顛覆傳統(tǒng)直銷的先見(jiàn)之明
直銷是上世紀(jì)四十年代起源于美國(guó)的一種商業(yè)模式，短短的幾十年來(lái)發(fā)展迅速，成為美國(guó)甚至是很多國(guó)家的主流銷售模式之一，讓許多需要彈性時(shí)間又有事業(yè)心的人們實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值，由于進(jìn)入門檻低，全球從事直銷的人近年來(lái)在不斷激增。
近年來(lái)用直銷拓展市場(chǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)也越來(lái)越多。直銷行業(yè)之所以讓許多企業(yè)躍躍欲試，是因?yàn)樗拇_有著許多和別的行業(yè)不同的優(yōu)勢(shì)，特別是在全球原料漲價(jià)、各方面運(yùn)營(yíng)成本高企的背景下，企業(yè)就更希望用最節(jié)省的方式去銷售自己的產(chǎn)品——不用經(jīng)過(guò)流通環(huán)節(jié)、不用太多宣傳費(fèi)用、不用給業(yè)務(wù)員底薪，只通過(guò)“人”就可以達(dá)到口碑相傳、銷售產(chǎn)品的目的，而且又可以有充足的現(xiàn)金流。
但傳統(tǒng)直銷的優(yōu)勢(shì)卻在實(shí)際中慢慢削弱。原因是弊端的不斷出現(xiàn)：比如產(chǎn)品單一、同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格偏高；續(xù)定貨率低，一般在20%以下，消費(fèi)者忠誠(chéng)度不夠，要不斷找新人，不斷推銷、送貨；還有囤貨、沖業(yè)績(jī)，夸大實(shí)效；經(jīng)常開(kāi)大會(huì)，復(fù)制困難，社會(huì)評(píng)價(jià)不佳等等。直銷表面上減少了銷售的中間環(huán)節(jié)，但實(shí)際上卻并沒(méi)有降低本應(yīng)消耗在這些環(huán)節(jié)上的成本。
而早在30年前，科士威的總裁蔡俊雄就高瞻遠(yuǎn)矚地意識(shí)到傳統(tǒng)直銷的弊端，他看好大賣場(chǎng)的力量，以及電子商務(wù)的遠(yuǎn)大前景。大賣場(chǎng)產(chǎn)品品種多，物美價(jià)廉，能夠吸引最多的顧客，而電子商務(wù)幾乎無(wú)處不在，直銷E化是一片藍(lán)海，所以他就確定了E科士威的兩大經(jīng)營(yíng)理念：為消費(fèi)者提供“物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”；只要你消費(fèi)，就讓你與E科士威有關(guān)系。
實(shí)際上，E科士威的這兩大經(jīng)營(yíng)理念，正是真正從客戶的利益和立場(chǎng)來(lái)架構(gòu)，“以消費(fèi)為導(dǎo)向”來(lái)確立互惠營(yíng)銷的模式，讓顧客和業(yè)主的消費(fèi)獲得最大的便利和返利，它與傳統(tǒng)直銷“以銷售為導(dǎo)向”的出發(fā)點(diǎn)有天壤之別。E科士威完全顛覆這種觀念，不強(qiáng)調(diào)推銷產(chǎn)品，而主張“消費(fèi)你所需要的商品”為基本思想的新直銷理念，這完全符合了人類不喜歡推銷，喜歡消費(fèi)的天性。這有利于E科士威建立穩(wěn)固的管道，重復(fù)消費(fèi)是管道穩(wěn)定的根本，而能購(gòu)買到日常必需品，還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)是重復(fù)消費(fèi)的保障。

制度：真正的“人性化”
記者注意到，E科士威不但產(chǎn)品價(jià)廉物美，種類應(yīng)有盡有，而且制度非常人性化，與傳統(tǒng)直銷公司有巨大的差異。
1. 門檻低。只要消費(fèi)一定的產(chǎn)品數(shù)額即可成為科士威的業(yè)主，就可以開(kāi)始經(jīng)營(yíng)E科士威事業(yè)。一年后續(xù)約只需要購(gòu)買少量的續(xù)約配套產(chǎn)品即可維持經(jīng)營(yíng)資格。
