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電子商務(wù)是21世紀(jì)的趨勢(shì),現(xiàn)在是先機(jī),優(yōu)勢(shì)已超直銷行業(yè),你能抓住嗎?
一、從未來(lái)趨勢(shì)性來(lái)看:
直銷行業(yè)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展,尤其到中國(guó)的20年時(shí)間的歷程,充分說(shuō)明了模式已經(jīng)嚴(yán)重不符合國(guó)情,由于多層次獎(jiǎng)金發(fā)放,導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高,超出了老百姓消費(fèi)的上限,部分從業(yè)人員的求勝心切導(dǎo)致夸大其詞、胡亂承諾、很多人囤貨壓貨、已經(jīng)不能正常生活,更由于電子商務(wù)對(duì)人類的貢獻(xiàn),去除了中間環(huán)節(jié),消費(fèi)者直接得到了更多實(shí)惠,方便、快捷等強(qiáng)大的生命力已經(jīng)顯出了大有取代之勢(shì),迫使直銷業(yè)慢慢走入低谷。經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展已經(jīng)具備了規(guī)模,在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代代表了最新的生產(chǎn)力,必然帶來(lái)重新洗牌,先進(jìn)的代替落后的,已經(jīng)形成了趨勢(shì)。
二、產(chǎn)品價(jià)格(加價(jià)原則)來(lái)看:
直銷行業(yè)定價(jià)系統(tǒng),導(dǎo)致了產(chǎn)品價(jià)格居高不下,和目前的發(fā)展中國(guó)家——中國(guó)的人均消費(fèi)能力形成不小的差異,很多人為了找機(jī)會(huì),為了成功,只能被動(dòng)認(rèn)可,由于價(jià)格高于市場(chǎng)同類產(chǎn)品,導(dǎo)致銷售不利,為了沖業(yè)績(jī),只能壓貨囤貨,結(jié)果導(dǎo)致很多人本來(lái)想賺錢,卻連原來(lái)已有的存款都變成了堆積的貨物,面臨著失效期,只能賠錢低價(jià)賣出去,最后都成了義務(wù)搬運(yùn)工和公司的免費(fèi)推銷員。公司眼看著員工不少卻沒(méi)有人主動(dòng)消費(fèi),所以制定一些苛刻的條件,比如不消費(fèi)一定數(shù)額不給獎(jiǎng)勵(lì)等等,推銷員最后還是沒(méi)有多少錢拿。
互惠營(yíng)銷的出現(xiàn),公司去掉了其他的環(huán)節(jié),用藍(lán)海戰(zhàn)略的團(tuán)購(gòu)批發(fā)概念,直接導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格降低,讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠,消費(fèi)者不斷開(kāi)始主動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品來(lái)消費(fèi),同時(shí)介紹更多顧客來(lái)消費(fèi),消費(fèi)人群快速擴(kuò)大,產(chǎn)品銷量大之后,又吸引了更多廠家更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)低價(jià)供應(yīng),形成了良性循環(huán),越做越大,越來(lái)越穩(wěn)定,長(zhǎng)久。
三、從滿足消費(fèi)需求來(lái)看:
直銷行業(yè)基本都是產(chǎn)供銷一條龍,產(chǎn)品的單一性只能滿足消費(fèi)者單方面的需求,而且產(chǎn)品的高價(jià)格只能讓20%以下的部分人能消費(fèi),所以市場(chǎng)空間狹窄,人們創(chuàng)業(yè)困難較多。
互惠營(yíng)銷通過(guò)連鎖超市的零售業(yè)的資源整合,幾千款甚至幾萬(wàn)款產(chǎn)品供消費(fèi)者來(lái)選擇,滿足了衣食住行的方方面面,還有高中低各個(gè)檔次消費(fèi)群體,隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求上市最受歡迎的產(chǎn)品,下架落后淘汰品牌,時(shí)時(shí)保證商場(chǎng)里都是競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的產(chǎn)品,購(gòu)物車的概念讓更多網(wǎng)民在下班后瀏覽商品和購(gòu)物,彌補(bǔ)了白天忙于工作沒(méi)有時(shí)間購(gòu)物的缺點(diǎn),又能享受送貨上門的人性化服務(wù)。
四、行業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源來(lái)看:
