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直銷人的成功要訣怎樣才能做好直銷國(guó)家批準(zhǔn)的直銷行業(yè)直銷是什么

2013-07-14 22:34󰄲0 󰋇 514 次
直銷人的成功要訣
　　
　　
　　什么是成功？對(duì)于一個(gè)直銷人而言到實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的那一天才是成功的群一天，然而在這個(gè)歷程中我們又該如何去走好自己的每一步，是直接關(guān)系到自己成功進(jìn)程。成功永遠(yuǎn)是大家永恒的追求結(jié)果，可無論是每個(gè)行業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)成功的人永遠(yuǎn)占少數(shù)，這是宇宙永恒不變的規(guī)律。當(dāng)然直銷也不例外，那怎樣在眾多的直銷企業(yè)中選擇合適的企業(yè)和進(jìn)入后又怎樣能快速取得成功呢？本人在這多年的直銷生涯中在接觸的人和事的過程中得出了一些個(gè)人心得，但愿能對(duì)各位想從事直銷和已從事直銷的同仁有一定的啟發(fā)和幫助。
　　一：用遠(yuǎn)見去選擇，拿勇氣去把握，沖破傳統(tǒng)的束縛
　　人生就是一系列選擇的過程，小時(shí)后上學(xué)要選擇，報(bào)考專業(yè)要選擇，進(jìn)入社會(huì)后要選擇，找對(duì)象、吃飯、穿衣都是在選擇，可正是這些平日的選擇影響著人的一生。所以要想成功就必須要有準(zhǔn)確的選擇。直銷是個(gè)最適合普通人創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，因?yàn)樗顿Y小，風(fēng)險(xiǎn)低，幾何倍增，并且做到一定程度可獲得不在職收入，但是每個(gè)公司的模式多不同所以產(chǎn)生的結(jié)果自然也就不同，成功速度和成功機(jī)率都一樣。在直銷企業(yè)的選擇上也要慎重考慮，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間不成功還給直銷界帶來負(fù)面。在直銷的選擇上應(yīng)注重六點(diǎn)：
　　1、觀察這家公司能否長(zhǎng)久運(yùn)作，而如何去觀察應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1 公司實(shí)力不雄厚 全球運(yùn)營(yíng)時(shí)間少于10年的，只有1%能夠維持到10年的運(yùn)作。
　　2 產(chǎn)品針對(duì)的群體少，產(chǎn)品昂貴，顧客重復(fù)消費(fèi)不起。
　　3 產(chǎn)品少于5樣的公司或沒有產(chǎn)品的公司，完全是按照加入的人數(shù)來決定獎(jiǎng)金多少的公司。
　　4 加盟費(fèi)用超高，門檻太高，沒有實(shí)體店鋪的公司。
　　5，需要靠?jī)蓷l腿去跑市場(chǎng)推銷產(chǎn)品的公司，有95%的人，不喜歡被別人推銷。
　　一家直銷公司是否長(zhǎng)久運(yùn)作，在于這個(gè)公司能不能一直長(zhǎng)久賺錢，能不能盈利，然而盈利的最大來源還是終端消費(fèi)者，如果能留住95%消費(fèi)者，重復(fù)去消費(fèi)它的產(chǎn)品這樣的公司，就是21世紀(jì)最大的贏家。
　　2、公司的實(shí)力：直銷是個(gè)建造管道的過程，是個(gè)長(zhǎng)期的工程，越做到后面收獲會(huì)越大，這就需要強(qiáng)大的公司實(shí)力。不然管道沒建好就已經(jīng)漏水了，或管道以建好水源卻跨了，多年的辛苦負(fù)之東流，這樣的事情也經(jīng)常存在，本人也曾有過此經(jīng)歷，好不容易建立了好幾百人的團(tuán)隊(duì)卻公司倒啦，實(shí)之令人痛心。而怎樣的公司才算是有實(shí)力的公司呢？本人認(rèn)為：應(yīng)看這家公司有多長(zhǎng)的運(yùn)作時(shí)間，他能擁有多大的消費(fèi)群體，這很重要，任何一家公司沒有了消費(fèi)者，那怕他有再多的資金實(shí)力也得跨。
　　3、公司的制度：在選擇加入哪家公司時(shí)，制度也是至關(guān)重要的。因?yàn)樵鯓拥闹贫葘Q定成功的機(jī)率，有些制度是公司能賺錢直銷員不賺錢，可有些制度直銷員容易成功，公司也能賺錢這樣才是首選制度。就像好多的直銷員不是不努力而總是反復(fù)奔波于制度的壓力中，每月為完成公司所定業(yè)績(jī)最終還是“累死”在業(yè)績(jī)途中。如果選擇這樣的獎(jiǎng)勵(lì)制度那就完全可以擺脫上述的困境：雙軌制:一開始只做兩條線就可有獎(jiǎng)金,由于不用開太多橫排,所以走的會(huì)更快
　　太陽線:再走穩(wěn)兩條的基礎(chǔ)上,可以分出很多條線,允許我們發(fā)展的更廣,獲得 更高的收入.
