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傳統(tǒng)直銷有五大缺點：

（1）產(chǎn)品價格貴，消費者難以接受。雖然直銷省去了傳統(tǒng)流通渠道的中間環(huán)節(jié)，但現(xiàn)實生活中直銷產(chǎn)品的價格沒有一家比市面上同等產(chǎn)品價格便宜。因為產(chǎn)品貴，而消費者不愿意主動購買，不愿重復消費，持續(xù)消費，更談不上永遠消費，應該說傳統(tǒng)直銷最大的弊病就在這里。

（2）直銷商要賺到錢就要不斷的推銷。世界上95％的人不喜歡推銷，而99％的人不喜歡被人推銷。這是直銷的“銷”字致命的缺點。直銷商在向顧客推銷產(chǎn)品或事業(yè)機會的時候，很多人都會有防備心理，先放一堵墻，以免受傷害。即使買了產(chǎn)品也是給面子而已。以后多找他幾次，就開始躲著你。有人問：不銷售哪來業(yè)績啊？人的天性不喜歡推銷，但人的天性喜歡消費。產(chǎn)品要賣出去不一定要推銷啊。

　?。?）必須送貨。直銷商不但是高級推銷員，而且還是高級送貨員、收款員，更是消防隊隊長（團隊成員出問題了要去“救火”）。當有一個很好的顧客牙膏用完了，要求送一支牙膏給他，那送還是不送呢？不送吧，會丟失一個很好的顧客。送吧，花車費不說，還要花時間，花精力。這些送貨的時間和精力可以用來做多少更有價值的事情啊。而且有時候把產(chǎn)品銷售給老朋友的時候還不好意思開口要錢，出現(xiàn)了欠款，待賬的問題。

　?。?）容易囤貨，產(chǎn)生削價競爭。囤貨雖然不是公司和直銷商的本意，可是有些領導人會誤導直銷商囤貨。而直銷商為了沖業(yè)績，沖獎銜，就會囤貨。如A公司的直銷商為了沖獎銜，把幾千，幾萬，甚至幾十萬的貨囤在家里。所以很多直銷商在此受傷不淺啊。

　?。?）業(yè)績壓力。業(yè)績壓力有好有不好。好處是迫使直銷商努力工作，但是直銷的很多弊端也是由業(yè)績壓力產(chǎn)生的。在直銷的環(huán)境里，很多人都很開心，但那是忙得很開心。做直銷的目的是為了有錢有閑，可是在業(yè)績的壓力下，壓得直銷商并不能閑。直銷商為了完成業(yè)績，用正當?shù)耐緩酵瓿刹涣?，就會用很多不好的方法去完成，直銷的問題也由此產(chǎn)生。

　　以上五點，不但讓直銷商的金錢、心靈、信譽、人脈受到了傷害，而且還會傷到別人。

科士威與傳統(tǒng)直銷的區(qū)別

長期以來一直有很多朋友問到科士威與傳統(tǒng)直銷雅芳.安利.完美.天獅，無限極，太陽神，隆力奇.....有什么不一樣，在此與大家做一些分享，方便大家全面考察，快速決策。

傳統(tǒng)直銷：自己公司研發(fā)產(chǎn)品，自己生產(chǎn)，以直銷的模式口碑相傳銷售推廣生產(chǎn)；

科士威：公司不生產(chǎn)任何產(chǎn)品，代理或者貼牌全球知名公司拳頭產(chǎn)品，以現(xiàn)金采購.貨柜式海量進貨.全球包銷的模式壓低供貨成本，簡單講就是一個濃縮的沃爾瑪。

1.時機更好，傳統(tǒng)直銷公司進入中國市場已經(jīng)10-20年，98%的市場已經(jīng)飽和，科士威電子商務進入中國三年多時間，目前98%的是空白市場；誰先把握先機，誰先擁有市場，真正的老公司（35年歷史，香港上市公司，股票代碼：4812），新市場；