由于直銷公司產(chǎn)品定價(jià)高,沒(méi)有多少人主動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品,所以公司的主要利潤(rùn)來(lái)自己會(huì)員的加入和推銷產(chǎn)品的數(shù)量,一旦會(huì)員加入少了或者產(chǎn)品推銷受到阻礙,上面的人便沒(méi)有了獎(jiǎng)金,公司也就不賺錢或者入不敷出,就會(huì)崩盤倒閉,領(lǐng)導(dǎo)人就會(huì)高喊負(fù)責(zé)任而跳槽,讓大家重新選擇辦加入,換來(lái)?yè)Q去倒霉的都是后來(lái)者。
互惠營(yíng)銷由于產(chǎn)品價(jià)格低于市場(chǎng),很多人不用高難度推銷,只是自己購(gòu)買產(chǎn)品來(lái)消費(fèi)的同時(shí),把打折促銷的好消息分享給好朋友,就會(huì)有源源不斷的消費(fèi)者改變消費(fèi)場(chǎng)所,換個(gè)地方購(gòu)物。不斷的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)物分享,團(tuán)體越來(lái)越大,會(huì)員的首次加入不是公司的主要利潤(rùn)來(lái)源,所以利潤(rùn)全部分配出去后,經(jīng)銷商同樣的付出的回報(bào)利益更大,由于簡(jiǎn)單,所以速度更快。公司作為總代理直接批發(fā)給每個(gè)消費(fèi)者,消費(fèi)者越來(lái)越多,產(chǎn)品銷量越來(lái)越大,公司利潤(rùn)越來(lái)越多,批發(fā)價(jià)購(gòu)物的利潤(rùn)才是公司的主要利潤(rùn)來(lái)源。
馬云預(yù)言:
中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)將發(fā)生巨變!一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)人群:“網(wǎng)商”將成為焦點(diǎn),中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)將由 網(wǎng)民 和 網(wǎng)友 時(shí)代轉(zhuǎn)入“網(wǎng)商”時(shí)代!未來(lái)能夠在互聯(lián)網(wǎng)與中國(guó)抗衡的國(guó)家只有美國(guó),但美國(guó)先天不足用戶基數(shù)不夠。美國(guó)人口3億,我國(guó)13億,我覺(jué)得13億人口,搞個(gè)5億人口上網(wǎng)也就5年時(shí)間,美國(guó)搞的話生孩子可能需要20年時(shí)間。
比爾蓋茨曾經(jīng)說(shuō)過(guò):2010年要么電子商務(wù)要么無(wú)商可務(wù),去年又提出21世紀(jì)最成功的事業(yè)就是互聯(lián)網(wǎng)和人際整合在一起的事業(yè)!
每一種新工具的誕生,市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)一些與之相關(guān)的新模式。新的營(yíng)銷模式誕生以后,80%的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)利益就會(huì)被切割,更大的利益就會(huì)劃分到新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。在其保留的20%的傳統(tǒng)市場(chǎng)當(dāng)中,會(huì)有80%以上的人在舊經(jīng)濟(jì)中拼搶,而擁有80%份額的新經(jīng)濟(jì)卻只有不到20%率先明白、率先進(jìn)入的人在分享。這絕對(duì)是市場(chǎng)的一次重大變革,是買賣雙方的一場(chǎng)革命。
一個(gè)產(chǎn)品如果有80%的受眾面,那么這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)有龐大的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生
20%的人群,不能帶出太大的市場(chǎng),市場(chǎng)分析的時(shí)候,講幾個(gè)重點(diǎn)
第一:新的營(yíng)銷趨勢(shì)---電子商務(wù)
第二:產(chǎn)品受眾面如何--取決品質(zhì)和價(jià)格組合
第三:生意的投資風(fēng)險(xiǎn)---通和零投資,零風(fēng)險(xiǎn)
第四:市場(chǎng)有多大---100%的消費(fèi)者都能接受的產(chǎn)品,100%都能沉淀的市場(chǎng),100%回購(gòu)的需求,通和打造
第五:服務(wù)時(shí)間成本如何--直銷行業(yè),需要送貨,開(kāi)會(huì),服務(wù),培訓(xùn),時(shí)間成本高,效率不是很好。通和,不賣貨, 不送貨,公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接服務(wù),時(shí)間成本低,效率高,成交率好, 請(qǐng)直銷界朋友,保險(xiǎn)界深思了
