電子商務(wù)是21世紀的趨勢，現(xiàn)在是先機，優(yōu)勢已超直銷行業(yè)，你能抓住嗎？

一、從未來趨勢性來看：

　　直銷行業(yè)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，尤其到中國的20年時間的歷程，充分說明了模式已經(jīng)嚴重不符合國情，由于多層次獎金發(fā)放，導(dǎo)致產(chǎn)品價格過高，超出了老百姓消費的上限，部分從業(yè)人員的求勝心切導(dǎo)致夸大其詞、胡亂承諾、很多人囤貨壓貨、已經(jīng)不能正常生活，更由于電子商務(wù)對人類的貢獻，去除了中間環(huán)節(jié)，消費者直接得到了更多實惠，方便、快捷等強大的生命力已經(jīng)顯出了大有取代之勢，迫使直銷業(yè)慢慢走入低谷。經(jīng)過10年的發(fā)展已經(jīng)具備了規(guī)模，在網(wǎng)絡(luò)時代代表了最新的生產(chǎn)力，必然帶來重新洗牌，先進的代替落后的，已經(jīng)形成了趨勢。

二、產(chǎn)品價格（加價原則）來看：

　　直銷行業(yè)定價系統(tǒng)，導(dǎo)致了產(chǎn)品價格居高不下，和目前的發(fā)展中國家——中國的人均消費能力形成不小的差異，很多人為了找機會，為了成功，只能被動認可，由于價格高于市場同類產(chǎn)品，導(dǎo)致銷售不利，為了沖業(yè)績，只能壓貨囤貨，結(jié)果導(dǎo)致很多人本來想賺錢，卻連原來已有的存款都變成了堆積的貨物，面臨著失效期，只能賠錢低價賣出去，最后都成了義務(wù)搬運工和公司的免費推銷員。公司眼看著員工不少卻沒有人主動消費，所以制定一些苛刻的條件，比如不消費一定數(shù)額不給獎勵等等，推銷員最后還是沒有多少錢拿。

　　互惠營銷的出現(xiàn)，公司去掉了其他的環(huán)節(jié)，用藍海戰(zhàn)略的團購批發(fā)概念，直接導(dǎo)致產(chǎn)品價格降低，讓消費者得到了實惠，消費者不斷開始主動購買產(chǎn)品來消費，同時介紹更多顧客來消費，消費人群快速擴大，產(chǎn)品銷量大之后，又吸引了更多廠家更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來低價供應(yīng)，形成了良性循環(huán)，越做越大，越來越穩(wěn)定，長久。

三、從滿足消費需求來看：

　　直銷行業(yè)基本都是產(chǎn)供銷一條龍，產(chǎn)品的單一性只能滿足消費者單方面的需求，而且產(chǎn)品的高價格只能讓20%以下的部分人能消費，所以市場空間狹窄，人們創(chuàng)業(yè)困難較多。

　　互惠營銷通過連鎖超市的零售業(yè)的資源整合，幾千款甚至幾萬款產(chǎn)品供消費者來選擇，滿足了衣食住行的方方面面，還有高中低各個檔次消費群體，隨時根據(jù)市場的需求上市最受歡迎的產(chǎn)品，下架落后淘汰品牌，時時保證商場里都是競爭力很強的產(chǎn)品，購物車的概念讓更多網(wǎng)民在下班后瀏覽商品和購物，彌補了白天忙于工作沒有時間購物的缺點，又能享受送貨上門的人性化服務(wù)。

四、行業(yè)的利潤來源來看：

　　由于直銷公司產(chǎn)品定價高，沒有多少人主動購買產(chǎn)品，所以公司的主要利潤來自己會員的加入和推銷產(chǎn)品的數(shù)量，一旦會員加入少了或者產(chǎn)品推銷受到阻礙，上面的人便沒有了獎金，公司也就不賺錢或者入不敷出，就會崩盤倒閉，領(lǐng)導(dǎo)人就會高喊負責(zé)任而跳槽，讓大家重新選擇辦加入，換來換去倒霉的都是后來者。

