2005年，《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》的出臺(tái)，使打擊傳銷和規(guī)范直銷邁上了新臺(tái)階，中國(guó)的直銷市場(chǎng)也發(fā)生了很大變化。2010年，值此兩個(gè)直銷法規(guī)頒布5周年之際，《中國(guó)商報(bào)·直銷導(dǎo)報(bào)》推出了一系列報(bào)道活動(dòng)，并邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家學(xué)者、各直銷企業(yè)高管就直銷業(yè)發(fā)展各抒己見，日前，克緹（中國(guó)）日用品有限公司營(yíng)銷總監(jiān)姜玲，也就直銷企業(yè)發(fā)展和法規(guī)帶來(lái)的轉(zhuǎn)變等發(fā)表了自己的見解，原文如下：

 兩個(gè)《條例》改變直銷業(yè)

克緹（中國(guó)）日用品有限公司營(yíng)銷總監(jiān) 姜玲

　　2005年，國(guó)家出臺(tái)了《直銷管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷條例》等一系列直銷法律法規(guī)，它不僅是中國(guó)直銷行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更給整個(gè)直銷行業(yè)帶來(lái)了真正的改變。

 　　首先，這種改變體現(xiàn)在“規(guī)范”上。對(duì)于直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，兩個(gè)《條例》的出臺(tái)讓良莠不齊、魚龍混雜的直銷市場(chǎng)得以凈化和規(guī)范。政府為直銷企業(yè)從事合法的直銷事業(yè)提供了法律支撐。在兩個(gè)《條例》的引導(dǎo)下，直銷企業(yè)終于可以大踏步邁入規(guī)范化經(jīng)營(yíng)的事業(yè)軌道。

 　　其次，這種改變體現(xiàn)在“創(chuàng)新”上。因?yàn)槌鲇趯?duì)中國(guó)直銷現(xiàn)狀的充分考量，《禁止傳銷條例》從實(shí)質(zhì)上規(guī)定了直銷企業(yè)在現(xiàn)階段的中國(guó)市場(chǎng)上只能從事單層次的直銷活動(dòng)。這就要求很多直銷企業(yè)要改變?cè)械臓I(yíng)銷制度和訓(xùn)練制度。這種趨勢(shì)的變化也從客觀上改變了很多直銷企業(yè)固有的思維，促使這些企業(yè)在觀念和模式等諸多方面加強(qiáng)“創(chuàng)新”。

 　　最后，這種改變還體現(xiàn)在“產(chǎn)品”上。兩個(gè)《條例》的出臺(tái)意味著以產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)成為法律法規(guī)對(duì)中國(guó)直銷業(yè)的要求。直銷立法之前，很多直銷公司在進(jìn)行直銷經(jīng)營(yíng)時(shí)，都把注意力集中在擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)上。這勢(shì)必會(huì)造成直銷獎(jiǎng)金激勵(lì)制度的偏離軌道，也讓消費(fèi)者成為了最終的成本承擔(dān)者。這無(wú)疑是“本末倒置”，違反了直銷模式的初衷。直銷企業(yè)要想擴(kuò)大銷售額，必須要認(rèn)清，產(chǎn)品銷售才是公司最主要的收入來(lái)源。企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的立足點(diǎn)必須放在提高顧客滿意度上，因?yàn)椋挥蓄櫩蜐M意才是企業(yè)生存和發(fā)展的根本途徑。

 　　而今，克緹中國(guó)在中國(guó)新的直銷發(fā)展過(guò)程中，更是摸索出了在中國(guó)發(fā)展直銷事業(yè)的全新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)模式，并創(chuàng)新地提出了“優(yōu)質(zhì)生活家”的營(yíng)銷理念。這種營(yíng)銷模式真正做到了“跳出直銷看直銷”，讓直銷人員擁有了從消費(fèi)者到經(jīng)營(yíng)者，最后到管理者的廣泛發(fā)展空間，讓他們真正擁有了經(jīng)濟(jì)自由、身體自由和心靈自由。