在廣袤的平原上，一場特殊的戰(zhàn)斗正在激烈地進(jìn)行著。

    一方是擁有鐵甲雄師的騎兵隊(duì)伍，而另一方卻是擁有坦克、大炮的機(jī)械化部隊(duì)，這樣奇怪的對峙怎么會發(fā)生呢？難道是在看科幻電影？

    騎兵隊(duì)伍并沒有意識到坦克的威力，他們叫喊著，高呼著，以為可以贏得這場戰(zhàn)爭。

    可想而知，這哪里是戰(zhàn)爭，簡直是屠殺！成千上萬的坦克面對著不堪一擊的騎兵隊(duì)伍，橫沖直撞，距離遠(yuǎn)的就開炮，距離近的干脆就碾過去，如入無人之境，一時(shí)間血流成河，橫尸遍野，騎兵隊(duì)伍化為灰燼！

    有誰能想到，這樣的場面，居然是在第二次世界大戰(zhàn)時(shí)發(fā)生的真實(shí)事情，居然還是發(fā)生在兩個(gè)發(fā)達(dá)國家之間！面對德國的閃電戰(zhàn)，從來不注重武器建設(shè)、從來沒有憂患意識的波蘭軍隊(duì)，竟然使用騎兵去反擊！

    難道波蘭真的就沒有自己的厲害武器？難道波蘭沒有實(shí)力去武裝自己？

    戰(zhàn)后有英國人評論說：“他們的思想落后了八十年！”

 告訴我做直銷你用什么武器 ？

    商場如戰(zhàn)場，做直銷也如打仗。戰(zhàn)場上，總是有一批批人被殺戮，被征服，也總是有一批批人所向披靡，攻城掠地。商戰(zhàn)也許更殘酷，更刺激。因?yàn)?，商?zhàn)除了要與人斗，還要與天斗。一場席卷全球的金融危機(jī)，就把許多企業(yè)家打得措手不及！毫無還手之力；一場又一場的打傳危機(jī)，讓各個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人驚慌失措……

    為什么，直銷行業(yè)會有那么多的直銷難民？因?yàn)?，這些人就是盲目的波蘭軍隊(duì)！他們沒有先進(jìn)的武器！

    打仗必須要用最鋒利的、殺傷力最強(qiáng)的武器！最有效、最實(shí)用的武器！

    現(xiàn)在，我問你，在殘酷的商戰(zhàn)里，你用什么武器戰(zhàn)勝對手呢？馬上回答?；卮鸩簧蟻淼?，赤手空拳上戰(zhàn)場的、落后武器上戰(zhàn)場的，都是下一個(gè)被殺戮的對象！

    幸好，還是有一部分優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，他們很清楚，他們在用什么武器克敵制勝。所以，他們中的一些人成功了。在這部分成功的領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)中，他們使用的武器五花八門，各有千秋。

    有的領(lǐng)導(dǎo)人說，他成功靠的是把握商機(jī)，反應(yīng)迅速，比別人先一步搶占市場。當(dāng)一家新的公司剛開盤的時(shí)候，就搶占了絕對的先機(jī)。我想，他用的武器是流星錘，流星錘的特點(diǎn)就是快，它可以比別人先一步打到更遠(yuǎn)。一發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，就搶先沖殺過去，占領(lǐng)制高點(diǎn)。我很佩服！

    有的領(lǐng)導(dǎo)人說，他成功靠的是產(chǎn)品，他們公司的研發(fā)能力別人難以取代，每當(dāng)研發(fā)出爐的新產(chǎn)品上市，就能取得鎖定客戶的利潤。我想，他成功的武器，應(yīng)該是一把削鐵如泥的寶劍，平日就藏在劍鞘里韜光養(yǎng)晦，一旦出鞘，就光芒四射，無人能敵，我更加佩服。

    還有領(lǐng)導(dǎo)人說，他成功就靠投機(jī)取勝，鉆點(diǎn)市場的空子，打點(diǎn)政策擦邊球。啊，這個(gè)也厲害，那種武器是撒手锏啊，攻敵不備，還能全身而退。

    總之，領(lǐng)導(dǎo)人要成功，你要有武器。這個(gè)是前提。

每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人都必須有兩種武器

    很遺憾，也許，在我上面提到的兵器譜當(dāng)中，沒有一樣適合你，你會抱怨，我們就是一個(gè)普通人，拿什么來跟人家爭，我們沒有尖端武器，那不是要任人宰割了嗎？ 更何況，我們現(xiàn)在遇到的是全球性的金融危機(jī)——一個(gè)殺人于無形的可怕敵人！我們更加沒有任何反抗能力了。

