董事長所以說，我每次做接待的時候跟大家都講利潤點，甚至有一些本來是公司的商務(wù)機(jī)密，都成了公開的秘密。在這里跟大家分享幾點，公司的利潤點在哪？公司的第一個利潤點，也是最大利潤點，目前咱們直觀的就是口服配品，為什么是口服配品呢？因為咱們所有的升級啊、返積分哪，或者剛才我給大家算店補(bǔ)的時候，是不是都沒加口服配品？因為它不參與消費返積分，總而言之，這就是公司的凈利點，這一點大家理解了。我給大家講過，在超市，我經(jīng)常給大家講的例子，各家在打的價格戰(zhàn)是什么呢？就是雞蛋。因為大家都需要雞蛋，甚至雞蛋不掙錢，多少錢來多少錢賣。那他賠錢了嗎？他不賠錢。因為今天上超市買產(chǎn)品的，他不可能單純買雞蛋，他會買其他的東西，那咱們公司吸聞康這個產(chǎn)品，我不掙錢，我以積分返還的形式，把你花的這部分資金返還回去。但是口服配品我是絕對掙錢的，那今天又以產(chǎn)品為導(dǎo)向進(jìn)入公司調(diào)理身體的話，沒口服配品是絕對不夠用的。最簡單的身芝菇，咱們比較便宜，40塊錢一盒的話，那300元是幾盒？是7盒。這7盒快的話是用半個多月。咱們都知道，細(xì)胞的更換周期是3個月，那咱們的身芝菇確實利害，吃完感覺很明顯，但真正的調(diào)理身體的話，需要一個過程，病來如山倒，病去如抽絲。那用了半個月之后，在坐的各位，你能挺著嗎？不能吧，那怎么辦，到專賣店去買。所有的專賣店都銷售口服配品。那這口服配品，公司就掙錢了。就是這一點，我們公司是只賺不賠的，最大的利潤點，最直觀的是口服配品。那第二呢，我跟在坐的各位說，它的利潤點在哪里？就是說，咱們公司并不是把全天的營業(yè)額都分了吧？都分給會員了吧？而是拿出全天營業(yè)額的30%分給新老會員。而且我們發(fā)現(xiàn)每天返的積分?jǐn)?shù)并不是固定的。有時多，有時少。那拿出30%返給新老會員的話，我們在坐的各位去算一下，大家對保健品等其他行業(yè)，他們投入的廣告費用，大家可能不太了解，他們想要宣傳的話，至少要拿出全年營業(yè)額的40%去做宣傳。而且他們是先打廣告，然后才產(chǎn)生營業(yè)額，不然別人不知道他這個產(chǎn)品是做什么的。不了解，所以他們必須是先打廣告。而咱們公司是什么呢？是先有營業(yè)額，才會給你撥這廣告費，而這是多少？是30%。從這上點可以看出來，咱們公司又省了一部分。省錢就是賺錢了對吧？那在坐的各位，咱們返也就是我要給大家講的第三個利潤點，我給各位說，返的話，返的是錢嗎？不是錢。那是什么？是積分。那錢在哪里呢？錢在公司。所有人都明白這個道理。錢在所有朋友的兜里，那就是錢。最直觀的一個作用，就是用來交換，就是消費。我給你錢，你給我等價產(chǎn)品就OK了，并沒有任何價值和利潤產(chǎn)生。而錢在公司叫資金，資金是可以周轉(zhuǎn)和運營的。資金每周轉(zhuǎn)一次或運營一次，都是有利潤產(chǎn)生的。那資金周轉(zhuǎn)的速度和每次的凈利潤，它的乘積就是公司的利潤點。咱們舉個超市的例子，為什么他能存活，他賣一個梳子可以賺幾毛錢甚至有的最多能掙一塊錢，他掙數(shù)少，他為什么能存活？因為他掙的速度快，他周轉(zhuǎn)的速度快，他一天賣多少個？他周轉(zhuǎn)一次是一塊，他一天周轉(zhuǎn)十次、周轉(zhuǎn)100次，這是一個資金周轉(zhuǎn)最直觀的例子。咱們公司，在沒有感恩營銷模式之前，每周轉(zhuǎn)一次的速度是多少？因為董事長說，這已經(jīng)是公開的秘密，本來是不應(yīng)該講的，但是很多人總是問，跟大家說一下，以前三個月周轉(zhuǎn)一次。那采用感恩營銷模式之后，大約是半個月周轉(zhuǎn)一次。那我想問一下在坐的各位，市場發(fā)展均衡的狀態(tài)下，你返到4500，多長時間？有人說3到4個月，因為正常的數(shù)字咱們是不固定的，返還積分是不確定的，返還時間是不固定的。那以目前的市場的發(fā)展?fàn)顩r來看，那咱們以4個月舉個例子，4個月的話，那咱們3300的產(chǎn)品，一套產(chǎn)品的凈利潤不多，三分之一可不可以？凈利潤三分之一，打個整，那1000塊錢的話，也就是周轉(zhuǎn)一次凈利潤1000，那我是半個月周轉(zhuǎn)一次，而返到積分封頂4500的時候，舉個例子，我4個月的時候，周轉(zhuǎn)了幾次？