直銷是以人的口碑為傳播工具，采用多層次團隊計酬的無店鋪銷售方式。
直銷的本意不是“銷”，直銷的出發(fā)點和歸宿是發(fā)展會員消費，而不是銷售。如果說到“銷”它也是建立在會員內(nèi)部消費基礎(chǔ)上的銷售――發(fā)展新的會員。它不是簡單的推銷產(chǎn)品，而是傳播信息。
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直銷對企業(yè)是一種銷售方式（直銷與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別）
直銷與傳統(tǒng)銷售方式的區(qū)別在于它是一種無店鋪銷售，它省略了銷售環(huán)節(jié)的很多流通過程。傳統(tǒng)流通方式中，一種產(chǎn)品從工廠里生產(chǎn)出來，經(jīng)過了總代理---- 一級批發(fā)---- 二級批發(fā) ---- 零售商---- 廣告商，才來到了消費者手中，這些中間環(huán)節(jié)得到了他們贏得的利潤，大家覺得正常嗎？很正常，而直銷公司的經(jīng)銷商替代了傳統(tǒng)行業(yè)中的這些流通過程，把產(chǎn)品直接銷到消費者手中，就應該得到這個環(huán)節(jié)的利潤。目前有的直銷公司流程則更加簡單，公司負責發(fā)送產(chǎn)品到客戶手中，經(jīng)銷商僅僅是宣傳員，傳播信息，領(lǐng)取相當于廣告費的收入，當然也是正常合理的收入。
直銷的魅力也就在于此，投入少量的資金購買產(chǎn)品，便能夠根據(jù)公司的獎勵計劃發(fā)展團隊。當你經(jīng)過辛苦的努力和付出后，團隊做大了，公司的銷量大了，給你的獎勵也就增加。單純從分配計劃來說，就是一個盈利的模式，
正因為如此，有人利用直銷之名做傳銷之事，就是各個國家都有出現(xiàn)了老鼠會，和地下非法集資的公司。
直銷將正大光明地走進人民的生活，是一個正當?shù)男袠I(yè)，也是一個正當?shù)穆殬I(yè)，對生意人來說就是一個好生意，更是未來的一種生活方式。就像我們現(xiàn)在每家都有電腦一樣，越來越多的人學會了上網(wǎng)。還有，像每個人都接受了用手機發(fā)短信的生活。未來我們大家都會是直銷的收益者，或者是執(zhí)行者。
時至今日，社會上接受直銷的人越來越多了，隨著時間推移，國家發(fā)放的直銷牌照會越來越多，參與者也隨之擴大。
這是一個趨勢性的東西，沒有人能阻擋的了。今天我們都不做直銷，直銷法也會出臺，很多直銷公司也會領(lǐng)取執(zhí)照，國外的公司也會陸續(xù)進入國內(nèi)。這個行業(yè)依然興旺發(fā)展，這都不以某個人的意志為轉(zhuǎn)移。
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直銷是一個合法的行業(yè)，正當?shù)穆殬I(yè)
2001年，中國在加入WTO時承諾向世界開放直銷市場，就象汽車降低進口關(guān)稅一樣，必須兌現(xiàn)。所以中國的零售市場將不再只有店鋪銷售一種方式了，無店鋪的直銷方式所占的比例將逐步擴大，目前我們國家直銷方式的營業(yè)額僅占了零售額的1%，未來的空間巨大。
中國即將成為全世界不算最后，也算是最大的直銷市場，國外從業(yè)人員的比例為4--5%，所以預計10年內(nèi)中國會有7000萬左右人口從事這個行業(yè)。
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