發(fā)財(cái)需要平臺(tái),需要機(jī)會(huì)。需要載體,通和生意,對(duì)接趨勢(shì),產(chǎn)品性價(jià)比高,市場(chǎng)沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn),消費(fèi)者沒(méi)有虧發(fā)份,不需要太多的服務(wù)和送貨成本,收入天天見(jiàn)效。做起來(lái)有尊嚴(yán)不求人,賺錢的速度可以濃縮過(guò)去的十倍百倍千倍,這樣的商機(jī),我們遇到了,還等什么,做通和,等于一個(gè)合法的搶錢生意,或者叫撿錢的生意。
通和的前景和大家說(shuō)說(shuō):
第一:企業(yè)行為,自己研發(fā),自己生產(chǎn),掌控成本,掌控品質(zhì)。
第二:消費(fèi)者先給錢,后發(fā)貨,資金鏈靈活,
第三:和消費(fèi)者零距離對(duì)接,掌控消費(fèi)者消費(fèi)心理,什么產(chǎn)品有市場(chǎng),多生產(chǎn),沒(méi)有市場(chǎng)需求的,可以撤柜。靈活銷售,有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,最強(qiáng)最主動(dòng)掌控市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),提升企業(yè)的生存能力和競(jìng)爭(zhēng)力。
第四:零環(huán)節(jié)給市場(chǎng)消費(fèi),消費(fèi)者擁護(hù)度最高。重復(fù)消費(fèi)也是最好的。整個(gè)消費(fèi)鏈?zhǔn)橇夹缘?,整個(gè)管道,是長(zhǎng)久的,雙贏的。一個(gè)企業(yè),擁有足夠龐大的消費(fèi)市場(chǎng)的時(shí)候,意味著擁有終端。21世紀(jì),誰(shuí)擁有終端,誰(shuí)就是贏家!通和,擁有龐大的消費(fèi)群體,企業(yè)產(chǎn)品不斷的滿足市場(chǎng)需求,不斷推出新產(chǎn)品,靠科技靠規(guī)模取勝,最后,我們和企業(yè)是一個(gè)共贏體,誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)的時(shí)候,這條管道,將是最堅(jiān)實(shí),最有價(jià)值的。
很多人喜歡講價(jià)值遠(yuǎn)景,我覺(jué)得,價(jià)值遠(yuǎn)景的取向,是企業(yè)的營(yíng)銷思路的定位,還有產(chǎn)品的選擇,有的企業(yè)老總設(shè)計(jì)通路的時(shí)候,不懂得選擇產(chǎn)品,產(chǎn)品沒(méi)有受眾面評(píng)估,沒(méi)有性價(jià)比評(píng)估,沒(méi)有趨勢(shì)的評(píng)估,沒(méi)有迎合現(xiàn)今社會(huì)的要求,都很難走出一條最好的通路的。
通和的產(chǎn)品,日化品是敲門磚,拋磚引玉的引導(dǎo)到健康產(chǎn)業(yè)來(lái),是非常到位的。然后公司的未來(lái)營(yíng)銷思路在健康,養(yǎng)生,是符合居民生活品質(zhì)提升的一個(gè)定位。未來(lái)我們要主宰:水處理設(shè)備生產(chǎn),養(yǎng)生,理療,空氣凈化這些課題,是非常正確的。
有這么一個(gè)智慧的,高瞻遠(yuǎn)矚的,有能力,有實(shí)力的集科學(xué)家,政治家,醫(yī)學(xué)家,經(jīng)濟(jì)學(xué)家于一身的張董,我們通和的前途一片光明,我們不擔(dān)心我們的未來(lái)會(huì)有阻礙。
很多人喜歡講,今天做直銷,現(xiàn)在要求來(lái)做通和,明天會(huì)不會(huì)有一家格安替代通和,我說(shuō):也許會(huì)。不過(guò)需要時(shí)間很長(zhǎng)。因?yàn)椋ê鸵患矣谐墒斓乃悸?,龐大的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò),滿足市場(chǎng)需求的充足產(chǎn)品鏈,還有高科技。今天你可以模仿我們的折率,可以模仿我們的制度,但是科技是不能模仿的。
通和的高科技,不是想模仿,一段時(shí)間就可以模仿的。因?yàn)閯e人在進(jìn)步,通和也同時(shí)的進(jìn)步。我們有國(guó)內(nèi)多家基因研究所,美國(guó)兩家研究機(jī)構(gòu),加拿大一家研究機(jī)構(gòu),澳洲一家健康產(chǎn)業(yè)中心,越南有生產(chǎn)基地,這些,不是想最一下子就有的。這些科技保證通和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ),也是提升通和品質(zhì)最后競(jìng)爭(zhēng)力的保障。
后續(xù)的保障是什么?