2. 責(zé)任額低。只要15eV（約250元人民幣），即完成領(lǐng)取獎(jiǎng)金的資格，大部分消費(fèi)者只需要把家庭的日常用品的消費(fèi)轉(zhuǎn)換到科士威里面來(lái)，就可自然達(dá)到這樣的責(zé)任額，真正做到了自然消費(fèi)。而多數(shù)直銷公司的每月“最低消費(fèi)額”都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)目，給人的經(jīng)濟(jì)壓力也大。
3. 免脫離、可超越。只要是有繳注冊(cè)費(fèi)與年費(fèi)的合格的業(yè)主，就不用擔(dān)心底下的業(yè)主發(fā)展太快造成脫離，所以****沒(méi)壓力。而且獎(jiǎng)金分配方面則采取可超越的制度，使得底下的伙伴只要更加積極，就有機(jī)會(huì)超越上面的伙伴，少勞少得，多勞多得，形成一種良性互動(dòng)發(fā)展的局面。
4. 沒(méi)有聘階、獎(jiǎng)銜。多數(shù)直銷公司設(shè)立聘階或獎(jiǎng)銜讓直銷商沖刺而導(dǎo)致囤貨，E科士威要的是廣大的忠實(shí)消費(fèi)者，不會(huì)藉由頭銜拉攏一些想要得到虛名的人士，不用經(jīng)常開(kāi)大會(huì)，而是實(shí)實(shí)在在地開(kāi)展工作，讓各行各業(yè)的人都可以參與進(jìn)來(lái)。
5. 不限代數(shù)。絕大多數(shù)直銷公司都限制了經(jīng)銷商所領(lǐng)取的獎(jiǎng)金上限，可能是兩代、三代……或者是七代，這是不合理的。另一種“雙軌制”雖然也是不限代數(shù)，但它仍然限制單一經(jīng)營(yíng)權(quán)所能領(lǐng)取的獎(jiǎng)金上限。而E科士威鼓勵(lì)深度發(fā)展，所領(lǐng)取的獎(jiǎng)金收入沒(méi)有上限。
由此可見(jiàn)，E科士威的制度體現(xiàn)了真正的人性化，這是其區(qū)別于其他公司的一大優(yōu)勢(shì)和標(biāo)簽。制度，是直銷公司的核心之一，設(shè)計(jì)人性化的、讓廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者都滿意的制度才是有效拓展和長(zhǎng)久保障客戶基礎(chǔ)的根本舉措！直銷的本質(zhì)就是“人”的生意，如果能把握人的積極性和源動(dòng)力，那直銷的客戶群一定會(huì)越來(lái)越龐大，市場(chǎng)的倍增也更加輕松和穩(wěn)健。
著名戰(zhàn)略管理學(xué)家管益忻教授談到：“一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成敗，歸根到底看它有多大的客戶群。同時(shí)，還要看到客戶群對(duì)它的滿意度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度如何，這又是占有度，是占有問(wèn)題上更重要的一個(gè)側(cè)面。”確實(shí)，很多做大做強(qiáng)的直銷企業(yè)都是通過(guò)長(zhǎng)期的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，將消費(fèi)者利益與經(jīng)銷商利益放在第一位，從而在終端市場(chǎng)形成了良好的口碑，最終贏得了廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷商的認(rèn)同，為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的終端消費(fèi)基礎(chǔ)。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，市場(chǎng)圍繞著消費(fèi)者轉(zhuǎn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下誰(shuí)能緊緊抓住消費(fèi)者誰(shuí)就是真正的贏家。直銷企業(yè)更是如此，誰(shuí)能做好應(yīng)對(duì)客戶經(jīng)濟(jì)的準(zhǔn)備，誰(shuí)就會(huì)贏得消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)，在直銷市場(chǎng)中立于不敗之地。