是8次對不對？我每次是1000元的話，8次是8000元。這8000跟在坐的各位沒有任何的關(guān)系。是公司自己的。那么我給你們返1200積分，那如果你點擊提現(xiàn)，提出來的話，8000減1200，那還剩6800，如果你要不點提現(xiàn)提出去的話，是不是在公司繼續(xù)運營？那你換購產(chǎn)品，那我公司是不是也賺了這1200？所以在這里我跟大有說，我資金周轉(zhuǎn)這一塊的話，我不用算，公司的利潤點是非常大的，資金周轉(zhuǎn)這一塊。再往下講，第四點，公司的利潤點在哪？網(wǎng)絡(luò)商城，為什么要消費返積分？中國移動公司的例子是非常接近的，移動就是交話費贈手機(jī)，然后按月給你返話費。他這種模式是為了真正鎖住終端顧客。那怎么鎖定的？那我一次交1000塊錢，那手機(jī)就白給我了，然后按每個月20或者40給我打，那根本不夠用，對不對？那不夠用怎么辦？那這個月給我返40，我剛用幾天，我業(yè)務(wù)比較多，經(jīng)常打電話，話費不夠用，我再交話費，移動公司就掙錢了。那我就換號吧，因為卡和機(jī)不能分開，每個月給我返錢，我能換號嗎？我不能換。那返多少時間，他兩年返完。我想在坐的各位，那兩年之后，你的手機(jī)號還能換嗎？所有的朋友都知道你的手機(jī)號碼。你不能換了，因為手機(jī)號碼相當(dāng)于你人生當(dāng)中的第二個名片。不可能經(jīng)常換。他這樣就真正鎖住終端顧客了。他的這個舉動，鎖住了中國七億的消費者。這七個多億啊，一天交一塊錢，你想想，這移動公司一天的營業(yè)額就是七個億。所以有人把宗博堂的事業(yè)當(dāng)作一個小店，當(dāng)作一個小買賣去從事。所以我對各位店長、家人們、想了解宗博堂事業(yè)的朋友們說一下，他不是小買賣。他是真正的一個大事業(yè)。就是能夠把消費者集中到一起，這就是大事業(yè)。所有營銷行業(yè)都在考慮一個問題：如何把消費集中？如何去穩(wěn)住老顧客、去開發(fā)新顧客？新顧客變成老顧客，永久成為自己的會員，成為自己的顧客。這是所有營銷行業(yè)都要解決的問題。而宗博堂的消費返積分，就正在做這個動作。所以說在坐的各位，他并不是小買賣，他是一個大事業(yè)。希望在坐的所有的家人們，甚至是所有的會員、縣代理以上級別的家人們，一定要把他當(dāng)作大事業(yè)去從事。所以公司未來的發(fā)展方向能看得出來，是打造萬家連鎖店、1億個消費者。那1億個消費者，大家都知道，是誰創(chuàng)造了財富？就是消費者創(chuàng)造了事業(yè)財富，今天我們所有的人都擺脫不了一個身份，就是消費者。從你出生到你離開這個世界，一直都在消費。包括你離開之后，你的兒女一直幫你在消費。這是消費者創(chuàng)造了事業(yè)財富，誰抓住了消費者，誰就抓住了世間的財富。那這1億的消費者，在坐的各位，我們打造的網(wǎng)絡(luò)商城，咱們董事長經(jīng)常以牙刷為例，一個人一年至少用4只牙刷，那一個牙刷在市場上20多塊錢，我跟廠家談，我一次進(jìn)4億個牙刷，我相信，你們成火車皮也買不到我這個價格。我5塊錢或3塊錢我都可以給我的所有會員發(fā)下去。我并不掙咱們所有會員的錢，我掙廠家的錢，一個牙刷我返1分錢，我從簽合同的那一天開始，我公司的賬號上直接就打入了400萬。這是牙刷，那未來進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)商城，衣、食、住、用、行，這是所需的。每進(jìn)入一款產(chǎn)品，公司都可以有純利潤。那手機(jī)大家是不是都用？董事長舉了手機(jī)的例子，現(xiàn)在出蘋果5，那未來會不會出蘋果8？出了之后市面價賣6000，我一次購機(jī)1億臺，我跟廠家談，我購機(jī)1億臺，你給我1500一臺，你就基本上成本價給我，然后我不從你那要廣告費，你給我一開機(jī)就顯示：神奇吸聞康 大愛宗博堂，一關(guān)機(jī)就顯示：光大國粹 博愛蒼生。好不好？這是咱們宗博堂身份的一個體現(xiàn)。那這1500給所有會員，我要求廠家1臺給我返1塊錢，那從簽合同的那天開始，打入公司的賬號是多少錢？大家算算，這是未來的利潤點。咱們公司正在籌劃。咱們董事長做事是非常低調(diào)的。就是這個事情，基本都落實了。