　　互惠營銷由于產(chǎn)品價格低于市場，很多人不用高難度推銷，只是自己購買產(chǎn)品來消費的同時，把打折促銷的好消息分享給好朋友，就會有源源不斷的消費者改變消費場所，換個地方購物。不斷的消費者來購物分享，團體越來越大，會員的首次加入不是公司的主要利潤來源，所以利潤全部分配出去后，經(jīng)銷商同樣的付出的回報利益更大，由于簡單，所以速度更快。公司作為總代理直接批發(fā)給每個消費者，消費者越來越多，產(chǎn)品銷量越來越大，公司利潤越來越多，批發(fā)價購物的利潤才是公司的主要利潤來源。

馬云預(yù)言：

　　中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)將發(fā)生巨變！一個新的互聯(lián)網(wǎng)人群:“網(wǎng)商”將成為焦點，中國互聯(lián)網(wǎng)將由 網(wǎng)民 和 網(wǎng)友 時代轉(zhuǎn)入“網(wǎng)商”時代！未來能夠在互聯(lián)網(wǎng)與中國抗衡的國家只有美國，但美國先天不足用戶基數(shù)不夠。美國人口3億，我國13億，我覺得13億人口，搞個5億人口上網(wǎng)也就5年時間，美國搞的話生孩子可能需要20年時間。
　　比爾蓋茨曾經(jīng)說過：2010年要么電子商務(wù)要么無商可務(wù)，去年又提出21世紀最成功的事業(yè)就是互聯(lián)網(wǎng)和人際整合在一起的事業(yè)！
　　每一種新工具的誕生，市場就會出現(xiàn)一些與之相關(guān)的新模式。新的營銷模式誕生以后，80%的傳統(tǒng)經(jīng)濟利益就會被切割，更大的利益就會劃分到新經(jīng)濟領(lǐng)域。在其保留的20%的傳統(tǒng)市場當(dāng)中，會有80%以上的人在舊經(jīng)濟中拼搶，而擁有80%份額的新經(jīng)濟卻只有不到20%率先明白、率先進入的人在分享。這絕對是市場的一次重大變革，是買賣雙方的一場革命。

　　一個產(chǎn)品如果有80%的受眾面，那么這個市場就會有龐大的消費網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生
　　20%的人群，不能帶出太大的市場，市場分析的時候，講幾個重點
第一：新的營銷趨勢---電子商務(wù)
第二：產(chǎn)品受眾面如何--取決品質(zhì)和價格組合
第三：生意的投資風(fēng)險---通和零投資，零風(fēng)險
第四：市場有多大---100%的消費者都能接受的產(chǎn)品，100%都能沉淀的市場，100%回購的需求，通和打造
第五：服務(wù)時間成本如何--直銷行業(yè)，需要送貨，開會，服務(wù)，培訓(xùn)，時間成本高，效率不是很好。通和，不賣貨，　　不送貨，公司網(wǎng)絡(luò)平臺直接服務(wù)，時間成本低，效率高，成交率好， 請直銷界朋友，保險界深思了
　　發(fā)財需要平臺，需要機會。需要載體，通和生意，對接趨勢，產(chǎn)品性價比高，市場沒有任何風(fēng)險，消費者沒有虧發(fā)份，不需要太多的服務(wù)和送貨成本，收入天天見效。做起來有尊嚴不求人，賺錢的速度可以濃縮過去的十倍百倍千倍，這樣的商機，我們遇到了，還等什么，做通和，等于一個合法的搶錢生意，或者叫撿錢的生意。
通和的前景和大家說說：
第一：企業(yè)行為，自己研發(fā)，自己生產(chǎn)，掌控成本，掌控品質(zhì)。
第二：消費者先給錢，后發(fā)貨，資金鏈靈活，
第三：和消費者零距離對接，掌控消費者消費心理，什么產(chǎn)品有市場，多生產(chǎn)，沒有市場需求的，可以撤柜。靈活銷售，有市場的競爭力，最強最主動掌控市場的動態(tài)，提升企業(yè)的生存能力和競爭力。
第四：零環(huán)節(jié)給市場消費，消費者擁護度最高。重復(fù)消費也是最好的。整個消費鏈?zhǔn)橇夹缘?，整個管道，是長久的，雙贏的。一個企業(yè)，擁有足夠龐大的消費市場的時候，意味著擁有終端。21世紀，誰擁有終端，誰就是贏家！通和，擁有龐大的消費群體，企業(yè)產(chǎn)品不斷的滿足市場需求，不斷推出新產(chǎn)品，靠科技靠規(guī)模取勝，最后，我們和企業(yè)是一個共贏體，誰也離不開誰的時候，這條管道，將是最堅實，最有價值的。