    沒必要那么悲觀。每個(gè)人身邊，至少有兩種武器。拿起它們，學(xué)會它們，照樣行走江湖，別人也會敬你三分。

其實(shí)你只需做兩件事，第一是銷售，第二是控制成本。

    每個(gè)企業(yè)的運(yùn)作都要遵循這樣一個(gè)公式，那就是：

    收入-成本=利潤

    從等式來看，追求利潤的方法有兩種：一種是增加收入，另外一種就是降低成本。這樣，你的兩種武器就找到了！

    增加收入是你的長槍，你要指揮你的團(tuán)隊(duì)，用長槍去沖鋒陷陣！擴(kuò)大銷售渠道，增加收入來源，槍所指處，正是三軍所向！

    與此同時(shí)，降低成本就是你的砍刀，你要在你的團(tuán)隊(duì)后方，用砍刀砍掉所有不必要的花費(fèi)，把成本砍到最低，把拖累三軍的一切不和諧的東西都砍掉，讓他們輕裝上陣！這樣，你就勝券在握了。所以，學(xué)會使刀弄槍，你照樣在戰(zhàn)場上威力無窮！

 “工欲善其事，必先利其器”

     中國有句古語：工欲善其事，必先利其器。要想把事情做好，你首先要擁有好的工具。

在很多團(tuán)隊(duì)里，每天從早忙到晚，領(lǐng)導(dǎo)者也跟著天天加班、跑市場、講OPP……可惜就是攢不下錢。大環(huán)境稍有不利，馬上就沒有利潤了。那你就要考慮，你的武器鋒不鋒利，你的槍夠不夠尖，刀夠不夠快，管理方法夠不夠科學(xué)，管理制度夠不夠完善。

    擦亮槍頭，磨刀霍霍，勤練武藝，是團(tuán)隊(duì)成功的先決條件。你的武器就是刀和槍。從現(xiàn)在開始，你就要學(xué)會如何使刀弄槍，刀槍并用，既要掌握槍法的精妙，也要熟悉刀法的精髓。

 會刀法至少可以保命

    1、弱點(diǎn)被看穿就會送命

    古希臘神話中，有一位偉大的英雄，叫阿吉里斯，他有超乎普通人的神力和刀槍不入的身體，戰(zhàn)無不勝，但有一次，就在阿吉里斯奮勇作戰(zhàn)的時(shí)候，對手阿波羅卻一箭射中了他，居然一下子把他射死了！

    原來，箭射中了他的右后腳跟，他的母親特提斯曾捏著他的右后腳跟，把他浸在神奇的河水中，被河水浸過的身體變得刀槍不入，可被母親捏著的腳后跟由于浸不到水，成了他身上的弱點(diǎn)，這一弱點(diǎn)就要了他的命！

    拿著長槍到戰(zhàn)場上沖殺，是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人意氣風(fēng)發(fā)的時(shí)候。領(lǐng)導(dǎo)人都很驕傲，他們槍法使得好，是他們的長處?？墒牵麄冇袥]有想過，他們的弱點(diǎn)在哪里？真正要你命的，不是你的長處沒有發(fā)揮，而是你的弱點(diǎn)被看穿！也許，不關(guān)心成本，就是你的弱點(diǎn)！為什么很多領(lǐng)導(dǎo)人在私募股權(quán)投資的時(shí)代被輕易擊垮？為什么他們毫無任何應(yīng)對危機(jī)的手段？這是長期以來養(yǎng)成的對成本的輕視態(tài)度！一旦大環(huán)境變壞，需要不得不控制成本的時(shí)候，在商場上打拼多年的他們，居然發(fā)現(xiàn)自己還不會使用刀法，但已經(jīng)后悔莫及了！

 2、現(xiàn)金流會一刀殺了你

    現(xiàn)金流，這是一個(gè)看似容易掌握，卻又始終和你若即若離的東西！許多企業(yè)家成也現(xiàn)金流，敗也現(xiàn)金流！ 

    很多國內(nèi)的直銷系統(tǒng)都不是因?yàn)殇N售出現(xiàn)問題而出現(xiàn)失誤。

    在最近幾年的直銷環(huán)境中，最先倒下的是一批地面部隊(duì)，就是因?yàn)閿傋愉伒锰螅袌鲎叩奶?，一塊錢想做十塊錢的事，賬上沒有一點(diǎn)現(xiàn)金流。我所了解的有兩個(gè)很有名氣的領(lǐng)導(dǎo)人：一是因?yàn)橘M(fèi)用太大，不得不在團(tuán)隊(duì)推行大單，而造成的團(tuán)隊(duì)不堪負(fù)重而倒下；另一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人是因?yàn)橘M(fèi)用太多，而不去扶持市場，造成的幾萬人團(tuán)隊(duì)瞬間流失……

