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2,企業(yè)的規(guī)模,知名度和品牌價值
僅有直銷牌照還不夠,我們還要考查這家企業(yè)的規(guī)模,知名度和美譽度以及這家公司的品牌效應(yīng).

為什么要考查這些呢?

因為如果這家企業(yè)的規(guī)模和知名度夠大,說明這家公司有實力.一家公司有實力,它才會舍得在中央電視臺和國內(nèi)眾多的媒體投放廣告,老百姓才會家喻戶曉.
你在開展直銷業(yè)務(wù)的時候,客戶就會知道這家公司和公司的產(chǎn)品,別人才會認同,這樣就會好做.
如果你從事的這家公司,老百姓都沒有聽說過,你就要多費很多口舌.
你要給你客戶解釋這家公司,還要說明你所推銷的產(chǎn)品,這樣做起來就會很累.
多數(shù)情況還會遭到拒絕.

如果你從事的這家公司實力雄厚,知名度很大,品牌效應(yīng)很好,你一說別人就很容易接受,你就會做得很輕松,很愉快,你的直銷事業(yè)就很容易成功.

 3,企業(yè)領(lǐng)導人對于直銷的決心
有了前兩個方面還不夠,你還要考查這家企業(yè)領(lǐng)導人對直銷的決心和力度.
他是不是要做百年的企業(yè),百年的直銷和世界的直銷.
因為,直銷企業(yè)領(lǐng)導人的決心將直接決定直銷員直銷事業(yè)的成敗.

原因很簡單,你做的是長期的事業(yè),你不希望做著的這家公司沒有生命力.
如果這家公司的老總沒有下定決心用生命來實踐直銷,他做一兩年不做了,你辛辛苦苦建立起來的直銷團隊也就白建了.

企業(yè)領(lǐng)導人對于直銷的決心,可以從兩個方面來考查:
一是看他懂不懂直銷;
二是看他對企業(yè)的管理經(jīng)驗,以往他的公司的經(jīng)營狀況如何;
三是看他對于直銷的長遠規(guī)劃:他打算做什么?做多久?
總之一句話:公司是靠山!

二,優(yōu)質(zhì)而生活化的產(chǎn)品
一個直銷企業(yè),一定要有自己一兩款優(yōu)良的主打產(chǎn)品,最好是有一批優(yōu)良的產(chǎn)品,這家企業(yè)才會長久不衰.優(yōu)良的產(chǎn)品從何而來?一流的產(chǎn)品來自一流的研發(fā).
一家企業(yè)如果沒有一流的研發(fā),就不可能有企業(yè)的未來.
因此,你在考查一家直銷企業(yè)的時候,一定要考查這家企業(yè)是否有一流的研發(fā)實力.
這是決定你直銷事業(yè)成功的關(guān)鍵.
未來企業(yè),科研是硬道理.
一個企業(yè),必須不斷地推出自己的新產(chǎn)品或更新?lián)Q代產(chǎn)品,
這家企業(yè)才會有生命力.否則就不可能有直銷事業(yè)的未來.

因此,一流的科研,不僅決定這家企業(yè)的未來,同時也決定你直銷事業(yè)的未來.一流產(chǎn)品的另一層含義是,這些優(yōu)良的產(chǎn)品,不僅是中國的一流產(chǎn)品,而且是世界一流的產(chǎn)品.

什么樣的產(chǎn)品是世界一流的產(chǎn)品呢?

就是當你向人們談起這個產(chǎn)品的時候,全國人民和全世界人民都知道.
比如"冬蟲夏草"這個產(chǎn)品.冬蟲夏草是中國中醫(yī)藥的瑰寶,被譽為中華民族的神草,可以說,全世界人民都家喻戶曉,它對癌癥有很好的療效.
因此,當你選擇做直銷的時候,你選擇了這樣一款有市場前景和未來價值前景的產(chǎn)品,
你的銷售工作是不是就好做?
你的直銷事業(yè)是不是就更容易成功?

優(yōu)良產(chǎn)品的另外一層含義是:這個產(chǎn)品可以長久不衰.什么意思呢?
就是這個產(chǎn)品有生命力,生活化,覆蓋面很廣,而且產(chǎn)品的價格大眾可以接受.
你只有選擇了一個有生命力的產(chǎn)品,
你只有選擇了一家有生命力的公司,你的直銷事業(yè)大廈才有了更為牢靠的基礎(chǔ).
總之一句話:產(chǎn)品室基石!

三,合理而人性化的制度

一家直銷企業(yè),如果直銷員給它干得活很多,而它給直銷員的回報卻很少,就不可能吸引更多優(yōu)秀的直銷員為它工作.
同樣,如果一套獎金制度看上去很好,但實際操作性很差,也不可能有人愿意付出.
誰愿意白干活不拿錢呢?誰都不愿意.
好的獎金制度,還要照顧到不同經(jīng)銷商的不同需求,快,穩(wěn),久.總之一句話:制度是動力!

四,潛力巨大的市場先機很多人都在談?wù)撓葯C,

但是什么才是真正的先機呢?
每一個事業(yè)的發(fā)展都離不開四個時期,風險期,高速爆增期,平穩(wěn)發(fā)展期,衰敗期,那么做為一名創(chuàng)業(yè)者我們要想既穩(wěn)又準,進入的最佳時機和最好時機很顯然就是第二個階段,這個時期企業(yè)和產(chǎn)品在市場中已經(jīng)有了一定的信譽和知名度,都已近經(jīng)過了市場的檢驗,時機至關(guān)重要,時勢造英雄,是非常有道理的.
在傳統(tǒng)生意中,很多老板也在尋找市場先機.比如一個城市,當只有一家KTV歌廳的時候,
這家歌廳肯定很賺錢,當大家一哄而上,都開KTV歌廳的時候,你再選擇開KTV歌廳就不掙錢了.
直銷和傳統(tǒng)生意一樣,在考查"先機"這個問題上,是同等重要的.
我們不懷疑有些人天生就具有一種生意把控能力,他可以把一個普通生意,通過自己的智慧和努力,做大做強.
但是,很多人還不具備這樣的能力,那么,把握先機,就顯得尤為重要.
因此,一個直銷人員在選擇一家直銷公司的時候,最重要的一條,
就是考察這家公司是不是具有市場先機.總之一句話:先機是速度!

 五,卓越而極具使命感的系統(tǒng)
常言說:系統(tǒng)是成功的奧秘.
什么是系統(tǒng)呢?
系統(tǒng)是可以給所有合作伙伴提供一系列幫助的必備條件,無論是培訓,服務(wù),溝通,借力等等,能夠得到系統(tǒng)及時有效的幫助,才會快速成長,提高發(fā)展的速度和效率.
我們都知道直銷商可以擁有三種身份為一體,
消費者,銷售者,管理者,特別是想做一名管理者,成功者,就一定要加盟一個好系統(tǒng).

如果今天還有人在做炒作的公司,或者在單打獨斗,只有一個結(jié)果,那就是失敗.
以前個人創(chuàng)業(yè),今天則是團隊創(chuàng)業(yè),加入一個專業(yè),有使命感責任心和堅強信念的系統(tǒng),將會是您一生的福氣.
總之一句話:系統(tǒng)是后盾!

好的公司,好的產(chǎn)品,好的制度,好的時機,好的系統(tǒng).
真可謂天時地利人和,加之自己全力以赴地努力打拼,成功將指日可待!

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