　　很多人喜歡講價值遠景，我覺得，價值遠景的取向，是企業(yè)的營銷思路的定位，還有產(chǎn)品的選擇，有的企業(yè)老總設(shè)計通路的時候，不懂得選擇產(chǎn)品，產(chǎn)品沒有受眾面評估，沒有性價比評估，沒有趨勢的評估，沒有迎合現(xiàn)今社會的要求，都很難走出一條最好的通路的。
　　通和的產(chǎn)品，日化品是敲門磚，拋磚引玉的引導(dǎo)到健康產(chǎn)業(yè)來，是非常到位的。然后公司的未來營銷思路在健康，養(yǎng)生，是符合居民生活品質(zhì)提升的一個定位。未來我們要主宰：水處理設(shè)備生產(chǎn)，養(yǎng)生，理療，空氣凈化這些課題，是非常正確的。

　　有這么一個智慧的，高瞻遠矚的，有能力，有實力的集科學(xué)家，政治家，醫(yī)學(xué)家，經(jīng)濟學(xué)家于一身的張董，我們通和的前途一片光明，我們不擔(dān)心我們的未來會有阻礙。

　　很多人喜歡講，今天做直銷，現(xiàn)在要求來做通和，明天會不會有一家格安替代通和，我說：也許會。不過需要時間很長。因為，通和一家有成熟的思路，龐大的消費網(wǎng)絡(luò)，滿足市場需求的充足產(chǎn)品鏈，還有高科技。今天你可以模仿我們的折率，可以模仿我們的制度，但是科技是不能模仿的。
　　通和的高科技，不是想模仿，一段時間就可以模仿的。因為別人在進步，通和也同時的進步。我們有國內(nèi)多家基因研究所，美國兩家研究機構(gòu)，加拿大一家研究機構(gòu)，澳洲一家健康產(chǎn)業(yè)中心，越南有生產(chǎn)基地，這些，不是想最一下子就有的。這些科技保證通和長遠發(fā)展的基礎(chǔ)，也是提升通和品質(zhì)最后競爭力的保障。
后續(xù)的保障是什么？
　　告訴大家，就是現(xiàn)在的開拓市場運動，你市場拓展有多少，以后，靠的是科技滿足市場了。
　　開拓市場大了，產(chǎn)品又重復(fù)消費的需求，有新產(chǎn)品滿足市場的需求。這些重復(fù)消費就是我們未來一個最滿足的管道，我們就會有很好的收獲。
　　現(xiàn)在開拓市場多少消費者，未來就有多少市場滿足你的收獲。
　　一個消費一個月給你10元，未來如果有10萬個消費者，你就有多少收入？而且是每個月都有的，
重復(fù)消費才是我們未來的保障， 現(xiàn)在要做的就是盡可能多的開拓市場，讓更多的消費者來滿足未來的重復(fù)消費市場，建設(shè)有保障的管道源源不斷的受益。

