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【吳為感悟】 銷售=聊天

2013-07-17 18:29󰄲0 󰋇 760 次
   1、真正的銷售是一個(gè)愉快的聊天過(guò)程;聊對(duì)方的心愿、聊對(duì)方的擔(dān)憂、聊如何完成對(duì)方的心愿、聊如何拿走對(duì)方的擔(dān)憂。
    2、真正的銷售沒(méi)有對(duì)立的立場(chǎng),沒(méi)有買方?jīng)]有賣方。
    3、真正的銷售是合一地為對(duì)方解決問(wèn)題。
    4、真正的銷售不需要說(shuō)服對(duì)方。
    5、真正的銷售彼此沒(méi)有壓力。
    6、真正的銷售是我們說(shuō)的是對(duì)方想聽(tīng)的,我們賣的是對(duì)方想要的。
    7、真正的銷售是充滿價(jià)值感和意義感。
    8、真正的銷售,事成之后對(duì)方會(huì)說(shuō)謝謝。很多人以為,銷售是很艱難的過(guò)程。一旦你了解銷售之道, 你對(duì)銷售的感受會(huì)改變,銷售充滿壓力、銷售需要說(shuō)服對(duì)方、 銷售很辛苦。 我在改變你對(duì)銷售的看法, 你以為你在求別人, 原來(lái)是你在做一件很有價(jià)值很有意義的事。 你在為對(duì)方完成心愿拿走擔(dān)憂。 簡(jiǎn)單地說(shuō),你在為對(duì)方解決問(wèn)題。

真正的銷售只有兩個(gè)步驟:
第一:用心了解對(duì)方的心愿和擔(dān)憂。
第二:運(yùn)用我們的知識(shí)、產(chǎn)品和服務(wù)完成對(duì)方的心愿, 拿走對(duì)方的擔(dān)憂。

【銷售最大的收獲】
不是提成多少,不是晉升,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務(wù),銷售最大的收獲是:你生活中多了一個(gè)信任你的人!

【銷售最大的敵人】
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