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我眼看直銷

2013-05-26 02:03󰄲0 󰋇 722 次
 直銷這個(gè)行業(yè)自從20年以前進(jìn)入到中國以來,一直是個(gè)倍受爭議的行業(yè)!大力追捧者有之,不遺余力抨擊者有之,更多的人是根本搞不清楚狀況,看別人說什么就是什么!模棱兩可,晦暗不明!
就我本人看來,直銷作為一個(gè)行業(yè)能在西方國家發(fā)展一百多年,在國內(nèi)發(fā)展發(fā)展20余年,必然有其存在的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)!
現(xiàn)在的企業(yè)最看重的是什么呢?廣告?銷售?市場?在我看來,這些都可以歸結(jié)到一點(diǎn),就是口碑!一個(gè)好的口碑可以助力企業(yè)更快發(fā)展,一個(gè)差的口碑甚至可以讓一家大公司轟然倒地!那么,口碑是通過什么建立起來的呢?對(duì)了,就是群眾的口口相傳!
有一天,在你家門口開了一家中檔餐廳,你去感受了一下,認(rèn)為菜品味道還不錯(cuò),于是邀約你的親朋好友來品嘗,你的朋友覺得也可以,于是又把他的朋友帶來品嘗。那么,通過一傳十,十傳百,這家店的生意就越來越好了!這是不是一件很正常的事情呢?是的,確實(shí)很正常!這家店的老板笑了!可是,在這中間,你這個(gè)為老板積極推廣的食客得到了什么呢?既沒有享受到比其他人更好的服務(wù),也沒有享受到打折的優(yōu)惠!
忽然有一天,老板對(duì)你說:兄弟,我看你也經(jīng)常在我這里吃飯,你看這樣好不好?你在我這里辦一張會(huì)員卡,也不貴就兩千多塊錢,以后呢,你憑這張卡來我這里消費(fèi)就給你打折,你帶來的朋友來消費(fèi),我給你提成5%,咋樣?
你會(huì)不會(huì)同意呢?反正你也經(jīng)常在這家餐廳吃飯,可以享受折扣,帶來的朋友吃飯你還可以得一點(diǎn)小小的收入,何樂而不為呢?于是,你答應(yīng)了,并且經(jīng)常帶著朋友過來吃飯,成了這家餐廳的忠實(shí)客戶!半年過去了,你一算,自己居然小賺一筆!老板也很高興,因?yàn)槟銥樗麕砹瞬簧俚目蛻簦∷操嵉搅?!你忽然發(fā)現(xiàn)了:這居然是一個(gè)兩全其美的好辦法!
你猜對(duì)了,這其實(shí)就是直銷,所以,直銷并沒有我們想象中的那么神秘,那么難懂!它也就是一個(gè)比較先進(jìn)的銷售手法而已!而且,你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多的公司居然都在采用這種模式或者變現(xiàn)采用這種模式:比如移動(dòng)公司的推薦客戶送話費(fèi),是不是一種直銷模式呢?比如某銀行推薦辦卡送抵用金!......
你又要說了,為什么很多人做直銷都不成功呢?我想反問你一句,難道在傳統(tǒng)行業(yè)里,成功的人就很多么?不也有那么多人只能辛辛苦苦的領(lǐng)著一份微薄的工資度日么?你覺得呢?直銷和傳統(tǒng)行業(yè)一樣,都必須遵循的一個(gè)原則就是多勞多得,少勞少得,你不要妄想著天上掉餡餅,如果有餡餅,那也很有可能是個(gè)陷阱!而且,直銷還有一個(gè)超越傳統(tǒng)行業(yè)的大優(yōu)勢(shì)是什么呢?
我今天在街上開了一家服裝店,可是有一些東西我完全不懂,那么,我去問問隔壁的服裝店老板吧?他會(huì)告訴你該怎么樣進(jìn)貨,該怎么樣擺放才能吸引顧客么?我想是不會(huì)的,因?yàn)槟菢訒?huì)導(dǎo)致他的客戶流失!我今天找了一份工作,可是,很多東西都不懂,去問問上司吧!他會(huì)告訴你該怎么樣才能發(fā)揮自己的才能,該怎么樣才能讓你盡快實(shí)現(xiàn)職場的發(fā)展嗎?我相信,這樣的上司有,但是你的直屬上司很大的可能不會(huì)這么做!因?yàn)槟銜?huì)影響到他的位置!
在直銷公司里面呢?可以說你的上級(jí)是最希望你發(fā)展好的人了!因?yàn)槟愕倪M(jìn)步就是他的進(jìn)步,你的成長就是他的成長,那么,他有什么理由不盡心盡力的幫助你,協(xié)助你呢?有了上級(jí)的幫助和指點(diǎn),借助了團(tuán)隊(duì)的力量,你的進(jìn)步和發(fā)展是不是更快呢?其他的我不說,以我現(xiàn)在所在的天和聯(lián)盟來說吧,我們的系統(tǒng)創(chuàng)始人龐子洋校長,現(xiàn)在雖已經(jīng)是全國總監(jiān)了,但是仍然兢兢業(yè)業(yè)的的幫助我們所有的伙伴,不斷的開發(fā)各種工具幫助我們宣傳溝通復(fù)制,我們的區(qū)域總監(jiān)王敏老師,高級(jí)經(jīng)理趙以諾老師,博老,觀風(fēng)老師,建英老師,楊哥,永剛老師等等一大批的領(lǐng)導(dǎo)人把伙伴的事當(dāng)做自己的事,只要伙伴有需要,他們總是能夠站出來,幫助伙伴們!因?yàn)槲覀兌忌钌畹闹溃簣F(tuán)隊(duì)的力量永遠(yuǎn)大于一個(gè)人的單打獨(dú)斗!
直銷之于中國,仍然算是一個(gè)新興行業(yè)!馬云曾經(jīng)說過,
很多人一生輸就輸在對(duì)新生事物的看法上:第一,看不見;第二,看不起;第三,看不懂;第四,來不及。那么,你是出于哪個(gè)階段呢?你真的看懂了嗎?
最后,祝愿看到本文章的人,不管你是從事直銷行業(yè)的還是傳統(tǒng)行業(yè)的人都能賺到錢!都能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想!隆力奇天和聯(lián)盟劉雄杰QQ2336004980
原創(chuàng)文章,雖然寫的難看,也是本人千辛萬苦碼出來的!轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處!謝謝!^-^
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