成功營(yíng)銷》：我注意到你曾談到，直銷也許正在走向一個(gè)空前的直“消”時(shí)代。這個(gè)“消”，一是指消失，一是指消費(fèi)。這如何具體理解？你說未來外資三大直“消”企業(yè)是科士威、優(yōu)莎納、美樂家，為什么？

     天問：所謂“消”首先是指“消費(fèi)”：消費(fèi)者與生產(chǎn)商家是一種既是消費(fèi)者又是銷售者的雙重身份的完美組合，與目前世界日益流行的透明消費(fèi)，消費(fèi)返利，消費(fèi)致富，消費(fèi)創(chuàng)業(yè)，消費(fèi)資本等新世界的消費(fèi)理念的進(jìn)一步發(fā)展完善，并且隨著現(xiàn)在人們消費(fèi)意識(shí)的不斷提高，已經(jīng)在逐步的形成一種全新的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。
 

    “消”的第二層含義則是指“消失”：為什么這么說呢，因?yàn)槿藦氖律a(chǎn)勞動(dòng)，其目的是為了生產(chǎn)出等價(jià)產(chǎn)品去交換自己需要的產(chǎn)品，隨著生產(chǎn)力的提高和生產(chǎn)關(guān)系的復(fù)雜化，使得貨幣作為了一個(gè)中介來執(zhí)行這一功能，但是其本質(zhì)上還是沒變，生產(chǎn)出來的東西，就是要消耗、消失掉，并且刺激更多的人去從事生產(chǎn)，而直銷模式，則大大簡(jiǎn)化了這一過程，借鑒直銷模式的合理內(nèi)核，可以解決非常多的問題，并且能夠融合、派生出更多的新型營(yíng)銷形態(tài)，但直銷模式的本身具體范圍卻越來越大，使得它的定義也越來越模糊化。

    以E科士威、優(yōu)莎納、美樂家三家企業(yè)為代表，是因?yàn)檫@三家公司是真正意義上的以消費(fèi)導(dǎo)向?yàn)橹鞯钠髽I(yè)，而不是傳統(tǒng)意義上的以銷售盈利為主，并且通過近幾年這家公司的發(fā)展情況來看，這種模式是非常的成功的。