　　無限代:無論間隔多少代,業(yè)績(jī)完全累加,故每一位都在自己上面所有人的幫助 范圍.
　　無壓力:沒有業(yè)績(jī)壓力,無需積壓貨物,消費(fèi)完全自由,****專職均可
　　不封頂:能力有多大,可以盡情發(fā)揮,業(yè)績(jī)能做多高收入就能拿多高
　　可遺傳:留給后代一份源源不斷的每月收入益比留給一份固定資產(chǎn)強(qiáng)千百倍
　　最主要的是:因?yàn)闄C(jī)構(gòu)同時(shí)具備深度和寬度,收入可以更穩(wěn)定.
　　
　　
　　
　　4、公司的產(chǎn)品：直銷本來做的就是口碑相傳的事業(yè)，產(chǎn)品是發(fā)展團(tuán)隊(duì)和持續(xù)消費(fèi)的保障，這點(diǎn)我覺得正規(guī)的直銷企業(yè)產(chǎn)品都不錯(cuò)，只有好的產(chǎn)品才能形成好的口碑。在衡量產(chǎn)品上一定要注重產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和產(chǎn)品消費(fèi)面。如果產(chǎn)品好可同類產(chǎn)品多或消費(fèi)群比較局限這樣也會(huì)影響成功的速度。
　　5、公司的文化：直銷講究的就是復(fù)制，而復(fù)制的前提是要有良好的企業(yè)文化，沒有好的制度做不大，沒有好的文化也做不長(zhǎng)。
　　6、進(jìn)入的時(shí)候：每個(gè)公司進(jìn)入的時(shí)機(jī)也會(huì)影響到成功的速度，太早進(jìn)入市場(chǎng)知名度為零，太晚進(jìn)入市場(chǎng)接近飽和，所以在選擇進(jìn)入時(shí)機(jī)時(shí)要把握好度，雖然什么時(shí)候進(jìn)入都會(huì)有人成功，但我們探討的是如何更快速的成功。選擇是快速發(fā)展的前期，非常吻合進(jìn)入契機(jī)。
　　二：找對(duì)池塘釣魚
　　在選擇好了公司后也同樣會(huì)面臨很多的困難，也同樣有人成功有人掉隊(duì)，這就在于過程中誰能夠找對(duì)人做對(duì)事。就像同樣是釣魚，有的人只能池塘釣鯽魚，有的在湖里釣鯉魚，而有的卻在大海里釣大鯊魚。為什么你的產(chǎn)品會(huì)讓人覺得貴，為什么你的團(tuán)隊(duì)會(huì)發(fā)展慢，那是因?yàn)槟阏业亩际歉F人或沒直銷經(jīng)驗(yàn)的人，自然團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)就發(fā)展慢啦！在總結(jié)傳統(tǒng)和直銷的經(jīng)驗(yàn)后我總結(jié)了如何快速10倍的成功方法，有機(jī)會(huì)將和各位仔細(xì)分享。
　　三：懂得與成功領(lǐng)導(dǎo)親密溝通
　　剛才也說到直銷是復(fù)制的過程。只有復(fù)制成功者的經(jīng)驗(yàn)，才能在自己的路上少走彎路。成功者至所以成功肯定是有它的能力，更是有很多難能可貴的經(jīng)驗(yàn)值得我們?nèi)W(xué)習(xí)與借鑒。直銷一定是上拉下推的原動(dòng)力，緊密的配合是可取之舉。
　　四：擅于團(tuán)隊(duì)配合