E科士威正是用實(shí)際行動(dòng)牢牢秉持“以消帶銷”的原則，立足穩(wěn)健和人性化的制度，腳踏實(shí)地把消費(fèi)者放在核心地位，為消費(fèi)者著想，而不僅僅為企業(yè)最大化地謀取利潤(rùn)，這樣才讓直銷真正回歸自然消費(fèi)、回歸理性、回歸本質(zhì)，才引領(lǐng)了未來(lái)世界直銷發(fā)展的走向。

四大“互惠營(yíng)銷”通路
《財(cái)富》雜志將新千年稱為“消費(fèi)者的時(shí)代”。互惠營(yíng)銷，即交互式合作營(yíng)銷，是一種嶄新?tīng)I(yíng)銷模式，簡(jiǎn)稱ICM。它獨(dú)創(chuàng)了顧客成為經(jīng)營(yíng)者且平等參與社會(huì)財(cái)富分配的新型商業(yè)營(yíng)銷模式，提出了21 世紀(jì)商品分銷和零售領(lǐng)域的游戲規(guī)則，把顧客與零售終端消費(fèi)的關(guān)系只是一買一賣的純顧客關(guān)系變成了跟零售（消費(fèi)）終端是合作經(jīng)營(yíng)的生意伙伴關(guān)系。它的誕生是集體智慧結(jié)晶之結(jié)果，是西方營(yíng)銷文化同東方文化相互交融之結(jié)果，是21世紀(jì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存而改變舊觀念大膽創(chuàng)新之結(jié)果。E科士威前瞻性地導(dǎo)入了“互惠營(yíng)銷”的概念，以四大互惠營(yíng)銷通路幫助消費(fèi)者既省錢又賺錢。
1. 網(wǎng)上商城
調(diào)研機(jī)構(gòu)comScore 日前公布的調(diào)查結(jié)果顯示，全球網(wǎng)民數(shù)量已突破10 億，其中43%來(lái)自亞太，中國(guó)排第一。預(yù)計(jì)到2013 年全球網(wǎng)民數(shù)量將達(dá)到22億，其中17%來(lái)自中國(guó)。目前中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)值逾3 萬(wàn)億，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)值200億。電子商務(wù)是一場(chǎng)超越工業(yè)革命的產(chǎn)業(yè)革命，而直銷行業(yè)也將借助這股財(cái)富第六波迅速崛起。
E科士威是直銷行業(yè)中涉足電子商務(wù)的先驅(qū)，通過(guò)網(wǎng)店購(gòu)物平臺(tái)，以豐富的產(chǎn)品和有回扣的消費(fèi)，凝聚了大批忠實(shí)的顧客。直銷E化，既是一種趨勢(shì)，更是一片藍(lán)海。E科士威在全球擴(kuò)張的戰(zhàn)略中，電子商務(wù)平臺(tái)是先頭部隊(duì)“空降兵”，通過(guò)把四千多種適合全球運(yùn)送的商品放到網(wǎng)上，實(shí)現(xiàn)無(wú)國(guó)界購(gòu)物，全世界有心創(chuàng)業(yè)的朋友還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)加盟，代理E科士威的幾千種商品。這些商品都是日常消耗品，可以讓顧客有個(gè)豐富的選擇，保證穩(wěn)固不斷的消費(fèi)，另外，E科士威打造精品平價(jià)路線，整合世界各地名牌精品，以超市價(jià)格甚至低于超市的價(jià)格銷售給顧客，真正讓老百姓可以用得起還可以長(zhǎng)期使用，并且還有消費(fèi)返利。
由于網(wǎng)絡(luò)的無(wú)時(shí)空、無(wú)地域限制，E科士威經(jīng)銷商可以在任何時(shí)候任何地點(diǎn)從事網(wǎng)上交易，不須花費(fèi)太多的時(shí)間。E科士威的網(wǎng)上商城不同于一般網(wǎng)上商城的模式，不是依靠廣告來(lái)吸引到訪者或達(dá)到目的，而是以獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)物者、供應(yīng)商和業(yè)主的雙贏經(jīng)營(yíng)模式。它是通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)口傳的方式以確保訪問(wèn)量，這是在網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)上最能見(jiàn)效的策略。其分支的網(wǎng)上商場(chǎng)是分文不收地呈獻(xiàn)給購(gòu)物者和業(yè)主，所有付給業(yè)主的盈利是根據(jù)零售的真正產(chǎn)品給最終消費(fèi)人。