告訴大家,就是現(xiàn)在的開(kāi)拓市場(chǎng)運(yùn)動(dòng),你市場(chǎng)拓展有多少,以后,靠的是科技滿足市場(chǎng)了。
開(kāi)拓市場(chǎng)大了,產(chǎn)品又重復(fù)消費(fèi)的需求,有新產(chǎn)品滿足市場(chǎng)的需求。這些重復(fù)消費(fèi)就是我們未來(lái)一個(gè)最滿足的管道,我們就會(huì)有很好的收獲。
現(xiàn)在開(kāi)拓市場(chǎng)多少消費(fèi)者,未來(lái)就有多少市場(chǎng)滿足你的收獲。
一個(gè)消費(fèi)一個(gè)月給你10元,未來(lái)如果有10萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者,你就有多少收入?而且是每個(gè)月都有的,
重復(fù)消費(fèi)才是我們未來(lái)的保障, 現(xiàn)在要做的就是盡可能多的開(kāi)拓市場(chǎng),讓更多的消費(fèi)者來(lái)滿足未來(lái)的重復(fù)消費(fèi)市場(chǎng),建設(shè)有保障的管道源源不斷的受益。
通和電子商務(wù)與直銷(傳銷)的區(qū)別
通和電子商務(wù)的會(huì)員在向人們介紹通和電子商務(wù)時(shí),經(jīng)常遇到的問(wèn)題是:通和電子商務(wù)是不是直銷(傳銷)?通和公司有沒(méi)有直銷牌照?通和集團(tuán)這樣做合不合法等等問(wèn)題。因此,只有弄清楚通和電子商務(wù)與傳統(tǒng)直銷(傳銷)的本質(zhì)區(qū)別,才能消除人們的各種疑慮,把通和電子商務(wù)做大、做好、做久。
所謂傳統(tǒng)直銷(傳銷)
登入我國(guó)近20年,在世界上已經(jīng)實(shí)行了七、八十年的一種營(yíng)銷模式。
即生產(chǎn)商不需要經(jīng)過(guò)店鋪和其它流通環(huán)節(jié)將產(chǎn)品銷售給客戶的一種營(yíng)銷方式。
客戶包括兩種成分:
一是參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并獲取利潤(rùn)的直銷(傳銷)人員(亦稱經(jīng)銷商);
二是終端客戶純消費(fèi)者。直銷與傳銷是同一事物的不同稱謂,根本不存在本質(zhì)的區(qū)別。
在國(guó)外一般都稱其為傳銷,這種叫法筆者認(rèn)為才名符其實(shí),最能體現(xiàn)此種營(yíng)銷模式的本質(zhì)特點(diǎn),即無(wú)店鋪多層次靠口碑宣傳方式的營(yíng)銷,其精髓是依據(jù)倍增原理無(wú)限發(fā)展?fàn)I銷人員和尋找終端消費(fèi)客戶,并從中獲取最大利潤(rùn)。2005年我國(guó)制定了【直銷管理?xiàng)l例和禁止傳銷條例】,視直銷為合法,傳銷為非法,并把多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬劃歸傳銷范疇。然而,即是獲得直銷牌照的公司,除了雅芳實(shí)行單層次營(yíng)銷外,其余所有公司仍然實(shí)行多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式。如果傳統(tǒng)直銷(傳銷)丟掉了這個(gè)賴以生存的靈魂支柱,它就失去了吸引眾多人參與的魅力。之所以傳銷禁而不止,其根本原因就在于以直銷為名,傳銷為實(shí)的獲牌直銷公司是被批準(zhǔn)允許的“傳銷”。至于有些不法之徒,利用傳統(tǒng)直銷(傳銷)的營(yíng)銷模式實(shí)施詐騙,那才是國(guó)家真正要打擊、禁止的行為?,F(xiàn)在人們之所以把這種營(yíng)銷模式視為是傳統(tǒng)直銷(傳銷),不僅因?yàn)樗辛税雮€(gè)多世紀(jì)的歷史,更因?yàn)樗且环N時(shí)代特征---即工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物。而當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)成為信息時(shí)代,必將產(chǎn)生與時(shí)代相適應(yīng)的嶄新?tīng)I(yíng)銷摸式---電子商務(wù)。