 通和電子商務(wù)與直銷（傳銷）的區(qū)別

　　 通和電子商務(wù)的會員在向人們介紹通和電子商務(wù)時，經(jīng)常遇到的問題是：通和電子商務(wù)是不是直銷（傳銷）？通和公司有沒有直銷牌照？通和集團這樣做合不合法等等問題。因此，只有弄清楚通和電子商務(wù)與傳統(tǒng)直銷（傳銷）的本質(zhì)區(qū)別，才能消除人們的各種疑慮，把通和電子商務(wù)做大、做好、做久。
　　 所謂傳統(tǒng)直銷（傳銷）
　　 登入我國近20年，在世界上已經(jīng)實行了七、八十年的一種營銷模式。
　　 即生產(chǎn)商不需要經(jīng)過店鋪和其它流通環(huán)節(jié)將產(chǎn)品銷售給客戶的一種營銷方式。
　　 客戶包括兩種成分：
　　 一是參與經(jīng)營活動并獲取利潤的直銷（傳銷）人員（亦稱經(jīng)銷商）；
　　 二是終端客戶純消費者。直銷與傳銷是同一事物的不同稱謂，根本不存在本質(zhì)的區(qū)別。
　　 在國外一般都稱其為傳銷，這種叫法筆者認為才名符其實，最能體現(xiàn)此種營銷模式的本質(zhì)特點，即無店鋪多層次靠口碑宣傳方式的營銷，其精髓是依據(jù)倍增原理無限發(fā)展?fàn)I銷人員和尋找終端消費客戶，并從中獲取最大利潤。2005年我國制定了【直銷管理條例和禁止傳銷條例】，視直銷為合法，傳銷為非法，并把多層次團隊計酬劃歸傳銷范疇。然而，即是獲得直銷牌照的公司，除了雅芳實行單層次營銷外，其余所有公司仍然實行多層次團隊計酬模式。如果傳統(tǒng)直銷（傳銷）丟掉了這個賴以生存的靈魂支柱，它就失去了吸引眾多人參與的魅力。之所以傳銷禁而不止，其根本原因就在于以直銷為名，傳銷為實的獲牌直銷公司是被批準(zhǔn)允許的“傳銷”。至于有些不法之徒，利用傳統(tǒng)直銷（傳銷）的營銷模式實施詐騙，那才是國家真正要打擊、禁止的行為?，F(xiàn)在人們之所以把這種營銷模式視為是傳統(tǒng)直銷（傳銷），不僅因為它有了半個多世紀的歷史，更因為它是一種時代特征---即工業(yè)時代的產(chǎn)物。而當(dāng)今社會已經(jīng)成為信息時代，必將產(chǎn)生與時代相適應(yīng)的嶄新營銷摸式---電子商務(wù)。
　　 香港通和醫(yī)藥集團順應(yīng)時代潮流，在中國電子商務(wù)年的2006年，即開始實行通和電子商務(wù)這一最為先進的營銷模式。任何事物的性質(zhì)，不僅由其形式更由其內(nèi)容所決定。比如傳統(tǒng)直銷（傳銷）、非法傳銷、通和電子商務(wù)，這些看似一樣的事物，但卻各自有著不同的本質(zhì)特性，絕不能混為一談。下面主要分析一下通和電子商務(wù)與直銷（傳銷）的本質(zhì)區(qū)別究竟表現(xiàn)在哪些方面：
      一、營銷的形式有著本質(zhì)的不同。通和電子商務(wù)主要是通過網(wǎng)上交易完成銷售，而傳統(tǒng)直銷（傳銷）主要是通過地面交易完成銷售。一個是以最先進的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為工具，一個是以交互式經(jīng)營為手段，二者不可同日而語。
      二、服務(wù)的方式有著本質(zhì)的不同。通和電子商務(wù)實行的是會員制，所有會員的購貨、服務(wù)全部由公司直接承但。會員之間既沒有買賣關(guān)系，也沒有服務(wù)關(guān)系。而傳統(tǒng)直銷（傳銷）在中國實行的是店鋪加雇傭推銷員（亦可稱為直銷員或營業(yè)代表）制，其銷售和服務(wù)主要由直銷（傳銷）員自行承擔(dān)。
      三、獎勵制度有著本質(zhì)的不同。通和電子商務(wù)實行的是消費積分返利，其根據(jù)是生產(chǎn)消費的最新理論，讓消費者有權(quán)參與利潤分配。而傳統(tǒng)直銷（傳銷）實行的基本上是級差制，完全是根據(jù)經(jīng)銷商的級別、銷售業(yè)績來分配利潤。
      四、具體的銷售方法有著本質(zhì)的不同。通和公司產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)三折銷售給所有會員使用，不要求會員另行銷售產(chǎn)品！而傳統(tǒng)直銷（傳銷）只是不準(zhǔn)其推銷員低價賣貨，在其價格范圍內(nèi)而是賣得越多越好。通和電子商務(wù)的會員僅僅是個消費者而已。
      五、獲利的指導(dǎo)思想有著本質(zhì)的不同。通和電子商務(wù)由于是網(wǎng)上交易，從而大大的降低了各方面的成本。盡管如此，她還是讓利于民，給會員的價格可以說是出廠價，這對絕大多數(shù)公司來說是難以做到的。而傳統(tǒng)直銷（傳銷）雖然在培訓(xùn)教育時，一再宣稱直銷（傳銷）沒有了以往銷售中的許多中間環(huán)節(jié)，但其產(chǎn)品普遍昂貴，說其是暴利一點都不過份。
      六、電子商務(wù)營銷模式是未來發(fā)展的趨勢，必將取代傳統(tǒng)直銷（傳銷）的暴利銷售模式。人類終極消費模式—可謂電子商務(wù)。電子商務(wù)的總稱叫網(wǎng)上交易，亦叫網(wǎng)上購物，是一種低成本高效率的商務(wù)行為。其優(yōu)勢是：
      1、不受時間地域的限制，商業(yè)全球化，可以隨時隨地在網(wǎng)上交易；
      2、廣闊的環(huán)境，商家可以面對全球的消費者，而消費者也可以在全球任何商家購買商品；
      3、更快捷的疏通和低廉的價格。由于減少了所有中間流通環(huán)節(jié)，從而節(jié)省了大量開支，大大降低了商品流通和交易成本；
      4、符合時代要求，在網(wǎng)上購物更能體現(xiàn)個性化的購物過程。
　　 總之，電子商務(wù)是一個趨勢性的行業(yè)，是快捷取代慢速、簡單取代復(fù)雜、先進取代落后的一種最為先進的商業(yè)模式。而傳統(tǒng)直銷（傳銷）已經(jīng)落后于時代，其暴利性將決定其會不斷走向衰亡。
　　 通過對上述事實的分析不難看出，通和電子商務(wù)，既不是直銷（傳銷），更不是非法傳銷，她是信息時代出現(xiàn)的一種嶄新營銷模式。對公司而言，也可視為廠家“直銷”，但它絕不是傳統(tǒng)意義上的直銷（傳銷），還需要直銷員為其銷售產(chǎn)品；對于顧客而言，也可視為直購，但它又不是傳統(tǒng)意義上的單純的消費者，在消費的過程中還有利潤分享。這種消費省錢、推廣賺錢的生產(chǎn)消費模式，必將吸引眾多不同層次的人員參與，其市場之大可想而知。當(dāng)一個聰明的消費者，實現(xiàn)在家創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)上淘金，可謂是21世紀的最佳選擇！