這種互惠營(yíng)銷表現(xiàn)在：消費(fèi)者能以最好的價(jià)格購(gòu)買到最好的產(chǎn)品，來(lái)自世界各地的大小供貨商能夠與國(guó)際性忠誠(chéng)顧客連系，這在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)圈內(nèi)是沒(méi)有的。業(yè)主不用冒巨額金錢、時(shí)間、工作或名譽(yù)的風(fēng)險(xiǎn)，可獲得一個(gè)安全的第二收入。因?yàn)镋科士威已設(shè)置好所有的基本措施，付出了巨額成本設(shè)立了穩(wěn)固的商業(yè)模式。
傳統(tǒng)的直銷事實(shí)上未能真正縮減中間成本，而E科士威的網(wǎng)上商城能真正減少產(chǎn)品銷售的中間環(huán)節(jié)以降低成本，為企業(yè)日后進(jìn)行復(fù)合型營(yíng)銷增添一條絕好的平臺(tái)和通路。這是E科士威對(duì)傳統(tǒng)直銷方式時(shí)空限制、地域限制的顛覆，是對(duì)B2B、B2C、C2C 模式的創(chuàng)新和整合，是一種超越一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的互惠營(yíng)銷。
2. 實(shí)體店鋪
E科士威的實(shí)體店鋪分為大型超市和特惠屋連鎖店。以沃爾瑪、家樂(lè)福等為代表的大型購(gòu)物超市，是零售業(yè)的終端標(biāo)桿，壟斷了零售業(yè)的大量份額。E科士威的大型超市模式正是看中零售業(yè)的潛力，以沃爾瑪似的海量采購(gòu)、長(zhǎng)期合作或包銷壓低價(jià)格橫空出世，所以產(chǎn)品非常便宜，而且質(zhì)量有保證；而特惠屋連鎖店，以店面小營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)降低成本，以數(shù)量多、購(gòu)物方便吸引顧客。業(yè)主只要達(dá)到一定的業(yè)績(jī)，符合一定的要求，就可向公司申請(qǐng)參與公司的開(kāi)店培訓(xùn)課程，在完成課程并合格后申請(qǐng)開(kāi)店。公司將提供店鋪?zhàn)饨?、水電費(fèi)用、店面裝潢、計(jì)算機(jī)設(shè)備、科士威產(chǎn)品等所有費(fèi)用，讓業(yè)主免費(fèi)開(kāi)設(shè)全球連鎖復(fù)合式專賣店，業(yè)主可以自己選擇店址和面積，只要業(yè)主通過(guò)公司考核，就具備開(kāi)店資格，開(kāi)店費(fèi)用公司出，并且給予10 萬(wàn)元以上的貨在鋪店中寄賣。那么收益，作為店長(zhǎng)，除了零售利潤(rùn)外，還可以額外拿5%作為管理津貼，公司采用會(huì)員制，所有進(jìn)店鋪購(gòu)物的陌生新顧客，一旦他們注冊(cè)成為店長(zhǎng)下面的業(yè)主，都會(huì)默認(rèn)在該店長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)之下，無(wú)論到哪個(gè)店鋪消費(fèi)，都會(huì)計(jì)算到該店長(zhǎng)的盈利積分里，不會(huì)發(fā)生公司和業(yè)主搶客的情況。