香港通和醫(yī)藥集團(tuán)順應(yīng)時(shí)代潮流,在中國(guó)電子商務(wù)年的2006年,即開(kāi)始實(shí)行通和電子商務(wù)這一最為先進(jìn)的營(yíng)銷模式。任何事物的性質(zhì),不僅由其形式更由其內(nèi)容所決定。比如傳統(tǒng)直銷(傳銷)、非法傳銷、通和電子商務(wù),這些看似一樣的事物,但卻各自有著不同的本質(zhì)特性,絕不能混為一談。下面主要分析一下通和電子商務(wù)與直銷(傳銷)的本質(zhì)區(qū)別究竟表現(xiàn)在哪些方面:
一、營(yíng)銷的形式有著本質(zhì)的不同。通和電子商務(wù)主要是通過(guò)網(wǎng)上交易完成銷售,而傳統(tǒng)直銷(傳銷)主要是通過(guò)地面交易完成銷售。一個(gè)是以最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為工具,一個(gè)是以交互式經(jīng)營(yíng)為手段,二者不可同日而語(yǔ)。
二、服務(wù)的方式有著本質(zhì)的不同。通和電子商務(wù)實(shí)行的是會(huì)員制,所有會(huì)員的購(gòu)貨、服務(wù)全部由公司直接承但。會(huì)員之間既沒(méi)有買賣關(guān)系,也沒(méi)有服務(wù)關(guān)系。而傳統(tǒng)直銷(傳銷)在中國(guó)實(shí)行的是店鋪加雇傭推銷員(亦可稱為直銷員或營(yíng)業(yè)代表)制,其銷售和服務(wù)主要由直銷(傳銷)員自行承擔(dān)。
三、獎(jiǎng)勵(lì)制度有著本質(zhì)的不同。通和電子商務(wù)實(shí)行的是消費(fèi)積分返利,其根據(jù)是生產(chǎn)消費(fèi)的最新理論,讓消費(fèi)者有權(quán)參與利潤(rùn)分配。而傳統(tǒng)直銷(傳銷)實(shí)行的基本上是級(jí)差制,完全是根據(jù)經(jīng)銷商的級(jí)別、銷售業(yè)績(jī)來(lái)分配利潤(rùn)。
四、具體的銷售方法有著本質(zhì)的不同。通和公司產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)三折銷售給所有會(huì)員使用,不要求會(huì)員另行銷售產(chǎn)品!而傳統(tǒng)直銷(傳銷)只是不準(zhǔn)其推銷員低價(jià)賣貨,在其價(jià)格范圍內(nèi)而是賣得越多越好。通和電子商務(wù)的會(huì)員僅僅是個(gè)消費(fèi)者而已。
五、獲利的指導(dǎo)思想有著本質(zhì)的不同。通和電子商務(wù)由于是網(wǎng)上交易,從而大大的降低了各方面的成本。盡管如此,她還是讓利于民,給會(huì)員的價(jià)格可以說(shuō)是出廠價(jià),這對(duì)絕大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)是難以做到的。而傳統(tǒng)直銷(傳銷)雖然在培訓(xùn)教育時(shí),一再宣稱直銷(傳銷)沒(méi)有了以往銷售中的許多中間環(huán)節(jié),但其產(chǎn)品普遍昂貴,說(shuō)其是暴利一點(diǎn)都不過(guò)份。
六、電子商務(wù)營(yíng)銷模式是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì),必將取代傳統(tǒng)直銷(傳銷)的暴利銷售模式。人類終極消費(fèi)模式—可謂電子商務(wù)。電子商務(wù)的總稱叫網(wǎng)上交易,亦叫網(wǎng)上購(gòu)物,是一種低成本高效率的商務(wù)行為。其優(yōu)勢(shì)是:
1、不受時(shí)間地域的限制,商業(yè)全球化,可以隨時(shí)隨地在網(wǎng)上交易;
2、廣闊的環(huán)境,商家可以面對(duì)全球的消費(fèi)者,而消費(fèi)者也可以在全球任何商家購(gòu)買商品;
3、更快捷的疏通和低廉的價(jià)格。由于減少了所有中間流通環(huán)節(jié),從而節(jié)省了大量開(kāi)支,大大降低了商品流通和交易成本;
4、符合時(shí)代要求,在網(wǎng)上購(gòu)物更能體現(xiàn)個(gè)性化的購(gòu)物過(guò)程。