    登山的時(shí)候，可能你要經(jīng)歷很多挫折，但是你登到半山腰，突然掉下去，就是一瞬間的事。沒有成本意識，忽視了成本管理、財(cái)務(wù)管理，花錢沒有控制，賬上不知有多少現(xiàn)金，現(xiàn)金流斷裂，利潤不見，馬上滅亡！現(xiàn)金流存在問題的公司，隨時(shí)都有可能被一刀殺死。

 3、成本是你的大后方

    今天直銷的很多領(lǐng)導(dǎo)人都只會使槍，不會使刀。他們天生沒有用刀的習(xí)慣?；旧?，領(lǐng)導(dǎo)人的成功第一步都是沖入到市場，重視營銷，重視客戶，他們天生就知道如果沒有客戶，沒有產(chǎn)品，沒有市場，沒有團(tuán)隊(duì)是不可能生存的。

    然而，他們不知道，沒有成本控制，是不可能發(fā)展的。他們在前面沖殺，卻忽略了身后，把前面的市場占領(lǐng)以后，背后卻是一片狼藉！就像從前的農(nóng)民戰(zhàn)爭，李自成、張獻(xiàn)忠?guī)ьI(lǐng)的農(nóng)民軍剛攻克了前面的一個(gè)城市，后面的城市卻已經(jīng)丟了，不重視大后方的鞏固，占一個(gè)丟一個(gè)，到頭來實(shí)力被一步步削弱，最終還是被打垮。

    作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，如果說營銷是你要去攻克的堡壘，那么成本就是你的大后方，永遠(yuǎn)不要忘記，在你英勇奮戰(zhàn)攻克堡壘的同時(shí)，也要花同倍甚至更多的工夫鞏固你的大后方。也就是說，你賺來的錢，你的營銷打出來的市場，最后因?yàn)樨?cái)務(wù)系統(tǒng)的混亂，因?yàn)闆]有砍掉成本，導(dǎo)致你造成嚴(yán)重浪費(fèi)，重復(fù)購買甚至錯(cuò)誤決策，最后還是功虧一簣。

    為什么實(shí)力弱小的劉邦敢和楚霸王項(xiàng)羽爭天下？因?yàn)樗嘘P(guān)中的大后方；為什么劉備能和勢力強(qiáng)大的曹操三足鼎立？因?yàn)樗刑旄畤拇蠛蠓健＿M(jìn)可以攻，退可以守，成本是你的大后方，強(qiáng)敵來臨的時(shí)候，控制成本，至少可以保命！

    進(jìn)行成本控制，比你的競爭對手成本更低，卻在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，在領(lǐng)導(dǎo)人手中。只要你管理了，你刀法用得好，它就被控制住了，而一旦放松管理，它又會悄悄長大，對成本的控制，你不能只憑心血來潮，而應(yīng)隨時(shí)對它保持高壓。所以，學(xué)好刀法，利潤來得更直接。

4、減成本就是減風(fēng)險(xiǎn)

    每天，當(dāng)太陽升起來的時(shí)候，非洲大草原上的動物們就開始練習(xí)奔跑了。這是它們生存的必需。

    獅子?jì)寢屧诮逃约旱暮⒆樱?/span>“孩子，你必須跑得快一點(diǎn)，再快一點(diǎn)，你要是跑不過最慢的羚羊，你就會被活活地餓死！”

    在另外一個(gè)場地上，羚羊媽媽也在教育自己的孩子：“孩子，你必須跑得快一點(diǎn)，再快一點(diǎn)，如果你不能比跑得最快的獅子還要快，那你就肯定會被它們吃掉！”

    你跑得快，別人跑得更快！

    你每天都在賽跑的過程當(dāng)中，和時(shí)間賽跑！和競爭對手賽跑！和賬單賽跑！

    森林法則，不是獅子和獅子、羚羊和羚羊的賽跑，而是獅子和羚羊的賽跑！同樣，商場法則，不是你和你競爭對手的賽跑，而是你和你的收入的賽跑，成本的賽跑！要做那只跑得最快的羚羊，你就要做到成本最低！你跑贏成本了，你就生存下來了，就有利潤了，就壯大了。你減掉成本，就減輕了風(fēng)險(xiǎn)！

     你做直銷所需要的開支：

估計(jì)這些開支加一起，超過一萬，您就要小心了。一旦市場出現(xiàn)停頓、你要如何處理？

以下是金訶傳奇系統(tǒng)的工具流……

我們把成本降到最低、保持持續(xù)的戰(zhàn)斗力，一定會從優(yōu)秀走向卓越，與公司共成長，在系統(tǒng)的引領(lǐng)下，打造出屬于我們每個(gè)人的傳奇。

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