E科士威特惠屋免費(fèi)加盟最主要的原因是，公司堅(jiān)信自己的產(chǎn)品能夠獲得廣大消費(fèi)者喜愛(ài)，以消費(fèi)者常用的上千種日用品、營(yíng)養(yǎng)保健、美容彩妝等產(chǎn)品，通過(guò)互惠營(yíng)銷的模式為消費(fèi)者提供最質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和最好的服務(wù)。這徹底顛覆了傳統(tǒng)直銷公司的開(kāi)店模式！傳統(tǒng)直銷公司其中有一種是公司贊助開(kāi)店，投入很多資金、庫(kù)存及人力資源，幫經(jīng)銷商承擔(dān)了很多風(fēng)險(xiǎn)。但劣勢(shì)是，發(fā)生公司和營(yíng)銷人員搶顧客的情況，甚至有經(jīng)銷商被處以開(kāi)除的處分，這種模式損害了公司和經(jīng)銷商的感情和利益。而另一種是，以經(jīng)銷商自己開(kāi)店，優(yōu)點(diǎn)是用起來(lái)方便，但經(jīng)銷商自己要承擔(dān)很多經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，比如鋪?zhàn)?、裝修、鋪貨等，如果銷售不出，大批量屯貨，經(jīng)銷商就面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)。
E科士威的產(chǎn)品種類達(dá)上千種日常生活用品，應(yīng)有盡有，甚至包括別家直銷公司強(qiáng)調(diào)獨(dú)特性的商品，在這里也找得到同類產(chǎn)品，價(jià)格更加便宜。而且公司會(huì)常年舉辦特價(jià)促銷活動(dòng)，消費(fèi)金額還可以累積積分用來(lái)免費(fèi)換取或低價(jià)換購(gòu)數(shù)千種禮品，自然培養(yǎng)了忠誠(chéng)顧客。
大型超市和特惠屋連鎖店的出現(xiàn)，表明E科士威直銷向傳統(tǒng)零售店鋪的回歸，這個(gè)歷史意義是巨大的，因?yàn)楸緛?lái)傳統(tǒng)直銷就是以經(jīng)典的無(wú)店鋪銷售的。E科士威證明了一點(diǎn)，傳統(tǒng)零售完全可以按照直銷來(lái)做，這種啟示無(wú)疑是具有重大歷史意義的。
3. 聯(lián)名白金信用卡
在這個(gè)消費(fèi)者時(shí)代，產(chǎn)品過(guò)剩，唯有以消費(fèi)者為導(dǎo)向，滿足消費(fèi)者的需要，幫助消費(fèi)者省錢又賺錢，這樣才能占據(jù)消費(fèi)者的心智資源，才能長(zhǎng)期擁有客戶群體，企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青才有保障。為此，E科士威推出具有賺錢功能的聯(lián)名信用卡。
E科士威讓銀行幫消費(fèi)者和業(yè)主省錢、賺錢，銀行“金融網(wǎng)”協(xié)助E科士威維系了消費(fèi)者和業(yè)主的更多利益。E科士威業(yè)主都可以申辦聯(lián)名白金信用卡，在全球刷卡可獲銷售業(yè)績(jī)eV 及卡超值積分CVP，把所有的消費(fèi)變成利益回饋！這樣的模式，還會(huì)在不久的將來(lái)拓展到更多國(guó)家和地區(qū)。
眾所周知，各個(gè)銀行有普通卡、銀卡、金卡和白金卡。其中白金卡是銀行的最高品質(zhì)產(chǎn)品。銀行是根據(jù)您的信用、存款多少和您的社會(huì)地位主動(dòng)邀請(qǐng)您來(lái)辦的。擁有白金卡會(huì)享有很多便利。比如：存款、取款不排隊(duì)，白金卡專線服務(wù)等等。
在任何可以刷卡消費(fèi)的商家使用聯(lián)名白金卡刷卡消費(fèi)，就可以獲得電子盈利積分和卡積分，卡積分可以用來(lái)對(duì)換超低折扣的科士威產(chǎn)品，而電子盈利積分將直接讓業(yè)主獲得獎(jiǎng)金，實(shí)現(xiàn)了享受消費(fèi)還可以獲得收益。
“對(duì)于消費(fèi)者和業(yè)主來(lái)說(shuō)，只要把交現(xiàn)金的這個(gè)動(dòng)作換成刷白金卡，你就省錢賺錢了。就算你去如家住宿，酒店吃飯，安利購(gòu)物，只要用這個(gè)白金卡去刷，照樣都算E科士威的業(yè)績(jī)，因?yàn)镋科士威和國(guó)際銀行聯(lián)盟了?！币籈科士威的業(yè)主對(duì)記者說(shuō)。
業(yè)內(nèi)人士分析，E科士威讓銀行幫消費(fèi)者和業(yè)主省錢、賺錢，這顛覆了傳統(tǒng)直銷界封閉式計(jì)劃的思路。傳統(tǒng)直銷的消費(fèi)返利最多只存在于對(duì)自己公司產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)中，在其他地方消費(fèi)是享受不到這種返利的，而E科士威的聯(lián)名白金信用卡則突破了企業(yè)間的封閉，讓消費(fèi)返利可以在幾乎任何可以刷卡的地方實(shí)現(xiàn)，這是對(duì)傳統(tǒng)直銷支付和返利方式的一大顛覆。