總之,電子商務(wù)是一個(gè)趨勢(shì)性的行業(yè),是快捷取代慢速、簡(jiǎn)單取代復(fù)雜、先進(jìn)取代落后的一種最為先進(jìn)的商業(yè)模式。而傳統(tǒng)直銷(傳銷)已經(jīng)落后于時(shí)代,其暴利性將決定其會(huì)不斷走向衰亡。
通過(guò)對(duì)上述事實(shí)的分析不難看出,通和電子商務(wù),既不是直銷(傳銷),更不是非法傳銷,她是信息時(shí)代出現(xiàn)的一種嶄新?tīng)I(yíng)銷模式。對(duì)公司而言,也可視為廠家“直銷”,但它絕不是傳統(tǒng)意義上的直銷(傳銷),還需要直銷員為其銷售產(chǎn)品;對(duì)于顧客而言,也可視為直購(gòu),但它又不是傳統(tǒng)意義上的單純的消費(fèi)者,在消費(fèi)的過(guò)程中還有利潤(rùn)分享。這種消費(fèi)省錢、推廣賺錢的生產(chǎn)消費(fèi)模式,必將吸引眾多不同層次的人員參與,其市場(chǎng)之大可想而知。當(dāng)一個(gè)聰明的消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)在家創(chuàng)業(yè),網(wǎng)上淘金,可謂是21世紀(jì)的最佳選擇!
電子商務(wù)與直銷的區(qū)別
2005年9月1日,國(guó)家《直銷法條例》和《反傳銷條例》出臺(tái),意味著中國(guó)的直銷業(yè)已經(jīng)從趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為行業(yè)(針對(duì)任何一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了法規(guī),即宣告此行業(yè)厚利期結(jié)束,已經(jīng)由商機(jī)轉(zhuǎn)化為行業(yè)),因此說(shuō)電子商務(wù)與直銷的關(guān)系是替代的而不是共存的。
通和公司是擁有雄厚科研實(shí)力的實(shí)體企業(yè),無(wú)任何操盤代理的企業(yè),自己引領(lǐng)一種和消費(fèi)者對(duì)接零環(huán)節(jié)消費(fèi)的全新的營(yíng)銷機(jī)制;而其它絕大部分電子商務(wù)是貿(mào)易公司或個(gè)人行為操作,由此決定了通和電子商務(wù)的價(jià)值和本質(zhì)區(qū)別。
1、政策趨勢(shì)
黨的十六大報(bào)告中指出:“國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化,大力發(fā)展電子商務(wù),探索多層次,多模式的中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展……著力扶植民族支柱企業(yè)的成長(zhǎng)”--使實(shí)體企業(yè)的電子商務(wù)成為一個(gè)新興的趨勢(shì)(商機(jī))。(趨勢(shì)或者商機(jī)的4個(gè)特征:一是剛剛開(kāi)始,而未來(lái)會(huì)普及;二是80%左右的人不相信不認(rèn)可;三是個(gè)新興的行業(yè),法律體系嚴(yán)重滯后,即國(guó)家未出臺(tái)專門的法律法規(guī)進(jìn)行規(guī)范。四是執(zhí)法者的執(zhí)法水平嚴(yán)重滯后。)
2、行業(yè)趨勢(shì)
任何商品都有生產(chǎn)、流通和消費(fèi)三個(gè)環(huán)節(jié),在生產(chǎn)、流通領(lǐng)域有利可圖,所以人們瘋狂地辦實(shí)體、搞銷售,而真正創(chuàng)造財(cái)富的消費(fèi)者,卻無(wú)權(quán)享受利益分配!現(xiàn)在,這個(gè)局面已經(jīng)被打破,電子商務(wù)的出現(xiàn),將傳統(tǒng)的銷售渠道極大的萎縮,廠商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的空中力量,可以和廣大顧客直接交易,由此產(chǎn)生了一個(gè)全新的領(lǐng)域--消費(fèi)者市場(chǎng),消費(fèi)者潛力無(wú)限巨大,所以它有很大的發(fā)展空間。先機(jī)才是商機(jī),選擇趨勢(shì)創(chuàng)業(yè)就是乘勢(shì)而上,才能真正把握住機(jī)遇,快速成功!
