當(dāng)前國(guó)內(nèi)直銷行業(yè) ，現(xiàn)在的新公司多采用雙軌制啟動(dòng)市場(chǎng)，從業(yè)者也多喜歡雙軌制度。

      包括拿牌了的企業(yè)中，明明是5個(gè)部門，或者8個(gè)部門，或者9個(gè)部門才可以做到成功頂 峰，卻在給人宣傳的時(shí)候，都宣揚(yáng)先做兩條線。。。。。。于是，很多人就稀里糊涂地跟著被忽悠進(jìn)去，先做兩條線。

       其實(shí)，行內(nèi)人士都明白這是 游戲規(guī)則的制定者如何吸引新人的加盟手段而已。

        自從安利制定了級(jí)差制的游戲規(guī)則以來(lái)，大半個(gè)世紀(jì)的演變，特別是進(jìn)入2005年以來(lái)，行 內(nèi)人多喜歡做兩條線的制度。因?yàn)榭焖伲嶅X快啊。這是雙軌制的最大優(yōu)勢(shì)。

        但是，為什么這些公司運(yùn)用了雙軌制所謂快速地游戲規(guī)則，卻 多是曇花一現(xiàn)呢？

        我們來(lái)剖析一下雙軌制的幾大致命缺陷，可能會(huì)給大家一些啟發(fā)。

        首先，封頂制的設(shè)計(jì)，就是第一大缺陷。無(wú)論日封頂，還是周封頂。都是一大缺陷。因?yàn)閷?duì)于精英人物或者投機(jī)的精英人才來(lái)說(shuō)，一旦封頂 ，做不做都一樣了。自然當(dāng)初的激情不再，甚至隱居或者暗度陳倉(cāng)。這樣團(tuán)隊(duì)核心人物淡出，很快就會(huì)七零八落，衰退和落寞。

        其次，空網(wǎng) 的缺陷。雙軌制都是靠新人報(bào)單，上面才有收入。無(wú)論你設(shè)計(jì)什么一星，N星還是鉆石，金鉆級(jí)別的單子。就算都報(bào)大單，最后哪怕你團(tuán)隊(duì)達(dá)到了10000人，小區(qū)如果沒(méi)有第10001個(gè)新人進(jìn)單，你也就沒(méi)有 收入。簡(jiǎn)單地說(shuō)，這些雙軌制是有限發(fā)展的空網(wǎng)。因?yàn)槊總€(gè)人的資源總是有限的。

        第三大缺陷，就是“傳統(tǒng)”業(yè)務(wù)不參與網(wǎng)絡(luò)結(jié)算分配。幾 乎所有的雙軌制公司在各個(gè)地方都設(shè)立報(bào)單中心或者服務(wù)中心，但是，這些中心每次進(jìn)貨不是用于零售，就算用于零售也不折算成相應(yīng)的積分參與網(wǎng)絡(luò)再分配。這樣的設(shè)計(jì)，給團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人沒(méi)有興趣關(guān)注 這些中心的發(fā)展，因?yàn)闃I(yè)績(jī)跟自己沒(méi)有太多直接的關(guān)系。

        第四大缺陷就是只幫大區(qū)不幫小區(qū)。在溝通新人進(jìn)來(lái)的時(shí)候，都會(huì)說(shuō)雙軌制好做， 上面的領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)幫助你做一個(gè)市場(chǎng)。但是實(shí)際操作的過(guò)程中，只會(huì)幫助大區(qū)，小區(qū)的市場(chǎng)很難得到直接領(lǐng)導(dǎo)的扶持和幫助。這就是雙軌制產(chǎn)生難民現(xiàn)象的最大癥結(jié)所在。當(dāng)這個(gè)人小區(qū)做不起來(lái)，還是失 敗。

        第五，強(qiáng)制性消費(fèi)的缺陷?？纯磶缀趺總€(gè)雙軌制公司都要設(shè)計(jì)出強(qiáng)制性消費(fèi)任務(wù)。表面上看，強(qiáng)制性消費(fèi)可以使公司得到重復(fù)消費(fèi)的業(yè) 績(jī)以保證公司的穩(wěn)健。實(shí)際上呢？在你沒(méi)有新人進(jìn)來(lái)產(chǎn)生收入的時(shí)候，強(qiáng)制消費(fèi)也就失去了意義。

        ------那么，如果哪家公司在游戲規(guī)則的 設(shè)計(jì)上，能有效避免上面的五大缺陷，這家公司一定是一家偉大的公司，是一家改變游戲規(guī)則的公司，也是一家必然壯大的公司！在今天的拿牌公司里，誰(shuí)做到了呢？有做到了的嗎？

        答案是肯定的------有！

        哪家？ -------太陽(yáng)神??！

        首先，太陽(yáng)神的雙軌制設(shè)計(jì)，是周薪制，不封頂呢。也就是這周你小區(qū)哪怕有1000單，10000單，都全部結(jié)算。然后大區(qū)業(yè)績(jī)不歸零，累積到 下周繼續(xù)結(jié)算。這給大野心大夢(mèng)想者提供了大舞臺(tái)。

        第二，太陽(yáng)神的珍珠店，解決了空網(wǎng)的問(wèn)題。如果你的團(tuán)隊(duì)里有幾十家?guī)装偌疑踔翈浊? 家珍珠店在零售產(chǎn)品，那么即使到了某一天沒(méi)有新會(huì)員或新店產(chǎn)生，你仍然會(huì)有不菲的收入。

        第三，因?yàn)檎渲榈甑脑O(shè)置，改變了以往所有雙 軌制的缺陷。每次珍珠店進(jìn)貨，哪怕是五折進(jìn)貨，都會(huì)實(shí)行5000元折算成2單，參與網(wǎng)絡(luò)的碰局分配。試想，你兩邊分別有幾十家?guī)装偌疑踔翈浊Ъ艺渲榈暝诹闶圻M(jìn)貨，自己算算單量就知道有多少收入了 。

        第四，因?yàn)榕嘤?jiǎng)的設(shè)計(jì)，就是你直接介紹的伙伴，他的底薪你100%拿。那么，你只需要負(fù)責(zé)任承擔(dān)起輔助他拿到底薪就是了。你也拿他 的底薪呢。而且多多益善。這個(gè)設(shè)計(jì)，給了有大野心和大夢(mèng)想的人士，提供了無(wú)限大的舞臺(tái)。

        第五，太陽(yáng)神沒(méi)有強(qiáng)制性的重復(fù)消費(fèi)。因?yàn)椤? 專業(yè)的人做專業(yè)的事”的理念，讓懂醫(yī)的珍珠店去零售產(chǎn)品，終端市場(chǎng)得到了有力的支持，會(huì)員部需要強(qiáng)制性的重復(fù)消費(fèi)。結(jié)果是反而消費(fèi)的更多。

        我一再?gòu)?qiáng)調(diào)，直銷是西方文化的產(chǎn)物，來(lái)到古老而新潮的中國(guó)，必須經(jīng)過(guò)改良，不斷地改良。直到真正適合中國(guó)人的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣， 和賺錢心理的時(shí)候，才是真正能成為咱們國(guó)家的民族企業(yè)的頂梁柱！

        一句話概括------如果把安利比喻成馬列主義，那么誰(shuí)是毛澤東思想呢 ？今天給大家一個(gè)答案：太陽(yáng)神！

        時(shí)間，會(huì)檢驗(yàn)一切的。大家拭目以待吧。