4. 聯(lián)惠商家
消費(fèi)者時(shí)代下，昔日的傳統(tǒng)企業(yè)想要立足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，必須拋棄傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)模式，改互相競(jìng)爭(zhēng)為互補(bǔ)互贏，抱團(tuán)合作才能共同發(fā)展，才能做強(qiáng)做大。而E科士威更是擅于整合營(yíng)銷，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合發(fā)揮更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
E科士威利用龐大的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)資源，與社會(huì)上其他眾多商家達(dá)成戰(zhàn)略合作結(jié)成“聯(lián)惠商家”，拿出部份利潤(rùn)共享，E科士威再回饋給消費(fèi)者，聯(lián)惠商家涵蓋了生活方方面面。因?yàn)槿魏我患夜径贾荒芴峁┯邢薜膸追N產(chǎn)品或某幾種服務(wù)，然而消費(fèi)者的消費(fèi)會(huì)涉及到眾多場(chǎng)所如旅店、服裝店、花店、桑拿、美容、飯店、書(shū)店等等，只要通過(guò)“聯(lián)惠商家”計(jì)劃同樣可以讓E科士威的消費(fèi)者或業(yè)主在這些場(chǎng)所的消費(fèi)額重新變成自己的營(yíng)業(yè)額。可以說(shuō)，聯(lián)惠商家的推出是一種互惠營(yíng)銷的最好案例，對(duì)于E科士威、商家、業(yè)主、消費(fèi)者全部都共贏，所以能得到大力的推廣和支持。
聯(lián)惠商家能給商家?guī)?lái)了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和廣告宣傳。商家在有效地吸引了更多忠實(shí)顧客的同時(shí)必將實(shí)現(xiàn)總體營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)大幅提升，而且商家還將免費(fèi)獲得科士威公司為其全球范圍內(nèi)的廣告和宣傳，從而獲得更多的商機(jī)和更大的發(fā)展平臺(tái)。
聯(lián)惠商家為消費(fèi)者帶來(lái)了更實(shí)惠的購(gòu)物選擇。首先，聯(lián)惠商家讓消費(fèi)者可以擁有時(shí)尚尊貴的白金信用卡。其次，聯(lián)惠商家讓消費(fèi)者享受消費(fèi)省錢賺錢的樂(lè)趣，吸引重復(fù)消費(fèi)。
聯(lián)惠商家為業(yè)主帶來(lái)了零投資大回報(bào)的事業(yè)機(jī)會(huì)。業(yè)主是科士威與商家之間的橋梁，是聯(lián)惠商家計(jì)劃中重要的載體。通過(guò)業(yè)主的介紹與推薦更多的商家加盟成為聯(lián)惠商家，這樣業(yè)主不僅可以為商家?guī)?lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，也可以獲得可觀的持續(xù)性收入。
專家認(rèn)為，這是E科士威全面整合各類商家推出的涵蓋生活各方面消費(fèi)的更大的消費(fèi)返利，是對(duì)傳統(tǒng)各商家相互競(jìng)爭(zhēng)缺乏共贏的模式的顛覆！讓消費(fèi)者的消費(fèi)獲利無(wú)處不在、滴水不漏，這種通路對(duì)提高和維持消費(fèi)者和業(yè)主的長(zhǎng)期忠誠(chéng)度，具有強(qiáng)大的粘性，同時(shí)也為E科士威贏得了源源不斷的外部合作商機(jī)。

為什么E科士威能顛覆傳統(tǒng)直銷？