3、工具優(yōu)勢(shì)
直銷與電子商務(wù)都有網(wǎng)絡(luò)倍增,都應(yīng)用了市場(chǎng)培增學(xué)原理。但借助的工具不同。直銷的主要工作是銷售、服務(wù)和推薦,在銷售和服務(wù)中耗損了大量財(cái)力和精力;電子商務(wù)的主要工作是“推介”產(chǎn)品和機(jī)會(huì)(消費(fèi)=產(chǎn)品+商機(jī))即廣告,一次性投資無(wú)業(yè)績(jī)壓力,銷售和服務(wù)由公司辦理,我們直接拿取現(xiàn)金返利,省去了繁瑣環(huán)節(jié),使生意變得簡(jiǎn)單輕松。
市場(chǎng)倍增學(xué)原理,舉個(gè)例子:
有一個(gè)故事,說(shuō)的是一個(gè)國(guó)王要感謝一個(gè)大臣,就讓他提一個(gè)條件。大臣說(shuō):“我的要求不高,只要在棋盤的第一個(gè)格子里裝1粒米,第二個(gè)格子里裝2粒,第三個(gè)格子裝4粒,第四個(gè)格子裝8粒,以此類推,直到把64個(gè)格子裝完。這些米是用來(lái)救濟(jì)天下窮人的?!眹?guó)王一聽(tīng),暗暗發(fā)笑,要求太低了,照此辦理!
裝米的工作進(jìn)展神速,不久棋盤就裝不下了,改用麻袋,麻袋也不行了,改用小車,小車也不行了,糧倉(cāng)很快告罄。數(shù)米的人累昏無(wú)數(shù),那格子卻像一個(gè)無(wú)底洞,越來(lái)越填不滿。國(guó)王終于發(fā)現(xiàn),他上當(dāng)了, 一個(gè)東西哪怕基數(shù)很小,一旦以幾何級(jí)數(shù)成倍增長(zhǎng),最后的結(jié)果也會(huì)駭人聽(tīng)聞。
4、歸屬管理
直銷法條例規(guī)定,直銷行業(yè)歸屬國(guó)家商務(wù)部管理,電子商務(wù)由國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部報(bào)備審批,通和公司是正式在信息產(chǎn)業(yè)部報(bào)備審批的公司,電子商務(wù)是新興行業(yè),國(guó)家尚未出臺(tái)電子商務(wù)法,意味著電子商務(wù)還處在真空地帶,蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
只要在通和電子商務(wù)第一次購(gòu)物滿480元,即可終身享受購(gòu)買通和任何產(chǎn)品三折優(yōu)惠權(quán)利。
美國(guó)有一項(xiàng)調(diào)查,60%的百萬(wàn)富翁均來(lái)自網(wǎng)絡(luò),平均年齡35歲,而剩下的40%來(lái)自于傳統(tǒng)行業(yè),平均年齡60歲;世界新生30%的富翁,不是自行創(chuàng)業(yè),而是和大型企業(yè)合作的結(jié)果!你要想明天成功,首先要解決自己的觀念?,F(xiàn)在要做就做最大的趨勢(shì)性行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)!如果錯(cuò)過(guò)了,那錯(cuò)過(guò)的不僅僅是一個(gè)機(jī)會(huì),而是整整一個(gè)時(shí)代!只有電子商務(wù)才是最快捷、最公開(kāi)、最公正的營(yíng)銷大革命!世界首富比爾·蓋茨說(shuō)得好:21世紀(jì)最成功的事業(yè)就是互聯(lián)網(wǎng)和人際網(wǎng)整合在一起的事業(yè)!21世紀(jì)要么電子商務(wù),要么無(wú)商可務(wù) !
選擇合作公司的兩個(gè)條件:
1、一定要是民族企業(yè),公司實(shí)力強(qiáng)大,長(zhǎng)久穩(wěn)定,國(guó)家重點(diǎn)扶持保護(hù)?。ū仨毟S政府路線走才能做大)
2、產(chǎn)品必須是高科技產(chǎn)品,日常生活必用品,高品質(zhì)低價(jià)位,讓老百姓既省錢又享受高品質(zhì)生活,無(wú)需每天灌輸觀念,百姓主動(dòng)購(gòu)買!通和公司產(chǎn)品有七大系列,會(huì)員三折,完全滿足條件!