2.直銷是趨勢性行業(yè)，電子商務更是趨勢性行業(yè)，推薦大家看看財富第六波書及馬云首屆網(wǎng)交會精彩演講：不做電子商務，五年后你會后悔！

3.產(chǎn)品更豐富，傳統(tǒng)直銷公司少則幾十款產(chǎn)品，多則200款產(chǎn)品，科士威代理的產(chǎn)品有上萬款，目前可以網(wǎng)購的香港及國際購物網(wǎng)站是近1000款產(chǎn)品，香港店鋪2000多款產(chǎn)品，馬來西亞店鋪是4000多款產(chǎn)品，同時每月在增加新的產(chǎn)品，產(chǎn)品豐富意味著未來的消費群體會更為廣闊，管道更為長久，收入會更有保障；

4.產(chǎn)品的性價比（同價格比品質，同品質比價格）更高，科士威公司很多產(chǎn)品只是傳統(tǒng)直銷公司同品質產(chǎn)品價格的1/2---1/3,如：A公司蛋白質粉400克252元/罐，在PDCAA同為1.0（同品質），科士威Nn蛋白質粉兩罐600克135港幣，同品質同劑量A公司蛋白質粉是Nn蛋白質粉的3.73倍，類似的產(chǎn)品還有很多；科士威公司平臺很多產(chǎn)品是目前全球同類同行業(yè)品質最好的產(chǎn)品，絕大部分產(chǎn)品是全球同類同行業(yè)性價比最高的，故科士威公司是目前業(yè)界唯一非常穩(wěn)定的留住95%的電子商務或者直銷公司，創(chuàng)造了一個奇跡；

5.贏利模式更廣，傳統(tǒng)直銷唯一的贏利點是通過地面店鋪賺取公司獎金，科士威可以通過電子商務.地面店鋪.聯(lián)惠商家.白金卡.向公司推薦產(chǎn)品.....賺取獎金或者利潤，多出最少四種贏利模式，贏利渠道更為廣闊，真正將我們的消費轉化為收入；

6.費用更低廉，操作更簡單，市場更廣闊，在家輕松創(chuàng)業(yè)，科士威銷售產(chǎn)品.推薦業(yè)主.溝通交流.能力提升.會議培訓.......可以全部通過網(wǎng)絡來操作，基本沒有什么費用支出，真正的宅男宅女，而且市場沒有區(qū)域限制，全國乃至全球市場我們隨意開發(fā)；傳統(tǒng)直銷大部分是做身邊的朋友（區(qū)域市場），時間及金錢大部分是消耗在地面會議中，費力不討好，工作效率低下；

7.公司更加人性化，科士威公司倡導消費者利益第一，業(yè)主利益第二，最后才是股東利益，其獎勵三種表格，四項獎金，公平.公正，公開，一目了然，沒有任何陷井，組織永不脫離，獎金永不封頂，沒有上聘壓力，沒有小組業(yè)績壓力，真正的草根階層創(chuàng)業(yè)平臺;

8.科士威的特惠屋會遍布到我們城市的每一個大型社區(qū)（方便每一個業(yè)主或者VIP顧客就近購買，無需東奔西跑），而且每天有促銷產(chǎn)品幫助我們穩(wěn)定留住消費者，我們每個業(yè)主有機會申請到免費店鋪（公司投資，我們業(yè)主免費管理，零風險），營業(yè)額的10%歸我們個人所有，獎金另外計算哦。

當然，科士威是電子商務與直銷的完美結合，其獨創(chuàng)了互惠營銷的理念，與傳統(tǒng)直銷的區(qū)別還有很多。有人甚至提出科士威是傳統(tǒng)直銷的終結者，是有一定道理的,在科技日益發(fā)達的今天，市場產(chǎn)品供大于求的時代，市面上不缺好產(chǎn)品，而是缺乏銷售產(chǎn)品的渠道，科士威的連鎖社區(qū)店滿足了各個家庭的需要，也為業(yè)主提供了一個好的平臺！

俗話說的好：外行看熱鬧，內行看門道。有興趣創(chuàng)業(yè)的朋友建議你花多一點時間來了解，選擇比努力更重要，眼光比能力更重要，成功永遠屬于馬上行動的人！

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