　　做直銷就是做團(tuán)隊(duì)，要注重團(tuán)隊(duì)合作，在團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人都很重要，只有團(tuán)隊(duì)氛圍做起來啦，發(fā)展才會(huì)比較快。大部分的團(tuán)隊(duì)為什么慢就是喜歡自己獨(dú)來獨(dú)往，旁部門之間協(xié)作不緊密，而直銷就是做團(tuán)隊(duì)，就是靠團(tuán)隊(duì)的氛圍才能促使更多的人成交。一個(gè)有動(dòng)力的團(tuán)隊(duì)往往他會(huì)有較強(qiáng)的凝聚力，而這凝聚力的產(chǎn)生就來源于伙伴之間的親密無間，莫視上下級(jí)關(guān)系注重伙伴間的友情和無上級(jí)的無私奉獻(xiàn)。
　　五：注重個(gè)人成長(zhǎng)
　　直銷是屬于邊工作邊學(xué)習(xí)邊發(fā)展的事業(yè)，只有個(gè)人的成長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展同步進(jìn)行才是屬于圓滿的。做直銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展越大越是注重個(gè)人能力，需要具備的能力會(huì)更多，每個(gè)人從事直銷就是看中幾何倍增和享受不在職收入的魅力，可還是會(huì)有些人團(tuán)隊(duì)發(fā)展快，散的也快呢？就是沒有領(lǐng)悟厚德載物的道理。
　　六：不用懷疑成功，永遠(yuǎn)激情澎湃
　　成功是一種信念，只要完全相信自己能做到你就一定能做到，注意力就是結(jié)果，如果心理想到失敗就一定會(huì)失敗，如果心理想到成功聰明的你肯定知道結(jié)果就是成功。如果持之以恒的保持成功激情，成功一定屬于你！
　　最后我用馬云的一段話作為這篇文章的結(jié)束語，希望能給在直銷的門外徘徊的你有所啟發(fā)：要想成功，第一件事就是選擇一個(gè)正確的事來做,第二件事就是把這件事做正確，當(dāng)今社會(huì)唯有創(chuàng)業(yè)才可以改變?nèi)松枪J(rèn)的現(xiàn)實(shí)，那么我們?cè)撊绾伍_始創(chuàng)業(yè)呢？在生意人看來,一個(gè)人如果想要在生意上有大的作為,那么不單單要拼搏,更重要的是你要掌握生意的訣竅，憑力氣賺來的永遠(yuǎn)是小錢，而智謀賺來的才是財(cái)富! 經(jīng)商是一門相當(dāng)靈活的學(xué)問，總結(jié)下來就是一句話：
　　能投資10萬賺10萬的叫平商，能投資5萬賺10萬的叫能商，能投資1000塊賺10萬的叫精商！那么怎樣才能成為一個(gè)精商呢？走南闖北這些年我苦苦追尋著空手套白狼的方法，我不停的留意社會(huì)萬象，見得多了看的也多了，經(jīng)過自己研究實(shí)踐，我算是看透了行業(yè)間空手套白狼的竅門所在。我的靈感來源于<羊皮卷> 書中講的那個(gè)道理：做生意要想要做大就必須要建一條通暢的管道：比如某個(gè)村子的人們需要水,那么我們把水運(yùn)到那里就可以賺到錢,但如果我們一桶一桶的運(yùn),不但賺錢慢而且非常非常的辛苦,那么我們?yōu)槭裁床恍抟粭l通往那里的管道?一旦輸送水的管道修成,那么我們就可以坐在出水口等著收錢了,你可以算算我們的利潤(rùn)將是一個(gè)多么可怕的天文數(shù)字!但問題是我們?nèi)绾尾拍芙枇π藿ㄟ@條費(fèi)時(shí)費(fèi)力的管道？這就牽扯到了我要和大家交流的空手套白狼的問題。空手套白狼的生意法則，并非徒有虛名,它是真真正正活躍在商界中的一種資源整合法，只要學(xué)會(huì)了如何利用你所掌握的信息、學(xué)會(huì)了這種打破常規(guī)的思維方法和經(jīng)商方法，那么你就是一個(gè)很了不起的商人！
　　
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