電子商務(wù)與直銷的區(qū)別

　　 2005年9月1日，國家《直銷法條例》和《反傳銷條例》出臺，意味著中國的直銷業(yè)已經(jīng)從趨勢轉(zhuǎn)化為行業(yè)（針對任何一個行業(yè)出現(xiàn)了法規(guī)，即宣告此行業(yè)厚利期結(jié)束，已經(jīng)由商機轉(zhuǎn)化為行業(yè)），因此說電子商務(wù)與直銷的關(guān)系是替代的而不是共存的。
　　 通和公司是擁有雄厚科研實力的實體企業(yè)，無任何操盤代理的企業(yè)，自己引領(lǐng)一種和消費者對接零環(huán)節(jié)消費的全新的營銷機制；而其它絕大部分電子商務(wù)是貿(mào)易公司或個人行為操作，由此決定了通和電子商務(wù)的價值和本質(zhì)區(qū)別。
１、政策趨勢
      黨的十六大報告中指出：“國民經(jīng)濟信息化，大力發(fā)展電子商務(wù)，探索多層次，多模式的中國電子商務(wù)發(fā)展……著力扶植民族支柱企業(yè)的成長”--使實體企業(yè)的電子商務(wù)成為一個新興的趨勢（商機）。（趨勢或者商機的4個特征：一是剛剛開始，而未來會普及；二是80%左右的人不相信不認可；三是個新興的行業(yè)，法律體系嚴重滯后，即國家未出臺專門的法律法規(guī)進行規(guī)范。四是執(zhí)法者的執(zhí)法水平嚴重滯后。）
２、行業(yè)趨勢
      任何商品都有生產(chǎn)、流通和消費三個環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)、流通領(lǐng)域有利可圖，所以人們瘋狂地辦實體、搞銷售，而真正創(chuàng)造財富的消費者，卻無權(quán)享受利益分配！現(xiàn)在，這個局面已經(jīng)被打破，電子商務(wù)的出現(xiàn)，將傳統(tǒng)的銷售渠道極大的萎縮，廠商通過互聯(lián)網(wǎng)的空中力量，可以和廣大顧客直接交易，由此產(chǎn)生了一個全新的領(lǐng)域--消費者市場，消費者潛力無限巨大，所以它有很大的發(fā)展空間。先機才是商機，選擇趨勢創(chuàng)業(yè)就是乘勢而上，才能真正把握住機遇，快速成功！
３、工具優(yōu)勢
      直銷與電子商務(wù)都有網(wǎng)絡(luò)倍增，都應(yīng)用了市場培增學(xué)原理。但借助的工具不同。直銷的主要工作是銷售、服務(wù)和推薦，在銷售和服務(wù)中耗損了大量財力和精力；電子商務(wù)的主要工作是“推介”產(chǎn)品和機會（消費=產(chǎn)品+商機）即廣告，一次性投資無業(yè)績壓力，銷售和服務(wù)由公司辦理，我們直接拿取現(xiàn)金返利，省去了繁瑣環(huán)節(jié)，使生意變得簡單輕松。