E科士威集大型超市、連鎖店、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)、人際網(wǎng)絡(luò)四大優(yōu)勢(shì)于一身，幾千種產(chǎn)品形成網(wǎng)絡(luò)量販，澳洲、東南亞地區(qū)近千家連鎖店，每個(gè)加盟者本身就是一個(gè)小的連鎖店，依靠人際網(wǎng)絡(luò)和國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)將公司的業(yè)務(wù)拓展到全球，多年來(lái)取得快速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
E科士威憑什么顛覆傳統(tǒng)直銷？筆者總結(jié)，關(guān)鍵是一個(gè)：E科士威立足“以消費(fèi)為導(dǎo)向”的直銷本質(zhì)，以強(qiáng)有力、人性化的制度去維護(hù)客戶價(jià)值，不流于表面，真真正正創(chuàng)新各種通路、研發(fā)和提供各種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，去最大化地滿足消費(fèi)者和業(yè)主，逐漸占領(lǐng)他們的心智資源，形成一股牢不可破的品牌號(hào)召力。而目前市場(chǎng)上的一些直銷公司，為什么沒(méi)做到呢？原因是多方面的，主要一個(gè)是，這些傳統(tǒng)直銷公司實(shí)際上的“以銷售為導(dǎo)向”的痼疾決定了他們的策略和出路。雖然他們目前借助不理性的市場(chǎng)機(jī)會(huì)做大了，但長(zhǎng)久下去，偏離直銷本質(zhì)的沉陷將會(huì)影響他們的后續(xù)發(fā)展。
目前的直銷市場(chǎng)為什么還存在一定的混亂局面？在國(guó)家政策的嚴(yán)厲監(jiān)管下，一些公司還徘徊在直銷的灰色邊緣，影響了整個(gè)行業(yè)的美譽(yù)度。原因主要應(yīng)從直銷公司自身檢討，現(xiàn)在一些直銷公司，營(yíng)銷體系已經(jīng)偏離了顧客，而是偏向于投資和經(jīng)銷商，用獎(jiǎng)金制度作投機(jī)工具，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的豐富的產(chǎn)品和服務(wù)，輕產(chǎn)品研發(fā)，過(guò)分重視營(yíng)銷，本末倒置，所以直銷公司看似強(qiáng)大實(shí)則脆弱，終將被消費(fèi)者無(wú)情唾棄。
直銷有獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)前直銷行業(yè)被社會(huì)大眾逐步認(rèn)可的形勢(shì)下，E科士威充分發(fā)揮直銷的本質(zhì)優(yōu)勢(shì)，放眼整個(gè)大眾市場(chǎng)，把消費(fèi)者市場(chǎng)當(dāng)作最大的目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)抓，一切的營(yíng)銷和模式都圍繞消費(fèi)者展開(kāi)，最大限度滿足人性的渴望和需求，努力把品牌結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地做到了消費(fèi)者的口碑和心里。E科士威的案例啟示我們，以產(chǎn)品和消費(fèi)為導(dǎo)向，正是直銷行業(yè)健康理性發(fā)展的主流趨勢(shì)！

【后記】
目前，E科士威公司已將特惠屋由馬來(lái)西亞拓展至其他海外市場(chǎng)，并于臺(tái)灣、香港、澳門、南韓、印尼、泰國(guó)、澳洲、汶萊及新加坡取得良好發(fā)展。2010年，將登陸美國(guó)、日本、英國(guó)市場(chǎng)。而E科士威并沒(méi)有忽略中國(guó)大陸這樣一個(gè)全球大市場(chǎng)。從E科士威對(duì)扎根亞洲的品牌戰(zhàn)略上看，臨近的新加坡、中國(guó)臺(tái)灣、香港、澳門，E科士威已經(jīng)對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)形成了合圍之勢(shì)，并且E科士威已經(jīng)在香港證卷交易所掛牌上市。E科士威對(duì)中國(guó)大陸的決心似乎逐漸明顯。

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