叫“王大蒜”。因?yàn)?，在他的?nèi)心當(dāng)中，他要把大蒜油項(xiàng)目帶給更多的人，造福更多的家庭。
歷經(jīng)11年淬煉，春芝堂從無到有，面對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式出現(xiàn)的瓶頸，如何讓企業(yè)的發(fā)展更穩(wěn)健、更長(zhǎng)久，成為了王愛興考慮的首要問題。通過深入的市場(chǎng)調(diào)研和與同行業(yè)的多次交流，直銷模式成為了王愛興擴(kuò)大春芝堂發(fā)展的新選擇。
2011年下半年，春芝堂公司董事會(huì)決定集中集團(tuán)資源，進(jìn)軍直銷行業(yè)。
2011年9月13日，春芝堂直銷籌備正式啟動(dòng)。這一重大決策對(duì)于春芝堂而言具有歷史性的意義，象征著春芝堂新一輪的騰飛就此開始。
2011年12月28日，春芝堂獲得上海市商務(wù)委員會(huì)有關(guān)同意申請(qǐng)直銷牌照的批復(fù)；2012年1月4日，春芝堂向國(guó)家商務(wù)部遞交申牌資料；2013年1月5日，國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)同意春芝堂開展直銷業(yè)務(wù)直銷；2013年4月12日，國(guó)家商務(wù)部官方網(wǎng)站正式公布春芝堂獲得直銷牌照的消息。就在當(dāng)天下午4點(diǎn)，上海市工商局正式核準(zhǔn)春芝堂直銷業(yè)務(wù)的工商登記注冊(cè)。
在短短一年時(shí)間，春芝堂從申牌到獲牌，成為了少數(shù)幾個(gè)快速獲牌的企業(yè)之一。這一切充分表明了政府對(duì)春芝堂公司以及其產(chǎn)品的認(rèn)可，更為春芝堂未來的發(fā)展添上濃墨重彩的一筆。
王愛興在會(huì)議上坦言，用百感交急、心潮澎湃也難以形容他的激動(dòng)與感慨。實(shí)際上，幾乎這一年時(shí)間，他的主要工作就是蹲守北京申請(qǐng)直銷牌照。作為春芝堂的領(lǐng)頭人，這塊直銷牌照承載了他與同仁們多年的努力，也承載著太多的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，同時(shí)承載著春芝堂太多的光榮與夢(mèng)想。
展望未來
近年來，春芝堂以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為全球上百萬的消費(fèi)者送去了健康的同時(shí)，也得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。據(jù)春芝堂總裁王愛庭表示，之所以能取得這樣的成績(jī)，是因?yàn)樗麄兪冀K牢記“一切為了人民的健康”這一企業(yè)宗旨。
王愛庭介紹稱，在這個(gè)宗旨下，春芝堂整合了大量現(xiàn)代化的高科技成果，嚴(yán)把研發(fā)關(guān)、原料關(guān)和生產(chǎn)關(guān)，從而得到了眾多的肯定和表彰。春芝堂的產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)廣受歡迎，還有70%以上產(chǎn)品出口歐美日韓等幾十個(gè)國(guó)家，也得到了國(guó)際消費(fèi)者的信賴。
如今，春芝堂攜直銷牌照已進(jìn)入了蓄勢(shì)騰飛之時(shí)。夯實(shí)基礎(chǔ)、突破創(chuàng)新、做大做強(qiáng)是春芝堂接下來的發(fā)展定位，10年超百億是春芝堂未來的發(fā)展目標(biāo)。
為了實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃，春芝堂總裁王愛庭指出將主要從以下三個(gè)方面著手：
第一，產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)體系。對(duì)公司主打產(chǎn)品“中華三寶”不斷升級(jí)，同時(shí)拓展產(chǎn)品線，在日用化妝品、保潔用品等方面進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)，豐富和完善產(chǎn)品體系以滿足顧客的需求。
第二，建立國(guó)際領(lǐng)先的保健品檢測(cè)平臺(tái)。春芝堂將與國(guó)家醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司合作，共同建設(shè)一個(gè)具有世界領(lǐng)先水平的保健品檢測(cè)平臺(tái)。該平臺(tái)的建立，將大大提升春芝堂的檢測(cè)精度和廣度，也將極大程度的活躍華東乃至全國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易。
第三，讓春芝堂成為中國(guó)植物軟膠囊國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定。近年來在發(fā)達(dá)國(guó)家，植物軟膠囊憑借天然、穩(wěn)定、安全的優(yōu)勢(shì)，以每年30%增長(zhǎng)速度逐步替代傳統(tǒng)的動(dòng)物軟膠囊，但中國(guó)沒有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，所以目前只能做出口貿(mào)易。
除此之外，春芝堂副總裁兼直銷總經(jīng)理葉范濤在會(huì)上表示，公司十分有信心實(shí)現(xiàn)其既定發(fā)展目標(biāo)，更有能力為合作伙伴的事業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)、雄厚的支持。在春芝堂直銷正式啟動(dòng)的同時(shí)，葉范濤對(duì)今年的戰(zhàn)略規(guī)劃做了詳細(xì)說明：
第一，發(fā)展階段分三步走：跟隨期、超越期和引領(lǐng)期。
第二，進(jìn)行市場(chǎng)拓展，主要以江浙滬為重心輻射全國(guó)，在全國(guó)成立五大銷售區(qū)域，重點(diǎn)城市設(shè)立25～30個(gè)分公司，2014年啟動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)。
第三，進(jìn)行渠道整合，以直銷人脈網(wǎng)為核心，電子商務(wù)網(wǎng)為配套，實(shí)體店鋪為輔助組建三張網(wǎng)，并在2013年下半年實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)合一。
第四，以保健品為主，擴(kuò)大產(chǎn)品種類并開發(fā)差異化產(chǎn)品。
第五，品牌建設(shè)，擴(kuò)大知名度和提升美譽(yù)度。
第六，分層次、分形式進(jìn)行教育培訓(xùn)。
第七，以促銷等方式回饋事業(yè)伙伴。
第八，建立完善的運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，通過完善硬件設(shè)施，運(yùn)用先進(jìn)的現(xiàn)代化技術(shù)手段，保障運(yùn)營(yíng)工作的安全便捷。
第九，在遵紀(jì)守法的前提下快速發(fā)展。
值得一提的是，縱觀春芝堂的發(fā)展脈絡(luò)，產(chǎn)品、服務(wù)、文化、品牌將經(jīng)銷商和消費(fèi)者緊密聯(lián)系在一起，無形之中為進(jìn)軍直銷夯實(shí)了基礎(chǔ)，不僅有利于春芝堂拓展市場(chǎng)，而且其規(guī)范、合法的經(jīng)營(yíng)也更容易得到市場(chǎng)的認(rèn)可，從而提升了春芝堂在直銷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