市場倍增學(xué)原理，舉個例子：
     有一個故事，說的是一個國王要感謝一個大臣，就讓他提一個條件。大臣說：“我的要求不高，只要在棋盤的第一個格子里裝1粒米，第二個格子里裝2粒，第三個格子裝4粒，第四個格子裝8粒，以此類推，直到把64個格子裝完。這些米是用來救濟天下窮人的。”國王一聽，暗暗發(fā)笑，要求太低了，照此辦理！
      裝米的工作進展神速，不久棋盤就裝不下了，改用麻袋，麻袋也不行了，改用小車，小車也不行了，糧倉很快告罄。數(shù)米的人累昏無數(shù)，那格子卻像一個無底洞，越來越填不滿。國王終于發(fā)現(xiàn)，他上當(dāng)了， 一個東西哪怕基數(shù)很小，一旦以幾何級數(shù)成倍增長，最后的結(jié)果也會駭人聽聞。

４、歸屬管理
      直銷法條例規(guī)定，直銷行業(yè)歸屬國家商務(wù)部管理，電子商務(wù)由國家信息產(chǎn)業(yè)部報備審批，通和公司是正式在信息產(chǎn)業(yè)部報備審批的公司，電子商務(wù)是新興行業(yè)，國家尚未出臺電子商務(wù)法，意味著電子商務(wù)還處在真空地帶，蘊藏著巨大的商機。

　　只要在通和電子商務(wù)第一次購物滿480元，即可終身享受購買通和任何產(chǎn)品三折優(yōu)惠權(quán)利。

　　美國有一項調(diào)查，60%的百萬富翁均來自網(wǎng)絡(luò)，平均年齡35歲，而剩下的40%來自于傳統(tǒng)行業(yè)，平均年齡60歲；世界新生30%的富翁，不是自行創(chuàng)業(yè)，而是和大型企業(yè)合作的結(jié)果！你要想明天成功，首先要解決自己的觀念?，F(xiàn)在要做就做最大的趨勢性行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)！如果錯過了，那錯過的不僅僅是一個機會，而是整整一個時代！只有電子商務(wù)才是最快捷、最公開、最公正的營銷大革命！世界首富比爾·蓋茨說得好：21世紀最成功的事業(yè)就是互聯(lián)網(wǎng)和人際網(wǎng)整合在一起的事業(yè)！21世紀要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù) !
選擇合作公司的兩個條件：
      1、一定要是民族企業(yè)，公司實力強大，長久穩(wěn)定，國家重點扶持保護?。ū仨毟S政府路線走才能做大）
      2、產(chǎn)品必須是高科技產(chǎn)品，日常生活必用品，高品質(zhì)低價位，讓老百姓既省錢又享受高品質(zhì)生活，無需每天灌輸觀念，百姓主動購買！通和公司產(chǎn)品有七大系列，會員三折，完全滿足條件！